Juste fermeture c'est pour les perdants, en gardant les portes ouvertes est pour les gagnants
Clôture n'est pas la réponse
Karl Goldfield dans l'explique dans " évangéliste Mr.Sales: clôture n'est pas la réponse "qu'il est préférable de garder les portes ouvertes pendant tout le processus de vente et de garder les ouvrir une fois le bon de commande arrive.
Pendant tout le processus de vente: 
- Renseigner et de poser les bonnes questions
- Redéfinir et qualifier les besoins de votre client potentiel.
- Adaptez votre solution proposée à tous les changements dans les exigences.
- Gardez expliquant le client potentiel, encore et encore votre
solution est la meilleure en affirmant leurs exigences et conditions.
Fidélisation de la clientèle
Une fois l'accord est entré, vous ne pouvez pas les laisser tomber, mais vous devez garder le contact, que vous:
- Avez-renforcer la confiance en les écoutant
- Ont amené la solution la mieux adaptée (vous leur avez dit lors de la vente).
- Se livrent au client
- Ont construit une relation avec votre client
Cet engagement et la relation aboutira à vos prochaines ventes éventuelles à ce client.
Fidélisation de la clientèle a plus de valeur que la génération de plomb.
Obtenir de nouvelles pistes peut être passionnant; fidéliser les clients apportera plus de revenus car il ya moins de coûts impliqués.
Etes-vous un vendeur de clôture ou un vendeur de rétention?
Remarque: LEADSExplorer permettra d'augmenter votre génération de leads , d'informer au cours de la processus de vente et d'améliorer la fidélisation des clients comme vous le savez ceux qui visitent votre site web, quand et leurs intérêts dans vos solutions.
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