Tuer vos ventes avec un tableau de comparaison de produit Aperçu
Le Tableau comparatif des produits Aperçu 
Marketing ou la gestion des produits passe beaucoup de temps et d'effort compilant une fiche Présentation du produit qui permet de comparer tous vos produits ou solutions à un coup d'oeil afin d'indiquer clairement toutes les caractéristiques, fonctions et avantages de tous les produits.
Au début, cela semble être un excellent outil pour vendre, comme vous pouvez:
- Informer le client potentiel sur tous les produits possibles
- Offrir toutes les possibilités pour le client potentiel
- Assurez-vous que pas une seule solution est négligée
- Preuve de la compagnie a large gamme de produits
Toutefois:
- Trop de données à absorber par le client potentiel: Les gens se souviendront 3 max choses.
- Trop de distractions de produits concurrents et similaires: «Qu'est-ce?"
- Possibilité Trop de soulever des questions intéressantes sur les produits ne conviennent pas: «Pourquoi avez-vous besoin?"
- Trop de temps à expliquer par les représentants des ventes: "Le produit septième est pour ..."
- Trop de choix à choisir parmi: «Nous aimons les produits 2 - 5 - 9 et 3"
En fin de compte le client potentiel est submergé par l'information, mais n'a pas la moindre idée.
L'aperçu des produits grand a le potentiel client confus et qu'il ne sait plus sur les caractéristiques, les avantages et les raisons d'acheter.
Ils vont probablement choisir un autre fournisseur qui propose la solution la mieux adaptée que leur vendeur ont largement demandé, a défini le problème et précisé les avantages de leur solution la mieux adaptée.
Moins est plus.
La valeur ajoutée de représentant des ventes.
Utilisation de la comparaison Présentation du produit Tableau le rôle de représentant des ventes. est réduite à envoyer ou apporter la feuille de comparaison et de marcher à travers les différentes options et alternatives.
Toutefois, le représentant des ventes. a un rôle différent:
- Pour écouter le client potentiel
- Pour évaluer le problème (s)
- Pour définir des solutions possibles
- Pour présenter une meilleure solution accompagné d'un ou deux alternatives.
C'est là que représentant des ventes. sont les suivants:
- Apporter une valeur ajoutée pour le client potentiel.
- Limiter le choix à un nombre limité de produits ou solutions.
- Renforce la confiance et une relation
- Pourrait accélérer le processus d'achat
Il permet de positionner:
- Le meilleur produit (pour les deux parties)
- Donner au client un ou deux alternatives afin d'avoir la liberté de choix.
Il est comme un magicien vous présentant une main avec trois cartes et il sait celui qui vous sera la cueillette.
Moins est plus.
Que faire avec un tableau de comparaison de produit Aperçu?
Ainsi au lieu de présenter la fiche produit Aperçu grande comparaison, le garder en interne pour des formations de vente afin d'expliquer à votre personnel de vente ou revendeurs ce qu'ils doivent savoir et comment trouver la meilleure solution pour leurs clients potentiels.
Une feuille de comparaison des produits est un DIY (Do-It-Yourself) en solution, pour être utilisés dans un processus de vente sans un représentant des ventes. comme le catalogue ou la vente en ligne.
Le représentant des ventes peut présenter des parties du tableau de comparaison des produits Aperçu pour différencier 2 ou 3 produits, mais de ne pas offrir l'offre complète d'une entreprise.
La première règle dans les ventes est de bâtir la confiance avec votre client potentiel, donc ne pas les confondre avec un tableau de comparaison de produit Aperçu gigantesque.
Les gens n'achètent pas confondre.
Confiant les gens achètent (à partir des parties de confiance ou de parties qui semblent dignes de confiance).
Jamais tué vos ventes avec un tableau de comparaison de produit Aperçu?
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