Qui appelez-vous froid? Le gestionnaire ou le chef de la direction?
Cold Calling produits ou des solutions vs
Après avoir soigneusement choisissant une compagnie en tant que cible de la prochaine action est cold calling.
Afin de générer des prospects, vous pouvez essayer d'appeler n'importe qui dans cette organisation: la part des employés, aux gestionnaires à la chef de la direction. 
Tout dépend de ce que vous vendez:
o à court terme:
- Consommables
- Main-d'œuvre temporaire
o à long termes:
- Investissement bonne
- Les produits durables
- Conseil en gestion de haut niveau
Si vous vendez des "termes courtes", puis, s'adressant à la gestion du milieu est la meilleure solution. Si vous communiquez avec le chef de la direction, vous n'aurez probablement pas être en mesure de le faire sur le téléphone ou vous pourriez même rencontrer des problèmes comme il ne pouvait interdire de votre entreprise à partir de la liste des fournisseurs.
Si vous avez des "longues peines" à vendre, alors le plus élevé, vous pouvez entrer l'organisation de l'impact plus probable que vous aurez. "Long termes« appel à la chef de la direction et peut être important pour le proche avenir de la société (et d'influencer son propre revenu).
Un problème se pose lorsque vous vendez des biens ou des services qui ne sont pas vraiment des consommables ou non des produits vraiment durables, comme le conseil, les matériaux de production, installation de production ou l'équipement de bureau.
Les biens et services que le chef de service ne peut pas décider seul, mais ceux-ci ne sont pas intéressants ou pas assez importante pour le chef de la direction ou chef de l'exploitation ou le directeur financier.
Ainsi vous avez probablement besoin d'aborder le gestionnaire de milieu en premier.
Froide taille vs vocation de l'entreprise
Dans les grandes entreprises internationales, vous êtes susceptible de faire appel au gestionnaire compétent du milieu.
Le plus petit de la société est grande, plus le chef de la direction (fondateur) est impliqué dans au jour le jour les décisions. Ainsi, le plus d'intérêt qu'il montre pour les «court terme» des biens et services.
Surtout dans le cas du directeur général étant le fondateur, ils sont très intéressés à chaque achat qui va être fait. Dans de nombreux cas ces fondateurs encore envisager de dépenser l'argent de la société comme de leur propre argent. Ainsi, ils veulent bien chaque centime dépensé ou investi.
Cold Calling vs l'industrie
Selon les marges et les bénéfices qu'une entreprise peut faire dans une certaine industrie, le chef de la direction sera le prix plus ou moins consciente.
Si les marges sont élevées, il ya peu de concurrence. L'accent n'est pas de maintenir les coûts de la marge brute ou des dépenses de fonctionnement faibles, mais sur la fermeture d'autres offres ou d'optimiser l'utilisation de la capacité disponible (personnes ou des machines). Il y aura peu d'intérêt de la chef de la direction, comme il a d'autres problèmes de statuer sur que les dépenses. Ainsi que vous appelez le gestionnaire intermédiaire ou COO.
Si les marges sont étroites de la société est dans un marché très concurrentiel, donc les coûts de production et de la fabrication et les dépenses doivent être sous contrôle. Le chef de la direction pourrait vouloir s'impliquer dans toutes les grandes achat que l'ordre d'achat pourrait même porter sa signature. Ainsi il vaut mieux appeler comme rien sans son décision sera décidé, même si l'entreprise est de taille importante.
Ainsi, tout dépend de quel type, la taille et du marché de l'entreprise que vous abordez.
Alors, qui appelez-vous? (Pas Ghostbusters )
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