Qui que vous faites appel à froid? Le directeur ou le chef de la direction?

Cold calling vs produits ou solutions

Après avoir sélectionné avec soin une société comme cible la prochaine action est cold calling.
Afin de générer des prospects, vous pouvez essayer d'appeler n'importe qui dans cette organisation: des employés, des gestionnaires pour le PDG.

Beaucoup dépend de ce que vous vendez:
o La durée limitée:
- Consommables
- Effectif temporaire
o long termes:
- Investissement bon
- Les produits durables
- Le conseil en management de haut niveau

Si vous vendez des «termes de short", puis traiter la gestion du milieu est la meilleure solution. Si vous souhaitez contacter le Directeur Général, vous n'aurez probablement pas être en mesure de le faire sur le téléphone ou vous pourriez même rencontrer des problèmes qu'il pourrait interdire votre entreprise à partir de la liste des fournisseurs.

Si vous avez des «longues peines» pour vendre, alors plus vous pouvez saisir l'organisation de l'impact plus probable que vous aurez. "Long termes« appel au directeur général et peut être important pour le proche avenir de la société (et d'influencer son propre revenu).

Un problème se pose lorsque vous vendez des biens ou des services qui ne sont pas vraiment des consommables ou non des produits vraiment durables, tels que le conseil, les matériaux de production, des installations de production ou de matériel de bureau.
Les biens et services que le chef de service ne peut pas décider seul, mais ceux-ci ne sont pas intéressants ou pas assez important pour le chef de la direction ou chef de l'exploitation ou le directeur financier.
Ainsi, vous avez probablement besoin de traiter d'abord le gestionnaire intermédiaire.

Cold calling taille de vs de société

Dans les grandes entreprises internationales, vous êtes susceptibles d'appeler le gestionnaire milieu approprié.
Plus l'entreprise est grande, plus le CEO (fondateur) est impliqué dans les décisions au jour le jour. Ainsi, le plus d'intérêt, il va montrer aux «court terme» des biens et services.
Surtout dans le cas de la PDG étant le fondateur, ils sont très intéressés à chaque achat qui va être faite. Dans de nombreux cas, ces fondateurs considèrent encore dépenser l'argent de l'entreprise comme dépenser leur propre argent. Ainsi, ils veulent bien dépenser chaque centime ou investi.

Froid industrie vocation vs

Selon les marges et les profits d'une entreprise peut faire dans une certaine industrie, le chef de la direction sera plus ou moins sensibles au prix.

Si les marges sont élevées, il ya peu de concurrence. L'accent n'est pas mis sur le maintien de coûts de la marge brute ou des frais de fonctionnement faibles, mais le faire de bonnes affaires ou en optimisant l'utilisation de la capacité disponible (personnes ou de machines). Il y aura peu d'intérêt du PDG car il a d'autres problèmes à se prononcer sur de dépenses. Ainsi, vous appelez le cadre intermédiaire ou COO.

Si les marges sont étroites de la société est dans un marché très concurrentiel, les coûts et les dépenses de production et de fabrication doivent être sous contrôle. Le PDG pourrait vouloir s'impliquer dans chaque achat plus grand que l'ordre d'achat pourrait même porter sa signature. Ainsi, il vaut mieux appeler que sans sa décision rien ne sera décidé, même si l'entreprise est de taille importante.

Ainsi, tout dépend de ce type, la taille et le marché de l'entreprise que vous abordez.
Alors, qui appelez-vous? (Non Ghostbusters )