Récession: Augmenter les ventes en tournant les clients en revendeurs
Augmenter les ventes ou de conserver le volume des ventes
La partie la plus difficile en vous d'affaires est la vente de vos produits ou solutions.
Maintenant, la récession qui se passe, les entreprises sont sur un budget serré et ne veulent pas dépenser ou d'investir beaucoup plus. Pourtant, vous voulez garder ou d'augmenter votre niveau de ventes.
Augmenter ou maintenir le volume des ventes (et les bénéfices) ne peut être atteint par:
- Mise en votre génération de leads et équipe de vente travaille plus efficacement (voir LEADSExplorer )
- Augmenter le nombre de représentants des ventes, à l'intérieur des ventes, les appelants sortants..
- Augmenter les dépenses de marketing pour générer plus de prospects.
La première est assez simple de commencer avec la mise en œuvre d'un peu une ligne de java script dans vos pages web. Toutefois, vous devrez les représentants des ventes supplémentaires. d'appeler ou de visiter tous les prospects générés.
Augmenter le nombre de personnes de ventes ajoute aux frais d'exploitation et devient encore plus cher si vous avez besoin pour tirer leur (peut-être pas aux Etats-Unis, mais sûrement en Europe).
L'augmentation des coûts de marketing augmente vos frais d'exploitation trop et il est garantie encore moins sur plus de prospects. 
Utilisez clients en tant que Sales
Afin d'atteindre un plus grand nombre de clients potentiels, vous pouvez utiliser vos clients.
Ils savent les gens au-delà de votre portée et sans doute connaître des gens confrontés aux mêmes problèmes ou à la recherche pour les mêmes solutions comme ils le faisaient.
Vos clients doivent:
- Comprendre le produit ou la solution
- Raisons pour l'achat de
Comme ils ont connu eux-mêmes.
Proposer à vos clients de devenir «revendeurs» d'obtenir un rabais important de votre produit, s'ils achètent plus de 2 fois plus de ce qu'ils ont l'intention d'acheter.
Si elles l'intention d'acheter un seul, les taquiner avec un contrat de revendeur s'ils achèteraient 3 ou plus.
Si ils acheter 2 de vos équipements, proposer un contrat revendeur lors de l'achat de 6 ou plusieurs équipements.
Le montant de la remise serait entre leur remise normale et un rabais de revendeur réel. C'est afin d'éviter toute collusion avec votre canal de vente existant. Ne vérifiez s'il n'y a pas d'exclusivité avec un revendeur ou un distributeur dans toute la géographie particulière ou vous allez payer une double commission.
Le niveau de réduction devrait être au même pourcentage que vos frais de vente actuels de votre chiffre d'affaires.
Ainsi, si vos frais de vente sont de 15% de votre chiffre d'affaires, puis offrir des rabais de 15% au-dessus de la remise normale.
Comme ce "revendeur" régime vous aidera à atteindre de nouveaux clients que vous n'auriez jamais atteint auparavant, vous pourriez ajouter le rabais de 5% de plus.
Les modalités de paiement doit être discuté et contrôlé, que vous ne voulez pas payer leur inventaire de vos produits. Ainsi dans les meilleures conditions de paiement normales doivent s'appliquer. Il sera même mieux si vous pouvez leur faire payer dans un délai plus court car ils ont obtenu le rabais important.
Assurez-vous d'être payé pour les marchandises livrées.
Mettez un laps de temps sur le contrat que le marché, vos clients, vos revendeurs vont changer et cette récession ne durera pas éternellement.
Revendeur-client des avantages
Cette méthode permet de:
- Poussez plus de produits ou de solutions sur le marché
- Vos clients faire l'inventaire de vos produits
- Déplace le problème de trouver des pistes ou des clients de vous nouvellement acquises revendeurs.
- Atteindre à plus de clients potentiels que vous n'auriez jamais pu atteindre.
- Gardez le contrôle des coûts: pas besoin d'embaucher plus de personnel de vente (sans frais au feu ni)
Ils prennent l'avantage de:
- Un prix d'achat inférieur pour les produits ou les solutions dont ils ont besoin
- Avoir la possibilité de générer des revenus sur la vente des biens excédentaires.
L'objectif est de vendre plus, obtenir plus de produits sur le marché, afin de générer des ventes que vous normalement n'auraient pas faites.
Bien sûr, cette méthode revendeur-client n'est pas appropriée pour tous les produits ou les solutions:
- Pas de formation à la vente: les produits donc pas complexes
- Les produits génériques ou largement utilisés ou des solutions
- À court et moyen des cycles de vente
Cependant, si il est possible de transformer les clients en revendeurs, il vous apportera des revenus supplémentaires.
Quelles sont vos expériences avec les clients de devenir votre revendeur?
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