Arrêtez de perdre du temps par des aveugles Cold Calling - Appel aux parties intéressées
Aveugle cold calling génère peur du rejet
En cette période de récession et donc moins de ventes, votre directeur des ventes sera exhorter son équipe de vente pour un démarrage à froid appelant simplement dans l'espoir de générer conduit et éventuellement de vente. Plus de ventes.
Cependant cold calling n'est pas sur la quantité, mais sur la qualité. Cold calling répertoires entiers ou des listes, c'est comme appeler les yeux bandés. Probablement pas la bonne méthode comme une certaine forme de qualification est requise avant d'appeler, ce qui n'est pas possible que votre appel est juste d'enquêter s'il ya un intérêt.
Dans son blogue Approche Méthode Téméraire , Dave Lakhani exprime ses sentiments au sujet de la sollicitation à froid inutiles après avoir été appelé.
Il interroge:
- Aucune qualification des personnes appelées
- Le temps perdu de l'appelé
- Le temps perdu du vendeur
- S'en tenir à l'écriture que ce soit
- Pas de conversation
Regardez la vidéo
Son conseil est le suivant:
- Obtenir une introduction
- Obtenir une saisine
- Demandez-leur de vous parler de vous
Tous les bons, mais c'est applicable lorsque l'entreprise fonctionne bien.
Si vous êtes sous pression et manquant de vente (ou fils) les gens agissent différemment.
Aveugle Cold Calling vous donnera un taux de rejet élevé. Ceci crée la peur du rejet, qui grandit à chaque rejet.
Vous allez devenir négatif dans votre voix et un style de conversation.
Obtenir des rejets encore plus.
Entreprises font appel à froid au chaud: peur du rejet peu ou pas
Beaucoup de temps et d'efforts ont été investis dans le site qui génère du trafic.
Normalement, la plupart d'entre eux sont intéressés.
Sur 100 visiteurs sur votre site web d'entreprise, seulement 2 ou 3 ne sera jamais:
- Contactez la société par email
- Remplir un formulaire de contact
- Télécharger un livre blanc après l'inscription
Vous êtes en mesure de contacter trois premières conduit par mail ou téléphone.
Ainsi, le 97 d'autres visiteurs partiront sans que vous ayez la chance de les contacter plus jamais.
Si vous utilisez une solution de génération de prospects et de services de gestion web comme LEADSExplorer qui révèle les noms de société visiteurs de votre site, qui vous vous qualifiez par les pages visitées, le temps sur des pages et des termes de recherche utilisés, vous serez alors en mesure d'appeler à froid sur les sociétés au chaud.
Beaucoup plus efficace.
Perdre moins de temps pour votre auto et d'être plus efficace.
Prend façon dont le craignent le rejet de l'appel à froid, comme vous le ferons appel à des parties intéressées.
Ainsi la prochaine fois que vous avez besoin d'appeler à froid, obtenir les noms des entreprises des visiteurs du site pour la génération de leads.
T "Cold Calling sur les sociétés chaudes» sonne bien pour vous?
Cela enlève de la cold calling rejet peur.
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