Vente Récession: Les prestations sont «out» - l'évitement des risques est "in"
Le changement est la seule constante dans la vie. Tous les choses changent tout le temps. Surtout pendant et après quelques changements de récession se produisent très rapidement dans la vie et les affaires.
Ainsi aussi dans les méthodes de vente et les raisons pour l'achat changent.
La vente des avantages perçus
Depuis toujours vous avez été la vente des avantages tangibles et intangibles succès.
Toute décision de votre client est livré avec un risque.
En période de prospérité des gens aiment prendre des risques afin de jouer sur le bon résultat. Ils sont désireux d'obtenir des gains. 
Ce sont les avantages perçus.
La vente de la prévention des risques perçus
En période de récession ou de dépression les gens veulent éviter tous les risques possibles.
Évitement des risques est la clé pour la vente pendant une récession.
Ainsi, au lieu de la vente de prestations, vous avez besoin de vendre:
- La prévention des risques que votre produit ou les solutions doivent.
- Les pertes que pourrait subir lors de ne pas acheter vos produits ou services.
Ce sont la perception du risque qui peut être évité.
L'obstacle décision: ne rien faire
Le plus grand obstacle à surmonter dans une récession est la non-décision.
Les gens d'éviter de prendre toute décision, car ils peuvent être tenus responsables d'avoir pris le risque (et me faire virer).
Ainsi, vous devez vous assurer de présenter les risques possibles qui menacent assez pour les faire décider d'en décider. Les risques doivent être suffisamment élevée en faveur de vos produits ou solutions.
Comme Erica Jong a dit:
~ Et le problème, c'est que si vous ne risquez rien, vous risquez encore plus. ~
Quels sont les évitements de risque qui vos produits ou solutions intrinsèquement apporter?
Dans notre cas LEADSExplorer : manque les occasions les plus de plomb que vous n'avez pas connaître les entreprises qui visitent votre site web .
Quelles sont les pertes que pourrait subir quand ils n'achètent pas votre produit?
Dans notre cas: supérieur de génération de prospects et de froid coûts d'appel que vos prospects se trouvent déjà sur votre site web.
Quelle est la qualité de vos produits, services ou solutions pour éviter les risques?
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