Lequel de ces défis marketing 10 s'applique à vous?

Toute entreprise est confrontée à des défis de marketing, même les leaders du marché.
Bon nombre de ces défis se fonder sur la perception du marché.
Ainsi Marketing est requise.
Dans la plupart de ces cas, la publicité aide, mais c'est la méthode la plus coûteuse.

1. La solution alternative inconnue
Votre solution répond à un problème commun différemment, mais personne ne sait.
Que faire:
- Sensibiliser par des communiqués de presse, les analystes de l'industrie et les blogueurs
- Début de blogs dans le but d'attirer l'attention
- Améliorer le référencement de votre site web afin d'être trouvés sur l'Internet
- Créer un contenu lié à votre solution afin d'être trouvés sur l'Internet
- Être présent sur les salons et des conférences portant sur un budget serré

2. Une solution sans une marque connue
Votre solution s'adapte une catégorie spécifique de problèmes ou les serveurs d'une industrie spécifique, mais vous ne sont jamais considérés ou invités pour une première rencontre: ils n'ont tout simplement pas penser ou de se souvenir de votre solution.
Que faire:
- La marque est nécessaire pour s'assurer que les gens se connecter à votre marque avec un problème spécifique.
- Début de blogs afin de bâtir une autorité sur ces questions
- Être présent sur les salons et des conférences portant sur un budget serré

3. Le «me-too" solution
Même si vous êtes reconnu en tant que vendeur, les acheteurs et les décideurs ne vois pas l'intérêt ou les caractéristiques de différenciation ou de fonctions. Ainsi, ils ne vous mettre sur la liste restreinte.
Que faire:
- Publier des tableaux de comparaison
- Sensibiliser les analystes et les blogueurs

4. La perception des prix mauvaise solution
Les solutions du leader du marché se vendent à un prix élevé. Les décideurs et les acheteurs ont l'impression de solutions coûteuses.
En raison d'un certain nombre de raisons (moins marketing, moins de frais généraux, une meilleure conception, méthodes de production améliorées), votre prix de vente est beaucoup plus faible.
Encore des gens ne prennent pas en considération votre solution car ils pense que ce sera aussi trop chère.
Que faire:
- Mettez votre liste de prix sur votre site web si possible
- Mettre un prix de départ sur votre site web et la notice

5. La perception à bas prix
D'une certaine manière les solutions de votre entreprise sont considérés comme "bon marché". Mais vous offrant de bonne qualité pour un prix décent. Pas de "qualité à bas prix bas".
Que faire:
- Afficher vos références sur le site
- Publier des études de cas avec les marques les plus connues que vous avez parmi vos clients.
- Obtenir une certification: puis envoyer le communiqué de presse concernant cette certification et de mettre le logo sur le site.

6. Le concurrent le coût élevé perception
Le leader du marché offre une solution complexe qui est difficile et coûteux à déployer et à installer, alors que votre solution est simple et directe. Néanmoins, il peut être utilisé par 80% du marché.
Les gens ne pense même pas à la recherche d'une solution à ce problème car ils ont peur des difficultés et des coûts de mise en œuvre.
Que faire:
- Distinguer le leader du marché en expliquant le moindre complexité et la facilité d'utilisation
- La résolution de ce message de la différence d'analystes de l'industrie et les blogueurs

7. Être la solution leader sur le marché différents
Votre solution est leader du marché dans un segment de marché. Les solutions peuvent être utilisées dans un autre segment de marché ou de l'industrie aussi.
Mais les acheteurs du marché différents tout simplement pas de vous adresser.
Que faire:
- Branding sur le marché différents
- Les références dans ce segment de marché différent
- Publier des études de cas avec les entreprises sur ce marché différents
- Gagner un prix lié à ce marché différents

8. La meilleure solution que le leader du marché
Vous avez une solution qui a beaucoup plus de fonctionnalités ou des fonctionnalités ou est plus efficace pour résoudre le problème de la marque bien connue.
Que faire:
- Publier des tableaux de comparaison
- Sensibiliser par des communiqués de presse, les analystes de l'industrie et les blogueurs
- Voir les références sur votre site ou dans les publications
- Publier des études de cas

9. Être le leader du marché avec la perception de la chère
Votre entreprise est leader sur le marché, mais uniquement les grandes entreprises envisagent d'acheter auprès de vous que le marché a la perception de coûts élevés associés à vos solutions.
Ainsi, vous manquez tous les accords possibles avec les moyennes et petites entreprises.
Que faire:
- Publier des études de cas avec les petites entreprises
- Un calcul de ROI sur votre site
- Blog, afin d'approcher vos clients potentiels

10. La solution grand du pays mal
Vous pourriez avoir la meilleure solution au meilleur rapport qualité / prix, mais les gens n'achètent pas de vous comme votre pays d'origine a une moindre réputation de qualité ou de soutien.
Que faire:
- Utiliser toutes les références que vous avez à l'étranger - d'éviter les références de votre pays
- Obtenir une certification de votre solution ou processus de production
- Mettre en place un bureau local de vente et de soutien
- Location de la population locale de vente pour chaque marché local
- Avez-tout votre matériel de marketing disponibles dans la langue locale
- Utilisez des prix compétitifs, mais ne deviennent pas à bas prix ou à bas prix.

Où se situe votre entreprise en?
Ou vous avez un défi marketing différent?

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