Lequel de ces 10 défis de marketing s'applique à vous?
Toute entreprise est confrontée à des défis de marketing, même les leaders du marché.
Beaucoup de ces défis reposent sur la perception du marché.
Ainsi Marketing est requise.
Dans la plupart de ces cas la publicité est utile, mais qui est la méthode la plus coûteuse.
1. La solution alternative inconnus
Votre solution répond à un problème commun différemment mais personne ne sait.
Que faire:
- Créer une sensibilisation par des communiqués de presse, les analystes de l'industrie et les blogueurs
- Lancez-vous dans le but d'obtenir l'attention
- Améliorer le référencement de votre site web afin d'être trouvés sur Internet
- Créer des contenus liés à votre solution pour être trouvé sur l'Internet
- Être présent sur les salons et sur les conférences sur un budget serré
2. Une solution sans une marque connue
Votre solution convient à une catégorie spécifique de problèmes ou de serveurs d'une industrie spécifique, mais vous ne sont jamais considérés ou invité pour une première rencontre: ils n'ont tout simplement pas penser ou de se rappeler votre solution.
Que faire:
- Le branding est nécessaire afin de s'assurer que les gens se connecter à votre marque avec un problème spécifique.
- Lancez-vous dans le but de construire autorité en ces matières
- Être présent sur les salons et sur les conférences sur un budget serré
3. Le «me-too" solution
Même si vous êtes reconnu comme un vendeur, les acheteurs et les décideurs ne voient pas les avantages ou les caractéristiques ou les fonctions de différenciation. Ainsi, ils ne vous mettre sur la liste restreinte.
Que faire:
- Publier des tableaux de comparaison
- Faire prendre conscience aux analystes de l'industrie et les blogueurs
4. La solution de tarification mauvaise perception de
Les solutions du leader du marché se vendent à un prix élevé. Les décideurs et les acheteurs ont la perception de solutions coûteuses.
En raison d'un certain nombre de raisons (moins marketing, moins de frais généraux, une meilleure conception, les méthodes de production améliorées), votre prix de vente est beaucoup plus faible.
Mais les gens ne prennent pas en considération votre solution car ils pensent qu'il sera également trop cher.
Que faire:
- Mettez votre liste de prix sur votre site web si possible
- Mettez une étiquette de prix de départ sur votre site web et sur des tracts
5. La perception bon marché
D'une certaine manière les solutions de votre entreprise sont considérés comme «bon marché». Pourtant, vous offrent une bonne qualité pour un prix décent. Non pas «qualité bon marché faible».
Que faire:
- Montrer vos références sur le site
- Publier des études de cas avec les meilleurs noms de marque bien connue que vous avez parmi vos clients.
- Obtenir une certification: ensuite envoyer le communiqué de presse concernant cette certification et de mettre le logo sur le site.
6. La perception coût élevé des concurrents
Le leader du marché offre une solution complexe qui est difficile et coûteux à déployer et à installer, alors que votre solution est simple et directe. Néanmoins, il peut être utilisé par 80% du marché.
Les gens ne pense même pas à la recherche d'une solution à ce problème car ils ont peur des difficultés et des coûts impliqués de mise en œuvre.
Que faire:
- Distinguer par le leader du marché en expliquant la moindre complexité et simplicité d'utilisation
- Aborder ce message de la différence d'analystes de l'industrie et les blogueurs
7. Être la solution leader sur le marché différents
Votre solution est leader du marché dans un certain segment du marché. Les solutions peuvent être utilisées dans un autre segment du marché ou de l'industrie aussi.
Pourtant les acheteurs sur le marché différents tout simplement pas d'adresse à vous.
Que faire:
- Branding sur le marché différents
- Références dans ce segment de marché différent
- Publier des études de cas avec des entreprises dans ce marché différent
- Gagnez une récompense liée à ce marché différents
8. La meilleure solution que le leader du marché
Vous avez une solution qui a beaucoup plus de fonctionnalités ou des fonctionnalités ou est simplement plus efficace pour résoudre le problème que le nom de marque bien connue.
Que faire:
- Publier des tableaux de comparaison
- Créer une sensibilisation par des communiqués de presse, les analystes de l'industrie et les blogueurs
- Voir les références sur votre site ou dans les publications
- Publier des études de cas
9. Être le leader du marché avec la perception de coûteuses
Votre entreprise est le leader du marché, mais uniquement à des sociétés de grandes seront envisage d'acheter de vous que le marché a la perception de coûts élevés impliqués dans vos solutions.
Ainsi vous oubliez toutes les offres possibles à moyen et petites entreprises.
Que faire:
- Publier des études de cas avec les petites entreprises
- Un calcul du ROI sur votre site web
- Blog pour se rapprocher de vos clients potentiels
10. La grande solution du mauvais pays
Vous pourriez avoir la meilleure solution au meilleur rapport qualité / prix, mais les gens n'achètent pas de vous que votre pays d'origine a une moindre réputation de qualité ou de soutien.
Que faire:
- Utiliser toutes les références que vous avez à l'étranger - d'éviter vos références pays
- Obtenir une certification de votre solution ou processus de production
- Mettre en place un bureau local pour la vente et le soutien
- Embauchez des gens locaux de vente pour chaque marché local
- Avez tous vos documents de marketing disponibles dans la langue locale
- Utiliser des prix compétitifs, mais ne deviennent pas un coût faible ou bon marché.
D'où vient votre entreprise s'inscrivent dans?
Ou avez-vous un défi marketing différent?
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