Comme la publicité en ligne est un échec: comment obtenir des prospects maintenant?
A défaut de publicité sur Internet
Eric Clemons - Professeur de Gestion des opérations et l'information à la Wharton School de l'Université de Pennsylvanie - explique sur TechCrunch un certain nombre de raisons pour lesquelles la publicité est à défaut sur l'Internet :
- Les consommateurs ne font pas confiance publicité 
- Les consommateurs ne veulent pas voir la publicité
- Les consommateurs n'ont pas besoin de publicité
Les mêmes raisons devraient s'appliquer aux entreprises:
- Ne faire confiance à des entreprises de publicité?
- Ne les entreprises veulent voir la publicité sur Internet?
- Ne les entreprises ont besoin de la publicité en ligne?
Ne vous cliquez sur la publicité en ligne?
Probablement pas tant que vous lisez ce blog.
The Economist a publié des remarques similaires à propos de la publicité en ligne qui a été l'appui de la web 2.0 et de prédire la croissance de la fin du déjeuner libre (gratuit de contenu en ligne)
La publicité et les médias
Les médias traditionnels était une communication d'une façon: radio, le cinéma et la télévision.
Cela a permis:
- Pousser les messages et le contenu d'une manière.
- Préformaté accès séquentiel au contenu.
L'Internet est devenu un média deux voies:
Bien que le site Internet à l'origine commencé comme un simple affichage du contenu, des changements ont eu lieu au fil des ans:
- Contenu de l'interaction des internautes.
- Tout le monde peut publier du contenu trop sur l'Internet: des forums, des articles, des commentaires.
- Simple et pratique d'interrompre le flux de contenu et de changement de source de contenu.
L'Internet est l'information et de divertissement sur demande. Il est devenu la source la plus simple et fiable de produits et de solutions d'informations à l'aide des revues professionnelles et des examens par les pairs.
Si la publicité en ligne ne parvient pas à atteindre ses objectifs », puis d'autres moyens sont nécessaires, comme les entreprises ont besoin pour obtenir du trafic sur leur site web afin d'obtenir des prospects - pour obtenir des ventes - pour survivre.
Le marketing par courriel n'est pas la solution
Une première solution possible pourrait être campagnes d'email marketing.
Ces campagnes nécessitent l'envoi de milliers d'e-mails afin de générer un fil.
Cependant l'obtention des milliers d'adresses email n'est pas possible pour la plupart des entreprises - donc une société aurait besoin d'acheter des listes de diffusion.
Pas exactement la meilleure solution ou la plus appropriée que vous vous adresserez à des gens que vous ne connaissez pas.
Par ailleurs les entreprises ont besoin de continuer à acheter de nouvelles listes pour toujours, donc pas un modèle d'entreprise durable.
Publication de contenu
En tant que société ne peut pas contrôler revues professionnelles ou des examens par les pairs, puis apparemment la seule solution est la fourniture de contenu et de distribuer votre contenu sur l'Internet.
Contenu qui peut être indexé par les moteurs de recherche afin d'obtenir votre site Web trouvé. Une partie des visiteurs sur votre site web sera intéressée et de lire votre proposition d'affaires.
Ainsi vous avez besoin pour créer du contenu que vous publiez sur:
- Votre site web
- Votre blog
- Vos communiqués de presse
afin de se trouver sur l'Internet.
Le plus de contenu et le contenu plus unique: le meilleur pour se trouver sur le IntrNet.
Il suffit d'éviter la publication de contenu en double que celui est pénalisé par les moteurs de recherche.
Quel est votre point de vue sur la publicité en ligne moins efficace?
Dépenser plus ou à la recherche d'une solution de rechange?
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Par rapport à la publicité traditionnelle, il devient évident que l'objectif de la commercialisation.
Le marketing n'est pas ce qui génère une vente ou la vente ferme. Marketing de toute entreprise est d'attirer un client potentiel.
Il est de la responsabilité de l'entreprise, qu'il s'agisse de briques et de mortier ou en ligne à fermer et à compléter la vente.
Donc la question est, sera de la publicité baisser? Eh bien, pour répondre à cette question alors simplement vous demander, votre entreprise ne toujours besoin d'un flux de clients potentiels?
Si il ya un remplacement pour la publicité, en ligne ou hors ligne, alors peut-être.
Sorte que les entreprises ont des budgets plus serrés aujourd'hui, mais devraient-ils augmenter leur flux de client potentiel ou le laisser diminuer en période de récession?
La réponse est simple, ne jamais laisser le client flux diminuent. La réduction des coûts et des dépenses est important lorsque les recettes diminue, mais la réduction des dépenses ne causera pas de revenus d'augmenter. Seulement en augmentant le flux client ou le trafic web sera.
Coût par clic et coût par action publicitaire en ligne est un sage investissement maintenant plus que jamais que les entreprises commencent à mesurer la qualité des efforts de marketing et le retour sur investissement.
Intéressant.