Comme la publicité en ligne est un échec: comment obtenir des prospects maintenant?
A défaut de publicité sur Internet
Eric Clemons - Professeur de Gestion des opérations et de l'information à la Wharton School de l'Université de Pennsylvanie - explique à TechCrunch un certain nombre de raisons pour lesquelles la publicité est défaillant sur Internet :
- Les consommateurs n'ont pas confiance dans la publicité 
- Les consommateurs ne veulent pas voir la publicité
- Les consommateurs n'ont pas besoin de publicité
Les mêmes raisons devraient s'appliquer aux entreprises:
- Ne entreprises font confiance à la publicité?
- Ne entreprises veulent voir la publicité sur Internet?
- Les entreprises ont besoin de publicité en ligne?
Avez-vous cliqué sur la publicité en ligne?
Probablement pas que vous lisez ce blog.
The Economist a publié des remarques similaires à propos de la publicité en ligne qui soutenait le web 2.0 croissance et de prédire la fin du repas gratuit (contenu gratuit en ligne)
Publicité et médias
Les médias traditionnels est une communication à sens unique: radio, le cinéma et la télévision.
Cela a permis:
- Pousser messages et des contenus dans un seul sens.
- Accès séquentiel préformaté au contenu.
L'Internet est devenu un média de deux voies:
Bien que le site Internet a commencé sa vie comme un simple affichage du contenu, des changements ont eu lieu au fil des ans:
- Contenu de l'interaction des internautes.
- Tout le monde peut publier du contenu aussi sur Internet: forums, articles, commentaires.
- Simple et pratique d'interrompre le flux et le changement de source de contenu contenu.
L'Internet est l'information et de divertissement sur demande. Il est devenu le plus facile et fiable source de produits et de solutions d'informations à l'aide des revues professionnelles et des examens par les pairs.
Si la publicité en ligne ne parvient pas à atteindre ses objectifs », d'autres moyens sont nécessaires, car les entreprises ont besoin pour obtenir du trafic sur leur site Web afin d'obtenir des prospects - pour obtenir des ventes - afin de survivre.
Email marketing n'est pas la solution
Une première solution possible pourrait être campagnes d'email marketing.
Ces campagnes doivent envoyer des milliers d'e-mails afin de générer un plomb.
Cependant l'obtention des milliers d'adresses e-mail n'est pas possible pour la plupart des entreprises - ainsi qu'une entreprise aurait besoin d'acheter des listes de courriels.
Pas exactement la meilleure ou la plus appropriée solution que vous vous adresserez à des gens que vous ne connaissez pas.
Par ailleurs les entreprises ont besoin de continuer à acheter de nouvelles listes pour toujours, donc pas un modèle d'affaires durable.
publication de contenu
Comme une entreprise ne peut pas contrôler revues professionnelles ou des examens par les pairs, puis apparemment le seul à gauche de solution fournit le contenu et la distribution de votre contenu sur Internet.
Contenu qui peut être indexé par les moteurs de recherche afin d'obtenir votre site Web trouvé. Une partie des visiteurs de votre site seront intéressés et de lire votre proposition d'affaires.
Ainsi vous avez besoin pour créer du contenu que vous publiez sur:
- Votre site web
- Votre blog
- Vos communiqués de presse
afin de se trouver sur l'Internet.
Le plus de contenu et le contenu plus unique: le mieux pour se trouvent sur le Intrnet.
Il suffit d'éviter le duplicate content que l'édition qui obtient pénalisé par les moteurs de recherche.
Quel est votre avis sur la publicité en ligne moins efficace?
Dépenser plus ou à la recherche d'une alternative?
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Par rapport à la publicité traditionnelle, il devient évident que l'objectif de marketing.
Le marketing n'est pas ce qui génère une vente ou ferme la vente. Marketing de toute entreprise est d'attirer un client potentiel.
Il est de la responsabilité de l'entreprise, qu'il s'agisse de briques et de mortier ou en ligne à fermer et à compléter la vente.
Donc la question est de savoir si la publicité déclin? Eh bien, pour répondre à cette question alors simplement demandez-vous ce que votre entreprise encore besoin d'un flux de clients potentiels?
S'il ya un remplacement pour la publicité, en ligne ou hors ligne, alors peut-être.
Les entreprises ont bien budgets plus serrés maintenant, mais ils devraient augmenter leur flux de clientèle potentielle ou laisser s'amenuiser en période de récession?
La réponse est simple, ne jamais laisser le client flux diminuent. Réduire les coûts et les dépenses est importante lorsque les recettes diminue, mais la réduction des dépenses ne causera pas d'augmenter les recettes. Seulement en augmentant le flux de la clientèle ou le trafic web sera.
Coût par clic et coût par action publicité en ligne est un investissement sage maintenant plus que jamais que les entreprises commencent à mesurer la qualité des efforts de marketing et le retour sur investissement.
Intéressant.