Différencier or Die? Non!
Avez-vous besoin de différenciation?
« Différencier ou mourir "a été inventé par Jack Trout comme titre de son livre .
- Avez-vous vraiment besoin de faire la différence afin de survivre?
- Si vous avez fait bien jusqu'à maintenant, pourquoi changer?
- Apparemment, vous avez trouvé un marché pour vos produits avec une certaine qualité et des fonctionnalités à un certain prix.
- Un prix que vos clients veulent payer comme ils trouvent assez raisonnable pour acheter. 
Comparaison des coûts
Comparer le coût d'opportunité d'être différent avec les coûts impliqués d'être différent.
Opportunité: Allez-vous vendre plus si vos produits ou solutions sont différentes?
Coût d'être différent: Quel sera le coût de la conception, la production, la commercialisation et la vente d'un produit ou une solution qui est tout à fait différente?
Dans votre marketing et pendant tous les processus de vente, vous aurez besoin d'expliquer la différence et convaincre vos clients potentiels des avantages prévus par la différence. Cela va prendre beaucoup de temps, argent et effort.
Les ventes perdues: si les gens ne comprennent pas ou manquez pas de voir le bénéfice, les ventes seront perdues.
Le marketing dans les différentiateurs est difficile à faire
Bien sûr, être différent vous donne l'occasion d'expliquer, se démarquer de la foule et se détacher de la moyenne ou la médiocrité.
Si vous avez été entendu ou si votre messaged se passait, les gens pourraient écouter ou de conserver votre message.
Si ce n'est pas: alors tu n'as aucune chance avec votre très différent, une solution unique et exceptionnel.
Les questions sont les suivantes:
- Est-ce que le public l'écoute et qu'ils comprennent votre différentiateur?
- Combien d'efforts et de coûts vont en expliquant les différences et les avantages connexes?
- Vont-ils acheter?
Il sera plus difficile et plus difficile d'expliquer les caractéristiques spécifiques, les fonctions et les avantages, que de dire ce que veut le public ou s'attend à entendre. Cela leur permet de classer vos solutions ou des produits dans une certaine catégorie: c'est facile et pratique.
Comprendre quelque chose de nouveau demande un effort. Et il ne peut pas être classé facilement.
Même si ils sont attentifs, ils ne peuvent toujours mal interpréter et tirer des conclusions erronées.
Dans le cas où une entreprise a une obligation ou une demande, les décideurs ou influenceurs fera une courte liste de solutions et de fournisseurs de solutions, où votre solution très différente peuvent ne pas correspondre au plus. Ainsi, être exclu de la liste courte comme étant trop différente.
Il ya plus de risques d'être impliqués dans un facteur de différenciation que d'aller avec le flux.
Exemple de problèmes de différentiation
Un bon exemple de différenciation était l'aspirateur Dyson avec différentiateurs: 
- Pas de sac
- Aspiration constante
- La hausse du coût d'achat - baisse du coût de fonctionnement à cause du sac ne
James Dyson a écrit un livre à ce sujet: Against the Odds (autobiographie).
Il a fallu des années avant que le produit a été conçu et il a fallu beaucoup de temps pour aborder le marché du droit:
- A l'origine de l'aspirateur Dyson a été destiné à l'revenu élevé et il a eu un premier succès au Japon à un prix supérieur.
- En fin de compte les familles à deux revenus ont acheté l'aspirateur en grandes quantités.
Les familles à revenu élevé avaient des femmes de ménage et donc ne se souciait pas le sac à poussière ou l'aspiration constante.
Les deux familles avaient les revenus de passer l'aspirateur eux-mêmes et à court de sacs à poussière ou moins d'aspiration provoque une interruption dans leur travail de nettoyage.
L'aspirateur Dyson s'est avéré être un grand succès, mais combien d'autres solutions ou des produits qui sont différents ne révèlent pas d'avoir du succès à tous?
Pour être différent ou non
Il est bien connu que les deux magasins avec des produits similaires dans une rue de vendre plus d'un, car il donne aux acheteurs la possibilité de comparer. Aussi, pourquoi en être autrement?
Les gens aiment comparer les solutions et produits similaires.
Ainsi pourquoi voudriez-vous vos produits ou solutions à tout à fait différent?
- Le prix total de la différence peut être trop élevé: développement, production, marketing et vente.
- Les risques encourus de l'échec de technologie et de l'échec de commercialisation.
- Le problème incomparabilité: votre solution différente ne se compare pas avec les autres solutions du marché.
Avoir une offre de marché similaire à la concurrence pourrait être la meilleure solution dans de nombreux cas pour la plupart des entreprises.
Se démarquer de la chanta est un travail difficile et stimulant, et comporte de nombreux risques.
Être différent pourrait être couronnée de succès ou un gaspillage très important et la perte: dans la plupart des cas rien entre les deux.
Si vous avez un produit me-too », vous aurez besoin:
- Votre marketing ou votre tarification besoin de faire de vous démarquer de la foule.
- Les meilleures solutions de génération de prospects pour obtenir les pistes les plus et le meilleur de votre marché.
Cela pourrait se révéler mieux que d'être un facteur de différenciation.
Avez-vous «me-too» ou les produits différentiateurs ou des solutions?
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