Actuellement, le marché du marketing est encore dans le marketing à l'étranger: mitraillage de la soi-disant cibler les clients avec des e-mails ou d'appels.
Cela revient à utiliser les centres d'appels et de campagnes d'email marketing afin de répondre autant de clients potentiels que possible. Comme le marketing par courriel est possible pour aussi peu que 1cent par e-mail il est maintenant la méthode la plus largement utilisée.

Dans le même temps les e-mails qui sont envoyer par toutes les entreprises du monde entier, le moins de chances d'obtenir des emails ouverts et lus.

Comme apparemment, aucune société ne peut se passer de tout ce marketing par courriel est bonne pour les deux:
- Les fournisseurs de services de marketing par courriel
- Les vendeurs de filtres anti-spam
Entreprises acheter des munitions (listes de diffusion) et à la balle de temps gilets pare-même (filtres anti-spam).

Mesure de la commercialisation à l'étranger

Non seulement le bas prix par contact adressée, mais aussi la facilité de la mesure de la commercialisation à l'étranger, il est populaire.
RSS des dizaines de milliers d'adresses e-mail, appuyez sur le bouton et d'enregistrer le nombre de clics plus tard. Et dans certains cas, le nombre de ventes fermée.

La même chose peut s'appliquer à l'aide d'appels téléphoniques par un centre d'appel:
Le nombre de personnes dans les entreprises appelées conduire à un certain nombre d'opérations, mais elle arrive à un coût plus élevé et prend plus de temps pour traiter tous les contacts.

Un des problèmes avec les explosions e-mail qui se pose est l'obtention des dizaines de milliers d'adresses e-mail. Aucune entreprise ne peut soutenir en B2B collecte tellement de contacts.

En outre la commercialisation à l'étranger est d'interrompre le flux de travail normal du destinataire. Il ya des chances que le moment est erronée et que le message n'est pas approprié pour le récepteur à ce moment.

le marketing entrant est plus complexe mais précieux

le marketing entrant est beaucoup plus difficile à mesurer, comme les graines plantées qui sont efficaces générer du trafic vers votre site peut être n'importe où et de leur efficacité au fil du temps va changer.
Les indicateurs et les systèmes de mesure requise est beaucoup plus complexe, voire impossible, de mettre en place et à exploiter.

Les gens d'affaires ont déjà commencé à utiliser des moteurs de recherche, blogs, forums et sites de médias sociaux pour obtenir des produits ou des services d'information et de commentaires.
le marketing entrant n'a pas de prix que le calendrier a toujours raison: le client potentiel est intéressé pour une raison ou une autre, comme il était à la recherche du problème ou une solution.

Toujours dans le long terme, lors de la commercialisation à l'étranger n'est plus efficace, le marketing entrant aura pris les devants pour la génération de prospects.

Entrants: sortants de longue durée -: une seule fois

efforts de marketing entrants peut avoir un effet à long terme: une fois un lien intégré dans un site, un catalogue, un répertoire, un blog, un avis ou un document: la source peut rester en service pendant de nombreuses années à venir.

Considérant que les efforts de commercialisation à l'étranger sont l'un au large: l'action marketing (e-mail ou appel) génère immédiatement un clic ou jamais.
Une fois l'e-mail est hors de vue dans la boîte de réception, aucune chance que ce mauvais attirer l'attention.
Une fois l'appel a été terminé, pratiquement aucune chance de la personne appelée vous rappellerons.

Cela porte un facteur supplémentaire: le calendrier. Le moment de l'envoi d'un e-mail doit être appropriée: trop tôt ou trop tard en ce qui concerne un événement, la journée, ou pendant la semaine et la campagne e-mail est beaucoup moins efficace.

le marketing entrant est durable: comme un marathon.
marketing sortants est un rapide une fois gagner: comme un sprint.

marketing entrants (graines semées) peuvent avoir à long merveilles durable et également une faillite totale.
marketing sortants (envoyer des emails ou les appels effectués) a un hit wonders ou une faillite totale.

le marketing entrant peut frapper le jackpot si leur message devient virale.
marketing sortants a moins de chance d'aller virale.
Objectif virale est le meilleur marketing entrant que vous pouvez avoir: la vie et propage un message sur lui-même de bouche à oreille.

Quand son tour le marché pour le marketing entrant?
Quand l'interrupteur être faite?
La récession sera probablement aider à une main comme c'est actuellement le montant de l'email marketing utilisés par les entreprises est en augmentation significative.

Combien de temps allez-vous continuer à utiliser le marketing à l'étranger?

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Dans toute transaction de vente, au lieu de commencer avec la configuration minimale ou de base pour vos produits ou services, commencez par proposer l'option plein ou la meilleure offre complète qui comprend déjà plusieurs options.
Ne expliquer les avantages et les nécessités des options retenues.
Expliquez clairement ce logiciel est le mieux adapté et complet pour lui.

Ensuite, l'acheteur:
- Ne prenez sur les options qui ne sont pas pertinentes à lui ou à son entreprise.
- Ne retirez les options qui font que le prix dépasse le budget.
- Prendre une décision plus rapide que le paquet est le mieux adapté à ses besoins.

La vente de plus à l'aide de dotation

Les gens ne veulent pas renoncer à la propriété de quelque chose afin de ne pas se sentir ou de minimiser la douleur que cela génère.
C'est ce qu'on appelle l'effet de dotation par Victor Antonio Gonzalez . Les gens accordent plus de valeur sur les objets qu'ils possèdent que des objets qu'ils n'en ont pas.
Une fois le processus de vente a atteint la phase finale, les personnes déjà imaginer qu'ils possèdent ou ont pris possession de la solution. Dès lors, ils deviennent réticents à donner quelque chose ou d'une partie de celui-ci haut. Il vous sentirez comme une perte pour eux.

B2B et le budget

Cette méthode de vente ne travaille pas seulement dans les affaires des consommateurs, mais aussi dans la vente aux entreprises. Pas tous les achats sont entièrement fondées sur des faits rationnels et les chiffres comme l'émotion entre en jeu aussi.

En outre, si un budget a été fixé, comment voulez-vous connaître le montant exact? Vous pouvez extime le budget ou la meilleure estimation possible. Tout ce que vous propose ci-dessous le budget est moins de recettes.
Proposer un forfait complet qui est un peu plus le budget que vous avez ces estimations sera ajusté par l'acheteur à la limite du budget réel en prenant une ou deux options.
En tant que tel votre prix sera un peu moins de la limite de budget, sans doute avec la plus grande qualité / prix, meilleur rapport prix / fonctionnalités ou prix / fonctionnalités par rapport à vos concurrents.

Si l'acheteur cherche à acheter au prix le plus bas sur le marché alors cette méthode de dotation ne fonctionnera pas.
Cependant, comme vous êtes le meilleur vendeur autour, il est de votre devoir de convaincre l'acheteur le prix le plus bas n'est pas nécessairement le meilleur choix pour l'entreprise.

Si vous voulez vendre plus, offrir la meilleure offre complète adaptée.
Qu'est-ce que vous offrez récents?

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Il était une fois dans les années soixante-dix les maisons de disques contrôlaient le monde de la musique.
Ils possédaient des groupes de rock qui avait besoin d'argent pour produire des albums.

Il était une fois au cours de la Web 2.0 start-ups se financées par capital-risque.
VC appartenant start-ups comme ils contrôlaient les entreprises.

disc-jockeys pour obtenir hits

Ils ont payé pour tamponner à promouvoir les dossiers de leurs groupes de rock de disc-jockeys du pirate (offshore) de radio 's qui diffusent leurs émissions de radio à partir de bateaux ancrés dans la mer du Nord.
stations de radio pirate et leur disc-jockeys ont été extrêmement populaire en raison de la chansons populaires qu'ils ont joué, alors que les stations de radio nationales joué de la musique moins populaire (alors décent).

Le disc-jockeys joué de la musique branchée, les entrées dans le palmarès de la musique et les chansons qui devient un hit.
Ce produit surtout de l'argent pour les maisons de disques.

Bloggers pour obtenir hits

Les nouveaux services web de la start-up nécessaire pour être promu à la personne publique reste l'exception d'un peu de geeks et de nerds pourraient les utiliser.

Au lieu d'utiliser la publicité coûteuse, la SCR a voulu influencer les blogueurs: le plus célèbre est meilleur ( ReadWriteWeb , TechCrunch , VentureBeat , GigaOm , ...)
Les blogueurs au lieu de journalistes, que les blogueurs étaient plus populaires que les journalistes et pourrait répondre à l'objectif public en ligne.

Ainsi l'activité des gens de capital-risque qui pourraient promouvoir la fonction, les caractéristiques et la fraîcheur de Web 2.0 les services à l'influence des blogueurs les plus.
Les blogueurs a écrit sur le Web 2.0 cool nouveaux services et de personnes se sont inscrites pour un service web gratuit.
Comme le nombre d'utilisateurs a augmenté, plus de blogueurs a écrit sur le phénomène nouveau ou hype ( MySpace , Flickr , Facebook , Twitter , ...).
En conséquence encore plus de gens inscrits.

L'évaluation de la start-up a augmenté et le VC pourrait vendre ses actions à une grande entreprise qui a acquis la start-up pour des raisons différentes (pas pour les entreprises rentables).
Ce produit surtout de l'argent pour la VC.

Credit Crunch tué le démarrage Star

Comme le changement est la seule constante dans la vie:
changement dans l'entreprise Musique:
- Le business de la musique a changé, que le rôle de promotion de la musique a été reprise par la discothèque, qui est devenue plus importante que les influenceurs.
- Quelques années plus tard, la vidéo killed the Radio Star complètement.

changement dans les entreprises de capital-risque:
- Le Web 2.0 a changé d'entreprise à titre de financement tarie induite par la crise du crédit / Crunch et défectueux CDO ( Collateralized Debt Obligation ).
Par conséquent, aucune introduction en bourse plus de succès ou d'acquisitions par les grandes sociétés de l'entreprise start-up soutenue.
- Le hyping avait créé déjà des services web de trop nombreux, nécessitant la fermeture de nombreux nouvellement acquises start-ups que les revenus, profits et les utilisateurs faisaient défaut.
- Le déclin de la publicité en ligne a été de conduire les revenus des blogueurs vers le bas.
- Start-ups avaient besoin de moins de financement que la technologie a fait du développement et l'exploitation de services web à bon marché par rapport aux coûts de marketing et de publicité.

Est-ce que les blogueurs sont devenus des employés comme jockeys de disque?

La radio pirate disparu et certaines licences obtenu la diffusion de la partie continentale.
Le disc-jockeys radio sont devenus moins populaires que leur image pirate a été enlevé alors qu'il travaillait pour une terre de radio basée à titre d'employé - jouer la même musique populaire comme les radios nationales.

Est-ce que vient de devenir blogueurs payés écrivains qui font partie de l'équipe de rédaction de blogs populaires qui sont les dépassements (tuer) les journaux imprimés?
Ou bien les modèles de publicité en ligne encore échouer et rendre la vie impossible à partir de blogs?

Que vont devenir les blogueurs?
Que ou qui influence les gens et les décideurs dans l'avenir?

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Bien que les médias sociaux dans la plupart des cas en relation avec les consommateurs, encore plusieurs plates-formes existent dans B2B aussi: LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy , Social Business Club , Ryze et parfois Ning .

Dans la présentation ci-dessous, tous les joueurs et une partie des médias sociaux est en cours par rapport aux espèces vivantes, les plantes et les coraux d'un récif par Jeremiah Owyang ( Analyste de Forrester Research ).
Il l'appelle le récif social , un point de vue de l'industrie.

Les analogies qu'il fait sont tout simplement formidables.
Les images sont belles.
Profitez de la beauté.

Le poisson et les pêcheurs
Je me demandais si le poisson (les gens - les clients potentiels) qui sont la nourriture pour les pêcheurs (les marques) et d'obtenir la consommation: ce serait un événement d'une fois. Cependant les consommateurs vivent au-delà de la marque.

Ou doit-pêcheurs le marketing de marque qui atteignent pour les poissons avec des filets et des poteaux de pêche: en essayant de capturer le trafic Internet, le débarquement sur les pages et la conversion en clients potentiels?

À côté de la Web Analytics
La plupart du trafic sur Internet peuvent être mesurés, donc aussi les gens qui entrent et sortent du récif sociale.

Ce sont les outils d'analyse Web de chaque site Web (comme Google Analytics ) ou la mesure de la circulation générale et les systèmes de classement: Alexa , Compete , Quantcast et comScore .
Ces systèmes de mesure de trafic important afin d'évaluation et de la publicité devrait également être représenté dans le modèle des récifs sociale: les poissons guichet électronique ?

Où sont les blogueurs?
Les blogueurs sont une espèce importante dans le récif social: sont-ils les requins, les dauphins ou les crabes?
- Sharks pourrait conduire le poisson dans les récifs sociale par la peur. ( crainte a trait à la publicité ).
- Les dauphins pourraient conduire pêchent également dans les récifs sociale, mais ils ont une attitude positive.
- Crabes peut empêcher la mort de certains récifs coralliens.

Les outsiders
Les internautes apprécient à surfer sur les vagues se briser sur le récif.
Ils n'ont pas leur place dans cet éco-système car ils ne prennent pas part à la communauté, mais seulement brièvement passer par d'attraper une vague. Ou sont-ils les opportunitists ce tour brièvement la vague sociale?

Le récif sociale est un écosystème en perpétuelle évolution, où de nombreux participer conduire le changement constant et de bâtir ensemble un environnement plus vaste.

Où est votre endroit ou quelle espèce vous êtes sur le récif social?

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Prolongé le paiement à terme vs objectif de vente
Depuis de nombreuses années que vous avez utilisé les modalités de paiement même: "60 jours fin de mois".
En raison des raisons liées à la récession votre principal client commence à poser pendant 120 jours. C'est presque le double du délai de paiement existants. Les acheteurs sont sous la pression de leur direction d'étendre les conditions de paiement en espèces à préserver. C'est une idée inquiétante (Le blog MCCA) d'autant plus qu'elle sera la plus grandes entreprises de mettre les petits sous la pression des échéances plus longues (Sarah Johnson - marketingmagazine.co.uk).

Si vous êtes d'accord sur cela, la période de recouvrement (DSO) de l'entreprise augmente. Cela signifie obtenir l'argent plus tard. Les liquidités nécessaires pour maintenir les opérations et les achats en cours d'exécution. On peut dire que la société aura besoin d'augmenter le prêt ou le crédit de la banque.
D'autre part, si votre entreprise est riche en espèces, élargissant le mandat de paiement sera un avantage compétitif sur vos concurrents (Joe Fox sur l'approvisionnement en excellence).

Aussi cet événement créera un précédent qui est difficile à inverser la suite: une fois 120 jours, toujours 120 jours. Le client devra insister pour maintenir ce délai de paiement prolongé indéfiniment ou obtenir quelque chose en retour.
Par ailleurs d'autres clients pourraient trouver et demander des termes similaires.

Comme toujours quand les choses tournent mal, ce qui va se passer au moment même où vous avez besoin de cet accord afin d'atteindre votre objectif minimal de ventes pour le trimestre.

Que faites-vous?
- Interruption de la réunion afin d'appeler votre VP Sales.
- Interruption de la réunion afin d'appeler le CAF.
- Interruption de l'ordre de réunion à l'appel du chef de la direction (petite entreprise).
- Arrêter la réunion en expliquant que vous avez besoin de parler face à face avec votre VP Sales.
- Arrêter la réunion en expliquant que vous avez besoin de parler face à face avec le CFO.
- Essayez de négocier 90 jours sans consulter votre VP Ventes et donner un service supplémentaire.
- Accord sur les 120 jours sans aucune discussion que vous avez besoin de l'accord.
- Accord sur les 120 jours et tout par écrit sur le contrat, il est un événement ponctuel.
- Accord sur les 120 jours, sous la condition que le client en double sa quantité de l'ordre.
- Reste avec les conditions de paiement existants, même si vous risquez de perdre la face et le client.
- Restez avec le délai de paiement existants, mais donne une remise supplémentaire ou d'un service gratuit.

Quel que soit votre action ou la décision, elle aura un impact sur les affaires et les finances de l'entreprise.
Will consultation du chef de la direction, le directeur financier ou VP Sales ont les meilleurs résultats pour vous?
Will consultation du chef de la direction, le directeur financier ou VP Sales être bon pour votre bonus comme ils le font pas s'en soucier?
Si vous décider seul ce qui sera la conséquence pour vous et votre carrière?

Probablement, cette demande ne sera pas un événement unique, mais qui va se passer avec plusieurs de vos clients dans un court laps de temps.

Le mieux serait si votre direction prépare des lignes directrices pour de tels événements car il est probable que cela se produira à plusieurs reprises pour la plupart des vendeurs.

Comment êtes-vous déjà ou la manipulation de ce paiement de la demande Prolongation du mandat?

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Le but de tout site Web est d'attirer du trafic, qui doit être transformé en fils.

Est-ce votre site agit comme un aspirateur aspire les visiteurs ciblés?
Ou
Votre site Web est une pêche de capture net visiteurs de natation par votre site par hasard?

L'aspirateur

L'aide d'un aspirateur, vous ne nettoyer les taches que vous visez.
Un site web dynamique d'attirer des visiteurs qui recherchent des informations spécifiques sur votre site web: exactement les personnes ou entreprises que vous visez.
Le moteur et le ventilateur sont les mots-clés, les balises et le contenu du site.

Encore un peu de poussière de minuscules s'échappe à nouveau à travers l'orifice d'échappement de l'aspirateur car il n'est pas capturé par le sac à poussière.
Le plus efficace est le site Web (le sac), que les visiteurs ne s'intéressent pas se laisser à nouveau par le site (échappement).

Cela semble se passer avec notre site Web sur les sujets de "Génération de leads, fidélisation de la clientèle» et «Identification des visiteurs".

Sur Internet, beaucoup de gens sont à la recherche d'une solution spécifique ou pour résoudre un problème.
Dans certains cas, ils finissent sur votre site web.
Le sac recueille les visiteurs qui sont vraiment intéressés, tout comme dans le entonnoir de ventes.

Bien que les gens sont à la recherche d'une solution, en cas de LEADSExplorer qui est sur le marché émergent des Inbound Marketing , ils ne s'attendent pas à une solution qui révèle les noms de société des visiteurs du site.
Entrants sur le marché est nouveau et est ainsi d'identification des visiteurs en utilisant l'IP (encore plus roman). Ainsi, il faut un certain temps pour les gens de saisir et de comprendre la solution, l'importance et la portée.
Le site aspire à un plus grand nombre de visiteurs qui ne sont pas toujours immédiatement intéressé par notre offre en raison de la perturbateurs de la solution proposée. Quelque chose qui permettra d'améliorer au fil du temps timeover que ce type de post-commercialisation Cliquez solution devient plus connus.

Le filet de pêche

Un bateau de pêche traîne ses filets dans l'eau. Les filets peuvent avoir des mailles grandes ou petites pour la capture d'une certaine taille des poissons.
Si les mailles sont très petites, toutes sortes de poissons jusqu'à la fin dans le filet.
En outre, le filet de pêche peut être très large et le bateau de pêche peut naviguer partout: donc moins précis que l'aspirateur.

Dans le cas du filet de pêche, toutes sortes de gens sur l'Internet se retrouvent sur votre site Web pour de nombreuses raisons différentes.
Si votre contenu est très polyvalent et offrant beaucoup de contenu, ce qui comparable à un voilier de pêche partout avoir des filets de pêche très large avec des petites mailles, toutes sortes de personnes visitent votre site Web. Pas de discussion.
Par ailleurs le contenu de votre site peut être réutilisé ou référencé par de nombreux autres sites, ce qui génère toutes sortes d'intérêt pour de nombreuses raisons différentes.
L'entonnoir est beaucoup moins efficace comme c'est commence très large et se rétrécit rapidement, à un entonnoir mince avec seulement quelques pistes capturés.

Nous croyons que ce qui se passe avec notre blog : car il génère beaucoup de trafic. Les gens viennent par de nombreux liens différents, des signets, des références et des abonnements à lire le blog. Le blogue sont réutilisés, signet ou référencés à de nombreuses reprises, ce qui capture le trafic provenant de diverses sources très.

Le blog génère une quantité décente de la circulation, mais ces visiteurs ne sont guère intéressés à ce que nous offrons.
Après avoir lu un article de blog, seul un clic sur un lien peu pour visiter le site lui-même pour connaître nos offres sur la production de plomb ou de fidélisation de la clientèle.

Du groupe de personnes qui laisse le blog sans visiter le site, seules quelques unes seront visitez le site Web sur une autre occasion pour enquêter au sujet de nos services. Ainsi, certains d'entre eux ne retenir le message au sujet de notre génération de prospects et rétention des clients de service Web.

Conclusion: Aspirateur de filet de pêche?

Le mieux est si votre site est comme un aspirateur, aspirant seulement les gens qui sont vraiment intéressés.
Une résille de capture sera trop grand nombre de visiteurs différents recherche de solutions différentes ou simplement par intérêt génériques.

Pourtant chaque visite sur le site, c'est comme la publicité pour notre service web: globes oculaires. Ainsi, non tous les efforts pour générer des visiteurs par un filet de pêche est gaspillée.

Votre site Web est un aspirateur ou un filet de pêche?

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