Actuellement, le marché du marketing est toujours dans le marketing à l'étranger: le mitraillage clients cibles prétendument avec courriels ou des appels.
Cela signifie utiliser les centres d'appels et des campagnes d'email marketing afin d'aborder autant de clients potentiels que possible. Comme le marketing par courriel est possible pour aussi bas que 1cent par courriel, il est aujourd'hui la méthode la plus largement utilisée.

Dans le même temps, les autres courriels qui sont envoyés par les entreprises du monde entier, le moins de chance de se emails ouverts et lus.

Comme apparemment aucune entreprise ne peut se passer de tout cela, le marketing par courriel est bon pour les deux:
- Les fournisseurs de services de marketing par courriel
- Spam fournisseurs de filtres
Les entreprises achètent des munitions (listes de diffusion) et en même temps les gilets pare-balles (filtres anti-spam).

Mesure de marketing sortants

Non seulement le prix bas par le contact adressée, mais aussi la facilité de mesure de la commercialisation à l'étranger, il est populaire.
Nourrir des dizaines de milliers d'adresses e-mail, appuyez sur le bouton et d'enregistrer le nombre de clics plus tard. Et dans certains cas, le nombre de ventes fermée.

La même chose peut s'appliquer à l'aide d'appels téléphoniques par un centre d'appels:
Le nombre de personnes dans des entreprises appelé conduit à un nombre de transactions, mais elle arrive à un coût plus élevé et prend beaucoup plus de temps pour traiter tous les contacts.

Un des problèmes avec mail explosions qui se pose est de l'obtention des dizaines de milliers d'adresses e-mail. Aucune entreprise B2B peut soutenir la collecte de nombreux contacts.

Commercialisation outre sortant interrompt le flux normal du destinataire. Il ya des chances que le moment est mal et le message n'est pas approprié pour le récepteur à ce moment.

Le marketing entrant est plus complexe mais inestimable

Inbound marketing est beaucoup plus difficile à mesurer, car les graines plantées qui sont générer du trafic efficace pour votre site web peut être n'importe où, et leur efficacité vont changer au fil du temps.
Les mesures et les systèmes de mesure nécessaires sont beaucoup plus complexe, voire impossible à mettre en place et à utiliser.

Les gens d'affaires ont déjà commencé à utiliser les moteurs de recherche, blogs, forums et sites de médias sociaux pour obtenir les produits ou services d'information et de commentaires.
Le marketing entrant est inestimable que le calendrier a toujours raison: le client potentiel est intéressé pour une raison ou une autre, comme il était à la recherche pour le problème ou une solution.

Toujours dans le long terme, lors de la commercialisation à l'étranger n'est plus efficace, le marketing entrant aura pris les devants pour la génération de prospects.

Entrant: longue durée - Outbound: une seule fois

Efforts de marketing entrants peuvent avoir un effet à long terme: une fois un lien intégré dans un site web, un catalogue, un répertoire, un blog, une critique ou un document: la source peut rester en service pendant de nombreuses années à venir.

Alors que les efforts de marketing sortants sont one off: l'action de marketing (e-mail ou appel) génère immédiatement un clic ou jamais.
Une fois l'e-mail est hors de vue dans la boîte de réception, aucune chance que cela se mal d'attention.
Une fois l'appel terminé, pratiquement aucune chance de la personne appelée se rappeler.

Cela apporte un facteur supplémentaire: la synchronisation. Le moment de l'envoi d'un e-mail doit être adaptée: trop tôt ou trop tard sur un événement, la journée, ou au cours de la semaine et la campagne e-mail est beaucoup moins efficace.

Le marketing entrant est durable: comme un marathon.
Outbound Marketing est un moyen rapide d'une victoire de temps: comme un sprint.

Inbound marketing (graines plantées) peut avoir des merveilles durables et aussi des échecs totaux.
Outbound Marketing (e-mails ou envoyer des appels effectués) est un hit wonders ou des échecs totaux.

Inbound marketing peut toucher le jackpot si leur message devient virale.
Outbound Marketing a moins de chance d'aller virale.
Aller viral est le meilleur marketing entrant que vous pouvez avoir: la vie de message et se propage sur lui-même par bouche à oreille.

Quand le marché se tourner vers le marketing entrant?
Lorsque le commutateur sera faite?
La récession va probablement aider une main comme actuellement les montants de l'email marketing utilisées par les entreprises est en augmentation significative.

Combien de temps allez-vous continuer à utiliser le marketing sortant?

Dans tout accord de vente, au lieu de commencer avec la configuration minimale ou de base pour vos produits ou services, commencez par proposer l'option complète ou la meilleure offre complète qui comprend déjà plusieurs options.
Faire expliquer les avantages et les nécessités des options incluses.
Indiquer clairement que c'est le meilleur forfait adapté et complet pour lui.

Ensuite, l'acheteur devra:
- Ne prenez que sur les options qui ne sont pas pertinentes pour lui ou son entreprise.
- Ne retirez ces options qui rendent le prix dépasse le budget.
- Prendre une décision plus rapide que le paquet est le mieux adapté à ses besoins.

Vendre plus en utilisant dotation

Les gens ne veulent pas renoncer à la propriété de quelque chose afin de ne pas se sentir ou de minimiser la douleur que cela génère.
C'est ce qu'on appelle l'effet de dotation par Victor Antonio Gonzalez . Les gens accordent plus de valeur sur les objets qu'ils possèdent que des objets qu'ils n'ont pas.
Une fois le processus de vente a atteint la phase finale, les gens s'imaginent qu'ils possèdent déjà ou ont pris possession de la solution. Dès lors, ils deviennent réticents à donner quelque chose ou une partie de celui-ci vers le haut. Il se sentira comme une perte pour eux.

B2B et le budget

Cette méthode de vente ne travaille pas seulement dans les affaires des consommateurs, mais aussi dans la vente aux entreprises. Pas tous les achats sont entièrement basés sur des faits rationnels et les chiffres comme émotion entre en jeu aussi.

En outre, si un budget a été établi, comment voulez-vous connaître le montant exact? Vous pouvez extime le budget ou avoir une meilleure estimation. Tout ce que vous propose ci-dessous le budget est moins de revenus.
Proposer un forfait complet qui est un peu plus le budget que vous avez estimé sera ajusté par l'acheteur à la limite du budget réel en prenant une ou deux options.
En tant que tel votre prix sera juste sous la limite de budget, offrant probablement le meilleur rapport qualité / prix, meilleur rapport prix / fonctionnalités ou prix / fonctionnalités par rapport à vos concurrents.

Si l'acheteur cherchait à acheter au plus bas prix sur le marché, cette méthode de dotation ne fonctionnera pas.
Cependant, comme vous êtes le meilleur vendeur autour, il est de votre devoir de convaincre l'acheteur le prix le plus bas n'est pas forcément le meilleur choix pour l'entreprise.

Si vous voulez vendre plus, offrir la meilleure offre complète adaptée.
Qu'est-ce que vous offrez ces derniers temps?

Il était une fois dans les années soixante-dix maisons de disques contrôlaient le business de la musique.
Ils appartiennent à des groupes de rock qui ont besoin d'argent pour produire les albums.

Il était une fois au cours de l'ère du Web 2.0 start-up s'est financée par capital-risque.
Start-ups propriété exclusive de VC comme ils contrôlaient les entreprises.

disc-jockeys pour obtenir coups

Ils ont payé pluggers pour promouvoir les dossiers de leurs groupes de rock pour les disc-jockeys du pirate (offshore) Radio 's que diffusé leurs émissions de radio à partir de bateaux ancrés dans la mer du Nord.
Les stations de radio pirates et leurs jockeys de disque ont été très populaires en raison des chansons populaires qu'ils ont joué, alors que les stations de radio nationales jouaient de la musique moins populaire (puis décent).

Les disc-jockeys ont joué la musique bouché, entrés eux dans les charts de musique et les chansons sont devenues un succès.
Cela a généré principalement de l'argent pour les maisons de disques.

Les blogueurs pour obtenir coups

Les nouveaux services web des startups nécessaires pour être promu au public que personne d'autre à part quelques geeks et les nerds les utiliseraient.

Au lieu d'utiliser la publicité coûteuse, le VC a voulu influencer les blogueurs: le plus célèbre est le mieux ( ReadWriteWeb , TechCrunch , VentureBeat , GigaOM , ...)
Les blogueurs au lieu de journalistes, blogueurs étaient plus populaires que les journalistes et pourrait aborder la ligne du public cible.

Ainsi, les personnes engagées de capital-risque qui pourraient favoriser la fonction, les caractéristiques et la fraîcheur du Web 2.0 services aux blogueurs les plus influents.
Les blogueurs ont écrit sur le nouveau service Web 2.0 cool et les gens signé pour un service Web gratuit.
Comme le nombre d'utilisateurs augmente, plus les blogueurs ont écrit sur ​​le nouveau phénomène ou exagération ( MySpace , Flickr , Facebook , Twitter , ...).
En conséquence encore plus de gens se sont inscrits.

La valorisation de la start-up a augmenté et le VC pourrait vendre des actions à une grande entreprise qui a acquis la start-up pour différentes raisons (pas pour l'entreprise rentable).
Cela a généré principalement argent pour la VC.

Credit Crunch a tué l'étoile Start-up

Alors que le changement est la seule constante dans la vie:
Musique changement dans l'entreprise:
- L'industrie de la musique a changé, comme le rôle de la musique la promotion a été repris par la discothèque de, qui est devenu plus important que les influenceurs.
- Quelques années plus tard, la vidéo a tué la star de la radio complètement.

VC changement dans l'entreprise:
- Le Web 2.0 d'entreprise a changé de financement tarie induite par la crise / Credit Crunch et défectueux CDO ( Collateralized Debt Obligation ).
Ainsi, pas plus de succès IPO ou acquisitions par les grandes entreprises des startups adossés à risque.
- Le hyping avait créé déjà trop de services web, nécessitant la fermeture de nombreux nouvellement acquises start-ups comme revenus, les profits et les utilisateurs faisaient défaut.
- Le déclin de la publicité en ligne a été conduite le revenu des blogueurs vers le bas.
- Start-ups faut moins de financement que la technologie fait du développement et de l'exploitation des services Web pas cher par rapport aux coûts de marketing et de publicité.

Blogueurs deviendront des employés tout comme les jockeys de disque?

La radio pirate a disparu et certains a permis la diffusion de la partie continentale.
Les disc-jockeys de radio sont devenus moins populaires que leur image de pirate a été enlevé alors qu'il travaillait pour une radio sur terre en tant que salarié - jouer la même musique populaire que les radios nationales.

Est-ce que les blogueurs vient de devenir écrivains payés qui font partie de la rédaction de l'équipe pour les blogs populaires qui sont dépassement (meurtre), les journaux imprimés?
Ou le modèle de la publicité en ligne échouer encore et rendre la vie impossible à partir de blogs?

Que vont devenir les blogueurs?
Quoi ou qui vont influencer les gens et les décideurs à l'avenir?

Paypal est connu pour la personne de paiements de personne (P2P) utilisant le courrier électronique.
Cependant PayPal offre aussi les Services aux commerçants pour se faire payer l'utilisation du crédit, cartes de débit presque dans le monde entier et même les paiements bancaires directs dans certains pays.
Les services marchands ne nécessitent aucun email pour envoyer de l'argent et pas de vous inscrire à PayPal pour vos clients. Pour le client, un service de paiement semblable à tout autre processeur de paiement en ligne.

Les raisons pour lesquelles nous choisissons pour PayPal:
- Pas de frais de mise en
- Pas de frais mensuels
- Plusieurs monnaies incluses
- Accepter de l'argent dans de nombreux pays
- Banque directe et les paiements Giro acceptées dans certains pays
- Vérification relativement simple et automatisée de compte bancaire et carte de crédit.
- Les commissions ou des frais de traitement en ligne avec d'autres processeurs de paiement

Limitation - Levée de prescription
Il ya juste une chose que vous ne devez pas négliger: après les premiers paiements reçus, vous remarquerez une limite assez basse (USD 2500 - 2500 EUR - GBP 1700) que le montant total que vous pouvez recevoir au cours de la première année. C'est impossible pour n'importe quelle entreprise.
Pour lever cette limite, vous devez passer par la vérification d'adresse par téléphone ou par courrier, à la fois exigeant la saisie d'un code de vérification que vous recevez.
Il suffit de ne pas manquer à l'appel téléphonique de vérification, comme nous l'avons fait (bêtement) car il faut plus de 2 semaines pour obtenir la lettre avec le code de vérification dans la boîte aux lettres.

Après la levée de la limitation il ya toujours une limite par transaction: 10.000 USD - EUR 8.000 - 5.500 GBP
Si nous avons besoin de recevoir un montant plus élevé, nous demandons au client d'utiliser un virement bancaire.

Communiquer avec PayPal
Les communications avec PayPal sont par email. Il faut juste du temps pour obtenir une réponse: c'est ainsi que la patience est nécessaire.

Quel processeur de paiement en ligne utilisez-vous?

Bien que les médias sociaux sont dans la plupart des cas liés avec les consommateurs, encore plusieurs plates-formes existent en B2B aussi: LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy , Social Business Club , Ryze et parfois Ning .

Dans la présentation ci-dessous, tous les joueurs et une partie des médias sociaux est en cours par rapport aux espèces vivantes, les plantes et les coraux d'un récif par Jeremiah Owyang ( analyste de Forrester Research ).
Il appelle cela le Corail sociale , un point de vue de l'industrie.

Les analogies qu'il fait sont tout simplement formidables.
Les photos sont très belles.
Profitez de la beauté.

Le poisson et les pêcheurs
Je me demandais si le poisson (personnes - clients potentiels) qui sont de la nourriture pour les pêcheurs (les marques) et se consomme: ce serait un événement d'une fois. Toutefois, les consommateurs vivent au-delà de la marque.

Ou si les pêcheurs sont les marques les commerçants qui atteignent pour les poissons avec des filets et des cannes à pêche: tenter de capturer le trafic Internet, l'atterrissage sur les pages et la conversion en prospects?

Manquant les web analytics
La plupart du trafic sur l'Internet peut être mesurée, donc aussi les gens qui entrent et sortent de la barrière sociale.

Ce sont les web analytics de chaque site (comme Google Analytics ) ou la mesure de la circulation générale et les systèmes de classement: Alexa , Compete , Quantcast et comScore .
Ces systèmes de mesure du trafic si important pour l'évaluation et la publicité devraient également être représentés dans le modèle de récif sociale: le compteur de poissons électronique ?

Où sont les blogueurs?
Les blogueurs sont une espèce importante dans le récif sociale: sont-ils les requins, les dauphins ou les crabes?
- Sharks pourraient conduire poissons dans les récifs sociaux par la peur. ( crainte concerne la publicité ).
- Dolphins pourraient conduire poisson aussi dans les récifs sociaux, mais ils ont une attitude positive.
- Crabes peuvent empêcher la mort de certains récifs coralliens.

Les outsiders
Les surfeurs profitant de monter les vagues qui se brisent sur ​​le récif.
Ils n'ont pas leur place dans cet écosystème, car ils ne prennent pas part à la communauté, mais juste passer brièvement par d'attraper une vague. Ou sont-ils les opportunitists qui montent brièvement la vague sociale?

Le récif sociale est un écosystème en constante évolution, où nombre de participants change constant conduite du changement et construire ensemble un environnement plus large.

Quel est votre endroit ou quelles sont les espèces que vous sur le récif sociale?

Les consommateurs et les visiteurs d'affaires doivent être séparés

Les outils d'analyse Web de votre site Web fournit des données sur les visites sur l'ensemble de vos visiteurs sur votre visite au site Internet de l'entreprise.
Tous les visiteurs de votre site Web signifie que des données sur les deux visiteurs qui utilisent leur connexion à domicile et ceux surfant depuis leur bureau. Tout mélangé sans différenciation bien ségrégation est nécessaire.

Les vastes quantités de données ne sont pas représentatives de la ségrégation principal n'est pas en place: les consommateurs ou les entreprises.

Twins qui sont très différents: Olsen

Si vous ne pouvez pas séparer les internautes qui visitent votre site web résidentiels des visiteurs d'affaires:
- Qu'est-ce que vous mesurez avec votre solution de Web Analytics?
- Comment savoir si vos campagnes de référencement ou de marketing sont efficaces?
- Comment savoir si le marketing est de perdre ou de dépenser de l'argent inefficace?

Web Analytics fournissent des informations insuffisantes

En quelque entreprise que vous êtes, vos visiteurs se composent si 2 catégories distinctes:
- Résidentiel = consommateurs
- Affaires = clients potentiels

Toutefois, votre analyse et les données de visite est une combinaison des deux groupes, sans aucune distinction.

Alors, comment peut-on mesurer l'efficacité de vos publicités en ligne, la publicité imprimée, de référencement et de tous les autres efforts de marketing, si vous n'êtes pas capable de faire une distinction entre les deux catégories?

Visiter entreprise différenciation

Tout en sachant que la quantité de visites d'entreprises n'est pas assez que vos produits et de solutions dans la plupart des cas uniquement appel à un certain segment de marché:
- Pays ou zone géographique
- Langue
- Taille de l'entreprise

Encore une fois, comment pouvez-vous mesurer l'efficacité de vos efforts de marketing avec juste un Web Analytics qui vous fournit le nombre de visiteurs uniques provenant d'un pays ou de la géographie, parlant une langue sans savoir si ces visiteurs proviennent d'une entreprise ou non, auprès d'une compagnie assez assez petit pour être intéressés par vos produits et solutions large ou.

Poster solution de marketing Click

Vous êtes seulement vous-même et votre entreprise tromper avec des données et des analyses erronées. Ainsi, vous pourriez perdre de l'argent de marketing.

Arrêtez de vous tromper et de changer cette situation en obtenant une solution de marketing post-clic comme LEADSExplorer , qui fait une distinction entre votre domicile et les visiteurs d'affaires.

Alors seulement, vous serez en mesure de tirer des conclusions concernant vos campagnes de marketing SEO et.

Extended paiement terme vs objectif de ventes
Depuis de nombreuses années, vous avez utilisé les mêmes modalités de paiement: "fin de 60 jours du mois".
En raison des raisons liées à la récession votre principal client commence à poser pendant 120 jours. C'est presque doubler la durée de paiement existant. Les acheteurs sont sous la pression de leur direction pour étendre les modalités de paiement de préserver ses liquidités. C'est une idée inquiétante (Le Blog MCCA) d'autant plus que ce sont les grandes entreprises mettent les petits sous pression pour les modalités de paiement plus longs (Sarah Johnson - marketingmagazine.co.uk).

Si vous êtes d'accord sur ce, les jours Sales Outstanding (DSO) de l'entreprise vont augmenter. Cela signifie obtenir de l'argent plus tard. L'argent nécessaire pour maintenir les opérations et les achats de fonctionnement. Il peut signifier l'entreprise aura besoin d'augmenter le prêt ou de crédit de la banque.
D'autre part, si votre entreprise est riche en espèces, l'extension des modalités de paiement seront un avantage compétitif sur vos concurrents (Joe Fox sur l'excellence de l'approvisionnement).

Aussi cet événement créera un précédent qui est difficile à inverser la suite: une fois de 120 jours, toujours 120 jours. Le client va insister pour garder ce délai de paiement prolongé indéfiniment ou obtenir quelque chose en retour.
Par ailleurs d'autres clients pourraient trouver et demander des termes similaires.

Comme toujours lorsque les choses tournent mal, cela se fera au moment même où vous avez besoin de cet accord afin d'atteindre votre objectif de vente minimal pour le trimestre.

Que faites-vous?
- Interruption de la réunion afin d'appeler vos VP Sales.
- Interruption de la réunion afin d'appeler le directeur financier.
- Interruption de l'ordre de rencontre pour appeler le chef de la direction (petite entreprise).
- Arrêter la réunion en expliquant que vous avez besoin de parler face à face avec vos VP Sales.
- Arrêter la réunion en expliquant que vous avez besoin de parler face à face avec le CFO.
- Essayez de négocier 90 jours sans consulter votre VP Sales et de donner un service supplémentaire.
- S'entendre sur les 120 jours sans aucune discussion que vous avez besoin de l'accord.
- S'entendre sur les 120 jours, et obtenir par écrit sur le contrat, il est un événement d'une fois.
- S'entendre sur les 120 jours, sous la condition que le client double son quantité d'ordre.
- Reste avec les conditions de paiement existants, même si vous risquez de perdre l'affaire et le client.
- Restez avec le délai de paiement existant, mais donner un escompte additionnel ou d'un service gratuit.

Quel que soit votre action ou décision, il aura un impact sur l'entreprise et les finances de l'entreprise.
Sera consultation du CEO, CFO, VP Sales ont le meilleur résultat pour vous?
Seront consultation du CEO, CFO, VP Sales être bon pour votre prime car ils ne se soucient pas de cela?
Si vous décidez de parler de ce que sera la conséquence pour vous et votre carrière?

Probablement cette demande ne sera pas un événement unique, mais arrivera avec plusieurs de vos clients dans un court laps de temps.

Le mieux serait si votre direction prépare des lignes directrices pour de tels événements, il est probable que cela va se produire à plusieurs reprises pour la plupart des vendeurs.

Comment feriez ou gérez-vous déjà cette extension termes la demande de paiement?

Actuellement votre entreprise B2B est lente en raison de la récession.
Les dépenses en publicité pourrait être une perte totale pour le moment. Et une perte pour les prochains trimestres.
Les décideurs devront pas attention à votre publicité.

Moment de publicité

Le problème est que vous ne savez pas quand c'est le meilleur moment pour aborder le marché avec votre publicité:
- Si vous adressez trop tôt:
Beaucoup d'argent est gaspillé car aucun décideur aura intérêt pour vos messages.
- Si vous adressez trop tard, lorsque la reprise a déjà commencé:
Vos concurrents auront déjà eu l'intérêt des décideurs

C'est comme pilotes de parapente décider quand enlever: une fois commencé on ne revient pas facile.

Que faire de la publicité

Même si vous souhaitez savoir quand c'est le meilleur moment pour commencer votre publicité, vous devez également connaître le produit ou les solutions qui seront les plus en demande.
Comment pouvez-vous savoir quels sont les produits ou solutions seront nécessaires si vous ne connaissez pas les perspectives et demande à venir. Tous les marchés et les besoins auront changé.
Les règles du jeu ont changé.

Testez votre publicité pour mesurer

Si vous pouvez mesurer, vous saurez.
Ainsi, la seule méthode pour savoir est de tester l'efficacité de la publicité à un rythme lent et faible coût.
Il suffit de passer un minimum de publicité afin de mesurer les changements dans le niveau d'intérêt du marché.
Toujours avec cette publicité minime, vous avez également besoin de tester les différents produits ou solutions car il est peu probable que vous savez ce qui va être couronnée de succès.

Une fois que l'intérêt commence à ramasser, les dépenses de publicité doit être augmentée rapidement pour ne pas rater la reprise.

N'oubliez jamais:
Lorsque les règles du jeu sont connues, les fenêtres d'opportunité ont longtemps été fermé.

Au lieu de cibler l'aide des campagnes d'email, la publicité et les appels à froid, commencer à attirer les gens vers votre site en fonction du contenu et de l'information.
- Le ciblage est d'avant l'ère des médias sociaux.
- Attirer est à partir de maintenant.

Outbound Marketing: ciblage

Depuis le marketing est née l'idée de cibler les personnes ou entreprises avec certaines caractéristiques démographiques ou avec les messages appropriés était la règle.
Marketers utilisé et utilisent encore des données et des analyses statistiques afin de cibler des groupes spécifiques de personnes ou de personnes dans les entreprises à atteindre et à répondre à leur client idéal avec les messages les plus appropriés. Pousser le message aux personnes qui utilisent le marketing sortant.

Inbound Marketing: attirer

Mais aujourd'hui, les gens et les gens dans les entreprises ne veulent pas être une cible plus. Pas être pris pour cible par les entreprises.
Tous les gens sont instruits suffisamment pour rechercher et trouver l'information nécessaire qu'ils veulent. Ils ne veulent pas avoir des messages poussés sur eux plus.

Maintenant, l'ère d'attirer les gens a venir. Vous devez attirer les gens avec des informations précieuses et intéressantes.
C'est le marketing entrant: une fois que les gens ont trouvé votre contenu, ils conservent votre entreprise ou votre solution et vous répondre immédiatement, ou encore lorsque les exigences ou les problèmes sont présents.

Pour savoir qui visite votre site Web d'entreprise , vous avez besoin d'un service qui révèle qui ils sont par nom de société et s'ils sont vraiment intéressés.

Comment vous sentez-vous comme une cible marketing?
Pourquoi voudriez-vous cibler encore des clients potentiels?
Le temps du changement avec votre temps.

Le but de tout site Web est d'attirer du trafic, qui doit être converti en prospects.

Est-ce votre site agit comme une succion de l'aspirateur à visiteurs ciblés?
Ou
Votre site web est une pêche visiteurs capture net de natation par votre site par hasard?

L'aspirateur

L'utilisation d'un aspirateur vous ne nettoyez les taches que vous visez.
Un site va attirer dynamiquement les visiteurs qui recherchent des informations spécifiques sur votre site web: exactement ces personnes ou sociétés que vous visez.
Le moteur et le ventilateur sont les mots clés, les balises et le contenu du site.

Encore un peu de poussière minuscule s'échappe à nouveau à travers l'orifice d'échappement de l'aspirateur car il n'est pas capturé par le sac à poussière.
Le plus efficace est le site Web (le sac), seuls les visiteurs ne quitteront intéressés par le site nouveau (orifice d'échappement).

Ce qui semble se produire avec notre site Web sur les sujets de "Génération de leads", "La fidélisation des clients» et «Identification des visiteurs".

Sur Internet, de nombreuses personnes sont à la recherche d'une solution spécifique ou pour résoudre un problème.
Dans certains cas, ils se retrouvent sur votre site web.
Le sac recueille les visiteurs qui sont vraiment intéressés, tout comme dans l'entonnoir des ventes.

Bien que les gens sont à la recherche d'une solution, en cas de LEADSExplorer qui est sur ​​le marché émergent de Inbound Marketing , ils ne s'attendent pas à une solution qui révèle les noms de société des visiteurs du site.
Le marketing entrant est nouveau et est donc l'identification de visiteur utilise IP (encore plus roman). Ainsi, il faut un certain temps pour les gens de saisir et à comprendre la solution, l'importance et la portée.
Le site aspire à un plus grand nombre de visiteurs qui ne sont pas toujours immédiatement intéressés par notre offre en raison de la perturbateurs de la solution proposée. Quelque chose qui va s'améliorer au fil du temps timeover que ce type de solution de marketing post-clic devient plus connu.

Le filet de pêche

Un bateau de pêche traîne ses filets dans l'eau. Les filets peuvent avoir de grandes ou petites mailles pour attraper une certaine taille des poissons.
Si les mailles sont très petites, toutes sortes de poissons finissent dans le filet.
De plus, le filet de pêche peut être très large et le bateau de pêche peut naviguer n'importe où: donc moins précis que l'aspirateur.

Dans le cas de la résille, toutes sortes de personnes sur Internet finiront sur votre site web pour de nombreuses raisons différentes.
Si votre contenu est très polyvalent et offrant beaucoup de contenu, ce qui comparable à un bateau de pêche naviguant avoir partout des filets de pêche très larges avec de petites mailles, toutes sortes de gens vont visiter votre site. Pas de mise au point.
Par ailleurs le contenu de votre site peut être réutilisé ou référencé par de nombreux autres sites, générant ainsi toutes sortes d'intérêt pour de nombreuses raisons différentes.
L'entonnoir est beaucoup moins efficace comme on commence très large et se rétrécit rapidement à un entonnoir mince avec seulement quelques pistes capturées.

Nous croyons que ce qui se passe avec notre blog : car il génère beaucoup de trafic. Les gens viennent de différents liens, des signets, des références et des abonnements à lire le blog. Les articles du blog sont réutilisés, signet ou référencé à plusieurs reprises, ainsi attraper le trafic provenant de sources très diverses.

Le blog génère une quantité décente de la circulation, mais ces visiteurs ne sont guère intéressés à ce que nous offrons.
Après avoir lu un article de blog, seuls quelques-uns cliquer sur un lien pour visiter le site lui-même afin de découvrir nos offres sur la génération de prospects ou de fidélisation de la clientèle.

Dans le groupe des personnes qui laissent le blog sans visiter le site, seuls quelques-uns visitez le site Web à une autre occasion pour enquêter sur nos services. Ainsi, certains d'entre eux de conserver le message concernant notre génération de prospects et un service web de rétention de la clientèle.

Conclusion: Aspirateur de filet de pêche?

Le mieux, c'est si votre site est comme un aspirateur, aspirant seules les personnes qui sont vraiment intéressés.
Une résille va attraper trop nombreux visiteurs à la recherche de différentes solutions différentes ou par simple curiosité générique.

Pourtant chaque visite sur le site, c'est comme la publicité pour notre service web: globes oculaires. Donc pas tous les efforts pour les visiteurs générant par un filet de pêche est gaspillée.

Votre site web est un aspirateur ou un filet de pêche?