Actuellement, le marché du marketing est encore dans le marketing sortants: mitraillage de la clientèle cible supposée de courriels ou d'appels.
Cela signifie utiliser les centres d'appels et des campagnes d'email marketing afin de répondre autant de clients potentiels que possible. Comme le marketing par courriel est possible pour aussi bas que 1cent par e-mail, il est désormais la méthode la plus largement utilisée.

Dans le même temps les mails qui sont plus de l'envoyer par toutes les entreprises du monde entier, le moins de chances d'obtenir des emails ouverts et lus.

Comme apparemment, aucune entreprise ne peut faire sans tout cela l'email marketing est bon pour les deux:
- Les fournisseurs de services de marketing par courriel
- Filtres anti-spam des fournisseurs
Les entreprises achètent des munitions (listes de diffusion) et à les gilets pare-balles en même temps (filtres anti-spam).

Mesure de marketing sortants

Non seulement le bas prix par contact abordés, mais aussi la facilité de mesures de marketing sortants qui le rend populaire.
Flux des dizaines de milliers d'adresses e-mail, appuyez sur le bouton et d'enregistrer le nombre de clics plus tard. Et dans certains cas, le nombre de ventes conclues.

La même chose peut s'appliquer à l'aide d'appels téléphoniques par un centre d'appel:
Le nombre de personnes dans les entreprises appelées conduire à un nombre de transactions, mais elle arrive à un coût plus élevé et prend plus de temps pour traiter tous les contacts.

Un des problèmes avec les explosions email qui se pose est l'obtention des dizaines de milliers d'adresses email. Aucune entreprise dans le B2B peut soutenir la collecte de nombreux contacts.

De plus le marketing sortant est d'interrompre le flux normal du destinataire. Les chances sont le timing est mauvais et que le message n'est pas approprié pour le récepteur à ce moment.

Marketing entrant est plus complexe mais précieux

Marketing entrant est beaucoup plus difficile à mesurer, comme les graines qui sont plantées de trafic générant efficace pour votre site web peut être n'importe où et de leur efficacité va changer au fil du temps.
Les indicateurs et les systèmes de mesure nécessaires sont beaucoup plus complexes, voire impossibles à mettre en place et à exploiter.

Les gens d'affaires commencent déjà à utiliser les moteurs de recherche, blogs, forums et sites de médias sociaux pour obtenir des informations produit ou des services et des critiques.
Marketing entrant est inestimable que le calendrier est toujours à droite: le client potentiel est intéressé pour une raison ou une autre, comme il a été chercher le problème ou une solution.

Toujours dans le long terme, lorsque la commercialisation sortants n'est plus efficace, le marketing entrant aura pris les devants pour la génération de prospects.

Entrant: longue durée - Outbound: une seule fois

Efforts de marketing entrants peuvent avoir un effet durable: une fois un lien intégré dans un site, un catalogue, un annuaire, un blog, un examen ou d'un document: la source ne peut rester en service pendant de nombreuses années à venir.

Alors que les efforts de marketing sortants sont un off: l'action de marketing (e-mail ou appel) génère immédiatement un clic ou jamais.
Une fois l'email est hors de vue dans la boîte de réception, aucune chance que ce malade attirer l'attention.
Une fois l'appel terminé, pratiquement aucune chance de la personne appelée va rappeler.

Cela porte un facteur supplémentaire: le calendrier. Le moment de l'envoi d'un courriel doit être approprié: trop tôt ou trop tard au sujet d'un événement, la journée, ou pendant la semaine et la campagne d'email est beaucoup moins efficace.

Marketing entrant est durable: comme un marathon.
De marketing sortants est un moyen rapide d'une victoire de temps: comme un sprint.

De marketing entrants (semences plantées) peut avoir à long merveilles durables et aussi des échecs totaux.
De marketing sortants (courriers électroniques ou d'envoyer des appels émis) a One Hit Wonders ou des échecs totaux.

De marketing entrants peuvent toucher le jackpot si leur message devient virale.
De marketing sortants a moins de chance d'aller virale.
Aller viral est le meilleur marketing entrant que vous pouvez avoir: la vie et propage un message sur lui-même par le bouche à oreille.

Quand le marché se tournent vers le marketing entrant?
Quand l'interrupteur soit faite?
La récession va probablement aider une main comme c'est actuellement le montant de l'email marketing utilisés par les entreprises est en augmentation significative.

Combien de temps serez-vous continuer à utiliser le marketing sortants?

Dans toute transaction de vente, au lieu de commencer avec la configuration minimale ou de base pour vos produits ou services, commencez par proposer l'option complète ou la meilleure offre complète qui comprend déjà plusieurs options.
Ne expliquer les avantages et les nécessités des options incluses.
Soyez clair que c'est le meilleur forfait adapté et complet pour lui.

Ensuite, l'acheteur sera:
- Seulement enlever ces options qui ne sont pas pertinentes pour lui ou son entreprise.
- Ne retirez ces options qui font le prix dépasse le budget.
- Prendre une décision plus rapide que le paquet est le mieux adapté à ses besoins.

La vente de dotation plus en utilisant

Les gens ne veulent pas renoncer à la propriété de quelque chose afin de ne pas se sentir ou de minimiser la douleur que cela engendre.
C'est ce qu'on appelle l'effet de dotation par Victor Antonio Gonzalez . Les gens attachent plus d'importance sur les objets qu'ils possèdent que des objets qu'ils n'ont pas.
Une fois le processus de vente a atteint la phase finale, les personnes déjà imaginer qu'ils possèdent ou qu'ils ont pris possession de la solution. Dès lors, ils deviennent réticents à donner quelque chose ou d'une partie de celui-ci en place. Il se sentira comme une perte pour eux.

B2B et le budget

Cette méthode de vente ne fonctionne pas seulement dans les affaires de consommation, mais aussi dans la vente aux entreprises. Pas tous les achats sont entièrement basés sur des faits rationnels et les chiffres que l'émotion entre en jeu aussi.

Par ailleurs, si un budget a été fixé, comment voulez-vous connaître le montant exact? Vous pouvez extime le budget ou avoir une meilleure estimation. Tout ce que vous propose ci-dessous le budget est moins de revenus.
Proposer un forfait complet qui est légèrement sur le budget que vous avez estimé sera ajusté par l'acheteur à la limite du budget réel en prenant une ou deux options.
En tant que tel sera votre prix juste sous la limite de budget, probablement offrir le meilleur rapport qualité / prix le meilleur, prix / fonctionnalité ou prix / fonctionnalités par rapport à vos concurrents.

Si l'acheteur était à la recherche pour acheter au meilleur prix sur le marché alors cette méthode de dotation ne fonctionnera pas.
Cependant, comme vous êtes le meilleur vendeur autour, il est de votre devoir de convaincre l'acheteur le prix le plus bas n'est pas forcément le meilleur choix pour l'entreprise.

Si vous voulez vendre plus, offrir le meilleur offre adaptée complet.
Qu'est-ce que vous offrez dernièrement?

Il était une fois dans les années soixante-dix maisons de disques contrôlaient le commerce de la musique.
Ils appartiennent aux groupes rock qui avait besoin d'argent pour produire des albums.

Il était une fois durant l'ère du Web 2.0 start-ups obtenu financée par capital-risqueurs.
VC propriété start-up comme ils contrôlaient les entreprises.

Disque-jockeys pour se frappe

Ils ont payé pluggers à promouvoir les dossiers de leurs groupes de rock aux disc-jockeys de l' pirate (offshore) de radio s 'que diffusé leurs spectacles de radio à partir de bateaux ancrés dans la mer du Nord.
Stations de radio pirate et leur disc-jockeys ont été immensément populaires en raison de la chansons populaires qu'ils ont joué, tandis que les stations de radio nationales ont joué moins populaires (alors décente) de la musique.

Les disc-jockeys ont joué de la musique branchée, les entrées dans les charts de la musique et les chansons est devenu un hit.
Cela a généré essentiellement de l'argent pour les compagnies de disques.

Les blogueurs pour se frappe

Les nouveaux services web des startups nécessaires pour être promu à la personne publique d'autre, sauf quelques geeks une et les nerds qui les utilisent.

Au lieu d'utiliser la publicité coûteuse, le VC voulait influencer les blogueurs: le plus célèbre de la meilleure ( ReadWriteWeb , TechCrunch , VentureBeat , GigaOm , ...)
Les blogueurs plutôt que de journalistes, que les blogueurs étaient plus populaires que les journalistes et pourrait répondre au public en ligne cible.

Ainsi les personnes engagées VC qui pourrait favoriser la fonction, les caractéristiques et la fraîcheur du Web 2.0 services pour les blogueurs les plus influents.
Les blogueurs ont écrit sur les nouvelles fraîches du Web 2.0 et les gens de service signé pour un service Web gratuit.
Comme le nombre d'utilisateurs a augmenté, plus les blogueurs a écrit sur ​​le nouveau phénomène ou exagération ( myspace , flickr , Facebook , Twitter , ...).
En conséquence encore plus de personnes inscrites.

La valorisation de l'augmentation de démarrage et le VC peut vendre les actions à une grande entreprise qui a acquis la start-up pour différentes raisons (pas pour les affaires rentables).
Cela a généré essentiellement de l'argent pour la VC.

Credit Crunch tué l'étoile Start-up

Comme le changement est la seule constante dans la vie:
Changement de business de la musique:
- Le business de la musique a changé, comme le rôle de la promotion de la musique a été repris par les années disco, qui est devenu plus important que les influenceurs.
- Quelques années plus tard, la vidéo a tué la star de la radio complètement.

Changement dans l'entreprise VC:
- L'activité du Web 2.0 a changé comme le financement asséché induite par la crise du crédit / Crunch et défectueux CDO ( Collateralized Debt Obligation ).
Ainsi pas plus de succès IPO ou des acquisitions par les grandes entreprises des startups venture soutenu.
- Le hyping avait créé des services web déjà trop nombreux, nécessitant la fermeture de nombreux nouvellement acquises start-ups que les revenus, bénéfices et les utilisateurs ont été insuffisantes.
- Le déclin de la publicité en ligne a été de conduire les revenus des blogueurs vers le bas.
- Start-ups avaient besoin de moins de financement que la technologie fait du développement et l'exploitation de services web à bas prix comparé à la commercialisation et des coûts publicitaires.

Est-ce que les blogueurs sont devenus des employés comme jockeys de disque?

La radio pirate disparu et certaines licences a obtenu la diffusion de la partie continentale.
Les disc-jockeys radio est devenue moins populaire que leur image pirate a été enlevé alors qu'il travaillait pour une radio terrestres en tant que salarié - jouer la même musique populaire que les radios nationales.

Est-ce que les blogueurs vient de devenir écrivains payés qui font partie de l'équipe de rédaction pour les blogs populaires qui sont les dépassements (tuer) les journaux imprimés?
Ou la publicité en ligne du modèle encore échouent et de faire vivre à partir de blogs impossible?

Que vont devenir les blogueurs?
Que ou qui vont influencer les gens et les décideurs dans l'avenir?

Paypal est connu pour la personne à personne (P2P) les paiements par courrier électronique.
Cependant PayPal fournit également des services marchands pour se faire payer l'utilisation du crédit, cartes de débit pratiquement partout dans le monde et même les paiements bancaires directs dans certains pays.
Le Merchant Services nécessitent aucun mail pour l'envoi d'argent et aucune inscription à PayPal pour vos clients. Pour le client d'un service de paiement semblable à n'importe quel processeur de paiement en ligne d'autres.

Les raisons pour lesquelles nous avons choisi pour PayPal:
- Aucun frais d'installation
- Pas de frais mensuels
- De multiples devises incluse
- Accepter de l'argent dans de nombreux pays
- Direct bancaires et les paiements Giro acceptée dans certains pays
- La vérification relativement simple et automatisée de compte bancaire et de carte de crédit.
- Les commissions ou les frais de traitement en ligne avec d'autres processeurs de paiement

Limitation - limitation de levage
Il ya juste une chose que vous ne devraient pas négliger: après les premiers versements reçus, vous remarquerez une limite assez basse (USD 2500 - EUR 2500 - 1700 GBP) que le montant total que vous pouvez recevoir lors de la première année. C'est impossible pour n'importe quelle entreprise.
Afin de lever cette limite vous devez passer par la vérification d'adresse par téléphone ou par courrier, à la fois exigeant d'entrer un code de vérification que vous recevez.
Il suffit de ne pas manquer à l'appel téléphonique de vérification, comme nous l'avons fait (bêtement) comme il prend plus de 2 semaines pour obtenir la lettre avec le code de vérification dans la boîte aux lettres.

Après l'ascenseur limite il ya encore une limite par transaction: 10 000 USD - EUR 8000 - 5500 GBP
Si nous avons besoin de recevoir un montant plus élevé que nous demandons au client d'utiliser un virement bancaire.

Communiquer avec PayPal
Communications avec PayPal sont par courriel. Il faut juste le temps d'obtenir une réponse: c'est ainsi que la patience est nécessaire.

Quel processeur de paiement en ligne utilisez-vous?

Bien que les médias sociaux est le plus souvent liées aux consommateurs, encore plusieurs plates-formes existent dans le B2B trop: LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy , Social Business Club de , Ryze et parfois Ning .

Dans la présentation ci-dessous, tous les joueurs et une partie des médias sociaux est comparé aux espèces vivantes, les plantes et les coraux d'un récif par Jeremiah Owyang ( analyste de Forrester Research ).
Il l'appelle le récif sociale , une perspective industrielle.

Les analogies qu'il fait est tout simplement génial.
Les photos sont magnifiques.
Profitez de la beauté.

Le poisson et les pêcheurs
Je me demandais si le poisson (les gens - les clients potentiels) qui sont la nourriture pour les pêcheurs (les Marques) et obtenir consommé: ce serait un événement d'une fois. Toutefois, les consommateurs vivent au-delà de la marque.

Ou doit-pêcheurs le marketing de marque qui atteignent pour les poissons avec des filets et cannes à pêche: en essayant de capturer le trafic Internet, à l'atterrissage sur des pages et conversion en prospects?

Missing the web analytics
La plupart du trafic sur Internet peuvent être mesurés, donc aussi les gens qui entrent et sortent du récif sociale.

Ce sont les web analytics de chaque site Web (comme Google Analytics ) ou la mesure de la circulation générale et les systèmes de classement: Alexa , Compete , Quantcast et comScore .
Ces systèmes de mesure du trafic si important pour la valorisation et la publicité devrait également être représenté dans le modèle des récifs sociale: le compteur de poissons électronique ?

Où sont les blogueurs?
Les blogueurs sont une espèce importante dans le récif sociale: sont-ils les requins, les dauphins ou les crabes?
- Les requins pourraient conduire les poissons dans les récifs sociale par la peur. ( la peur liée à la publicité ).
- Les dauphins pourraient conduire les poissons aussi dans les récifs sociale, mais ils ont une attitude positive.
- Crabes peuvent empêcher la mort de certains récifs coralliens.

Les outsiders
Les surfeurs profitant de monter les vagues se brisent sur ​​le récif.
Ils n'ont aucune place dans cet éco-système car ils ne prennent pas part à la communauté, mais très brièvement passer par d'attraper une vague. Ou sont-ils les opportunitists ce tour brièvement la vague sociale?

Le récif sociale est un écosystème en perpétuelle évolution, où de nombreux participer à la conduite des changements constants et construire ensemble un environnement plus large.

Où est votre place ou quelles sont les espèces que vous sur le récif sociale?

Les consommateurs et les visiteurs d'affaires ont besoin pour être séparés

Le Web Analytics de votre site Web fournit des données sur l'ensemble de consulter vos visiteurs sur votre site web entreprise à entreprise.
Tous les visiteurs de votre site web signifie que les données à la fois les visiteurs utilisant leur connexion à domicile et ceux surfant depuis leur bureau. Le tout mélangé sans différenciation, bien que la ségrégation est nécessaire.

Les vastes quantités de données ne sont pas représentatifs de la ségrégation principal n'est pas en place: les consommateurs ou les entreprises.

Twins, qui sont très différents: Olsen

Si vous ne pouvez pas séparer les surfeurs résidentielle visitant votre site par les visiteurs d'affaires:
- Que faites-vous mesurer avec des web analytics votre solution?
- Comment savoir si votre référencement ou de campagnes de marketing sont efficaces?
- Comment savoir si le marketing est de gaspiller ou de dépenser de l'argent inefficace?

Web analytics fournir des informations insuffisantes

En quoi votre secteur d'activité, vos visiteurs se composent, si deux catégories distinctes:
- Résidentiel = consommateurs
- Affaires = clients potentiels

Toutefois, votre analyse et de données sur les visites est une combinaison des deux groupes, sans aucune distinction.

Alors, comment pouvez-vous mesurer l'efficacité de vos publicités en ligne, la publicité imprimée, SEO et tous les autres efforts de marketing, si vous n'êtes pas en mesure de faire une distinction entre les deux principales catégories?

Visite de différenciation entreprise

Juste savoir la quantité d'entreprises en visite ne suffit pas que vos produits et solutions dans la plupart des cas, seul l'appel à un certain segment du marché:
- Pays ou l'emplacement géographique
- Langue
- Taille de l'entreprise

Encore une fois comment pouvez-vous mesurer l'efficacité de vos efforts de marketing avec juste un web analytics qui vous fournit le nombre de visiteurs uniques provenant d'un pays ou la géographie, parlant une langue donnée, sans savoir si ces visiteurs sont d'une société ou non, auprès d'une compagnie assez grand ou assez petit pour être intéressés par vos produits et solutions.

Message solution de marketing Cliquez

Vous êtes seulement duper soi-même et votre entreprise avec des données incorrectes et d'analyse. Ainsi, vous pourriez perdre de l'argent de marketing.

Arrêtez de vous tromper et de changer cela en obtenir une solution de marketing post-clic, comme LEADSExplorer , qui établit une distinction entre votre domicile et les visiteurs d'affaires.

Alors seulement vous serez en mesure de tirer des conclusions correctes sur le référencement et vos campagnes marketing.

Prolongé le mandat de paiement vs objectif de vente
Depuis de nombreuses années que vous avez utilisé les termes de paiement même: "60 jours fin de mois».
En raison des raisons liées à la récession de votre client principal commence à poser pour 120 jours. C'est presque doubler la durée de paiement existants. Les acheteurs sont sous la pression de leur direction d'étendre les modalités de paiement de préserver ses liquidités. Il est une idée inquiétante (Le Blog MCCA), surtout que ce sera la plus grandes entreprises de mettre les plus petits sous la pression des termes de paiement plus longs (Sarah Johnson - marketingmagazine.co.uk).

Si vous souhaitez mettre d'accord sur cela, le Days Sales Outstanding (DSO) de l'entreprise va augmenter. Cela signifie obtenir l'argent plus tard. L'argent nécessaire pour maintenir les opérations et les achats en cours. Il peut signifier l'entreprise aura besoin d'augmenter le prêt ou le crédit de la banque.
D'autre part, si votre entreprise est riche en espèces, s'étendant aux modalités de paiement seront un avantage compétitif sur vos concurrents (Joe Fox sur l'excellence d'approvisionnement).

Aussi cet événement va créer un précédent qui est difficile à inverser la suite: une fois 120 jours, toujours à 120 jours. Le client va insister garder ce terme de paiement prolongé indéfiniment ou obtenir quelque chose en retour.
Par ailleurs d'autres clients pourraient trouver et demander des conditions similaires.

Comme toujours quand les choses tournent mal, ce qui va se passer au moment même où vous avez besoin de cette affaire afin d'atteindre votre cible minimal de ventes pour le trimestre.

Que faites-vous?
- Interrompre la rencontre dans le but d'appeler votre VP Sales.
- Interrompre la rencontre dans le but d'appeler le directeur financier.
- Interrompre l'ordre de réunion à l'appel du directeur général (petite entreprise).
- Arrêter la réunion en expliquant que vous avez besoin de parler face à face avec votre VP Sales.
- Arrêter la réunion en expliquant que vous avez besoin de parler face à face avec le chef des finances.
- Essayez de négocier 90 jours sans consulter votre VP Ventes et donner un service supplémentaire.
- S'entendre sur les 120 jours sans aucune discussion que vous avez besoin de la traiter.
- S'entendre sur les 120 jours et l'obtenir par écrit sur le contrat, il est un événement ponctuel.
- S'entendre sur les 120 jours, sous la condition que le client double son volume de commande.
- Restez avec les conditions de paiement existants, même si vous risquez de perdre la face et le client.
- Restez avec le terme de paiement existants, mais donnent une remise supplémentaire ou un service libre.

Quel que soit votre action ou décision, il aura un impact sur les affaires et les finances de l'entreprise.
Est-ce que le PDG de conseil, de vente ou de CFO VP avoir le meilleur résultat pour vous?
Est-ce que le PDG de conseil, de vente ou de CFO VP être bon pour votre bonus comme ils ne se soucient pas elle?
Si vous décider seul quelles seront les conséquences pour vous et votre carrière?

Probablement cette demande ne sera pas un événement unique, mais qui va se passer avec plusieurs de vos clients dans un court laps de temps.

Le mieux serait si votre direction prépare des lignes directrices pour de telles manifestations, il est probable que cela va se produire à plusieurs reprises pour la plupart des vendeurs.

Comment êtes-vous déjà ou la manipulation de ce paiement étendu la demande termes?

Actuellement votre entreprise B2B est lente en raison de la récession.
Les dépenses de publicité pourrait être une perte totale pour le moment. Et un déchet pour les prochains trimestres.
Les décideurs seront pas attention à votre publicité.

Moment de la publicité

Le problème est que vous ne savez pas quand il est le meilleur moment pour aborder le marché avec votre publicité:
- Si vous adressez trop tôt:
Beaucoup d'argent est gaspillé en aucun décideur aura un intérêt pour vos messages.
- Si vous adressez trop tard, lorsque la reprise a déjà commencé:
Vos concurrents auront déjà obtenu à partir de l'intérêt des décideurs

C'est comme les pilotes de parapente décider quand à décoller: une fois commencé on ne revient pas facile.

Que faire de la publicité

Même si vous savez quand il est le meilleur moment pour commencer votre publicité, vous devez également connaître le produit ou les solutions qui seront le plus en demande.
Comment pouvez-vous savoir ce que les produits ou les solutions seront nécessaires si vous ne connaissez pas les perspectives et les exigences à venir. Tous les marchés et les exigences auront changé.
Les règles du jeu ont changé.

Testez votre publicité pour la mesure

Si vous pouvez mesurer, vous saurez.
Ainsi, la seule méthode pour le savoir est de tester l'efficacité de la publicité à un rythme lent et faible coût.
Juste dépenser un montant minimum de la publicité afin de mesurer les changements du niveau d'intérêt du marché.
Toujours avec cette publicité minime, vous devez également de tester les différents produits ou solutions car il est peu probable que vous savez ce que seront couronnés de succès.

Une fois que l'intérêt commence à ramasser, les dépenses de publicité doit être augmentée rapidement afin de ne pas rater la reprise.

Ne jamais oublier:
Lorsque les règles du jeu sont connues, les fenêtres d'opportunité ont été longtemps fermé.

Au lieu de cibler l'aide de campagnes email, la publicité et la sollicitation à froid, commencer à attirer les gens vers votre site en contenu et d'information.
- Le ciblage est d'avant l'ère des médias sociaux.
- Attirer est dès à présent.

De marketing sortants: le ciblage

Depuis la commercialisation est entré en existence, l'idée de cibler des personnes ou des sociétés avec des données démographiques ou certaines caractéristiques avec les messages appropriés a été la règle.
Marketers utilisé et utilisent encore de données statistiques et des analyses pour cibler des groupes spécifiques de personnes ou de personnes dans les entreprises à atteindre et l'adresse de leur client idéal avec les messages les plus appropriés. Poussant le message aux gens en utilisant le marketing sortants.

Marketing entrant: attirer

Cependant de nos jours les gens et les gens dans les entreprises ne veulent pas être une cible plus. Ne pas être ciblés par les entreprises.
Tous les gens sont assez instruits pour chercher et trouver les informations nécessaires qu'ils veulent. Ils ne veulent pas d'avoir des messages poussés sur plus d'eux.

Maintenant l'ère de personnes est venu attirer. Vous avez besoin d'attirer les gens avec des informations précieuses et intéressantes.
C'est le marketing entrant: une fois les gens ont trouvé votre contenu, ils garderont votre entreprise ou votre solution et vous répondre immédiatement, ou encore quand les exigences ou les problèmes sont présents.

Afin de savoir qui visite votre site d'entreprise , vous avez besoin d'un service qui révèle qui ils sont par nom de société et si elles sont vraiment intéressés.

Comment vous sentez-vous comme une cible marketing?
Pourquoi seriez-vous toujours cibler les clients potentiels?
Temps de changement de votre temps.

Le but de tout site Web est d'attirer du trafic, qui doit être converti en conduit.

Votre site est d'agir comme un aspirant aspirateur visiteurs ciblés?
Ou
Votre site est un filet de pêche attraper les visiteurs de natation par votre site par hasard?

L'aspirateur

L'utilisation d'un aspirateur, vous ne nettoyer les taches que vous visez.
Un site web sera dynamiquement attirer des visiteurs qui recherchent des informations spécifiques sur votre site web: exactement ces personnes ou entreprises que vous visez.
Le moteur et le ventilateur sont les mots-clés, les balises et le contenu du site.

Encore un peu de poussière de minuscules n'échappera à nouveau à travers l'orifice d'échappement de l'aspirateur car il n'est pas capturé par le sac à poussière.
Le plus efficace est le site Web (le sac), seuls les visiteurs ne s'intéressent pas se laisser par le site de nouveau (le port d'échappement).

Ce qui semble se produire avec notre site Web sur les thèmes de la «génération de plomb», «la rétention des clients" et "l'identification des visiteurs".

Sur Internet, beaucoup de gens sont à la recherche d'une solution spécifique ou pour résoudre un problème.
Dans certains cas, ils finissent sur votre site web.
Le sac recueille les visiteurs qui sont vraiment intéressés, tout comme dans l'entonnoir de ventes.

Bien que les gens sont à la recherche d'une solution, en cas de LEADSExplorer qui est dans le marché émergent du marketing entrant , ils ne s'attendent pas à une solution qui révèle les noms de société des visiteurs du site.
Marketing entrant est nouveau et est donc l'identification des visiteurs utilisant le protocole IP (roman encore plus). Ainsi, il prend un certain temps pour les gens à saisir et à comprendre la solution, l'importance et la portée.
Le site aspire à un plus grand nombre de visiteurs qui ne sont pas toujours immédiatement intéressé par notre offre en raison de l'perturbateurs de la solution offerte. Quelque chose qui va s'améliorer avec le temps timeover que ce type de solution de marketing post-clic devient plus connu.

Le filet de pêche

Un bateau de pêche traîne ses filets dans l'eau. Les filets peuvent avoir des mailles grandes ou petites pour la capture d'une certaine taille des poissons.
Si les mailles sont très petites, toutes sortes de poissons finissent dans le filet.
De plus, le filet de pêche peut être très large et le bateau de pêche peut naviguer partout: donc moins précis que l'aspirateur.

Dans le cas de la résille, toutes sortes de gens sur Internet va se retrouver sur votre site web pour de nombreuses raisons différentes.
Si votre contenu est très polyvalent et offrant beaucoup de contenu, ce qui comparable à un bateau qui navigue pêche partout avoir des filets de pêche très large avec petites mailles, toutes sortes de gens vont visiter votre site. Pas de discussion.
Par ailleurs le contenu de votre site peut être réutilisé ou référencé par de nombreux autres sites, générant ainsi toutes sortes d'intérêt pour plusieurs raisons différentes.
L'entonnoir est beaucoup moins efficace que se commence très large et se rétrécit rapidement à un entonnoir minces avec seulement quelques pistes capturés.

Nous croyons que ce qui se passe avec notre blog : car il génère beaucoup de trafic. Les gens viennent par différents liens, des signets, des références et des abonnements à lire le blog. Les blogs sont réutilisés, signet ou référencés à de nombreuses reprises, donc attraper le trafic à partir de sources très diverses.

Le blog génère une quantité décente de trafic, mais ces visiteurs ne sont guère intéressés à ce que nous offrons.
Après avoir lu un article de blog, seulement quelques-uns vont cliquer sur un lien pour visiter le site Web lui-même pour découvrir nos offres sur la génération de leads ou de fidélisation de la clientèle.

Du groupe de gens qui laisse le blog sans visiter le site, seules quelques unes seront visitez le site Web à une autre occasion plus tard pour enquêter sur nos services. Ainsi, certains d'entre eux ne retenir le message concernant notre génération de prospects et fidélisation de la clientèle de services Web.

Conclusion: Aspirateur de filet de pêche?

Le meilleur est que si votre site est comme un aspirateur, aspirant seulement ces gens qui sont vraiment intéressés.
Une résille va attraper un trop grand nombre de visiteurs différents cherchent des solutions différentes ou simplement par intérêt générique.

Pourtant chaque visite sur le site, c'est comme la publicité pour notre service web: globes oculaires. Ainsi ne sont pas tous les efforts pour les visiteurs générant par un filet de pêche est gaspillée.

Votre site est un aspirateur ou un filet de pêche?