Les affaires sont lentes? Etes-vous confiant? Douter de tout?
Quand les affaires se déroule bien, vous êtes confiant. Tout semble bien, tout semble être raccord en place.
La confiance manquante due à la récession
Cependant, quand il est difficile de générer conduit et encore plus difficile de convertir prospects en ventes, alors vous n'êtes plus du tout confiance.
Vous commencez à vous inquiéter et à tout remettre en question. Vous souhaitez analyser et enquêter dans chaque partie de votre activité et cycle de vente.
La publicité, le marketing, la génération de leads, le site, le personnel de vente, l'attitude du personnel de vente, la motivation du personnel de vente, la motivation de l'équipe de vente, vos prix, la compétitivité de votre offre.
Vous semblez favorable à changer presque tout, même des choses ou des procédures qui ont travaillé bien avant, juste afin de générer plus de prospects et d'obtenir plus de ventes. 
Le plus lent à votre entreprise la moins confiants, vous deviendrez.
En période de récession (voire une dépression), il pourrait juste être le marché n'est pas prêt. Les gens et les entreprises sont intéressées, mais ils manquent le budget ou qu'ils n'osent pas prendre la décision encore.
Décider ou d'imposer une décision est un acte risqué pour les salariés.
Ainsi, aucune vente.
Les vendeurs des alternatives:
Il ya deux principales alternatives pour vous en tant que vendeur:
- Tenir à l'offre, les choses et les méthodes comme elle était avant comme ils l'ont prouvé à travailler et sont efficaces.
- Changement de l'offre, les choses et les méthodes que la récession est aussi un élément déclencheur pour le changement de vos clients typiques.
Durant une récession, il est des gens probablement revoir leurs décisions et d'évaluer les différentes alternatives. Ainsi gardant les mêmes offrandes et les mêmes méthodes de ventes pourraient ne pas être suffisant plus.
La reprise du marché apportera des changements
Cependant une fois la reprise commencera, les entreprises seront de retour. La question est de savoir si votre offre et méthodes de vente sont toujours adaptés aux exigences possibles modifiés ou demandes de vos clients typiques. Ou vous pourriez obtenir des clients à partir d'un segment de marché différent, car il ya eu un changement de marché.
Si l'entreprise prend encore une fois, vos doutes vont lentement disparaître. Pourtant, vous devriez essayer de comprendre si votre marché ou un segment de marché a changé comme vous avez besoin de savoir qui vous vendez. Knwing s'ils ont besoin d'une approche marketing différente ou d'une publicité différente.
Changement de votre marché est assez certain que de nouvelles offres peuvent obtenir la masse critique nécessaire pour devenir une solution valable et réclamer ou même imposer une place dans votre marché.
En tout cas, nous avons tous à assister à la récession et d'attendre que le temps de changement comme une solution rapide ne sera pas le cas.
Etes-vous commencer à manquer de confiance? Ou confiants que jamais?
Plus de prospects Explorateur
- Êtes-vous en vente? Que sur votre carte de visite?
- Que faire quand votre entreprise est-elle lente?
- Récession vendre: Les prestations sont «out» - l'évitement du risque est "in"
MÈNE Explorateur Recommande
Je crois que la récession est une tranformation des chances et de comportements des consommateurs que Warren Buffett décrire:
http://www.wealthalchemist.com/Blog/2009/03/warren-buffett-economy-fallen-cliff/
Cependant, cette évolution recpresent opporunities nouvelle si nous gardons notre confiance et de rester à proximité du marché