Quel est le meilleur pour vous: la vente de la pierre angulaire ou un produit émergent?
Toutes les entreprises ont un produit ou une solution qui est la pierre angulaire de leur activité et de revenus. 
La pierre angulaire est le produit que la société est connue pour.
Comme toutes les entreprises ont besoin d'innovation, votre entreprise a également des produits pour un marché émergent.
Ainsi, la société dispose de deux divisions distinctes:
- Le produit phare
- Le produit des marchés émergents
Le produit phare: la pression
Dans la division pierre angulaire du produit a été mis sur le marché depuis longtemps. Il est vendu dans un marché mature, avec plusieurs concurrents proposant un produit similaire qui met le prix de vente sous pression.
En conséquence, la marge brute de l'unité d'affaires sera relativement faible chambre donc pas beaucoup de dépenses de fonctionnement ou de primes.
Les budgets pour:
- Marketing et publicité ont été définis sur la base des données historiques de l'entreprise existante
- Les coûts de vente sont bien connus et maîtrisés.
Dans le même temps la génération de leads et des processus de vente ont été polis et ont été répartis sur plusieurs Area Sales Managers, représentants des ventes et des assistants de vente.
Vos commissions de vente sera à un certain niveau.
Pas plus grande expansion à prévoir.
De plus, comme directeur des ventes ou un représentant des ventes dont vous avez besoin pour réaliser des ventes sans cesse, entraîné par les mesures du passé. Auparavant d'autres personnes de ventes ont prouvé à quel point «facile», il était de vendre des produits ou des solutions.
Votre bonus:
Chaque année, vos nouveaux objectifs de vente augmentera par rapport à l'an dernier que le niveau plus élevé des ventes a besoin pour compenser la pression sur les prix.
Si vous n'avez pas atteint votre cible il n'ya aucune excuse.
Il en résulte en aucun bonus ou même se faire congédier.
Emerging produit: l'espoir pour l'avenir
Les attentes sont élevées pour plusieurs raisons pour les produits émergents sont élevés en tant que:
- Le chef de la direction et / ou le conseil d'administration a décidé de développer, de commercialiser et de vendre ce nouveau produit pour des raisons stratégiques.
- Il existe des possibilités tapi dans le marché que ces produits nouvelle adresse, mais pas encore.
- Ces nouveaux produits sont très intéressants, mais ils n'ont tout simplement pas vendre.
- Les marchés ont été prévu pour devenir importante de ces quartiers, mais il n'est pas encore le cas.
En tout cas, ces produits nouvellement mis au point très prometteurs guère faire de l'argent ou même de créer une perte.
Cependant, en raison à tout le potentiel d'affaires que ces nouveaux produits tenir, il est décidé que davantage d'argent doit être dépensé en ventes et marketing.
Comme il n'existe aucun paramètre du passé, la pression n'est que de réaliser des ventes: Pour obtenir un bon de commande. Votre budget pour les dépenses est moins limité et le budget des ventes n'est pas bien définie, car il n'existe pas de précédent. Il ya moins de pression pour la réalisation.
Dans le cas où il était la seule décision du PDG de l'élaboration et le démarrage de ces nouveaux produits, il aura besoin pour couvrir les coûts impliqués dans le but de cacher son erreur. Surtout dans le cas où vous ne faites pas de ventes ou de ventes minimales seulement.
Moins de pression sur vous.
Votre bonus:
Dans le cas où vous ne fermez pas n'importe quel accord, vous pouvez comparer avec la concurrence, elles se vendent ni. Ainsi, le marché n'a pas encore développé: pas de votre faute.
De plus, votre salaire de base sera relativement plus importante que la gestion sait, vous aurez des problèmes de fermeture des ventes et vous avez moins de chances de gagner un bonus.
Au cas où vous permettrait d'atteindre une grande vente alors votre bonus est significative par rapport à votre salaire de base.
Alors que la division souhaitez-vous travailler?
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