Comment vendre plus à un client? Utilisez l'effet de dotation
Dans toute transaction de vente, au lieu de commencer avec la configuration minimale ou de base pour vos produits ou services, commençons par proposer l'option plein ou à la meilleure offre complète qui comprend des options déjà plusieurs. 
Avez-expliquer les avantages et les nécessités des options incluses.
Soyez clair c'est le forfait le mieux adapté et complet pour lui.
Ensuite, l'acheteur devra:
- Ne prenez sur ces options qui ne sont pas pertinentes pour lui ou son entreprise.
- Ne retirez ces options qui rendent le prix dépasse le budget.
- Prendre une décision plus rapide que le paquet est le mieux adapté à ses besoins.
La vente de plus à l'aide de dotation
Les gens ne veulent pas renoncer à la propriété de quelque chose afin de ne pas se sentir ou de minimiser la douleur que cela génère.
C'est ce qu'on appelle l'effet de dotation par Victor Antonio Gonzalez . Les gens accordent plus de valeur sur les objets qu'ils possèdent que des objets qu'ils n'ont pas.
Une fois le processus de vente a atteint la phase finale, les gens déjà imaginer qu'ils possèdent ou ont pris possession de la solution. Dès lors, ils deviennent réticents à donner quelque chose ou d'une partie de celui-ci vers le haut. Il se sentira comme une perte pour eux.
B2B et le budget
Cette méthode de vente ne fonctionne pas seulement dans les affaires des consommateurs, mais aussi dans la vente aux entreprises. Pas tous les achats sont entièrement basée sur des faits rationnels et les chiffres que l'émotion entre en jeu aussi.
En outre, si un budget a été fixé, comment voulez-vous connaître le montant exact? Vous pouvez extime le budget ou qui ont une meilleure estimation. Tout ce que vous propose ci-dessous le budget est moins de revenus.
Proposer un forfait complet qui est un peu plus le budget que vous avez estimé sera ajusté par l'acheteur à la limite du budget réel en prenant une ou deux options.
En tant que tel votre prix sera un peu moins de la limite du budget, offrant sans doute le meilleur rapport qualité / prix, meilleur rapport prix / fonctionnalité ou le prix / fonctionnalités par rapport à vos concurrents.
Si l'acheteur a été cherchez à acheter au prix le plus bas sur le marché, cette méthode de dotation ne fonctionnera pas.
Cependant, comme vous êtes le meilleur vendeur autour, il est de votre devoir de convaincre l'acheteur du prix le plus bas n'est pas nécessairement le meilleur choix pour l'entreprise.
Si vous voulez vendre plus, offrir le meilleur de l'offre adaptée complet.
Qu'est-ce que vous offrez ces derniers temps?
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