Vous voulez confondre vos clients et prospects?

Juste de la publicité que vous offrent plus de services qu'auparavant que Laura Ries explique l'aide de la campagne publicitaire de l'onduleur : " Nous faisons plus que l'expédition "(New York spot de campagne Times).

The UPS Store a lancé une campagne 30 millions de dollars de publicité qui devrait expliquer un grand nombre de nouveaux services, comme l'impression de documents et de fournitures de bureau.
Leur but est de rivaliser avec FedEx Office (anciennement Kinko).
Cette campagne de publicité que de confondre leurs clients et clients potentiels que l'UPS est connu pour la livraison de colis. Cela a été très clair depuis de nombreuses années.

Le service d'une marque

Les gens et les entreprises s'attendent à un service donné ou services dans un seul champ d'une marque.
C'est le service pour lequel la marque est synonyme de.
Il a fallu de nombreuses années pour construire cette relation entre la solution proposée et la marque.
Ajout sur des services plus peut tuer l'image de la marque et il va dérouter les clients et de prospects.

Une entreprise ne peut pas être bon à beaucoup de choses et les différents services dans différents domaines.
En outre, si vous avez besoin d'un certain service, elle est la puissance de la marque qui fait de vous connecter à votre besoin avec le service de la marque.

Si trop de services sont liés à la marque, l'image de ce que la marque est synonyme de va devenir moins forte. Et les services nouvellement ajoutés seront pop-up de moins dans l'esprit des clients.

Pour chaque nouveau service ajouté, le message d'information doit être présenté à vos clients et clients potentiels que votre entreprise a besoin pour faire clair, il fournit ce service aussi.
Les services de plus pour expliquer: le plus de chance de devenir ennuyeux ou exagéré.
Les services de plus par la marque, le moindre de la probabilité que quelqu'un se souviendra de l'un des services.
Toujours chacun d'eux nécessite d'être présenté et expliqué en détail.
Ainsi, votre coût de commercialisation augmentera de manière significative en raison de:
- Le contenu additionnel doit être généré
- L'augmentation du nombre de messages à l'aide de la publicité, des campagnes d'email, des campagnes de publipostage, ...
- L'augmentation de la garantie de commercialisation (imprimé et en ligne)
- L'augmentation des messages publicitaires différents à chaque expliquer un service différent.
- Les efforts nécessaires de mise au point et équilibrant la quantité de messages par service.

Restez fidèle à votre entreprise

La conclusion est simple:
La société devrait s'en tenir à ses activités actuelles.
Il est déjà suffisamment complexe pour faire passer le message à votre groupe de clients potentiels.

Il peut être possible d'ajouter des produits ou services connexes à un rythme lent:
- À la vitesse de la quantité d'information des clients et les clients potentiels peuvent digérer.
- Non à la commercialisation de vitesse peut envoyer et de confondre tout le monde.

Qu'est-ce que votre marque est synonyme de?
Votre entreprise offre des services d'un ou plusieurs produits ou pour résoudre des problèmes différents?

Tout vendeur de départ dans une nouvelle entreprise dispose de 2 pots:
- Le Pot de chance
- Le Pot de l'expérience
Au début du Pot de chance est plein, alors que le pot de l'expérience est vide.

Avec chaque transaction gagné ou perdu, une certaine expérience est ajouté à la Jar de l'expérience.
Chaque fois que le pot de chance est utilisé dans le but de conclure une vente, un peu de chance est sorti de ce pot.

Il ne peut pas être nié que la chance joue souvent un rôle important dans la réussite. Toujours beaucoup de succès exigera beaucoup de travail aussi.

A un moment dans le temps le pot de la chance va devenir vide puis le Vendeur doit compter uniquement sur son expérience qu'il a recueillies au cours des ans dans le pot de l'expérience.

S'il n'a pas recueilli l'expérience tout ou peu, il ne parviendra pas à faire des affaires.
Une fois qu'il commence à ne pas à plusieurs reprises, il obtiendra moins de confiance dans ses compétences de vente et de sa chance seront épuisées.

Ainsi ne pas utiliser votre pot de chance de rapidement et de construire votre expérience afin d'être confiant et de ne pas courir de chance au début.

Comment vide est votre pot de chance et comment vous est plein pot de l'expérience?

Depuis plus d'un mois, nous avons remarqué:
- Une augmentation significative de commentaires de spam sur notre blog.
- Une augmentation de la e-mails pour nous vendre des services et des biens n'est pas tout à fait liés à notre activité
- Une augmentation des appels à froid pour toutes sortes de produits et services
- Réception de messages Twitter moins intéressantes: plus dynamisée par les ventes
- Moins de trafic sur notre site
- Blog Moins obtenir un signet
- Blog signets recevoir moins de trafic.

Ce sont tous des indicateurs d'un comportement différent notable des personnes et des entreprises sur Internet.

Serait-ce que?
- Notre présence sur le Web est en augmentation attirant ainsi plus de spam.
- Sites de bookmarking social sont moins utilisées que les gens n'ont pas confiance dans le système plus.
- Blogs simplement obtenir moins d'intérêt que les gens ont besoin d'un emploi au lieu d'une bonne lecture.
- La récession est incitent les entreprises à communiquer avec les entreprises afin de générer des prospects.
Probablement le dernier.

Récession entraîne des changements de marketing et des ventes

La récession est probablement en plein essor et les entreprises ont des difficultés à trouver de nouvelles perspectives et les acheteurs encore moins.
Ventes PDG et VP sentir la pression de manquer des ventes.
Les vendeurs et les commerciaux sont absents de leurs primes.
Ainsi, toute méthode possible ou d'un système pour générer des prospects et d'obtenir des clients est en cours d'expérimentation.
Les méthodes mentionnées ci-dessus sont tout à un coût faible, alors que la publicité en baisse (imprimé et en ligne) a une étiquette de prix élevé.

La question est de savoir si tous ces efforts sont tout efficace?
Au lieu de s'attaquer toute société possible, pourquoi ne pas simplement communiquer avec ces entreprises qui ont visité votre site web ?
La connaissance des pages visitées, alors le nombre de visites, le nombre de visiteurs uniques, la langue, le site de référence ou le lien et d'autres données relatives à l'entreprise, la qualification de plomb est possible.
Puis il suffit de contacter ces entreprises qui ont manifesté de l'intérêt dans votre produit, des solutions ou des services.

Qu'est-ce que votre entreprise faire pour survivre à la récession dans le marketing et les ventes?

Toutes les entreprises ont un produit ou une solution qui est la pierre angulaire de leur activité et de revenus.
La pierre angulaire est le produit que la société est connue pour.

Comme toutes les entreprises ont besoin d'innovation, votre entreprise a également des produits pour un marché émergent.
Ainsi, la société dispose de deux divisions distinctes:
- Le produit phare
- Le produit des marchés émergents

Le produit phare: la pression

Dans la division pierre angulaire du produit a été mis sur le marché depuis longtemps. Il est vendu dans un marché mature, avec plusieurs concurrents proposant un produit similaire qui met le prix de vente sous pression.

En conséquence, la marge brute de l'unité d'affaires sera relativement faible chambre donc pas beaucoup de dépenses de fonctionnement ou de primes.
Les budgets pour:
- Marketing et publicité ont été définis sur la base des données historiques de l'entreprise existante
- Les coûts de vente sont bien connus et maîtrisés.

Dans le même temps la génération de leads et des processus de vente ont été polis et ont été répartis sur plusieurs Area Sales Managers, représentants des ventes et des assistants de vente.

Vos commissions de vente sera à un certain niveau.
Pas plus grande expansion à prévoir.

De plus, comme directeur des ventes ou un représentant des ventes dont vous avez besoin pour réaliser des ventes sans cesse, entraîné par les mesures du passé. Auparavant d'autres personnes de ventes ont prouvé à quel point «facile», il était de vendre des produits ou des solutions.

Votre bonus:
Chaque année, vos nouveaux objectifs de vente augmentera par rapport à l'an dernier que le niveau plus élevé des ventes a besoin pour compenser la pression sur les prix.
Si vous n'avez pas atteint votre cible il n'ya aucune excuse.
Il en résulte en aucun bonus ou même se faire congédier.

Emerging produit: l'espoir pour l'avenir

Les attentes sont élevées pour plusieurs raisons pour les produits émergents sont élevés en tant que:
- Le chef de la direction et / ou le conseil d'administration a décidé de développer, de commercialiser et de vendre ce nouveau produit pour des raisons stratégiques.
- Il existe des possibilités tapi dans le marché que ces produits nouvelle adresse, mais pas encore.
- Ces nouveaux produits sont très intéressants, mais ils n'ont tout simplement pas vendre.
- Les marchés ont été prévu pour devenir importante de ces quartiers, mais il n'est pas encore le cas.

En tout cas, ces produits nouvellement mis au point très prometteurs guère faire de l'argent ou même de créer une perte.
Cependant, en raison à tout le potentiel d'affaires que ces nouveaux produits tenir, il est décidé que davantage d'argent doit être dépensé en ventes et marketing.

Comme il n'existe aucun paramètre du passé, la pression n'est que de réaliser des ventes: Pour obtenir un bon de commande. Votre budget pour les dépenses est moins limité et le budget des ventes n'est pas bien définie, car il n'existe pas de précédent. Il ya moins de pression pour la réalisation.

Dans le cas où il était la seule décision du PDG de l'élaboration et le démarrage de ces nouveaux produits, il aura besoin pour couvrir les coûts impliqués dans le but de cacher son erreur. Surtout dans le cas où vous ne faites pas de ventes ou de ventes minimales seulement.
Moins de pression sur vous.

Votre bonus:
Dans le cas où vous ne fermez pas n'importe quel accord, vous pouvez comparer avec la concurrence, elles se vendent ni. Ainsi, le marché n'a pas encore développé: pas de votre faute.
De plus, votre salaire de base sera relativement plus importante que la gestion sait, vous aurez des problèmes de fermeture des ventes et vous avez moins de chances de gagner un bonus.
Au cas où vous permettrait d'atteindre une grande vente alors votre bonus est significative par rapport à votre salaire de base.

Alors que la division souhaitez-vous travailler?

Selon Seth Godin, si les gens ne sont pas à parler de vos produits, services ou solutions, la raison en est qu'ils sont ennuyeux .
Il a probablement raison dans de nombreux cas.

Pas ennuyeux

Pourtant il peut être un certain nombre de raisons pour lesquelles personne ne parle de vos produits ou solutions:

1. Votre marketing est insuffisante: personne ne sait au sujet de leur existence.
2. Les entreprises qui l'utilisent ne veulent pas que le public sache à ce sujet.
3. Produits qui ont été sur le marché depuis longtemps. (C'est ennuyeux)
4. Votre solution répond à un problème très spécifique, donc pas grand intérêt. Presque personne ne comprend le problème qu'elle n'en résout.
5. Votre entreprise est située dans la mauvaise partie du monde. Certains endroits simplement obtenir plus d'attention.
6. Votre entreprise fournit des produits de qualité, de construire sur une technologie éprouvée: ne pas suivre ou de faire partie de tout battage médiatique.
7. Votre entreprise est dans une entreprise qui se déplace lentement, pas exactement le type d'entreprise les gens aiment parler. Toujours les solutions sont la technologie de premier ordre.
8. L'ensemble du marché des produits et des solutions similaires est ennuyeux: marché a mûri.

Mot manquant de la bouche

Il n'est pas toujours parce que personne ne parle de vos produits ou solutions qu'ils sont ennuyeux.
Toutefois, si les gens ne faisaient parler d'eux que vous obtiendriez notoriété de la marque libre et beaucoup plus d'intérêt. Cela fait beaucoup de bouche à oreille de votre entreprise est absente.

Remède possible:
Si possible, essayez d'ajouter sur les caractéristiques ou des fonctions qui rendent vos produits, solutions ou services moins ennuyeux. Faites-les se démarquer de la foule pour devenir remarquable. Donner aux gens quelque chose à raconter.
Cependant, en même temps: ne gâchez pas votre produit en le rendant plus complexe et moins utile par l'ajout de ces fonctions ou caractéristiques.

Quel ennui sont vos produits, services ou solutions?

Quand les affaires se déroule sans heurts, vous êtes confiant. Tout semble correct, tout semble être raccord en place.

Manquant de confiance en raison de la récession

Cependant, quand il est difficile de générer des prospects et encore plus difficile de convertir de prospects en ventes, alors vous n'êtes plus du tout confiance.
Vous commencez à vous inquiéter et à tout remettre en question. Vous souhaitez analyser et d'enquêter sur dans chaque partie de votre entreprise et le cycle de vente.
La publicité, le marketing, la génération de prospects, le site, les personnes de ventes, l'attitude du personnel de vente, la motivation du personnel de vente, la motivation de l'équipe de vente, vos prix, la compétitivité de votre offre.
Vous semblez privilégier changer presque tout, même des choses ou des procédures qui ont travaillé bien avant, dans le seul but de générer plus de prospects et d'obtenir plus de ventes.
Le ralentissement de votre entreprise la moins confiants que vous deviendrez.

En période de récession (voire une dépression), il pourrait bien être le marché n'est pas prêt. Les gens et les entreprises sont intéressées, mais ils manquent le budget ou qu'ils n'osent pas prendre la décision pour le moment.
Décider ou d'imposer une décision est un acte risqué pour les employés.
Ainsi pas de ventes.

Les vendeurs alternatives:

Il ya deux principales alternatives pour vous en tant que vendeur:
- Gardez l'offre, les choses et les méthodes comme elle était avant comme ils l'ont prouvé à travailler et sont efficaces.
- Modifier l'offre, les choses et les méthodes que la récession est aussi un déclencheur pour le changement de vos clients typiques.

Durant une récession, il est probable gens revoir leurs décisions et d'évaluer les différentes alternatives. Ainsi en gardant les mêmes offrandes et les mêmes méthodes de vente pourrait ne pas être suffisant plus.

La reprise entraînera des changements sur le marché

Cependant, une fois la reprise va commencer, les entreprises devront retourner. La question est si vos offrandes et les méthodes de vente sont toujours adaptés aux exigences modifiées ou possibles demandes de vos clients typiques. Ou vous pourriez obtenir des clients à partir d'un segment de marché différent, car il a été un déplacement du marché.

Si les affaires se redresse, vos doutes disparaîtront lentement. Pourtant, vous devriez essayer de comprendre si votre marché ou un segment du marché a changé que vous avez besoin de savoir qui vous vendez. Knwing s'ils ont besoin d'une approche marketing différente ou d'une publicité différente.
Changement de votre marché est plutôt certain que de nouvelles offres peuvent obtenir la masse critique nécessaire pour devenir une solution valable et la revendication, voire d'imposer une place dans votre marché.

Dans tous les cas que nous avons tous de s'asseoir à travers la récession et d'attendre que le temps de changer comme une solution rapide ne sera pas le cas.

Commencez-vous à manquer de confiance? Ou confiants que jamais?

Les cartes d'affaires sont dépassés

Dans cette vidéo, Joel Bauer déclare votre carte de visite est de la merde.

Dans la vidéo, il montre la carte de visite qui lui a pris 25 ans à la conception, ce qui coûte 4 $ et ne convient pas dans un Rolodex. Semble être un gaspillage de 25 ans.
En outre un Rolodex est une relique du passé (plus de 25 ans), mais c'est aussi sa carte nouvellement développé.

Les cartes de visite n'est pas adapté pour les sites de réseautage social

Pourtant, il est probablement juste que votre carte de visite est de la merde pour de nombreuses autres bonnes raisons:
La carte de visite est une chose du passé, pas adapté plus au monde en ligne et les gens de la vie en ligne vivre, même dans les affaires.
Eventhough votre numéro de téléphone mobile, votre adresse email et votre site de la société ont été ajoutés dans la presse, la carte sera toujours manquez pas votre présence en ligne qui va au-delà de votre adresse e-mail: Facebook, LinkedIn, Twitter, MySpace, et beaucoup plus ...
- Toutes les personnes ont de nombreuses présences sur Internet
- Pas assez d'espace sur la carte pour tous les liens
- Les modifications en ligne plus vite que se l'impression d'une nouvelle pile de cartes: vous ne pouvez pas tenir.
- Saisie des données à partir d'une carte de visite dans n'importe quel système informatique est une perte de temps (donc 70).

Le Poken comme carte de visite

Dans le même temps, dans certains pays en Europe un nouvel engouement a commencé: le Poken .
Il relie le réseautage social en ligne dans le monde réel.

En fait, il s'agit d'une clé de mémoire USB avec une antenne RFID.
Vous connaissez la technologie RFID de la carte les gens utilisent pour ouvrir une porte d'un bâtiment: l'accès physique.
La RFID est utilisée pour échanger des données.

L'idée est de stocker vos informations d'identification en ligne sur le Poken en utilisant la connexion USB sur votre PC.
Informations d'identification en ligne comme votre page LinkedIn, votre page Facebook, votre page Twitter, votre page MySpace ou votre site perso.

Lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau, vous échangez vos informations d'identification en ligne par vous approchez de votre Pokens. Si les données ont été transférées de la main Poken s'allument en vert. Si défectueux la main s'allume en rouge.

Jusqu'à 64 contacts peuvent être stockés sur le Poken. Si vous ne téléchargez pas les données sur le site sur l'Internet, la plus ancienne de contact seront effacés de la mémoire lors de l'ajout d'un prochain contact.
Le prix est d'environ 15 € ou 20 $ et à être acheté en ligne , bien sûr.
La société Poken SA est de Lausanne en Suisse et dispose d'une présence sur Facebook .

Déjà populaire dans les écoles, pas encore en usage pour les entreprises: mais cela peut changer rapidement.
Si les adolescents peuvent l'utiliser, leurs parents pourront aussi: ils ont juste besoin de demander à leurs enfants.

Voulez-vous carte de visite suivante est une carte papier de fantaisie ou allez-vous avoir un Poken?