Jamais demandé pourquoi les vendeurs B2B gagner des ventes?
Selon un sondage de CSO Insights vendeurs définissent comme leurs raisons pour conclure des ventes dans les ventes de logiciels:

Marketing de messagerie n'est pas l'aide
Marketing de messagerie, la couverture des comptes et de la disponibilité des produits sont la notation la plus basse.
C'est de mauvaises nouvelles pour la commercialisation.
Le capital de marque est importante et qui peut se rapportent à des efforts de marketing, mais il peut aussi être le nom de marque qui a été construit en place depuis de nombreuses années en raison de la présence sur le marché longtemps.
Contrairement ce que tout le monde peut s'y attendre: même le prix n'est pas si important que cela.

Les leaders du marché: les ventes fermeture facile
Fermeture d'un accord se résume à:
La supériorité du produit -
- Les relations existantes
- Références
Ainsi, si vous travaillez pour une entreprise avec les meilleurs produits, qui ont acquis de bonnes références et que vous êtes depuis un certain temps dans la même entreprise, alors vous serez mieux se vendre à la concurrence.
Ces 3 n'ont rien à voir avec la vente ou la vente de compétences du vendeur.

Challengers: le processus de vente - pas le prix
Dans le cas où vous travaillez pour un challenger sur le marché que vous pourriez avoir un produit de qualité supérieure, mais vous manquez sur les relations, les références et l'équité de la marque.
Ainsi, selon le sondage, vous aurez besoin de gagner en fournissant le meilleur processus de vente, le ROI (Retour Sur Investissement) et le service / support.
Cependant, en tant que votre entreprise est moins bien connu dans le marché, le service et le soutien doit encore être prouvée.
Les bonnes nouvelles sont que vous n'avez pas de vendre sur les prix. Ainsi vous êtes debout une chance équitable à des prix équitables, pas de sous-cotation des leaders du marché.

Retardataires marché: le processus de vente et obtenir des références
Que faire si vous travaillez pour un retardataire marché avec des produits moins grands que les challengers, alors il ne faut pas baisser vos prix, mais se concentrer sur le processus de vente, fournir par exemple calcul de ROI et d'obtenir de bonnes références.

Conclusion
Si vous voulez remporter des contrats dans le B2B, n'espérez pas sur les messages de marketing, mais de fournir le meilleur processus de vente et de faire présente un calcul ROI afin d'aider les décideurs. Dans de nombreux cas ils n'ont pas la moindre idée de par où commencer pour faire un calcul de ROI.

Plus d'informations sur l'enquête et carte du ciel sur Insights OSC .

Avez-vous des autres raisons pour lesquelles vous avez fermées offres dans le B2B?

Marketing des médias sociaux

Vous pouvez avoir le produit le plus souhaitable.
Vous pouvez avoir le produit le plus hype.
Vous pouvez avoir le meilleur marketing des médias sociaux pris en charge par de nombreux blogueurs:
Parmi les blogs les plus renommés et les blogueurs dans le monde: TechCrunch , ReadWriteWeb , VentureBeat , GigaOM , Scobleizer et beaucoup d'autres ont tous publié des nombreux postes sur le sujet de l'iPhone.

Cependant quand il s'agit de l'utiliser pour ce qu'il a été conçu, puis votre produit n'est pas le gagnant.
Pas exactement votre intention.

Exemple de l'iPhone

Le plus hype et la plupart des médias sociaux pris en charge sur le marché est sans aucun doute l'iPhone.
Toujours selon Bango l'iPhone n'est pas dans le Top 20 pour accéder à la fonction Bango (permettant aux entreprises de lancer une «présence mobile» .
En fait, l'iPhone est en 24ème position: même en dessous des 2 téléphones Blackberry.
Les téléphones de Nokia et Samsung sont en tête.

D'Apple a réussi à avoir le iPhone dans tous les esprits et les lèvres, mais quand il s'agit d'utiliser les gens n'ont tout simplement pas l'utiliser .

L'efficacité du marketing des médias sociaux

Cette incapacité à marquer de l'iPhone soulève la question de savoir si ce soi-disant et très hype marketing des médias sociaux est vraiment tout efficace?
Peut-être que les gens aiment (petite) parler, lire et rêver d'un produit désirable hype, mais quand il s'agit de l'achat et l'utilisation de la décision peut être très différente.

Alors quelle est l'efficacité tout cela marketing des médias sociaux?

Est-marketing des médias sociaux une autre bulle hype: emballé air chaud?

Comme il n'ya pas de produit plus promue par le marketing des médias sociaux et, apparemment, ce n'est pas encore efficace que le produit (iPhone) est un produit de niche utilisée que par quelques-uns, comment votre produit ou une solution de plus bénéficier de marketing des médias sociaux comme il n'a jamais jamais permettra d'atteindre le même niveau de battage et de soutien comme l'iPhone.

Si marketing des médias sociaux ne fonctionne pas pour les affaires des consommateurs, alors pourquoi devrait-il être efficace dans les affaires pour l'entreprise?

Peut-être que les médias sociaux a été et n'est pas la prochaine grande chose.
Passons à autre chose: Post-click marketing

Quelles sont vos expériences avec le marketing des médias sociaux?

Tous les jours ou plusieurs fois par semaine un billet de blog a besoin d'être écrite.
Chaque jour, vous avez besoin pour cuisiner le repas du soir pour votre famille.

La cuisine est un défi quotidien

Si vous avez besoin pour cuisiner pour votre famille, vous avez besoin d'avoir une idée, comparer et trouver la recette. Acheter les ingrédients. Puis faire cuire le dîner et servir le repas à l'heure que la famille attend le repas.
Bon il n'ya pas de vaisselle à laver si vous avez un lave-vaisselle.

Presque tous les heures un spectacle sera diffusé sur la cuisine donnant les idées nécessaires pour le changement. Pourtant, vous pouvez toujours faire cuire le même plat que il ya 2 semaines sans recevoir une plainte.

Il est très difficile de servir un bon repas qui est apprécié par votre famille.
En outre, comme votre objectif est de garder votre famille pour le dîner, vous avez plus d'exceller dîners précédents.

Bloguer est un défi quotidien

Si vous avez un blog, vous avez besoin d'avoir une idée, regardez pour le concept. Recueillir les liens connexes et les données. Puis écrire le message et le publier sur le temps que vos lecteurs attendent votre essai.
Bon il n'y a pas de livraison physique à faire.

Les blogueurs peuvent se reconnaître et se référer à d'autres blogs pour écrire leurs messages. Toutefois, si vous n'avez pas la moindre idée de quoi écrire, alors vous avez un problème, car vous ne pouvez pas copier le contenu précédent.

Il est très difficile de servir un bon blog qui est apprécié par vos lecteurs tous les jours. En outre, comme votre objectif est d'élargir votre lectorat et d'atteindre, vous devez exceller sur les messages précédents.

Sur l'alimentation - poste client

Avoir un invité affichage sur votre blog, c'est comme enlever la nourriture ou de sortir pour dîner dans un restaurant.

Les mères et les blogueurs sont liés

Ainsi les blogueurs et les mères (en supposant que la cuisine plus familiale qui se fait par les mères) sont liés car ils se sentent à la fois la pression pour atteindre:
- Pour nourrir leur famille avec des aliments.
- Pour nourrir leurs lecteurs avec du contenu.
Les deux nécessitent des compétences: la cuisson sa kill et une compétence blogging.

Pourtant, il ya de grandes différences:
- Cuisson arrive à la cuisine à la maison qui est un endroit stable.
Alors que les blogueurs peuvent bloguer depuis n'importe où.
- Cuisson se limite à la famille: la portée ainsi limitée.
Alors que les blogs atteint autant que possible: la portée pratiquement illimitée.
- La cuisson peut devenir frénétique que d'autres événements se produisent.
Alors que les blogs a moins de pression à partir d'autres événements.
- Une fois le repas a été mangé et digéré, il est devenu l'histoire.
Alors qu'un billet de blog peut vivre une longue vie sur son "propre.

Quelles compétences avez-vous: la cuisine ou les blogs?

Les médias sociaux

Depuis l'événement des médias sociaux et les médias sociaux étant Praized pour la mine d'or suivante , Marketing et ventes ont été fouiller dans LinkedIn, Facebook et Twitter dans l'espoir de se connecter avec les acheteurs et de trouver des pistes ou des perspectives .

Il ya des chances que le taux de réussite est très faible, comme la recherche d'un chef de file ou quelqu'un intéressé par vos solutions, c'est comme trouver une aiguille dans une botte de foin, surtout si vous êtes en affaires pour les entreprises.
Ceci est principalement dû au fait il n'ya pas de mise au point ou pas l'intention d'affaires dans ces sites sociaux.
Le but de personnes sur les sites sociaux ne correspond pas à votre objectif d'obtenir des prospects.

Vous pourriez essayer de construire une relation avec des personnes sur ces sites sociaux, mais il faudra des siècles avant que vous atteigniez votre objectif de génération de prospects que vous manquez mise au point et pas toutes les relations possibles se rapportent à votre entreprise.

Le site de la société pour la production de plomb

Au lieu de perdre votre temps sur les médias sociaux, vos prospects sont déjà juste en face de vous: sur le site de l'entreprise.
Les personnes intéressées, les gestionnaires ou les personnes, même CXO des sociétés se rendra à votre site Web si elles sont à la recherche pour résoudre un problème. Un problème que vos solutions résoudre ou aider à résoudre étant donné que ces problèmes ou des solutions ont conduit le visiteur à visiter votre site sur plus d'une centaine de millions de sites Web.
Si ces personnes intéressées sont sur votre site web, vous feriez mieux de prendre soin d'eux.

Tout ce que vous avez besoin est de savoir:
- Leur nom de la société
- Leur niveau d'intérêt pour se qualifier en tant que chef de file
- Leur nom
Comme seulement 3% de tous les visiteurs seront jamais s'inscrire à un téléchargement du papier blanc, à un séminaire Web ou vous contacter directement (et dans de nombreux cas en utilisant un système basé web e-mail publique: Hotmail, Gmail, Yahoo, ...) la plupart de vos prospects quittent sans aucune notification ou de trace.

Post-click marketing

Ces problèmes peuvent être résolus en utilisant un service Web qui:
- Révèle les noms de sociétés de visiteurs de votre site
- Le niveau d'intérêt basé sur: l'origine sur l'Internet, les termes de recherche utilisés, visites des pages, la langue, l'emplacement géographique, afin de vous permettre de qualifier chaque visite que le plomb .
- Matchs le visiteur avec des contacts ou e-mails entrants pour connaître le nom du visiteur .

Ainsi, au lieu de la numérisation LinkedIn, Facebook ou Twitter dans l'espoir de construire une relation avec le but de trouver une tête, pourquoi ne pas simplement parcourir votre site web d'information, visitez pour la qualification des prospects et des visiteurs comme à l'appel de cols sur les chaudes (intéressée) des entreprises.

Toujours à la recherche sur LinkedIn, Facebook ou Twitter?
Ou êtes-vous déjà fait un pas au-delà de vos concurrents en sachant qui visite votre site Web?

Le marketing a une longue tradition de parler à l'auditoire:
- Publicité
- Des campagnes de publipostage direct
Le marketing par courriel -
Le placement de produit -
Marketing excelle dans la création d'un buzz.

Les médias sociaux nécessite une conversation

Aujourd'hui, les médias sociaux est arrivé, le marketing doit changer son mode de communication »et la méthode:
Au lieu de parler aux clients potentiels, il doit parler avec les clients potentiels.
Si vous parlez aux gens la façon dont les pourparlers de publicité à des gens, personne ne s'engager dans une conversation.

Communiquer et amener les gens à s'engager dans une conversation est une compétence que les vendeurs ont depuis toujours.
Si un vendeur ne tangue, il ne sera pas vendre n'importe quoi. Il doit avoir une conversation avec ses fils et les perspectives.

Comme Laurent à partir des remarques et Brandits Netizens: Les professionnels du marketing social des médias doivent parler avec nous, plutôt que de nous parler .
La question est: sont-ils capables d'avoir une conversation au lieu d'un envoi d'un message?
Marketing a besoin d'apprendre les habiletés de communication de l'équipe de vente.

Changement brutal de la communication

Ce changement dans la communication est énorme: perturbateur. Il faudra longtemps pour faire adopter que de parler à l'auditoire et créer un buzz était assez simple de communication à sens unique.
Rejoindre la conversation est un échange à double sens et de la communication.

LEADSExplorer peut aider dans la conversation avec un visiteur du site ou de plomb, car il peut aider à sélectionner l'objet en sachant leur intérêt à partir des pages visitées sur votre site web.
Une fois la conversation a commencé l'augmentation ou la diminution de l'intérêt peut être mesurée ou analysées visuellement en utilisant les diagrammes d'activité de visite par la société.

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