Ne pas vendre au cours de cette période de récession: éduquer, informer et apprendre

Actuellement en raison de la récession:
- Le nombre de transactions de vente potentiels que vous avez dans votre pipeline est minime.
- Il n'a jamais pris autant de temps pour conclure une vente.
- Le nombre de ventes que vous a près jamais été aussi bas.

Changer l'attitude dans un "Non à vendre" le mode

Au lieu de perdre votre temps à pousser les gens et les acheteurs à acheter pourquoi ne pas concentrer votre attention (ou votre attention force de vente) aux efforts que vous mettent en contact avec d'éventuels futurs clients de votre marché: Ne pas vendre au cours de cette période de récession
- Informer les entreprises de votre marché sur les méthodes et les solutions.
- Rencontre avec eux afin de problèmes et des solutions de discus.
- Donner des séminaires gratuits sur des questions de marché.
- Maintenir la communication.
- Demandez des conseils sur les problèmes et les solutions existantes.
- Demandez à l'entrée sur les solutions que vous proposez.
- Demandez-leur comment bien ou mal vos solutions pourrait correspondre.
- Donner une consultation gratuite.
- Offrir gratuitement des données utiles dans un livre blanc au sujet de votre marché.

Ce ne sont pas de véritables avant-vente des activités, mais des efforts pour la préparation de pré-vente, la préparation pour quand l'économie se redresse.

Informer et éduquer au lieu de vendre

L'idée est que vous apportez et d'expliquer vos solutions à leur disposition afin d'être le premier sur leur esprit quand le problème se pose ou est toujours là où l'économie et des affaires se redresse.
Si vous êtes en communication avec d'éventuels futurs clients vous avez déjà de construire une relation de confiance avec eux avant le potentiel de vente se présente.

Ainsi, au lieu d'obtenir plus en plus frustrée par la mise efforts dans les entreprises et les personnes qui ne vont pas à l'acheter bientôt, mettre vos efforts en communiquant avec eux afin d'avoir votre solution rappeler et être présent lors de la première occasion d'un accord potentiel se produit.

Vous choisissez: à vendre ou à ne pas vendre

Si vous venez d'essayer de vendre encore et encore quand il n'ya pas de budget ou de toute possibilité pour un achat, le client potentiel futur pourrait en avoir marre avec vous ou votre entreprise.
Si au contraire vous les aborder avec l'objectif d'apporter des informations ou de les éduquer et à apprendre d'eux, alors vous serez reçu et apprécié différemment.

Que diriez-vous vos efforts de vente? Toute la réussite?
Pourquoi ne pas passer pour ne pas avoir l'intention de vendre à la place?