Les 5 raisons pour lesquelles le chef de la direction ne devrait pas commencer à vendre en cette période de récession
Les efforts de marketing et des événements ne portez pas le point nécessaire fils comme autrefois.
Les ventes sont en baisse.
Baisses de revenus, les coûts restent les mêmes et les perspectives n'est pas très prometteur.
Le chef de la direction se sent la chaleur de la pression financière: la nécessité d'avoir des revenus suffisants pour payer les factures pour maintenir la société va.
Le chef de la direction passe en ventes en raison de la récession
Comme il est très fier de lui-même pour ses réalisations dans ses premiers jours de sa carrière dans la vente ou comme fondateur de la société, il prend la décision d'aborder lui-même les clients et trouver des clients potentiels. Il l'a fait avant, donc il doit être capable de réussir.
Il vous montrera son peuple de vente qu'il peut générer des prospects et des offres proches, même pendant ces temps de récession difficiles. Il va leur montrer comment vendre.
Auto confiant qu'il commence à appeler ses clients et commence à regarder à l'intérieur de ses relations si importantes tous les fils de. Pourtant, il réussit à obtenir quelques rendez-vous avec les clients et par les relations, mais celles-ci sont plus par politesse que parce de toute demande réelle.
Après quelques semaines ou quelques mois, il arrive à la conclusion:
- Ses vieilles méthodes de vente ne fonctionnent plus.
- Ses relations durables avec les clients ne sont pas en apportant toutes les ventes.
- Il n'est pas respecté comme il a enseigné qu'il était.
- Ils posent des questions qu'il ne connaît pas la réponse.
- Ils s'attendent à des décisions immédiates, comme il est le patron: pas le temps de réfléchir.
- Les réunions se révèlent avoir un programme différent que d'acheter.
- Les réunions sont plutôt courts.
Bientôt son orgueil commence à s'évaporer et sa «magie du passé» est clairement disparu.
Pire:
Les offres plus tard, il apporte en sont parfois pas vraiment rentable, comme il a pris des décisions rapidement lors d'une réunion avec un client potentiel en vue d'obtenir l'accord.
Il doit maintenant faire face à la vérité, il n'y a pas de dernier espoir. Pas plus d'un tour de sortir de son chapeau.
Pas moyen d'aller plus comme il l'a utilisé tout son potentiel.
Les 5 problèmes de la chef de la direction doit faire face
Il est confronté à des problèmes 5:
1. Son statut avec les clients.
2. Sa relation de confiance avec les clients
3. La morale de son peuple de vente
4. Le contournement de son peuple de vente
5. Le respect de ses employés
Le statut chef de la direction avec les clients:
Le statut qu'il a eu avec les clients lui a permis de sauter dans lorsque le processus de vente n'a pas été en marche avant ou un problème nécessaire pour se résoudre rapidement. Il pourrait arranger les choses que les gens de vente ne pouvait pas.
Après avoir abordé les gérants ou administrateurs des clients, il a abaissé ou dégradées lui-même juste un autre vendeur.
La relation de confiance avec les clients chef de la direction:
Les administrateurs ou gérants des clients savaient qu'ils pouvaient compter sur le chef de la direction pour:
- Résoudre des cas particuliers
- Avoir une écoute quelqu'un qui s'y connaît à leurs problèmes
- Réception de même des conseils gratuits.
Comme le chef de la direction, tout d'un changement soudain dans son acte de vente, cette relation de confiance a été rompu.
La morale du peuple de vente:
En s'attaquant aux clients et clients potentiels directement, il a contourné les personnes de ventes. Cela tue les relations entre les clients et les vendeurs car ils deviennent le deuxième choix.
En outre, ils craignent qu'elles seront manquantes leurs commissions.
Ces faits ne sont pas les rendre plus heureux ou moins motivés.
Le chef de la direction de court-circuiter le peuple de vente:
En s'attaquant aux clients directement, le statut des vendeurs est également compromise: il est clair pour les clients, ils n'ont plus besoin de parler au vendeur car ils devraient maintenant s'adresser directement à la chef de la direction.
Le respect des employés pour le chef de la direction:
Comme le chef de la direction ne parvient pas trop mettre dans toutes les ventes importantes, le respect des employés de son entreprise aura diminué que sa «magie du passé», où il a invoqué est parti.
Il s'est avéré être pas mieux que n'importe lequel des personnes de ventes. Thay peut perdre la foi en lui.
Au lieu de vente: la démotivation et la perte de la foi
Ainsi, au lieu de faire appel à de nouvelles ventes, il a conduit l'entreprise encore plus loin:
- Les clients de lui adresser directement
- Les vendeurs se démotivé.
- Les employés ont perdu leur foi en lui.
La mort du vendeur PDG
No way out plus.
Qu'est-ce qu'il aurait dû faire est d'aider les vendeurs au cours des dernières parties du processus de vente afin de prendre la bonne décision ou la meilleure lorsque le client ou le client potentiel est prêt à acheter.
Est-ce votre chef de la direction d'entrer dans les ventes?
Avec un peu de succès?
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