La vision du marketing communiqué peut tuer le processus de vente
Le marketing a un laps de temps long et aborde de nombreuses personnes.
Des ventes est à court terme et vise directement à un prospect.
La communication de marketing
Marketing doit regarder vers l'avenir et avoir une vision à communiquer: le reste de l'image du marché de l'entreprise sera l'un sans vision.
Marketing aurez besoin pour préparer le marché: les influenceurs et le décideur pour la prochaine génération de solutions.
Les communications de marketing qui donnera confiance aux décideurs et influenceurs que le vendeur a une vision et se déplace vers l'avenir. C'est un élément important dans le processus de vente.
Ventes besoin de vendre les solutions actuelles
Des ventes doit de proposer des solutions qui sont actuellement disponibles.
Ventes Même les plus importantes doit donner de la confiance que la solution dans un proche avenir seront toujours s'adapter po
L'achat d'une solution qui sera bientôt obsolète n'est pas susceptible de se produire: il est encore difficile de vendre une solution qui sera bientôt obsolète avec un rabais important.
Le crash du marketing et des ventes
C'est là que le marketing et les ventes peuvent tomber en panne:
Marketing communique des histoires avec des visions des solutions d'avenir.
Ventes besoin de vendre les solutions actuellement disponibles.
Si les visions communiquées par le marketing fait des produits ou des solutions de vente est d'essayer de vendre obsolètes, puis les ventes auront du mal à convaincre les décideurs de l'entreprise à acheter:
- Les avantages des solutions actuellement disponibles.
- Les différences et les avantages avec les solutions des concurrents.
- Le «in house» concurrent créée par le marketing.
Ce sont trois batailles à gagner. Le plus de batailles plus le changement de perdre un. En perdant une bataille, la vente est perdue.
Ainsi, les solutions actuelles doivent se fondre dans les visions que le marketing est en communication.
Comment votre entreprise d'aligner les communications marketing et argumentaires de vente?
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