Commercialisation contrôlée

Actuellement notre marketing se compose de:
- Le site
- Le blog presque tous les jours
- Le micro blogging sur Twitter qui consiste principalement en une phrase accrocheuse et un lien vers les articles du blog
- Les communiqués de presse réguliers (sauf vacances d'été)
- Les commentaires sur les blogs: c'est seulement lorsque nous sentons que nous pouvons ajouter quelque chose à la conversation.

Nous pourrions facilement dépenser de l'argent sur la publicité en ligne en particulier dans les marchés géographiques où nous avons score inférieur.

Ce sont toutes les communications que nous pouvons contrôler et maîtriser.

Commercialisation hors de contrôle: schmoozing

Ce que nous considérons comme le plus grand défi est d'avoir des blogueurs commencent à écrire sur LEADSExplorer comme une vente et un service de web marketing. Comme nous n'avons pas été schmoozing comme Guy Kawasaki , il est probable que nous allons rater cela: Vous devez établir la relation avant de vous en avez besoin. Par conséquent schmoozing est-il !
Guy a même écrit une suite: The Art of Schmoozing comme il l'a fait jaser toute sa carrière.

Nous recevons en relation avec les blogueurs et LEADSExplorer reçoit régulièrement mentionné dans les listes de solution ( TargetInfoLabs , WebMarketCentral , FrenzyBlogging , LeadsLoth ).
Nous avons aussi des clients sveral ce blog aussi, mais ils ne semblent pas être trop envie de bloguer à propos de notre service. Peut-être qu'ils ont peur de la concurrence lire et de connaître leur secret du succès?

Nous sommes conscients qu'il ya encore beaucoup de progrès à faire pour augmenter notre visibilité dans la communauté des blogueurs. La construction de cette visibilité ne se fera pas du jour au lendemain, mais étape par étape autant plus que nous ne sommes pas situés dans la Silicon Valley.
Nous sommes également une startup: notre temps est très limité et précieux car il ya toujours un gazillion autres choses dont nous avons besoin pour obtenir fait comme au service de nos clients.

Schmoozers et les caractéristiques de schmoozing

- Certains disent que c'est le réseautage, d'autres l'appellent simplement qu'il schmoozing .
- Ce n'est pas ce que vous connaissez ou qui vous le savez, il s'agit de savoir qui vous connaît.
- Bonne schmoozers donnent d'abord des faveurs, puis demandent un retour.
- Les vrais grands schmoozers donner des faveurs sans attendre de retour:
vous donnerez un retour sans leur demander.

Schmoozing numérique

Ainsi nous avons besoin pour papoter ou perdre .
Même en cette ère des communications numériques (blogs et Twitter) le schmoozing semble se produire en analogique (la vraie vie) , ce qui le rend très coûteux. Schmoozing vie réelle n'évolue pas.

Le mieux que nous puissions faire est de continuer à papoter numériquement par:
- Poser des questions
- Répondre aux questions
- La mention de notre service en ligne LEADSExplorer - la génération de leads site et la fidélisation des clients.
- Avoir une présence en ligne
- Créer des connexions en ligne
afin d'entrer en contact et créer un intérêt avec les blogueurs et influenceurs.

Est-ce que cela nous aidera à atteindre notre client potentiel?
C'est notre clientèle d'affaires cible le type blog-lecture?
Peut-il être influencé par des blogs et des liens?

Comment vous êtes bon à bavarder?
Avez-vous eu du succès avec schmoozing numérique (sur Internet)?

Vos concurrents se référencés dans les messages de blog, mais votre entreprise ou un produit ne reçoit pas de cet intérêt.
Afin d'obtenir une exposition sur les mêmes pages de blog que vos concurrents vous ne pouvez atteindre en écrivant des commentaires sur ces articles du blog.

Trouver les messages en utilisant la recherche sociale
La chose sapins à faire est de trouver les messages de blog.
Vous pouvez numériser et lire de nombreux blogs, mais pour être efficace, un moteur de recherche sociale est nécessaire.
Ces moteurs de recherche sociaux sont différents de ceux de Google Bing recherches car ils se concentrent uniquement sur les sites sociaux, y compris les blogs.
- WhosTalkin
- Social Mention : répertorie également les auteurs qui mentionnent fréquemment l'expression de recherche: «Top Users '. Un score de rang social est également fourni.
- Google Blog Search

Quoi écrire
Faire lire le post de blog.
Ne publiez rien avant que vous savez ce que le blog est exactement environ.
N'envoyez pas de spams.
Ne pensez positif.

Ensuite, vérifier si l'éditeur de blog examinera les commentaires avant leur publication.
Dans le cas d'un avis, vous devez être prudent de ne pas écrire un argumentaire de vente car il ne sera jamais publiée.
Dans le cas d'un affichage entièrement automatique, tout ce qui est lié sera publié et non enlevées.

Suivant être créatif et de formuler:
- Une information supplémentaire qui se rapporte à la poste et votre solution.
- Un commentaire qui remet en question le concurrent.
- Un commentaire controversé encore lié à l'objet.
- A court argumentaire de vente: quelques avantages ou des fonctionnalités non prévues par le concurrent.

Évitez d'afficher la même remarque maintes et maintes fois: Variation sur le même thème est assez bon.
Assurez-vous que votre commentaire est intéressant, bénéfique pour le lecteur, drôle ou remarquable.
Un argumentaire de vente ennuyeux sans valeur supplémentaire ou aucune nouvelle perspective ne sera pas remarqué et retenu.
Les commentaires sont une partie de l'animation fournie par le blog.

L'objectif principal est d'avoir les lecteurs cliquez sur le lien ou faire rechercher votre site web.

Le produit de marque
Dans certains cas, le nom du produit ou de la marque, on peut citer encore soutenu par un lien, alors que sur d'autres blogs de la marque est mieux omis et seuls inséré dans le champ de lien fourni.
Ainsi, vous avez le choix entre:
- Le nom de la marque et un lien dans le commentaire.
- Nom de marque dans le commentaire et le lien dans le champ "Site Web".
- Pas de nom de marque dans le commentaire, mais l'expression de recherche pour trouver votre site et le lien dans le champ "Site Web".
- Utilisation de votre nom de marque dans le champ "Nom" et utiliser une adresse générique de l'entreprise de messagerie.

Le résultat: nom de la marque sera remarqué ou se souvint
Le meilleur est l'affichage du commentaire dès que possible après la publication de l'article du blog, que puis votre commentaire apparaîtra sous le poste. Le plus proche des gens plus susceptibles va lire votre commentaire.
En outre, les moteurs de recherche indexent le commentaire et comptera la référence et le lien ci-joint, même s'il s'agit d'un "nofollow" commentaire de blog. Bien sûr, un commentaire "dofollow" sera plus bénéfique pour le page rank de votre site web.

Monter le sillage de marketing de vos concurrents en postant des commentaires intéressants, informatifs ou remarquable.
Quelle est votre expérience?

Le flux de processus d'affaires et l'évolution est indépendante de la clôture trimestrielle.
Alors, pourquoi ton pour s'adapter à la fermeture de transactions juste avant la fin de la clôture trimestrielle tel que requis par les sociétés cotées publics?

La vente sous pression
Nous savons tous que si vous poussez le client à signer un contrat ou bon de commande, il ya 3 possibilités:
- Toutes les extrémités bien et vous conclure l'affaire.
- La perspective demande un rabais supplémentaire.
- La perspective vous trouve trop arrogant et se détourne.
- Le concurrent profite de votre situation et expose plus de confiance que vous. Et obtient l'accord.
Les acheteurs savent que vous êtes sous pression pour atteindre votre cible afin de rendre le budget et pour obtenir votre commission. Ils vont profiter de votre situation délicate et obtenir un meilleur accord pour eux.

L'investissement dans les perspectives
Après que tous les investissements réalisés et les efforts faits pour:
- Publicité
- Génération de leads
- SEO (Search Engine Optimization)
- Cold calling
- Nourrir
- Des réunions de vente
- Demande de tarifs
- Et les négociations qui ont eu plusieurs mois, la clôture de la transaction doit être réalisé sous une grande pression et à haute vitesse.
Tout juste pour le plaisir du budget trimestriel et la clôture trimestrielle.
Tous les investissements réalisés dans la perspective est parié contre la clôture trimestrielle.

Si il n'y aurait aucune clôture trimestrielle et le budget ne serait pas limitée par trimestre, le chiffre d'affaires de la société serait beaucoup plus élevé. Signifie des revenus plus élevés plus bénéfice par action pour les investisseurs.
Ainsi, plus de valeur pour les actionnaires.

Avantage: les entreprises appartiennent au secteur privé
Ne pas avoir un gros trimestriel est un avantage pour les entreprises privées que leur personnel de vente ne sont pas sous la pression de la clôture trimestrielle. Le processus de vente peut avoir son "écoulement naturel et de l'évolution.

Tout conseil d'administration et les actionnaires de sociétés cotées publics devrait repenser cette stratégie trimestriel à la fin ils sont dans l'équipe perdre.

Quelle est la force de la pression exercée sur vous par votre gestion à conclure des ententes avant la fin du trimestre?
Combien de traite glissait, diminuer la valeur des ventes ou sont perdus en raison de la pression accrue?

Il existe de nombreux blogs et encore plus des commentaires sur ces blogs.
Il faut du temps pour lire les blogs, pour formuler un commentaire et à écrire.
Encore beaucoup de gens ne commentent sur les blogs.

Pourquoi commenter? Spam?

L'idée originale de laisser des commentaires sur un billet de blog a été de commencer une conversation avec les lecteurs. Engager votre public avec l'objectif d'avoir plus de contenu sur votre blog gratuit.

Cependant tout le monde qui commente un article de blog a un ordre du jour: une raison à tout commentaire.
Cela peut être un agenda caché ou une raison très évidente.
Peut-être que tous les commentaires sont du spam?

Deux raisons principales pour commenter:
1) clics électrogènes: pour attirer les visiteurs vers le site que l'écriture des commentaires nécessite beaucoup moins d'efforts que les blogs sur une base régulière et pas besoin de construire un auditoire aussi vous voler le public.

2) SEO: Pour augmenter SEO par plus de liens vers le site et le nom de la marque.
Certains blogs mettre en œuvre un « nofollow »pour le lien dans les commentaires afin de le rendre moins intéressant pour les spammeurs, mais Google ne compte pas les liens "nofollow" .
En outre le spam automatique est rejetée par le Captcha fonctionnalité ou similaire en utilisant des questions.
Encore beaucoup de blogs ont une " dofollow politique ".

Ce qui fonctionne pour obtenir des clics?

Le plus tôt sera le commentaire est posté plus il apparaît dans la liste des commentaires.
Comme les blogs populaires ont beaucoup de messages, votre message doit être remarqué et remarquable de préférence:
a) Un commentaire controversé sur le message: si controversée que les gens veulent connaître l'origine.
b) commentaire de publicité directe qui concerne le billet de blog.
c) une vente bien construits argumentaire directement liées au poste de blog.
d) commentaire drôle qui contient une part de vérité et est liée à l'article du blog.

Tant la publicité et l'argumentaire de vente peuvent être considérés comme spam, mais dans de nombreux cas, elles sont publiées après vérification par le propriétaire du blog.
Afin d'avoir une meilleure chance d'obtenir un spam de commentaires publiés, seulement mentionner le nom de l'entreprise ou de la solution et aucun lien dans le texte du commentaire que vous pouvez avoir le lien ci-dessous votre nom.

Ce qui est réel pistes?

L'un des 4 types de commentaires cités peuvent apporter aux visiteurs qui peuvent devenir fils .
Toutefois, la publicité et l'argumentaire de vente auront les meilleurs résultats car il entraîne les visiteurs les plus intéressés à votre site.

Pourquoi pensez-vous postez des commentaires sur un blog?
Quels sont vos commentaires les plus réussies?

budget marketing à près de zéro

Les entreprises ont réduit leur budget marketing proche de zéro que le marketing est souvent considéré comme une dépense, une entreprise peut faire sans.
Bien que le marketing doit être considérée comme un investissement pour soutenir l'avenir de l'entreprise, les budgets de marketing se couper de conduire les acheteurs désespérée.
En fin de compte l'homme de marketing ou d'un département de marketing qui reste avec juste le site comme cela est toujours considéré comme essentiel d'avoir: si les clients potentiels ne peuvent pas trouver l'entreprise sur Internet, il n'existe plus.

Les actions de marketing sans grosses dépenses

Les actions marketing ne sont pas nécessairement liées à dépenser de l'argent.
Au lieu de perdre votre temps ou le temps de votre personnel, il ya encore plusieurs possibilités pour le marketing sans dépenser de gros budgets: principalement liés au site web:
1. Modifier et mettre à jour le site avec du nouveau contenu: nécessite l'accès à un système de gestion de contenu.
2. Les travaux sur titres, mots clés et méta-tags à améliorer le site SEO : nécessite l'accès à la CMS.
3. Créez un compte sur la société ou de produits nom sur les nombreux sites de réseaux sociaux ( KnowEm ), et ajouter un lien.
4. Envoyer régulièrement un communiqué de presse en utilisant plusieurs gratuits communiqué de presse distributeurs, nous évaluons ici .
5. S'abonner à un service web qui révèle les noms de société des visiteurs du site (moyennant un petit supplément).
Ensuite, qualifier les sociétés visiteurs que conduit sur ​​la base des données sur les visites (pages visitées, le retour des visites, ...)
6. Créez des présentations et les publier sur Slideshare - Scribd - authorSTREAM .
7. Démarrer un blog et poster tous les jours
8. Poster un microblog comme ( Twitter ) lorsque des événements se produisent.
9. Commentaire sur les blogs liés à votre entreprise. Trouver les blogues utilisant Alltop .
10. Parrainages: demander aux clients pour les renvois et les publier sur le site.
11. Rédiger des études de cas et de les publier sur le site.
12. Ecrire des livres blancs et les rendre accessibles nécessitant une inscription sur le site .

Soyez un agent de commercialisation de travail créatif et dur

Ce sont toutes des activités à forte intensité de travail qui peuvent avoir des effets immédiats et durables même: exactement ce que un agent de commercialisation doit atteindre.
En tant qu'acheteur vous ne devriez pas être désespéré sans budget. Il suffit de se concentrer sur d'autres activités qui exigeront travail acharné et de la créativité, mais sera bénéfique.
Cela permet de garder vous-même ou votre personnel occupé, productif et contribuer à la société en augmentant la marque et la sensibilisation.

Marketing Housewives devraient utiliser leur imagination et à devenir plus créatif.
Êtes-vous un acheteur désespérée?
Qu'avez-vous déjà essayé avec ou sans succès?

Tout changement comporte des risques.
Certaines personnes aiment les entrepreneurs prennent des risques, tandis que d'autres pas.

C-niveau préfèrent éviter les risques

La plupart des gens au niveau C ou au niveau de la gestion préfèrent évitement du risque.
Tous les gens sont réfractaires au changement, en particulier ceux qui sont au sommet d'une société car ils ont tout à perdre et pas grand-chose à gagner.
Toute décision qui tourne mal peut être utilisé contre eux, ce qui peut conduire à être retiré de la fonction à la tête de leur entreprise.

La vente est d'identifier les risques

La vente est non seulement présente des avantages, des fonctions et caractéristiques, mais en supprimant ou en abaissant notamment les risques.
Avantages, fonctions et caractéristiques sont importantes, mais avant toute décision est prise le vendeur doit fournir des informations au tableau qui prouve l'abaissement du risque.

L'un des objectifs de la rencontre avec les clients est d'identifier les risques et les risques perçus que les décideurs ont au sujet de votre ou de solutions similaires.
Bien que les risques ou les risques perçus seront similaires à de nombreuses reprises, encore vous avez besoin de les identifier précisément en posant des questions appropriées.

La vente est éliminant ainsi les risques

Une fois les risques connus, éliminant ainsi les risques ou les risques perçus peuvent être réalisés par:
- Références qui sont représentatives pour le client potentiel ou noms de marques bien connues.
- Prouvez que vous comprenez leurs problèmes et de montrer comment vos solutions seront les résoudre.
- Présenter d'autres risques plus importants:
- Poser des questions sur ce qui se passerait s'ils ne mettent pas en œuvre une nouvelle solution.
- Parlez-leur de leurs concurrents avancer sur les solutions que vous proposez.
- Mentionner si une loi juridique existe comme cela se présente un risque trop.

Quels sont les risques encourus avec vos solutions pour le C-niveau?