Génération d'intérêt est nécessaire pour obtenir des clients
Avant toute transaction est fermé, tout processus de vente est lancé, tout conduit sont générés, et les gens dans les entreprises ont besoin de s'intéresser à des solutions que vous proposez.
Sans aucun intérêt n'est pas un seul client sera affiché, et non pas n'importe quel accord sera fermé et aucun revenu ne sera effectué.
Obtenir leur intérêt peuvent être obtenus de plusieurs façons:
Acheter l'intérêt: Publicité
Beaucoup de canaux et de nombreux formats sont disponibles à différents prix.
Le problème est que l'argent frais publicitaires et peut être un gaspillage d'argent si votre publicité n'est pas efficace ou est le placement inefficaces.
Il s'agit d'une communication de masse médias qui essaient d'acheter autant d'intérêt que possible avec une seule action et dépens.
Le résultat devrait être de toute forme de marketing entrant: visitez le site web, e-mail ou un appel.
Espoir pour l'intérêt: les relations publiques
L'envoi de communiqués de presse dans l'espoir que quelqu'un le ramasse: journalistes, blogueurs ou rédacteurs en chef.
Toutefois ceci est un processus en deux étapes: comme après les médias, les gens dans les entreprises ont encore besoin de lire à ce sujet.
C'est un nombre limité à la communication avec l'espoir qu'il attire l'attention de masse.
Le résultat est enregistré comme le marketing entrant.
Gain d'intérêt: le marketing de contenu
Vous publiez un blog, vous écrivez des commentaires sur les blogs, vous écrivez dans un magazine
Tout cela de génération de contenu n'a qu'un seul but qui est d'attirer l'attention sur votre entreprise ou de solutions.
C'est un un à de nombreuses communications, où le nombre de récepteurs peut varier considérablement.
Livre Getting marquées peuvent faire une énorme différence. 
Encore une fois le marketing entrant.
D'intérêt de référence: aiguillage
Vos solutions sont référencées par des tiers ou par vos clients.
Cette communication est hors de votre contrôle.
Ceci est la meilleure et la plus précieuse de toute autre méthode pour générer des intérêts.
Il est clair marketing entrant est l'effet.
Revue des intérêts:
Vos solutions sont examinées par obtenir les magazines ou les blogueurs.
Il ya une communication et le niveau d'influence de votre côté que vous avez probablement adressée au réviseur pour participer à l'examen. Il est peu probable que l'examinateur adresse de votre entreprise si vous n'êtes pas le leader du marché.
L'effet est le marketing entrant.
Les défenseurs des intérêts générant
Les gens sont convaincus ou impressionné par votre solution et dire à leurs amis, leurs collègues et leurs pairs à ce sujet.
Vous n'avez aucun contrôle direct sur cette communication mais le contenu peut être influencée ou soutenus par la publicité ou des informations publiées (les blogs ou les commentaires).
Cette méthode est la deuxième meilleure après avoir été référencé.
Marketing entrant est le résultat.
De presse pour l'intérêt: vente
En appelant et l'emailing ou la mise en place de réunions que vous appuyez sur les gens à vous donner un certain intérêt.
Ceci est une communication de une à une ce qui nécessite beaucoup de temps.
Ceci est clairement marketing externe que le vendeur prend les mesures et met en place une conversation directement avec le client potentiel.
Nouvelles négatives
Même nouvelles négatives apporte intérêt et se répand plus vite que les bonnes nouvelles.
Comme les mauvaises nouvelles ne sont normalement pas communiquées par votre société, quelqu'un d'autre a envoyer des nouvelles négatives ou une impression négative de votre entreprise ou de solutions.
Nouvelles négatives est mieux que pas de nouvelles.
L'effet est le marketing entrant.
Comme toujours dans le marketing par simple application d'une seule méthode ne fonctionnera probablement pas. Cependant une combinaison avec la bonne combinaison atteindra probablement à générer de l'intérêt optimal pour un certain coût (le budget).
Quels autres moyens d'obtenir un intérêt de clients potentiels existent dans le B2B?
Que fait votre entreprise applicables ou est bon?
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