Vente consiste à éliminer les risques dus au changement que l'achat apporte
Tout changement comporte des risques.
Certaines personnes aiment les entrepreneurs prennent des risques, tandis que d'autres personnes non. 
C-niveau préfèrent éviter les risques
La plupart des gens à C-niveau ou niveau de la gestion préfèrent d'évitement du risque.
Tous les gens sont réfractaires au changement, en particulier ceux à la tête d'une entreprise car ils ont tout à quoi que ce soit en vrac et à peine à gagner.
Toute décision qui tourne mal peut être utilisé contre eux, ce qui peut conduire à être retiré de la fonction au sommet de leur entreprise.
La vente est d'identifier les risques
La vente est non seulement de présenter les avantages, les fonctions et caractéristiques, mais surtout de retirer ou réduire les risques.
Avantages, les fonctions et les caractéristiques sont importantes, mais avant toute décision est prise le vendeur doit apporter des informations à la table qui prouve l'abaissement du risque.
L'un des objectifs de la réunion avec les clients est d'identifier les risques et les risques perçus que les décideurs au sujet de votre ou de solutions similaires.
Bien que les risques ou les risques perçus sera similaire en de nombreuses occasions, encore besoin de vous pour les identifier précisément en posant des questions appropriées.
Vente consiste à éliminer les risques
Une fois les risques connus, éliminant ainsi les risques ou les risques perçus peuvent être atteints par:
- Les références qui sont représentatifs de la clientèle potentielle ou les noms de marque bien connus.
- Prouvez que vous comprenez leurs problèmes et de montrer comment vos solutions les résoudre.
- Présenter d'autres risques plus grands:
- Poser des questions sur ce qui se passerait s'ils ne sont pas en œuvre une nouvelle solution.
- Parlez-leur de leurs concurrents aller de l'avant sur les solutions que vous proposez.
- Mentionner si une loi juridique existe comme cela est présente un risque trop.
Quels sont les risques liés à vos solutions pour la C-niveau?
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