La clôture trimestrielle met toute fermeture de vente sous pression
Le flux de processus de vente et de l'évolution est indépendante de la clôture trimestrielle.
Alors, pourquoi ton pour s'adapter au prix de clôture de juste avant la fin de la clôture trimestrielle tel que requis par les sociétés en bourse?
La vente sous pression
Nous savons tous que si vous êtes poussant le client à signer un contrat ou bon de commande il ya 3 possibilités:
- Toutes les extrémités fines et vous conclure l'affaire. 
- La perspective demande une remise supplémentaire.
- La perspective vous trouve trop insistants et se détourne.
- Le concurrent tire parti de votre situation et expose plus de confiance que vous. Et obtient l'accord.
Les acheteurs savent que vous êtes sous pression pour atteindre votre cible afin de rendre le budget et pour obtenir votre commission. Ils profiteront de votre situation embarrassante et obtenir une meilleure affaire pour eux.
L'investissement dans les perspectives
Après que tous les investissements réalisés et les efforts fait pour:
- Publicité
Génération de leads -
- SEO (Search Engine Optimization)
- Demandez à froid
- Favoriser
- Des réunions de vente
Un barème des prix -
- Et les négociations qui ont pris plusieurs mois, la clôture de la transaction doit être réalisé sous une grande pression et à haute vitesse.
Tous juste pour le plaisir du budget trimestriel et la fermeture trimestriel.
Tous les investissements réalisés dans la perspective est joué contre la clôture trimestrielle.
Si il n'y aurait aucune clôture trimestrielle et le budget ne serait pas limitée par trimestre, le chiffre d'affaires de l'entreprise serait beaucoup plus élevé. Hausse des revenus moyens de plus de bénéfice par action pour les investisseurs.
Ainsi la valeur de plus pour les détenteurs de parts.
Avantage: Les entreprises privées
Ne pas avoir un gros trimestriel est un avantage pour des sociétés privées que leur personnel de vente ne sont pas sous la pression de la clôture trimestrielle. Le processus de vente peut avoir son «flux naturel et son évolution.
Toutes conseil d'administration et des actionnaires de sociétés cotées en bourse publique devrait repenser cette stratégie trimestriels à la fin ils sont dans l'équipe de perdre.
Quelle est la force de la pression exercée sur vous par votre direction pour conclure des ententes avant la fin du trimestre?
Combien d'hôtels passent à travers, une diminution de la valeur des ventes ou qui sont perdues à cause de la pression accrue?
Plus de prospects Explorateur
- Les deux départements les plus importants dans toute société
- L'acheteur sait plus que le représentant des ventes.
- L'étape la plus importante dans le processus de vente n'est pas la fermeture
MÈNE Explorateur Recommande
cela a été assez utile .. pas autant que le site réel cependant. garder les blogs.
Alors que la motivation et les conséquences peuvent être différentes, j'ai trouvé la pression pour fermer les ventes à la fin du quart à peu près le même dans les entreprises privées et publiques. Essayer de changer la mentalité des actionnaires peut être presque impossible pour les entreprises publiques, mais les entreprises privées pourraient aller un long chemin en réduisant la pression sur les ventes afin de créer un avantage concurrentiel.
[...] Et à proximité des quartiers. Comment cela peut sembler difficile, ces complexités est une solution simple. La vente sous pression a été assez importante dans les ventes, mais il ya des façons de se préparer contre ces [...]