Facelifting la page d'accueil pour mieux explaning l'entreprise

Page d'accueil complexité

Dans notre entreprise, nous visitons de nombreux sites Web que nous devons évaluer si l'inscription à l'essai gratuit de 30 jours peut être accordée ou non.
Dans de nombreux cas, il est difficile de savoir exactement ce qui est l'affaire d'une entreprise:
- Qu'est-ce qu'ils vendent
- Qui ils vendent: les consommateurs ou les entreprises, ou les deux.

Apparemment, il est assez difficile d'expliquer brièvement l'activité de toute entreprise utilisant quelques titres et quelques phrases sur la page d'accueil. Beaucoup d'entreprises supposer que le visiteur a une certaine connaissance de leur entreprise et répondre immédiatement des avantages ou des avantages.
Obtenir le bon mélange entre expliquant l'entreprise, le positionnement et les avantages sociaux est un défi.

Dans plusieurs cas, la courte introduction sur le "A propos" ou la "Société" la page est la plus claire explication.

La page d'accueil LEADSExplorer

Puis nous avons regardé notre propre page d'accueil et probablement ne faisions pas mieux même si nous avons eu une déclaration claire sur l'image de la bannière, qui a probablement été négligée par beaucoup comme il la fonctionnalité n'a pas été expliquée visuellement. L'image floue a laissé entendre la solution, mais n'a pas expliqué clairement.

Nous avons étudié nos concurrents pour voir comment bien ou pas ils ont réussi à communiquer leur service Web pour la génération de leads révélant le nom de la société des visiteurs du site. Parmi les concurrents avaient de bonnes phrases ou des déclarations claires, mais aucun n'a eu une présentation visuelle attrayante.

Ainsi, nous avons décidé de prendre des mesures en changeant:
- La première série de têtes sur la page d'accueil.
- Les visuels.

Têtes:
La première série de têtes sont importants, car ils sont la clé de la décision d'enquêter davantage ou non sur une page Web.

Les visuels:
Juste une image et le texte ne sont pas assez que les gens veulent une vidéo expliquant le fonctionnement. En utilisant de préférence une histoire minimaliste afin d'avoir un message clair.
Cela nous décidons d'utiliser une animation flash expliquant visuellement les principales fonctionnalités du service Web dans une bannière.

Messages minimes et visuelle

Le problème que nous avons rencontré était d'expliquer brièvement ce qu'est principales fonctionnalités du service web LEADSExplorer :
- Les visiteurs du site Web inconnus se identifiées par nom de société.
- L'indication de leur intérêt.

Bannière LEADSExplorer

Nous avons évité de mentionner toutes les autres fonctions, les caractéristiques et les avantages que ceux-ci ne seraient encombrer l'histoire. Le but est d'avoir les gens à comprendre les bases en moins de 10 secondes.

Comme base, nous voulions réutiliser l'image qui était en place afin de ne pas confondre les visiteurs réguliers comme image principale et l'aménagement resteraient les mêmes.

Nous avons mis à l'essai plusieurs versions avant de s'installer définitivement sur ​​cette version plus sophistiquée avec des éclairs fascinants qui vous pouvez regarder ici .

Maintenant, nous sommes curieux de connaître l'effet sur nos visiteurs.
Et désireux de connaître vos commentaires et remarques sur ces changements.

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Persuasion techniques de vente - vous avez besoin de regarder les vidéos aussi!

Voici une vidéo sur la persuasion par Robert Cialdini président de l'influence au travail , qui est surtout connu pour son livre populaire: Influence - The Psychology of Persuasion.

Vous devez regarder cette vidéo aussi concernant les techniques de persuasion que 5000 personnes ont vu déjà.
Ne pas prendre de retard!

En tout cas, Robert Cialdini très bon dans la persuasion qu'il prétend avoir 7 techniques mais ne présente que 6 numéro 5 est manquant:
1. Réciprocité
2. La rareté
3. Pouvoir
4. Engagement
5. ?
6. Aimer
7. Consensus

Pourrions-nous utiliser une de ces méthodes dans la vente B2B complexe ou sommes-nous déjà les utiliser?
Nous sommes probablement.

L'efficacité de la persuasion peut être vu dans cette vidéo de danse tribale: (1.5mio vues)

Un seul homme engage tout le monde à danser avec lui dans sa danse tribale. Il devient un mouvement de masse à la fin.

techniques de persuasion peuvent être appliquées dans la vente B2B complexe aussi.

Combien de fois utilisez-vous dans votre marketing de persuasion ou de processus de vente?

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Pourquoi les voitures ont leur importance dans le processus de vente

Les voitures et les gens

Pour quiconque dans ce monde, leur voiture est importante car elle est une partie de leur propre personnalité.
Une voiture peut exprimer: voitures dans le processus de vente
- L'environnement social d'une personne fait partie de
- Leur statut ou absence de statut
- Leur psychologie
- Leur pensée
- Leur passion
- Leur importance dans la vie ou ce qu'ils trouvent important dans leur vie.

La voiture appartenant peut-être même une déclaration du sens de la vie.

Par exemple:
Les gens qui achètent une BMW diffèrent des gens qui achètent une Mercedes et diffèrent de celles nouveau au volant d'une Lexus bien que ces voitures peuvent être assez similaire, mais les raisons de l'achat sont très différents.

Même pas posséder ou non conduire une voiture est une grande déclaration comme cela peut signifier:
- Permis de pilote: vous pouvez commencer à se demander pourquoi un gestionnaire n'a pas réalisé d'obtenir un permis de conduire.
- Être un noyau dur écologiste.
- Les principaux problèmes de crédit personnelles

Les voitures de vos prospects ou clients

Si vous connaissez la voiture du peuple qui vous faites affaire avec le plomb ou le client, vous saurez en savoir plus à leur sujet dans un très court laps de temps.
Si vous pouvez faire parler lors d'une réunion sur:
- Leur voiture actuelle: la situation actuelle
- Leur prochaine voiture: le espérance pour l'avenir proche
- Leur voiture de rêve: leur aspiration
- Leur super voiture appartenait autrefois: ils ont eu leur meilleur temps derrière eux
Vous en apprendrez plus sur eux en 5 minutes que sur plusieurs rencontres ou d'appels téléphoniques. Les personnes qui ont été en évitant de dire quoi que ce soit personnellement, parfois ouvrent tout en parlant de leur voiture que la passion qui se dégage est quelque chose qu'ils ne peuvent pas se cacher.

On s'intéressera également au sujet de la voiture du décideur. Il peut raconter ce qu'il trouve important dans votre offre, une citation ou références.

La voiture dans le processus de vente

La voiture de votre client offre un aperçu dans sa psyché.
Modifier votre tactique de vente par la voiture de votre client est au volant ou si vous voulez être conduite suivant.
Savoir comment gérer votre client en parlant de sa voiture.

La voiture d'occasion du vendeur

En tout cas, en tant que vendeur, vous devriez éviter de parler de votre voiture que votre acheteur potentiel va aussi apprendre de vous, qui peut être interprété à la fois positif et négatif. Vous ne pouvez pas savoir d'avance.

Même si vous avez la même voiture que votre acheteur potentiel, soyez prudent si vous vous exprimez à ce sujet, que l'acheteur potentiel peut ne pas aimer ce que vous conduisez la même voiture.

Evitez par tous les moyens parler de votre super voiture appartenait autrefois que vous ne pouvez pas payer plus: cela indique que vous êtes sur votre chemin de retour en tant que vendeur: vous n'êtes plus le hot-shot vous l'habitude d'être.
Vous avez même la lumière transformé en un perdant ou vous avez été rétrogradé sur l'échelle de vendeurs d'avoir à travailler pour cette moins grande ou moins remarquable entreprise.

Faites éviter de stationner votre Porsche (ou similaire ) sur l'espace de stationnement pour les visiteurs de l'entreprise que vous visitez et d'essayer de vendre à: il ne vous aidera pas à vendre que tous les employés vont en parler et le client se sentira comme si il a ou allez payer pour votre luxe.

Voitures que l'introspection

Les voitures sont un point chaud de la conversation pour toutes les parties et les niveaux de la population.
Les gens n'ont opinions très précises, les jugements et attitudes concernant et vers les voitures.
Renseignez-vous soigneusement avec les gens que vous traitez (plomb ou client) au sujet de leur voiture afin de connaître et d'apprendre plus sur eux et d'ajuster votre processus de vente.

Quelle est la voiture que vous conduisez actuellement et quel est votre prochaine voiture?

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La perturbation des médias sociaux pour le marketing B2B

Depuis toujours marketing utilisées pour être un processus contrôlé qui est simple pour la plupart des entreprises B2B:
- Publicité: créer et de rémunération.
- Publireportage: écrire et de rémunération.
- Communiqués de presse: écrire et laisser distribuer (payer).
- Des dépliants et des fiches de produit: créer, imprimer et distribuer.
- Expositions: louer un stand, mettre en place des messages et être présent.

Toutes ces méthodes et procédés ont été clairement définis et faciles à contrôler les processus. Ils sont tous d'une communication à sens unique dans des canaux spécifiques.

Perturbation du marketing des médias sociaux

Puisque l'événement des médias sociaux les processus de marketing évoluent.
Non seulement parce que le canal supplémentaire qui est offert, mais surtout en raison de la non-contrôlabilité de ce nouveau média et le canal de communication.

Tout le monde peut poster et de publier quoi que ce soit sur votre entreprise, vos produits, solutions ou service à la clientèle sur ces nouveaux canaux de médias sociaux.
Ce support est sans organisation majoritaire ou personne.

Le marketing est en pleine évolution du monde d'une communication bidirectionnelle bien protégé et presque isolé, dans un système ouvert de communication bidirectionnelle qui peut même se transformer en conversations ou même se répartie de manière virale sur de grandes populations.
Tout d'un coup votre marketing B2B est exposé à toutes les mésaventures possibles de médias sociaux qui sont hors de votre contrôle.

1. Le monde est devenu transparent:
Dans le passé, quelques gardiens connus contrôlaient la distribution de l'information.
Ces personnes travaillaient pour des journaux, magazines, radio ou télévision.

Le changement:
Dans le nouveau monde de l'influence qu'il n'y a pas de personnes ou organisations qui contrôlent: pas de secrets.
L'ouverture et la transparence sont nécessaires pour la commercialisation.

2. Le monde s'est tourné vers une approche conversationnelle:
Auparavant, il n'y avait pas de conversation: une seule voie de communication - avec la réponse du public par l'achat ou ne pas acheter: Pour acheter ou de ne pas acheter ce que fut la réponse.

Le changement:
Les besoins en matière de marketing et de publicité soient conversation et devraient encourager l'interaction.
Les campagnes de marketing doit faire partie de la conversation et de la commercialisation devrait se joindre à la conversation.
Si les gens post sur un forum, un blog ou un commentaire sur un blog, votre marketing doit tenir compte de réagir de manière appropriée dans un délai court.

3. Tout le monde peut devenir un influenceur:
Auparavant, le nombre d'influenceurs a été limitée.
Ces gens ont été très appréciées et ont obtenu la reconnaissance d'une manière ou d'une autre.
Parfois, juste en étant dans la même position privilégiée depuis de nombreuses années.

Le changement:
Sur Internet, n'importe qui peut devenir un influenceur pour un court ou un laps de temps plus longue.
Pourtant il ya le moins et les personnes les plus influentes: comme les blogueurs qui ont un public.

Le changement dans le marketing due aux médias sociaux

Le changement est dans la commercialisation de perturbateurs ayant des inconvénients et des avantages:
- Inconvénients: non contrôlée, l'imprévisibilité, l'incertitude.
- Avantages: interaction, feed-back, la conversation, la possibilité de propagation virale.

En tout cas, votre marketing doit s'adapter et adopter car il n'ya pas de retour. Les entreprises qui tirent parti tôt en bénéficieront.

Comment votre entreprise connaît cette perturbation?
Comment est votre marketing réagit à ce changement?
Est le marketing prend déjà part à la conversation?

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La révolution de la publicité transactionnelle relationnelle

L'un des principaux problèmes actuels du marketing est de créer des relations à travers l'utilisation de la publicité au lieu de simplement envoyer des campagnes de promotion que le marketing utilisé à faire.

Vente a la position avantageuse de créer des relations avec leurs prospects, clients et prospects car ils ont un-à-un les communications et même avoir des réunions en face-à-face. Ils ont deux interactions façon ou d'une conversation.
Ils peuvent même apporter des conseils ou même apporter des conseils gratuits afin de renforcer davantage les relations.

Le marketing sera uniquement:
- Communiquer à l'aide d'un-vers-plusieurs canaux
- Poussez le message de marketing à travers les canaux de communication au public.
Espérons que le public cible est à l'écoute.
Construire une relation avec ces canaux de communication est difficile à faire.

Transactionnelle vs publicité relationnelle

Annonce transactionnel Auparavant, la plupart des publicités était et est toujours transactionnel en s'attaquant aux clients transactionnels qui sont des gens qui sont prêts à acheter et probablement à la recherche au meilleur prix ou prix / valeur sur le marché.
Clients transactionnelles facilement basculer si un meilleur accord proposé.

D'autre part les clients relationnelles soucient surtout si vous répondez à leurs besoins et à votre annonce relationnelle apporte un contenu précieux pour eux. La publicité relationnelle doit avoir une affinité pour l'acheteur potentiel pour construire la relation.
Le contenu de l'annonce doit commencer une conversation qui devrait se transformer en une « monnaie conversationnelle "comme Jay Deragon décrit.

Créer des relations pour les clients relationnelles

Esthétiquement superbes publicités à la recherche ou des effets technologiques étonnantes dans les annonces ne seront pas créer des relations: ils pourraient simplement impressionner, mais pas créer de la valeur.

Ce qui est nécessaire est un contenu qui affecte ou influence le public cible.
Le contenu doit être relationnel qui a contexte de l'auditoire cible.
Ceux de l'audience qui se rapporte à ce contenu va se propager vos informations et même ajouter du contenu.

Relationnelles clients vont écouter et passer à vous uniquement:
- Si vous communiquez la bonne chose et continuer à le dire.
- Si elles ne peuvent s'identifier à la situation ou à la personne dans la publicité.

Le passage de la publicité à la publicité transactionnelle relationnelle qui crée une relation à travers le contenu est une révolution perturbateur.

Votre marketing est toujours pas réglé annonces transactionnels? Ou sont-ils déjà dans les annonces relationnelles?

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Comment obtenir votre nouveau site sur Google en 24 heures!

Si vous avez un nouveau nom de domaine et site web, vous souhaitez avoir cotée sur Google , Yahoo , Bing (Microsoft) et d'autres aussi vite que possible.
- Oubliez gratuit ou payant soumission de site Web pour les moteurs de recherche.
- Oubliez la soumission aux annuaires gratuits ou payants.
- Oubliez DMOZ que cette organisation ne sera probablement jamais inclure votre site Web. se trouve sur Google
Tout cela ne vous coûtera du temps, de l'argent et ne vous apportera satisfaction.

Premièrement: Obtenez un site Web

Enregistrez votre nom de domaine (mywebsite.com) et choisir un fournisseur d'hébergement .
Mettre en place une adresse e-mail avec votre hébergeur au même nom de domaine que vous site.
Comme: info@mywebsite.com

Deuxièmement: Création d'un contenu minimal

Assurez-vous que vous avez un contenu minimal sur votre site web: au moins une page qui explique le but. De préférence, plusieurs pages qui pointent à l'autre.
Création d'un site web simple peut facilement être réalisé avec NVU (gratuit)
Else Google n'a pas quelque chose à l'index.

Troisièmement: Soumettre à Google & Co

Soumettez votre site à Google , Yahoo et Bing .
Utilisez l'adresse de messagerie de votre site.

Quatrièmement: comptes monter sur les médias sociaux: Twitter, Plurk, Jaiku

Ensuite, créez des comptes sur:
Twitter
Plurk
Jaiku

Utilisez le nom du site en tant que nom d'utilisateur ou le nom de l'écran.
- Prénom: première partie de votre nom de site Web ou d'utiliser "The"
- Nom: deuxième partie du nom de votre site: afin d'avoir le nom complet
Exemples:
Si votre site est www.LEADSExplorer.com ensuite utiliser comme Prénom: "Le" et comme nom: "LEADSExplorer"
Si votre site est www.generate_leads.com ensuite utiliser comme premier: "Générer" et que le nom: "Leads"

Utilisez l'adresse mail de votre site web:
- Cela est nécessaire pour la vérification (dans certains cas)
- Les gens peuvent vous atteindre à travers ce message.

Cinquièmement: L'information complète

Assurez-vous de compléter le profil:
- Inclure le lien vers votre site: l'url (www.mywebsite.com): Il s'agit de la plus haute importance
- Le bio: écrire une rapide présentation de votre site Web et inclure l'URL à nouveau dans le bio.
Le bio est limitée à 160 ou 140 caractères sur les sites de médias sociaux. Considérez cela comme un défi et un avantage que vous devez expliquer en termes minime.

Sixièmement: Écrivez quelques micro-messages

Puis après 2 à 3 micro-blogue sur chacun de ces sites de micro-blogging.
Là encore, ces messages sont limités à 140 caractères.
Évitez d'utiliser le même texte sur les trois sites sociaux: il suffit de changer quelques mots dans chaque poste.
Inclure dans au moins un poste l'URL du site: htt :/ / www.mywebsite.com

Septièmement: Attendez 24 heures pour Google

Attendre 24 heures pour donner à Google le temps d'indexer votre site.
Comparé à d'autres méthodes ce n'est nombreuses (50 ou plus) fois plus rapide.
Ensuite, Google de votre site Web ou rechercher sur une partie d'une phrase utilisée sur le site.
Le site pourrait même finir vers le haut sur la page de recherche sur des mots clés spécifiques si ces mots clés ont été utilisés dans les micro-blogue et sur les pages de votre site.

Conclusion

Il est préférable de recueillir des liens vers votre site, au lieu de se soumettre à de nombreux moteurs de recherche et annuaires comme les messages de blog sur ces sites de réseaux sociaux sont classés comme importants par les moteurs de recherche.
Vitesses médias sociaux d'accélérer le processus que Google porte une attention très partiale à eux.

Continuer

Une fois que vous avez commencé ce jeu, vous devez continuer à alimenter à la fois votre site Web et les sites de réseaux sociaux avec de nouveaux contenus.
Vous devez créer un nouveau contenu sur votre site (au moins tous les mois) et vous devez poster de nouveaux micro messages plusieurs fois par semaine.

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Le contenu relationnel de contexte dans la vente et la commercialisation

Le relationnel par rapport au processus d'attention

La vente est un processus relationnel.
Le marketing est un processus d'obtenir l'attention dans l'espoir d'obtenir un rapport par la suite.

Une relation commence par une communication et devenir une conversation qui peut finir même en collaboration.
Attention commence par une communication qui obtient espérons attention du marché cible.

contenu de contexte pour les acheteurs potentiels

Vente implique une communication de personne à personne avec réponse immédiate ou commentaires, alors que le marché est principalement une communication one to many avec aucune réponse directe, le retour ou la participation des personnes traitées.

Ainsi, le marketing peut manquer complètement leur objectif visé et n'a aucune chance de régler leur message lors de leur communication. Les vendeurs ont l'avantage d'être en échange de la communication immédiate qui est soutenu par d'autres signes d'intérêt comme le langage corporel, les expressions faciales ou le ton de la voix.

La question de la commercialisation est de savoir comment créer une communication marketing ou un message constitué de contenu qui a pour cadre les acheteurs potentiels que les relations ne peut être formée par une affinité pour le "contenu".

Contenu relationnel

Seulement dans le cas où le contenu crée une relation qu'il a une valeur pour les deux récepteurs et la société qui paie pour la commercialisation. contenu relationnel de contexte

Contenu relationnel crée de la valeur des récepteurs:
- Toute conversation de vente devrait créer de la valeur pour le client potentiel
- Toute communication de marketing doit créer de la valeur pour le public cible

Contenu relationnel crée de la valeur pour le diffuseur:
- La valeur est dans l'intérêt recueillies auprès des clients potentiels.

Atteindre les acheteurs potentiels

Même s'il ya une affinité pour le «contenu» communiquée, on peut atteindre le mauvais public ou d'intérêt au mauvais public.
Dans le cas d'un processus de vente à un client potentiel est clairement identifié et qualifié ainsi moins d'erreurs se produiront.

Ainsi marketing doit mesurer afin de prouver l'efficacité et l'efficience du contenu diffusé.

Les ventes ne dispose que de quelques canaux de communication: réunions courriel, par téléphone et, alors que le marché a de nombreuses chaînes au choix: la publicité (print - en ligne - télévision - radio), communiqués de presse, publipostage, e-mail, lettres, cartes postales, dépliants, panneaux d'affichage , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) et les médias sociaux.
Les autres chaînes y sont utilisés le plus difficile de contrôler le processus de communication et le plus difficile de mesurer l'efficacité de chaque canal.

Pourtant tous les canaux de marketing ont une chose en commun: ils font tous référence au site Web de l'entreprise.
Actuellement en Business to Business, il est très probable que les acheteurs potentiels seront d'abord visiter le site Web de la société avant toute autre action, communication, ventes internes ou de la décision.

Commercialisation de mesure

Les ventes peuvent prouver leur existence en montrant juste le chiffre d'affaires généré ou la valeur de l'entonnoir.
Marketing doit mesurer tout comme c'est leur seul moyen de prouver leur existence.

En B2B si le marketing pourrait mesurer le nombre d'acheteurs potentiels vraiment intéressés qui sont les visiteurs d'entreprises de leur marché cible, marketing saurait et serait en mesure de prouver leurs efforts et les dépenses. En outre, ils pourraient ajuster leur message très vite si le nombre de visiteurs devrait apparaître sur le site.
Il est important de séparer la société visiteurs les visiteurs sur Internet résidentiels comme ceux-ci sont peu susceptibles d'acheter auprès d'une entreprise sur le marché B2B.
Afin de mesurer le marketing en B2B, tout le marketing a besoin de savoir, c'est les noms des entreprises visiteuses et leur niveau d'intérêt (au moins exclure les videurs).

La mesure est la seule façon de savoir si votre contenu est dans un contexte et apporter une valeur relationnelle.

Comment votre marketing dept. mesurer leurs efforts de marketing?

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Saas côtelettes jusqu'à la vente complexe B2B dans les décisions d'achat plus petits

Le changement des décideurs

À l'époque précédant Cloud computing et Saas (Software-as-a-Service) pour les solutions logicielles de prémisse, l'un des décideurs importants dans la vente complexe B2B était la DSI, Responsable exécutif ou EDP.

Actuellement, le principal décideur ou un acheteur pour les services Web est le propriétaire des processus d'affaires ou de l'exécutif gérer le secteur d'activité. La participation du département IT a diminué. Il n'y a pas d'exigences particulières informatiques nécessaires afin d'utiliser un service Web: n'importe quel navigateur fera très bien.

Le gestionnaire et les utilisateurs sont de plus impliqués dans le processus de décision car c'est un service pour leur utilisation. Habituellement, il est également possible d'obtenir une période d'essai gratuite: il suffit de vous inscrire et commencer à utiliser op. Au revoir les procédures d'installation une journée où les installations de base de données et client / serveur sont nécessaires.

Le changement de monolithique meilleur des solutions de race

Au lieu d'acheter une suite de solutions monolithique que nécessaire pour résoudre et couvrir tous les problèmes de l'ensemble de l'entreprise la tendance Saas a permis d'adopter les meilleures solutions du marché. Ainsi, plusieurs solutions distinctes qui excellent dans leur domaine seront sélectionnés, entraînant une baisse des coûts dans le même temps.

Le changement de processus de vente plus courts

Ce changement a changé la vente complexe B2B de solutions logicielles pour toujours.
Au lieu d'avoir un long cycle de vente, les différentes fonctionnalités principales sont séparés menant à de plus petites décisions d'achat distinctes. Chacun d'eux a un processus de vente plus court avec l'objectif d'optimiser les coûts-avantages pour chaque fonction distincte.
En raison de ce un problème nouveau est créé comme tous ces processus individuels doivent collaborer et échanger des données: grimper le coût total de possession nouveau.

Le passage du marketing

Ces changements dans les décideurs et les processus d'achat implique aussi changement d'orientation dans le marketing comme le CIO, IT exécutif ou directeur informatique ne sont plus impliqués et concernés directement.
Le message de marketing peut même mettre davantage l'accent sur les avantages, les avantages de la solution répondant aux propriétaires des processus d'affaires ou le gestionnaire de la ligne de direction. Il ne s'agit plus d'une technologie de pointe, mais la facilité d'utilisation et son utilité. Une grande partie du processus de prise de décision a souvent déplacé vers les utilisateurs finaux réels, car ils ont pu essayer la solution à l'avance.

Pour l'ensemble du secteur des logiciels c'est un changement énorme de vente en technologie de l'information a commencé à être commercialisé très technique et est devenu un produit non technique.
Tout comme les voitures de la fonction est connue: les voitures roulent très bien - les services Web fonctionnent parfaitement.
Fonctionnalités et la convivialité peuvent faire la différence.
Passion se cache dans le coin.

A évolué à partir de votre marketing technique pour la pratique?

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Le passage de l'étranger pour le marketing entrant

La fin du marketing interruptif

Depuis de nombreuses années, les entreprises ont été marteler leur marché à la commercialisation à l'étranger:
- Des campagnes de mailing direct
- Cold calling call-opérateurs
- Le marketing par courriel

Les gens en ont assez et sont d'obtenir à l'abri de ces messages.

Les gens n'ont tout simplement pas ouvrir des lettres de publipostage
Parfois, ils le font si l'emballage est différent: mais ceux-ci sont coûteuses campagnes.

Les gens ne veulent pas écouter à un opérateur d'appel de poser des questions à partir d'un script.
Le script ne s'engage pas dans une conversation que la connaissance de l'appelant sur le sujet est limitée.
Certaines personnes ont même été deviennent tellement ennuyés qu'ils pensaient des « anti-télémarketing counterscripts ».

Les gens ne s'ouvrent pas (spam) emails.
Beaucoup de ces e-mails sont filtrés par le filtre anti-spam avant d'atteindre leur boîte de réception
Ces courriels obtiennent un score de spam dans la ligne objet. Inbound marketing

Les gens n'aiment pas se faire plus poussé.
Les gens ne veulent pas de marketing interruptif.
Les gens sont devenus assez éduqués dans l'utilisation de l'Internet pour poser des questions, chercher, trouver des réponses et des solutions sur une multitude de plates-formes.
Cela fait dépenser de grosses sommes d'argent sur le marketing push sortant de moins en moins évidente.

Les médias sociaux

Les dernières années ont vu une explosion des médias sociaux. Pas uniquement sur les intérêts et les sujets qui comptent pour les consommateurs, mais aussi des gens d'affaires:
- Blogs
- Forums sur des sites spécifiques de l'industrie
- Section spécifique sur les sites professionnels comme réponses sur LinkedIn .

Les entreprises peuvent avoir un nombre presque infini de "trouvable" points de contact dans chaque région ou d'un segment de l'Internet.
Ainsi, la direction du marketing se déplace vers le marketing entrant comme les gens du marché cible ont déménagé à ces sites et qu'il offre beaucoup plus de possibilités.

Le passage au marketing entrant

Le passage de marketing sortant de marketing entrant deviendra de plus en plus important que les commerçants devront suivre et de s'adapter aux gens et leurs habitudes sur Internet.

La définition du marketing entrant est une combinaison de:
- Mise trouvé sur Internet
- SEO: Search Engine Optimization
- SEM: Search Engine Marketing
- Blogging
- Micro blogging comme Twitter
- Etre référencé dans les blogs
- Les médias sociaux en général

Le problème de marketing entrant

Les gens vont visiter votre site. Ainsi, vos prospects sont déjà sur votre site web.

Le problème marketing entrant pose est le fait presque personne des visiteurs sera toujours contacter la société, inscrivez-vous pour un téléchargement de papier blanc, un séminaire web ou un podcast: vous ne savez pas qui ils sont et ne sera probablement jamais.
Seulement 2 à 3% (4% selon certaines sources) des visiteurs de votre site vous donnera son nom et son adresse email. De ces 2 à 3% une partie importante sera même utiliser une adresse de courriel Web générique comme Hotmail, Yahoomail, Gmail, ...

Résoudre le problème de marketing entrant

Afin de résoudre le problème des visiteurs incognito , un moyen de révéler les noms des entreprises des visiteurs de site Web est la clé.
En outre, l'intérêt et le niveau d'intérêt est nécessaire pour marquer des visiteurs menant à la qualification du visiteur dans un plomb .
Une fois que vous savez que vous avez une piste, vous pouvez commencer à aborder la compagnie «chaud» à «chaud» (au lieu de froid), appelant comme il ya un intérêt évident dans vos solutions, produits ou services. Selon les puristes de marketing entrants cela pourrait ne pas être à 100% inbound marketing pur, mais qui se soucie si cela fonctionne!

Regardons cela de cette façon: si vous ne communiquez avec 4-5% des visiteurs les plus intéressés qui ne sont pas de vous contacter par eux-mêmes, vous avez une grande chance de doubler le montant de votre fils. Et vous ne serez contacter les gens qui ont manifesté un intérêt évident à votre produit ou service.

Dans l'économie de la récession d'aujourd'hui, pouvez-vous vous permettre de ne pas essayer?

Êtes-vous prêt pour le passage de l'étranger pour le marketing entrant?

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Pourquoi cri (marketing) si personne n'écoute?

Les actions marketing

Si le marché n'est pas prêt pour l'achat de vos produits ou services, pourquoi:

Crier marketeur

Communiqués émission de Presse -
- Rédiger les messages du blog
- Lieu publicité
- Le marketing par courriel
- Participer à des salons
- Événements set-up
- Assister à des conférences
- Présent lors de conférences
- Tweet

Récession économie

Personne ne semble remarquer vos communiqués de presse.
Personne commentaires sur votre blog.
clique personne sur le signet si le blog reçoit signets.
Personne ne se demande en raison de la publicité.
Personne ouvre votre email.
Personne ne paie des intérêts sur votre stand à la foire commerciale.
Personne ne vient à votre événement comme le déplacement est limité et les visites pendant les heures ouvrables interdite.
Personne n'écoute votre présentation sur les conférences.
Personne n'entend vos tweets car il ya un trop grand nombre.

Dans l'économie de la récession actuelle:
- Les gens sont plus intéressés à garder leur emploi
- Les entreprises ont besoin pour maintenir leur flux de revenu
Mais ne sont pas intéressés à expérimenter et de mettre leur entreprise en jeu avec de nouvelles solutions, car ils représentent des risques.

Aucune demande du marché

Ainsi actuellement gens et les entreprises s'en tenir à ce qu'ils sont utilisés pour et a une expérience avérée solide.

Seules les entreprises qui ne parviennent pas à faire des ventes ou qui sont à la fin de leurs possibilités vont changer à d'autres solutions. Peut-être que ce ne sont pas exactement le type de clients que vous voulez qu'ils pourraient se retirer des affaires avant la date d'échéance de la première facture.

Soyez prêt pour

Chaque fois que les affaires reprennent à nouveau, les gens et les entreprises prendront des décisions à prendre avantage des nouvelles opportunités. Alors il est temps d'être crier sur vos nouveaux produits et solutions.

Pour le moment, si criant ou chuchotant, elle fera peu de différence ... personne ne l'écoute.

Vous êtes d'accord?
Gardez-vous en choeur quand personne n'écoute?

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