L'un des principaux problèmes actuels du marketing est de créer des relations à travers l'utilisation de la publicité au lieu de simplement envoyer des campagnes de promotion que le marketing utilisé à faire.

Vente a la position avantageuse de créer des relations avec leurs prospects, clients et prospects car ils ont un-à-un les communications et même avoir des réunions en face-à-face. Ils ont deux interactions façon ou d'une conversation.
Ils peuvent même apporter des conseils ou même apporter des conseils gratuits afin de renforcer davantage les relations.

Le marketing sera uniquement:
- Communiquer à l'aide d'un-vers-plusieurs canaux
- Poussez le message de marketing à travers les canaux de communication au public.
Espérons que le public cible est à l'écoute.
Construire une relation avec ces canaux de communication est difficile à faire.

Transactionnelle vs publicité relationnelle

Auparavant, la plupart des publicités était et est toujours transactionnel en s'attaquant aux clients transactionnels qui sont des gens qui sont prêts à acheter et probablement à la recherche au meilleur prix ou prix / valeur sur le marché.
Clients transactionnelles facilement basculer si un meilleur accord proposé.

D'autre part les clients relationnelles soucient surtout si vous répondez à leurs besoins et à votre annonce relationnelle apporte un contenu précieux pour eux. La publicité relationnelle doit avoir une affinité pour l'acheteur potentiel pour construire la relation.
Le contenu de l'annonce doit commencer une conversation qui devrait se transformer en une « monnaie conversationnelle "comme Jay Deragon décrit.

Créer des relations pour les clients relationnelles

Esthétiquement superbes publicités à la recherche ou des effets technologiques étonnantes dans les annonces ne seront pas créer des relations: ils pourraient simplement impressionner, mais pas créer de la valeur.

Ce qui est nécessaire est un contenu qui affecte ou influence le public cible.
Le contenu doit être relationnel qui a contexte de l'auditoire cible.
Ceux de l'audience qui se rapporte à ce contenu va se propager vos informations et même ajouter du contenu.

Relationnelles clients vont écouter et passer à vous uniquement:
- Si vous communiquez la bonne chose et continuer à le dire.
- Si elles ne peuvent s'identifier à la situation ou à la personne dans la publicité.

Le passage de la publicité à la publicité transactionnelle relationnelle qui crée une relation à travers le contenu est une révolution perturbateur.

Votre marketing est toujours pas réglé annonces transactionnels? Ou sont-ils déjà dans les annonces relationnelles?

Si vous avez un nouveau nom de domaine et site web, vous souhaitez avoir cotée sur Google , Yahoo , Bing (Microsoft) et d'autres aussi vite que possible.
- Oubliez gratuit ou payant soumission de site Web pour les moteurs de recherche.
- Oubliez la soumission aux annuaires gratuits ou payants.
- Oubliez DMOZ que cette organisation ne sera probablement jamais inclure votre site Web.
Tout cela ne vous coûtera du temps, de l'argent et ne vous apportera satisfaction.

Premièrement: Obtenez un site Web

Enregistrez votre nom de domaine (mywebsite.com) et choisir un fournisseur d'hébergement .
Mettre en place une adresse e-mail avec votre hébergeur au même nom de domaine que vous site.
Comme: info@mywebsite.com

Deuxièmement: Création d'un contenu minimal

Assurez-vous que vous avez un contenu minimal sur votre site web: au moins une page qui explique le but. De préférence, plusieurs pages qui pointent à l'autre.
Création d'un site web simple peut facilement être réalisé avec NVU (gratuit)
Else Google n'a pas quelque chose à l'index.

Troisièmement: Soumettre à Google & Co

Soumettez votre site à Google , Yahoo et Bing .
Utilisez l'adresse de messagerie de votre site.

Quatrièmement: comptes monter sur les médias sociaux: Twitter, Plurk, Jaiku

Ensuite, créez des comptes sur:
Twitter
Plurk
Jaiku

Utilisez le nom du site en tant que nom d'utilisateur ou le nom de l'écran.
- Prénom: première partie de votre nom de site Web ou d'utiliser "The"
- Nom: deuxième partie du nom de votre site: afin d'avoir le nom complet
Exemples:
Si votre site est www.LEADSExplorer.com ensuite utiliser comme Prénom: "Le" et comme nom: "LEADSExplorer"
Si votre site est www.generate_leads.com ensuite utiliser comme premier: "Générer" et que le nom: "Leads"

Utilisez l'adresse mail de votre site web:
- Cela est nécessaire pour la vérification (dans certains cas)
- Les gens peuvent vous atteindre à travers ce message.

Cinquièmement: L'information complète

Assurez-vous de compléter le profil:
- Inclure le lien vers votre site: l'url (www.mywebsite.com): Il s'agit de la plus haute importance
- Le bio: écrire une rapide présentation de votre site Web et inclure l'URL à nouveau dans le bio.
Le bio est limitée à 160 ou 140 caractères sur les sites de médias sociaux. Considérez cela comme un défi et un avantage que vous devez expliquer en termes minime.

Sixièmement: Écrivez quelques micro-messages

Puis après 2 à 3 micro-blogue sur chacun de ces sites de micro-blogging.
Là encore, ces messages sont limités à 140 caractères.
Évitez d'utiliser le même texte sur les trois sites sociaux: il suffit de changer quelques mots dans chaque poste.
Inclure dans au moins un poste l'URL du site: htt :/ / www.mywebsite.com

Septièmement: Attendez 24 heures pour Google

Attendre 24 heures pour donner à Google le temps d'indexer votre site.
Comparé à d'autres méthodes ce n'est nombreuses (50 ou plus) fois plus rapide.
Ensuite, Google de votre site Web ou rechercher sur une partie d'une phrase utilisée sur le site.
Le site pourrait même finir vers le haut sur la page de recherche sur des mots clés spécifiques si ces mots clés ont été utilisés dans les micro-blogue et sur les pages de votre site.

Conclusion

Il est préférable de recueillir des liens vers votre site, au lieu de se soumettre à de nombreux moteurs de recherche et annuaires comme les messages de blog sur ces sites de réseaux sociaux sont classés comme importants par les moteurs de recherche.
Vitesses médias sociaux d'accélérer le processus que Google porte une attention très partiale à eux.

Continuer

Une fois que vous avez commencé ce jeu, vous devez continuer à alimenter à la fois votre site Web et les sites de réseaux sociaux avec de nouveaux contenus.
Vous devez créer un nouveau contenu sur votre site (au moins tous les mois) et vous devez poster de nouveaux micro messages plusieurs fois par semaine.

Le relationnel par rapport au processus d'attention

La vente est un processus relationnel.
Le marketing est un processus d'obtenir l'attention dans l'espoir d'obtenir un rapport par la suite.

Une relation commence par une communication et devenir une conversation qui peut finir même en collaboration.
Attention commence par une communication qui obtient espérons attention du marché cible.

contenu de contexte pour les acheteurs potentiels

Vente implique une communication de personne à personne avec réponse immédiate ou commentaires, alors que le marché est principalement une communication one to many avec aucune réponse directe, le retour ou la participation des personnes traitées.

Ainsi, le marketing peut manquer complètement leur objectif visé et n'a aucune chance de régler leur message lors de leur communication. Les vendeurs ont l'avantage d'être en échange de la communication immédiate qui est soutenu par d'autres signes d'intérêt comme le langage corporel, les expressions faciales ou le ton de la voix.

La question de la commercialisation est de savoir comment créer une communication marketing ou un message constitué de contenu qui a pour cadre les acheteurs potentiels que les relations ne peut être formée par une affinité pour le "contenu".

Contenu relationnel

Seulement dans le cas où le contenu crée une relation qu'il a une valeur pour les deux récepteurs et la société qui paie pour la commercialisation.

Contenu relationnel crée de la valeur des récepteurs:
- Toute conversation de vente devrait créer de la valeur pour le client potentiel
- Toute communication de marketing doit créer de la valeur pour le public cible

Contenu relationnel crée de la valeur pour le diffuseur:
- La valeur est dans l'intérêt recueillies auprès des clients potentiels.

Atteindre les acheteurs potentiels

Même s'il ya une affinité pour le «contenu» communiquée, on peut atteindre le mauvais public ou d'intérêt au mauvais public.
Dans le cas d'un processus de vente à un client potentiel est clairement identifié et qualifié ainsi moins d'erreurs se produiront.

Ainsi marketing doit mesurer afin de prouver l'efficacité et l'efficience du contenu diffusé.

Les ventes ne dispose que de quelques canaux de communication: réunions courriel, par téléphone et, alors que le marché a de nombreuses chaînes au choix: la publicité (print - en ligne - télévision - radio), communiqués de presse, publipostage, e-mail, lettres, cartes postales, dépliants, panneaux d'affichage , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) et les médias sociaux.
Les autres chaînes y sont utilisés le plus difficile de contrôler le processus de communication et le plus difficile de mesurer l'efficacité de chaque canal.

Pourtant tous les canaux de marketing ont une chose en commun: ils font tous référence au site Web de l'entreprise.
Actuellement en Business to Business, il est très probable que les acheteurs potentiels seront d'abord visiter le site Web de la société avant toute autre action, communication, ventes internes ou de la décision.

Commercialisation de mesure

Les ventes peuvent prouver leur existence en montrant juste le chiffre d'affaires généré ou la valeur de l'entonnoir.
Marketing doit mesurer tout comme c'est leur seul moyen de prouver leur existence.

En B2B si le marketing pourrait mesurer le nombre d'acheteurs potentiels vraiment intéressés qui sont les visiteurs d'entreprises de leur marché cible, marketing saurait et serait en mesure de prouver leurs efforts et les dépenses. En outre, ils pourraient ajuster leur message très vite si le nombre de visiteurs devrait apparaître sur le site.
Il est important de séparer la société visiteurs les visiteurs sur Internet résidentiels comme ceux-ci sont peu susceptibles d'acheter auprès d'une entreprise sur le marché B2B.
Afin de mesurer le marketing en B2B, tout le marketing a besoin de savoir, c'est les noms des entreprises visiteuses et leur niveau d'intérêt (au moins exclure les videurs).

La mesure est la seule façon de savoir si votre contenu est dans un contexte et apporter une valeur relationnelle.

Comment votre marketing dept. mesurer leurs efforts de marketing?