Depuis toujours de marketing utilisées pour être un processus contrôlé qui est simple pour les entreprises les plus B2B:
- Publicité: créer et payer.
- Publireportage: écrire et de rémunération.
- Communiqués de presse: écrire et de laisser distribuer (payer).
- Des dépliants et des fiches produit: créer, imprimer et distribuer.
- Expositions: embaucher un stand, mis en place des messages et d'être présent.

Toutes ces méthodes et les processus ont été clairement défini et facilement contrôlé processus. Ils sont tous un des communications bidirectionnelles à des canaux spécifiques.

Social media marketing perturbations

Depuis l'événement des médias sociaux des processus de marketing sont en mutation.
Non seulement à cause de la canal supplémentaire qui est offert, mais principalement en raison de la contrôlabilité de l'ONU de ce nouveau média et le canal de communication.

Tout le monde peut poster et de publier quoi que ce soit au sujet de votre entreprise, vos produits, solutions ou service à la clientèle sur ces nouveaux canaux de médias sociaux.
Ce média est sans aucun organe de contrôle ou d'une personne.

Le marketing est l'évolution du monde bien protégé et presque isolé d'un des communications bidirectionnelles, dans un système ouvert de communications bidirectionnelles qui peuvent même se transformer en conversations ou même se viralement réparties sur de grandes populations.
Tout d'un coup votre marketing B2B est exposée à toutes les mésaventures possibles de médias sociaux qui échappent à votre contrôle.

1. Le monde est devenu transparent:
Dans le passé quelques cas bien connus gardiens contrôlaient la distribution de l'information.
Ces gens ont travaillé pour des journaux, magazines, radio ou télévision.

Le changement:
Dans le nouveau monde de l'influence il n'y a pas de personnes ou d'organisations de contrôle: pas de secrets.
L'ouverture et la transparence est nécessaire pour la commercialisation.

2. Le monde s'est tourné vers une approche conversationnelle:
Auparavant il n'y avait pas de conversation: une seule communication à sens unique - avec la réponse de l'auditoire par achat ou ne pas acheter: Pour acheter ou de ne pas acheter ce que fut la réponse.

Le changement:
Les besoins en marketing et la publicité d'être de la conversation et devrait encourager l'interaction.
Les campagnes de marketing doit devenir une partie de la conversation et la commercialisation devrait se joindre à la conversation.
Si les gens poster sur un forum, un blog ou un commentaire sur un blog, vos besoins en marketing à considérer pour répondre de façon appropriée dans un délai court.

3. Tout le monde peut devenir un influenceur:
Auparavant, le nombre d'influenceurs a été limitée.
Ces personnes ont été hautement apprécié et avait obtenu la reconnaissance d'une manière ou d'une autre.
Parfois, en étant juste dans la même position privilégiée depuis de nombreuses années.

Le changement:
Sur Internet n'importe qui peut devenir un influenceur pour une courte ou une durée plus longue.
Pourtant, il ya le moins et les personnes les plus influentes: comme les blogueurs qui ont un public.

Le changement dans le marketing en raison de médias sociaux

Le changement est dans la commercialisation de perturbateurs ayant inconvénients et les avantages:
- Inconvénients: contrôlée par l'ONU, l'imprévisibilité, l'incertitude.
- Avantages: l'interaction, de feed-back, de conversation, la possibilité de propagation virale.

Dans tous les cas vos besoins en marketing d'ajuster et d'adopter, car il n'ya pas de retour. Ces entreprises qui tirent parti tôt en bénéficieront.

Comment votre entreprise est l'expérience de cette rupture?
Comment est votre marketing réagir sur ce changement?
Est-ce le marché déjà prendre part à la conversation?

Si vous avez un nouveau nom de domaine et site web, vous souhaitez avoir listé sur Google , Yahoo , Bing (Microsoft) et d'autres aussi vite que possible.
- Oubliez la soumission site gratuit ou payant sur les moteurs de recherche.
- Oubliez la soumission aux annuaires gratuits ou payants.
- Oubliez DMOZ que cette organisation ne sera probablement jamais d'inclure votre site web.
Tout cela ne vous coûtera que le temps, d'argent et ne vous apportera pas la satisfaction.

Premièrement: Obtenez un site Web

Enregistrez votre nom de domaine (mywebsite.com) et sélectionnez un fournisseur d'hébergement .
Mettre en place une adresse e-mail avec votre hébergeur au même nom de domaine que votre site.
Comme: info@mywebsite.com

Deuxièmement: Création d'un contenu minimal

Assurez-vous que vous avez du contenu minimal sur votre site web: au moins une page qui explique le but. Pages de préférence plusieurs qui pointent à l'autre.
Création d'un site web simple peut facilement être réalisé avec NVU (gratuit)
Sinon Google n'a pas eu quoi que ce soit à l'index.

Troisième: Soumettre à Google & Co

Soumettez votre site à Google , Yahoo et Bing .
Utilisez l'adresse e-mail de votre site web.

Quatrièmement: les comptes Get sur les médias sociaux: Twitter, Plurk, Jaiku

Ensuite, créez des comptes sur:
Gazouillement
Plurk
Jaiku

Utilisez le nom du site comme nom d'utilisateur ou le nom de l'écran.
- Prénom: première partie de votre nom de site ou n'utilisez pas "La"
- Nom: deuxième partie de votre nom de site web: afin d'avoir le nom complet
Exemples:
Si votre site est www.LEADSExplorer.com puis utiliser comme Prénom: "Le" et comme nom: "LEADSExplorer"
Si votre site est www.generate_leads.com ensuite utiliser en tant que premier: "Générer" et que Nom: "Leads"

Utilisez l'adresse e-mail de votre site web en tant que:
- Cela est nécessaire pour la vérification (dans certains cas)
- Les gens peuvent vous atteindre à travers cet e-mail.

Cinquième: L'information complète

Assurez-vous de compléter le profil:
- Inclure le lien vers votre site web: l'url (www.mywebsite.com): C'est la plus haute importance
- Le bio: rédiger un court informations au sujet de votre site Web et inclure l'URL à nouveau dans le bio.
Le bio est limité à 160 ou 140 caractères sur les sites de médias sociaux. Considérez cela comme un défi et un avantage que vous avez à expliquer en des termes peu.

Sixième: Ecrire quelques postes micro

Ensuite, affichez 2 à 3 posts micro sur chacun de ces sites de micro-blogging.
Là encore, ces messages sont limités à 140 caractères.
Évitez d'utiliser le même texte sur les trois sites de réseaux sociaux: il suffit de changer quelques mots dans chaque poste.
Inclure au moins un poste l'URL du site: htt :/ / www.mywebsite.com

Septième: Attendre 24 heures pour Google

Attendre 24 heures afin de donner à Google le temps de l'indexation de votre site web.
Comparé à d'autres méthodes que c'est beaucoup (50 ou plus) fois plus rapide.
Ensuite, Google de votre site Web ou la recherche sur une partie d'une phrase utilisée sur le site.
Le site pourrait même finir par en haut sur la page de recherche sur des mots clés spécifiques, si ces mots-clés ont été utilisés dans les micro-blog et sur vos pages Web.

Conclusion

Il est préférable de recueillir des liens vers votre site, au lieu de se soumettre à plusieurs moteurs de recherche et répertoires que les messages de blog sur ces sites de réseaux sociaux sont classés comme importants par les moteurs de recherche.
Médias sociaux accélère le processus que Google accorde une attention très partial pour eux.

Continuer

Une fois que vous avez commencé ce jeu, vous devez garder à la fois sur l'alimentation de votre site Web et les sites de réseaux sociaux avec de nouveaux contenus.
Vous devez créer un nouveau contenu sur votre site web (au moins tous les mois) et vous avez besoin d'afficher de nouveaux messages micro plusieurs fois par semaine.

Le relationnel par rapport au processus d'attention

La vente est un processus relationnel.
Le marketing est un processus beaucoup attirer l'attention dans l'espoir d'obtenir une relation par la suite.

Une relation commence par une communication et de devenir une conversation qui peut finir par même en collaboration.
Attention, commence par une communication qui obtient espérons l'attention de la cible.

Contexte contenu pour les acheteurs potentiels

Vente implique une communication de personne à personne avec une réponse immédiate ou des commentaires, alors que la commercialisation est principalement une communication de un à plusieurs sans réponse, une rétroaction directe ou la participation des personnes traitées.

Ainsi le marketing peut manquer complètement leur but recherché et n'a aucune chance de régler leur message au cours de leur communication. Les vendeurs ont l'avantage d'être en échange de communication immédiate qui est soutenu par d'autres signes d'intérêt comme le langage corporel, les expressions faciales ou le ton de la voix.

La question de la commercialisation est de savoir comment créer une communication de marketing ou un message constitué de contenu qui a contexte pour les acheteurs potentiels que les relations ne peuvent être formés par une affinité pour le «contenu».

Contenu relationnel

Seulement au cas où le contenu crée une relation, il n'a aucune valeur tant pour les récepteurs et de la société de payer pour la commercialisation.

Contenu relationnel crée de la valeur des récepteurs:
- Toute conversation de vente devrait créer de la valeur pour le client potentiel
- Toute communication de marketing doit créer de la valeur pour le public cible

Contenu relationnel crée de la valeur pour le radiodiffuseur:
- La valeur est dans l'intérêt recueillies auprès des clients potentiels.

Atteindre les acheteurs potentiels

Même si il ya une affinité pour le «contenu» communiqués, il peut atteindre le public mal ou l'intérêt du public mal.
Dans le cas d'un processus de vente à un client potentiel est clairement identifié et qualifié donc moins d'erreur se produira.

Ainsi le marketing a besoin de mesurer, afin de prouver l'efficacité et l'efficience du contenu diffusé.

Ventes n'a plus que quelques canaux de communication peu: email, téléphone et réunions, alors que le marketing a de nombreuses chaînes au choix: la publicité (impression - en ligne - la télévision - radio), des communiqués de presse, publipostage, e-mail, lettres, cartes postales, dépliants, panneaux d'affichage , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) et les médias sociaux.
Les canaux plus il sont utilisés le plus difficile à contrôler le processus de communication et le plus difficile à mesurer l'efficacité de chaque canal.

Encore tous les circuits de commercialisation ont une chose en commun: ils se réfèrent tous à la site de la société.
Actuellement Business to Business, il est très probable acheteurs potentiels se rendra d'abord le site de l'entreprise avant toute autre action, la communication, les ventes internes ou de la décision.

Mesure la commercialisation

Les ventes peuvent prouver leur existence par simplement donner le chiffre d'affaires généré ou la valeur d'entonnoir.
Marketing a besoin de mesurer tout ce que c'est leur seul moyen de prouver leur existence.

En B2B, si la commercialisation pourrait mesurer le nombre de vraiment intéressées aux acheteurs potentiels que sont les visiteurs d'entreprises de leur marché cible, de marketing connaissent et serait en mesure de prouver leurs efforts et de dépenses. En outre, ils pourraient ajuster leur jeûne véritable message si le nombre de visiteurs devrait apparaître sur le site.
Il est important de séparer les visiteurs entreprise des visiteurs Internet résidentiels comme celui-ci sont peu susceptibles d'acheter auprès d'une société sur le marché B2B.
Afin de mesurer la commercialisation dans le B2B, tout le marketing doit savoir, c'est les noms des entreprises visiteuses et de leur niveau d'intérêt (au moins exclure les videurs).

La mesure est la seule façon de savoir si votre contenu est dans son contexte et d'apporter une valeur relationnelle.

Comment votre ministère marketing. mesurer leurs efforts de marketing?

Le changement de décideurs

À l'époque précédant Cloud computing et Saas (Software-as-a-Service) pour des solutions logicielles prémisse, l'un des décideurs importants dans la vente B2B complexe était le CIO, IT manager exécutif ou EDP.

Actuellement, le principal décideur ou de l'acheteur pour les services Web est le propriétaire des processus d'affaires ou de l'exécutif la gestion du secteur d'activité. La participation du département IT a diminué. Il n'y a pas spécifiques des besoins informatiques nécessaires pour utiliser un service Web: n'importe quel navigateur fera l'amende juste.

Le gestionnaire et les utilisateurs sont de plus impliqués dans le processus de décision car c'est un service pour leur utilisation. Habituellement, il est également possible d'obtenir une période d'essai gratuite: il suffit de signer op et commencer à utiliser. Au revoir les procédures d'installation une journée où les installations de base de données et le client / serveur sont nécessaires.

Le changement de monolithique mieux solutions du marché

Au lieu d'acheter une suite solution monolithique qui est nécessaire pour résoudre et couvrir tous les problèmes de l'entreprise dans son ensemble la tendance Saas a permis de mieux embrasser solutions du marché. Ainsi, plusieurs solutions distinctes qui excellent dans leur domaine seront sélectionnés, entraînant une baisse des coûts en même temps.

Le changement de processus de vente plus courts

Ce changement a changé la vente B2B complexe pour des solutions logicielles pour toujours.
Au lieu d'avoir un long cycle de vente, les différentes fonctionnalités principales sont séparés menant à de plus petites décisions d'achat distinctes. Chacun d'eux dispose d'un court processus de vente avec l'objectif d'optimiser les coûts-avantages pour chaque fonction distincte.
En raison de ce problème un nouveau est créé comme tous ces processus individuels ont besoin de collaborer et échanger des données: grimper le coût total de possession à nouveau.

Le passage du marketing

Ces changements dans les décideurs et les processus d'achat implique aussi un changement de mise au point dans le marketing du CIO, IT exécutif ou directeur informatique ne sont plus impliqués et concernés directement.
Le message de marketing peuvent même mettre davantage l'accent sur les avantages, les avantages de la solution répondant aux propriétaires des processus d'affaires ou le gestionnaire de la ligne de direction. Il ne s'agit plus de la technologie grand, mais la facilité d'utilisation et l'utilité. Une grande partie de la prise de décision a souvent déplacé vers les utilisateurs finaux réels, comme ils l'ont été en mesure d'essayer la solution à l'avance.

Pour le secteur des logiciels tout cela est un changement énorme de vente en technologies de l'information a commencé à être commercialisé très technique et est devenu un produit non-technique.
Tout comme les voitures de la fonction est connue: voitures roulent bien - les services web fonctionnent parfaitement.
Caractéristiques et facilité d'utilisation peut faire la différence.
Passion qui se cache dans le coin.

Est-ce que votre marketing évolué à partir de techniques de pratique?

Actions de marketing

Si le marché n'est pas prêt pour l'achat de vos produits ou services, pourquoi:

- Numéro Communiqués de presse
- Rédiger les messages du blog
Publicité Place -
Le marketing par courriel -
- Participer à des salons professionnels
- Mise en place des événements
- Assister à des conférences
- Présent lors de conférences
- Tweet

Économie Récession

Personne ne semble s'en apercevoir vos communiqués de presse.
Commentaires Personne sur votre blog.
Personne ne clique sur le signet si le billet de blog obtient un signet.
Personne ne se demande en raison de la publicité.
Personne ne s'ouvre votre e-mail.
Personne ne paie des intérêts sur votre stand à la foire commerciale.
Personne ne vient à votre événement que la circulation est restreinte et les visites pendant les heures d'affaires n'est pas autorisée.
Personne ne l'écoute de votre présentation sur les conférences.
Personne n'entend vos tweets comme il ya un trop grand nombre.

Dans l'économie actuelle récession:
- Les gens sont plus intéressés à garder leurs emplois
- Les entreprises ont besoin pour maintenir leur flux de revenus
Mais ne sont pas intéressés à expérimenter et de mettre leur entreprise en jeu avec de nouvelles solutions, car elles représentent des risques.

Pas de demande sur le marché

Ainsi les personnes actuellement et les entreprises s'en tenir à ce qu'ils sont habitués et dispose d'un solide, fait ses preuves.

Seules les entreprises qui ne parviennent pas à faire des ventes ou à la fin de leurs possibilités vont changer à d'autres solutions. Peut-être que ce ne sont pas exactement le type de clients que vous voulez qu'ils pourraient se retirer des affaires avant la date d'échéance de la première facture.

Soyez prêt pour

Chaque fois que des affaires se redresse, les deux personnes et les entreprises à prendre des décisions à prendre avantage des nouvelles opportunités. Alors il est temps de crier sur vos nouveaux produits et solutions.

Pour le moment, que ce soit crier ou chuchoter, il fera peu de différence ... personne ne l'écoute.

Avez-vous d'accord?
Tenez-vous à crier quand personne n'écoute?