Vos clients B2B sont Transformers - Êtes-vous GI Joe?

Pas les entreprises achètent, mais les gens dans les entreprises: les gens peuvent être des gestionnaires, des administrateurs ou CxO's.

Transformer du consommateur au producteur au consommateur à nouveau

Tous ces gens d'affaires raisonnables commencer la journée en tant que consommateurs et quand ils arrivent dans le bureau qu'ils transforment en un acheteur d'affaires ou de preneur de décision.
À la fin de la journée de travail quand ils rentrent chez eux, ils deviennent des consommateurs à nouveau.

La transformation de détail (B2C) to Business (B2B) afin de détail (B2C) encore et toujours ne pas être schizophrène.

Comme peu de gens dans les entreprises sont des décideurs, des preneurs de décision et d'influence, la plupart des gens restent consommateurs toute la journée. Les transformateurs sont la minorité dans la population totale des consommateurs.

Transformers acheter par impulsion, les sentiments et les sentiments subjectifs et même prise de décisions passionnées dans leur vie des consommateurs, alors que pendant leurs heures d'ouverture, ils devraient prendre des décisions objectives et rationnelles. Ce n'est probablement pas le cas, car leur prise de décision sera encore largement influencés par des sentiments et des sentiments.

Transformer interruptive de marketing destiné aux curieux Marketing

Marketing interruptive = sortants
Depuis toujours le marché a été en utilisant des méthodes de communication interruptifs de créer un intérêt, pour conduire les clients à acheter des produits ou à visiter le site Web. Interruptive de commercialisation est le processus d'interrompre les clients potentiels par des campagnes de marketing par courriel, publipostage, la publicité d'impression ou de la publicité en ligne.
Au fil des années, les clients construire une immunité ou de l'ignorance des messages marketing: le pushier l'annonce, par courriel ou appeler le froid, les moins susceptibles de suivi.
Les gens ont développé des capteurs pour ne pas accepter ou de croire que ces messages publicitaires plus.

Curieux Marketing = entrants
Dans le même temps les gens ont développé des compétences à la recherche de solutions sur Internet aidé par les moteurs de recherche qui ont obtenu plus perfectionnés au fil des ans.

Le client potentiel a transformés d'être poussé par le marketing et la publicité à l'étranger, pour le client qui recherche et s'informer de l'information pour résoudre les problèmes qu'il a rencontrés: marketing entrant.

Tout comme le consommateur change de subir marketing interruptive de la commercialisation Curieux, les transformateurs sont en train de changer d'être influencé par le marketing typique L'interruption de la commercialisation curieux.
Dans ce cas, le client potentiel sera l'extraction des informations et des conseils en ligne à partir de sources différentes: principalement l'Internet comme il s'agit d'un canal le plus facile et accessible 24 x 7.
Afin de pouvoir conduire Marketing curieux, vous avez besoin pour maintenir l'alimentation des canaux de communication avec de nouveaux contenus.

Et encore, ces clients peuvent devenir susceptive à nouveau à un certain moment du temps et deviennent sensibles à la commercialisation à l'ancienne interruptif par le marketing par courriel convenant ou pour que la publicité moment opportun.

Savoir est la moitié de la bataille

En tant que GI Joe a dit: "... et la connaissance est la moitié de la bataille".
Vous devriez savoir si votre client potentiel est susceptive pour interruptive ou curieux Marketing.
Par conséquent, vous devez identifier précisément vos clients potentiels par nom de société.
Informer de ses intérêts dans les solutions.
Êtes-vous GI Joe (le vendeur) dans une bataille avec les transformateurs (les clients)?

Savez-vous?
- Comment rationnelle ou subjective des décisions de vos clients?
- Si elles sont dans le marketing de l'inquisition ou à la commercialisation susceptive interruption?
Découvrez si vous ne savez pas. Vous en aurez besoin.

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