Vos clients B2B sont The Transformers - Etes-vous GI Joe?
Non, mais les entreprises achètent les gens dans les entreprises: les gens peuvent être gérants, administrateurs ou de CxO. 
Transformer du consommateur au producteur au consommateur nouveau
Tous ces gens d'affaires rationnelle commencer la journée en tant que consommateurs et quand ils arrivent dans le bureau ils se transforment en un acheteur ou un preneur d'affaires de décision.
A la fin de la journée de travail quand ils rentrent chez eux, ils deviennent des consommateurs à nouveau.
La transformation de détail (B2C) to Business (B2B) pour de détail (B2C) à nouveau et encore ils ne sont pas schizophrène.
Comme seules quelques personnes dans les entreprises sont les décideurs, les décideurs et les influenceurs, la plupart des gens restent consommateurs toute la journée. Les transformateurs sont la minorité dans la population totale des consommateurs.
Les Transformers acheter sur l'impulsion, les sentiments et les sentiments subjectifs et même faire des décisions dans leur vie passionnée de consommateurs, alors que pendant leurs heures de travail qu'ils sont censés prendre des décisions objectives et rationnelles. Ce n'est probablement pas le cas que leur prise de décision seront encore largement influencée par les sentiments et les sentiments.
Transformer du marketing interruptif de marketing curieux
Le marketing interruptif = sortants
Depuis le marketing de plus a été en utilisant des méthodes de communication interruptif de créer un intérêt, pour conduire les clients à acheter des produits ou à visiter le site Web. commercialisation interruptif est le processus d'interruption des clients potentiels par des campagnes d'email marketing, mailings, publicité imprimée ou de la publicité en ligne.
Au fil des années les clients ont bâtir une immunité ou l'ignorance des messages de marketing: le pushier l'appel annonce, par courriel ou au froid, les moins susceptibles d'assurer le suivi.
Les gens ont développé des capteurs pour ne pas accepter ou de croire à ces messages publicitaires plus.
Curieux marketing = entrants
Dans le même temps les gens ont développé des compétences pour la recherche de solutions sur Internet aidé par les moteurs de recherche qui ont obtenu plus sophistiqués au fil des ans.
Le client potentiel a transformé d'être poussé par le marketing et la publicité en partance pour le client qui va chercher et se renseigner pour plus d'informations pour résoudre les problèmes qu'il a rencontrés: Inbound Marketing.
Tout comme le consommateur change de subir le marketing interruptif de marketing curieux, les transformateurs sont en train de changer d'être influencé par le marketing d'interruption typique de la commercialisation des curieux.
Dans ce cas, le client potentiel aura récupération des informations et des conseils de plusieurs différentes sources en ligne: principalement l'Internet comme il s'agit d'un simple canal et ouvert 24 x 7.
Afin de pouvoir conduire marketing curieux, vous avez besoin pour maintenir l'alimentation des canaux de communication avec de nouveaux contenus.
Toujours ces clients peut devenir susceptive nouveau à un certain moment du temps et deviennent sensibles à la commercialisation ancienne interruptif façonné par l'email marketing convenant ou pour que la publicité moment approprié.
Savoir, c'est la moitié de la bataille
Comme GI Joe a dit: "... et c'est de savoir la moitié de la bataille,».
Vous devriez savoir si votre client potentiel est susceptive pour le marketing interruptif ou curieux.
C'est pourquoi vous devez identifier précisément vos clients potentiels par nom de société .
Informer sur ses intérêts en matière de solutions .
Etes-vous GI Joe (le vendeur) dans une bataille avec les transformateurs (les clients) ?
Savez-vous?
- Comment rationnelle ou subjective des décisions de vos clients?
- Si elles sont dans le marketing à l'inquisition ou susceptive marketing d'interruption?
Découvrez si vous ne connaissez pas. Vous en aurez besoin.
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