Vos clients B2B sont les transformateurs - Êtes-vous GI Joe?

Peux d'entreprises, mais les gens achètent dans les entreprises: les gens peuvent être des gestionnaires, des administrateurs ou CxO's.

Transformer du consommateur au producteur au consommateur à nouveau

Tous ces gens d'affaires rationnelle commencer la journée en tant que consommateurs et quand ils entrent dans le bureau où ils se transforment en acheteur d'une entreprise ou d'une décision preneur.
À la fin de la journée de travail quand ils rentrent chez eux, ils deviennent des consommateurs à nouveau.

La transformation de détail (B2C) to Business (B2B) au détail (B2C) encore et encore ils ne sont pas schizophrènes.

En seulement quelques personnes dans les entreprises sont les décideurs, les décideurs et les influenceurs, la plupart des gens restent consommateurs toute la journée. Les transformateurs sont la minorité dans la population totale des consommateurs.

Les Transformers acheter sur impulsion, les sentiments et les sentiments subjectifs et faisant même des décisions passionnés dans leur vie des consommateurs, alors que pendant leurs heures d'ouverture qu'ils sont censés prendre des décisions objectives et rationnelles. Ce n'est probablement pas le cas que leur prise de décision sera encore largement influencée par les sentiments et les sentiments.

Transformer des interruptive de marketing pour la commercialisation curieux

interruptive de commercialisation à l'étranger =
Depuis la commercialisation de plus a été l'aide de méthodes de communication interruptif de susciter l'intérêt, à conduire les clients à acheter des produits ou à visiter le site. interruptive de marketing est le processus d'interrompre les clients potentiels par des campagnes d'email marketing, publipostage, la publicité imprimée ou en ligne.
Au cours des années ont clients constituer une immunité ou de l'ignorance des messages de marketing: l'pushier l'annonce, par courriel ou composez le froid, les moins susceptibles d'assurer le suivi.
Les gens ont développé des capteurs de ne pas accepter ou de croire que ces messages publicitaires plus.

Curieux Marketing = entrants
Dans le même temps les gens ont développé des compétences à la recherche de solutions sur Internet aidé par les moteurs de recherche qui sont devenus plus sophistiqués au fil des ans.

Le client potentiel a transformé d'être poussé par le marketing et la publicité à l'étranger, pour le client qui recherche et s'informer de l'information pour résoudre les problèmes qu'il a rencontrés: Inbound Marketing.

Tout comme le consommateur change de subir marketing interruptive de la commercialisation curieux, les transformateurs sont en train de changer d'être influencé par le type interruption marketing pour la commercialisation curieux.
Dans ce cas, le client potentiel sera récupérer des informations et des conseils provenant de plusieurs sources en ligne différents: principalement l'Internet comme il s'agit d'un simple canal et ouvert 24 x 7.
Afin de conduire Marketing curieux, vous avez besoin pour continuer à alimenter les canaux de communication avec un nouveau contenu.

Et encore, ces clients peuvent devenir susceptive nouveau à un moment donné du temps et deviennent sensibles à la commercialisation vieille interruptif façonné par le marketing par courriel à la convenance et pour que la publicité moment opportun.

Savoir, c'est la moitié de la bataille

Comme GI Joe a déclaré: «... et de savoir est la moitié de la bataille,".
Vous devriez savoir si votre client potentiel est susceptive pour interruptive ou curieux Marketing.
Par conséquent, vous devez identifier précisément vos clients potentiels par nom de société .
Informer de ses intérêts dans les solutions .
Êtes-vous GI Joe (le vendeur) dans une bataille avec les transformateurs (les clients) ?

Savez-vous?
- Comment rationnelle ou subjective les décisions de vos clients?
- Si elles sont dans le marketing de l'inquisition ou susceptive à l'interruption marketing?
Découvrez si vous ne savez pas. Vous en aurez besoin.

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