Le passage de la sortant pour le marketing entrant
La fin du marketing interruptif
Pendant des années, de nombreuses entreprises ont été battre leur marché à la commercialisation à l'étranger:
- Des campagnes de publipostage direct
- Cold calling call-opérateurs
Le marketing par courriel -
Les gens en ont assez et sont de l'abri de ces messages.
Les gens n'ont tout simplement pas ouvrir les lettres de publipostage
Parfois, ils faire si l'emballage est différent: mais ce sont des campagnes coûteuses.
Les gens ne veulent pas écouter un opérateur d'appel de poser des questions à partir d'un script.
Le script ne pas s'engager dans une conversation que la connaissance de l'appelant sur le sujet est limitée.
Certaines personnes ont même été faire tellement contrarié qu'il pensait jusqu'à « anti-télémarketing counterscripts ».
Les gens n'ont tout simplement pas ouvert (spam) e-mails.
Beaucoup de ces e-mails sont filtrés par le filtre anti-spam avant d'atteindre leur boîte de réception
Ces e-mails obtenir un score de spam dans la ligne objet.
Les gens n'aiment tout simplement pas se faire pousser plus.
Les gens ne veulent pas de marketing interruptif.
Les gens sont devenus assez instruit dans l'utilisation de l'Internet pour poser des questions, chercher, trouver des réponses et des solutions sur une multitude de plates-formes.
Ce fait dépenser de grosses sommes d'argent sur le marketing poussée sortant de moins en moins évidente.
Les médias sociaux
Les dernières années ont vu une explosion des médias sociaux. Pas seulement sur les intérêts et les sujets qui comptent pour les consommateurs, mais aussi pour les gens d'affaires:
- Blogs
- Forums sur les sites spécifiques de l'industrie
- Section spécifique sur les sites professionnels comme LinkedIn Answers sur .
Les entreprises peuvent avoir un nombre presque infini de "trouvable" points de contact dans tous les domaines ou le segment de l'Internet.
Ainsi la direction du marketing se déplace vers le marketing entrant que les gens du marché cible ont déménagé à ces sites et, comme il offre des possibilités bien plus encore.
Le passage à inbound marketing
Le passage de marketing externe pour le marketing entrant deviendra de plus en plus important que du marketing devront suivre et de s'adapter aux gens et leurs habitudes sur Internet.
La définition de marketing entrant est une combinaison de:
- Mise en trouve sur l'Internet
- SEO: Search Engine Optimization
- SEM: Search Engine Marketing
- Blogging
- De micro-blogging comme Twitter
- Etre référencé dans les blogs
- Les médias sociaux en général
Le problème de marketing entrant
Les gens vont visiter votre site Web. Ainsi vos fils sont déjà sur votre site web.
Le problème de marketing entrant pose est le fait presque personne des visiteurs ne sera jamais communiquer avec la compagnie, inscrivez-vous pour un téléchargement du papier blanc, à un séminaire Web ou d'un podcast: vous ne savez pas qui ils sont et probablement ne le sera jamais.
Seulement 2 à 3% (4% selon certaines sources) de vos visiteurs de site Web vous donnera son nom et son adresse e-mail. De ceux 2 à 3% une partie importante sera même utiliser une adresse Web générique e-mail comme Hotmail, Yahoomail, Gmail, ...
Résoudre le problème marketing entrant
Afin de résoudre le problème de les visiteurs incognito , un moyen de révéler les noms de sociétés des visiteurs du site est la clé.
En outre l'intérêt et le niveau d'intérêt est nécessaire pour marquer des visiteurs menant à la qualification du visiteur dans un plomb .
Une fois que vous savez que vous avez une piste, vous pouvez commencer à aborder le «chaud» avec la société «chaude» (au lieu de froid) appelant comme il ya un intérêt évident dans vos solutions, produits ou services. Selon les puristes de marketing entrants cela pourrait ne pas être à 100% pur marketing entrant, mais qui se soucie si ça marche!
Regardons cela de cette façon: si vous ne communiquez avec 4-5% des visiteurs les plus intéressés qui ne sont pas vous contacter par eux-mêmes, vous avez une grande chance de doubler le montant de vos prospects. Et vous ne serez en contact avec les gens qui ont manifesté un intérêt évident dans votre service ou produit.
Dans l'économie la récession actuelle, vous pouvez vous permettre de ne pas essayer?
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