Lors des fêtes il ya de nombreux types de personnes que vous rencontrerez
- Le peuple Parti Real - aucune conversation possible.
- Les garçons Frat - qui va se saouler
- Les Femmes Snarky - qui se plaignent de rien
- Les cartes d'acquisition Attention - fort et bruyant
- Les snobs - vanter leur mode de vie et les achats
- Le Pas intéressé - vous pouvez les trouver dans la cuisine
- Wallen - mentalement absent
- Les beautés âgées - sur le chemin du retour
- Le Killjoy - trop sérieuse pour être sur un parti
- Le buveur - la recherche de la prochaine bouteille dans le cellier
- La personne Cocky - parler de ses réalisations
- La personne qui oublie d'apporter quelque chose - accidentellement toujours
- Le couple qui Make Out devant tout le monde - mais rester ensemble
- Le gars qui sait tout - si ennuyeux
- Le Meunier - vous vous sentirez négative
- Le Too Deep in Conversation pour vous - pas le bon moment
- La mémoire vivante - parler du passé comme des choses et la vie était meilleure, puis

Vous avez la possibilité d'éviter et ne pas parler à certaines personnes à la fête. Vous n'êtes pas obligé.

Des réunions de vente

Durant tout processus de vente, vous rencontrerez toutes sortes de gens et vous avez besoin de parler avec eux car ils sont une partie du processus de vente.
Lors d'une fête, vous pouvez les identifier par leur apparence, les vêtements, l'attitude, le langage du corps, l'intensité et l'emplacement, alors que pendant les soldes de rencontrer des gens assis sur leur chaise, montrent un langage moins le corps et leurs expressions verbales sont limitées. Comme il ya des règles et de l'environnement est plus rigoureux dans une réunion, moins d'informations sur le caractère de la personne montrera et moins vous savez à leur sujet.

Lors d'une fête, vous pouvez laisser des gens derrière afin de rechercher d'autres parties plus intéressantes. Cependant lors d'une réunion de vente, vous êtes coincé avec ces personnes jusqu'à ce que la réunion est terminée.

Comment pouvez-vous:
- Identifier le caractère des gens dans votre assemblée?
- Poser les bonnes questions ouvertes afin de connaître chacun d'eux?
- Manipuler tous ces types de personnes?
- Restez en bonne relation avec eux, même si vos opinions diffèrent assez?
- Manipuler les gens qui continuent à se vanter de leurs réalisations?

Le problème devient encore plus difficile si les différents types de personnes sont ensemble dans une salle de réunion et de vous en tant que vendeur a besoin de participer ou de se laisser entraîner dans une conversation (sociale) que les autres pourraient ne pas intérêt à tous.

Déjeuner réunions

Le pire est bien sûr si vous avez d'inviter les gens à déjeuner, que vous voulez éviter à un parti.
Ou, comme vous ne savez pas au sujet de leurs personnages en savoir plus sur eux pendant le déjeuner sans issue, mais de maintenir la conversation va encore vous ou qu'ils n'ont aucun intérêt.
Pendant le déjeuner, vous serez coincé avec ces gens que vous préféreriez éviter pendant au moins 1 heure.
De même, les personnes qui ont accepté votre invitation peut vous renseigner sur vous et obtenir moins motivés à acheter chez vous que vos personnages ne correspondent pas.
Est-ce des déjeuners bénéfique pour le processus de vente? Ou devriez-vous mieux de ne pas inviter certains des habitants de l'entreprise?

Quel type de personnes voulez-vous éviter lors de vos réunions ou déjeuners?
Quels types de personnes ne sont pas heureux lorsqu'il est invité à un déjeuner avec vous?

La plupart des gens pensent de vente est juste travailler dur et exige détermination et persévérance, ce qui est vrai, mais vous avez besoin de plus que ces:

1. Être capable de se qualifier vos prospects
Non toutes les personnes intéressées sont possibles conduit.
Le mieux vous prendre soin et le plus de temps que vous investissez dans la qualification de vos prospects, le moins de temps que vous aurez perdu pendant le processus de vente. Vous voulez les processus de vente qui deviennent des ventes.

2. Être capable de se taire
Écoutez avant de terrain à leurs problèmes et l'image qu'ils peignent de leur société ou entreprise.
Puis avoir votre pitch, votre présentation, puis se taire.
Tout ce qui vous en dire plus peut être utilisé contre vous dans le processus de vente avant de signer l'accord.

3. Ayez de la patience
Ayez de la patience. Prenez votre temps. laissez le client potentiel parler.
Restez calme dans n'importe quelle situation.

4. Soyez confiant - une allure confiante
Si vous n'êtes pas convaincus, vous ne gagnerez pas chers.
N'hésitez pas lorsque vous répondez à des questions.
Ne pas donner des explications complexes: donner des réponses claires que les gens comprennent.
Votre confiance sera donner et construire la confiance.

5. Être capable d'argumenter sans entrer dans un combat
Vous pouvez discuter et vous pouvez apporter des faits bien de la table, mais à la fin le client est (presque) toujours raison.
Discutez quand et où nécessaire, mais ne pas essayer de gagner le débat. Le gagnant est dans la clôture de la transaction.

6. Être un génie en réseau
Plus les gens qui vous connaissent, plus la probabilité de rencontrer ou d'entendre parler un accord ou d'avoir une entente qui vous est proposée comme ils vous le savez.
Si vous êtes un personne, personne ne va vous savez ou vous le souhaitez.

7. Être capable de changement de classe sociale
Si vous voulez vendre le PDG, alors parle et pense comme un PDG bien il ne sera pas acheter de vous.
Si vous vendez au directeur de division, puis être et de penser comme le chef de division, afin de lui faire acheter de vous.
Le vendeur doit être capable de changer de classe sociale, bien qu'il ne fonctionne que comme un employé dans une entreprise.

8. Soyez humble, mais n'obéissent pas
Vous devez être humble, mais jamais mettre à genoux pour obtenir le contrat. Jamais obéir.
Pour commencer vous avez donné l'impression d'avoir le même statut que votre client potentiel ayant le même niveau dans la hiérarchie de la gestion.
Ensuite, vous ne pouvez pas obtenir sur vos genoux.
Vous avez encore besoin d'être humble au sujet de vos réalisations.

9. Ne vous plaignez pas - être positif
Si vous pensez négativement et se plaignent de la société, la société, le monde vous laissera une impression négative derrière. Personne n'est vraiment intéressé à vos problèmes.
Votre client peut être négatif, les laisser faire. Pourtant ce qui n'aidera pas vos ventes.
Pensez positivement - les faire commencer à penser de façon positive aussi: qui va aider votre processus de vente.

10. L'enthousiasme
Il est important d'être vraiment enthousiaste au sujet de votre entreprise et vos produits.
Et sur le monde et les affaires en général.

11. Tendez la main à l'aide
Si vous constatez un problème, vous pouvez aider à résoudre en fonction de votre expérience ou des conseils, puis le donner gratuitement.
Si cela fonctionne, il est probable que le décideur sera reconnaissante.
Assurez-vous simplement vous donner les conseils que pour les décideurs de haut rang comme ils ne vous voient pas comme une menace.

12. Ont des attentes élevées
Ont des attentes élevées sur vous, votre entreprise, vos produits, vos clients et même vos clients potentiels.
Lorsque vous entrez dans une réunion de vente dont vous avez besoin d'avoir les attentes élevées de réussite et se dirigeant vers la fermeture de la face bientôt.

13. Surmonter les rejets
En vente, vous aurez souvent des rejets:
- Des appels à froid
- Les réunions annulées pour des raisons douteuses
- Ne pas acheter après un long processus de vente
Les vendeurs ont besoin pour surmonter les rejets rapidement que la prochaine opportunité frappe à la porte ou a besoin d'obtenir trouvés.
Si un vendeur ne surmonte pas un rejet rapide, il ne réussira pas à convaincre le client potentiel suivant.

14. Soyez chanceux
Comme toujours la chance doit être à vos côtés.

Qu'est-ce que vous avez une vertu pour vous aider à vendre?

Probablement pas car il n'ya pas de baccalauréat ou de maîtrise de vente (autant que nous savons).
Plusieurs types de diplômes Bachelor et Master existe pour toutes sortes de professions, dans la plupart des industries.
Les étudiants visent un certain degré afin d'entrer dans une profession ou l'industrie.

Cependant la fonction la plus importante dans toute société est en vente comme:
- Vendeurs
Inside Sales -
- Pré-ventes
Tous, sans études spécifiques. Il n'ya pas de degré de vente.
Toujours le professionnel de vente existe et a parmi les meilleurs salaires dans toute entreprise.

Les restes ou des professionnels doués?
Il semble que les gens qui se lancent dans des ventes sont un peu les restes ne pas faire le travail réel.
Comme si vous n'êtes pas assez bon pour un emploi lié à votre baccalauréat ou une maîtrise, puis le seul choix que vous avez laissé est d'entrer dans les ventes: devenir un représentant des ventes. ou vendeur.

Il peut également être abordée différemment:
Si vous êtes ainsi que de bon dans votre profession et vous avez le don de la vente, alors vous pouvez le faire dans les ventes. Ceci a comme résultat des ventes payer plus si elles peuvent atteindre de bien faire.

Probablement, il y aura des gens qui vont et réussir dans la vente, parce que c'est la principale chose qu'ils connaissent. Alors que d'autres combinent leur diplôme, expérience dans l'industrie et de savoir comment vendre.

Aucun diplôme vs vente des formations et des camps de démarrage
Une partie importante des personnes qui obtiennent leur baccalauréat ou une maîtrise, finiront dans les ventes.
Pourtant il n'existe pas de diplôme universitaire ou de vente en Haute-école, mais une fois en activité la plupart des entreprises envoient leur personnel de vente à des formations de vente, des cours de motivation, des camps d'entraînement, etc.

Qu'avez-vous étudié lorsque vous où les jeunes?
Quelle profession avez-vous viser?

Bien que le titre peut sembler un squeeze page titre essaient de vous vendre un cours d'auto-formation composée de 15 DVD et deux livrets - ce n'est pas le cas. C'est juste un blog gratuitement.

Jamais demandé pourquoi les gens ou les entreprises ont du succès et d'autres non?

La plupart des appels enquête ne répond pas correctement.
La plupart des courriels enquête ne sont pas répondues.
La plupart des formes en ligne ne jamais obtenir une réponse.
La plupart des réunions sont organisées, certaines réunions ne sont jamais tenues.

80% de succès est juste Affichage Up

" 80% de succès est juste Affichage Up "est une citation de Woody Allen et cette citation tient toujours la route.

Affichage up est:
- Répondant à l'appel, l'écoute et répondre correctement ou la meilleure solution adaptée dans un délai minimal.
- En réponse à un courriel entrant avec la meilleure réponse adaptée dans les 24 heures, non pas avec un système de réponse automatique.
- Lecture des e-mails à partir des formulaires Web en ligne et de donner une réponse dans les 24 heures.
- Faire en sorte que vous obtenez à cette réunion à l'heure.
- Le trouvabilité de votre site d'entreprise - si elles ne peuvent pas trouver vos solutions: aucune entreprise.
- Ouverture sur le temps du service à la clientèle boutique, ou le service après vente.

90% de réussite est de plus après Up

Si vous obtenez le premier 80% en "montrant up», qui laisse 20% pour atteindre!
La moitié de celle-ci (ou 10%) peut être réalisé par le suivi de votre première action ou une réponse.
Vous appelez ou envoyez un courriel ou demandez sur eux une occasion ultérieure:
- S'ils ont aimé votre devis, suggestion ou conseil.
- Si votre réponse est toute utile.
- Si votre solution a résolu leur problème
- Tout ce qui touche à votre intervention.

Les gens connaîtront cela que vous vous en souvenez et les soins à leur sujet.
Vous leur donnez une chance de donner une rétroaction sans aucun tracas, de résoudre un nouveau problème qui a surgi ou même obtenir une opportunité de vente.

Ces deux étapes vous fera atteindre 90% de réussite.

Autres conseils pour atteindre la dernière partie sont les suivants:
- Restez cohérent dans vos exposés et explications: la confiance en entendant la même chose.
- Restez calme et contrôlée: fait une bonne impression.
- Regarde réussie: qui aide beaucoup.
- Soyez confiant et croire en soi.
- Avez un peu de chance en affaires: vous avez besoin aussi!

Comment êtes-vous réussir?
- Avez-vous montrer?
- Avez-vous suivi?

La plupart de vos clients ou de prospects auront un système de messagerie vocale en place pour être utilisé en cas quand ils sont loin de leur bureau.

Messages vocaux sont difficile à faire

Généralement quand on parle dans un système de messagerie vocale, les personnes:
- Construire des phrases étranges
- Raconter les mauvaises choses ou des choses que pas vraiment d'importance
- Missing de dire le vrai point
- Etre très bref manque des éléments essentiels des raisons de votre appel
- Parler trop long (plus de 2 minutes)
- Utiliser les formulations mauvais
- Parler avec l'intonation fausse
Ces problèmes sont probablement dus au fait qu'il n'ya pas de réponse de l'homme de la partie qui reçoit moins qu'il s'agit d'un enregistreur.
Bien sûr vous pouvez toujours utiliser l'option supprimer et ré-enregistrer jusqu'à ce que vous vous ennuyez ou plus nerveux.

Le récepteur va écouter un message vocal différemment que lors d'une conversation téléphonique normale. Cela ajoute à la difficulté d'une messagerie vocale. Aussi le récepteur peut rejouer fois le même message (étrange résonance) de plusieurs permettant d'analyser votre comportement étrange sur le système de messagerie vocale. Ce ne sera pas ajouter à votre crédibilité.

Le résultat final est que le message important qui devait être communiquée pouvez:
- Laissez la fausse impression
- Être mal interprété
Les deux ayant avec le résultat de la création de la mauvaise réponse ou une action.
Pourtant, vous pouvez utiliser un email back-up se référant à votre messagerie vocale juste pour être sûr que le message est communiqué.

Une messagerie vocale a mal tourné dans la comédie britannique de télévision montrent " couplage ":

Messages vocaux dans le processus de vente

Au cours d'un processus de vente, si vous avez besoin d'apporter un message important ou des informations à votre client ou de plomb, puis vous laisser un message vocal? Ou essayez de rappeler plus tard?

Quelle nuit le plus?
- Utilisation de la messagerie vocale afin de laisser le message: qui peut être mal interprété ou pas écouté.
- Déconnexion et essayer de rappeler un peu plus tard?

Rappeler plus tard, il faudra plus de temps auprès de vous et vous pouvez échouer à parler de votre prospect ou client à nouveau.

Il ya un compromis:
- Utilisation du système de messagerie vocale: une mauvaise interprétation sera difficile à réparer.
- Non apportant le message sur le temps a un certain coût trop comme une décision peut en dépendre.
Mais lequel est le plus coûteux?

Il ya des problèmes supplémentaires de:
- Les messages vocaux de nombreux ne sont jamais retournés qui arrête votre conversation.
- Les faits de changer ou événements qui se déroulent après avoir quitté la messagerie vocale.
Le mieux est bien sûr si vous pouviez parler à la personne personnellement.
Une alternative est d'envoyer un mail, mais c'est peut-être pas adaptée à votre tout-message important.

Quelle est l'efficacité que vous en laissant des messages vocaux?
Avez laissant un message vocal déjà aidé le processus de vente?

Nous sommes tous les éditeurs de contenus

Dans cette ère du marketing de contenu, nous sommes tous devenus des éditeurs selon Joe Pulizzi des Junta42 prétendant au cours de sa présentation au Sommet de marketing en ligne à Cleveland, Ohio, Etats-Unis:

Information à retenir:
- Dépenses sur les médias traditionnels sont encore 70%, tandis que la commercialisation de contenu est seulement de 30%.
- Toutes les sociétés sont des éditeurs de contenu.
Toute entreprise se produire et de publier de nombreux types de contenu dans plusieurs canaux: de livres blancs, fiches produits, le bulletin trimestriel de la société et les sites Web du produit.

L'exigence de manchettes

Toute publication de contenu commence par susciter l'intérêt par le titre.
Le titre doit:
- Son intéressante
- Appel au public
- Révéler partie du contenu
- Promesse quelque chose de précieux ou d'intéressant dans le but de les amener en cliquant

Les problèmes titre principal sont les suivantes:
- Le nombre limité de mots d'un titre.
- Libellé minimal mais toujours compréhensible sinon il rate complètement le but.
- La promesse ne devrait pas révéler trop.
- La promesse ne doit pas vendre le plus de contenu.

Le titre doit intriguer les gens, mais ne donnent pas tout à commencer.
Le titre devrait, comme appât irrésistible tenter les lecteurs, auditeurs ou téléspectateurs.

Le titre vend le contenu de la promesse

La promesse est la partie la plus importante que le public accepte de consacrer du temps supplémentaire après avoir lu le titre de votre information. Comme les gens ont une quantité limitée de temps pendant une journée, l'ont une quantité limitée d'attention à dépenser chaque jour sur les différents types de contenus: ils «paient» vous avec leur attention. L'offre disponible de contenu est énorme et passe de véritable divertissement, aux nouvelles graves à l'information utile à la publicité.
Tous ces types de contenu en compétition pour attirer leur attention. Pour certains types de contenu, même les gens veulent payer.

En fait, chaque titre a besoin de vendre du contenu qui le précède.
Les gens paient avec leur attention. Leur capacité d'attention est aussi longtemps que vous pouvez garder leur intérêt ou de garder l'espoir généré par le titre.

Le titre ne devrait pas surestimer le contenu, comme lorsque le contenu n'est pas à la promesse du titre, les gens vont zapper clic ou instantanément.

Comme toutes les entreprises sont dans l'édition de contenu et de leur public a une quantité limitée d'attention et de temps à consacrer aux différents types de contenu, le titre doit avoir une bonne promesse pour gagner l'attention de l'auditoire.

Dans quelle mesure votre contenu se vend par la promesse de l'actualité?

Comme la plupart des entreprises sont lentes en raison de la récession en cours, les vendeurs sont sous beaucoup de pression pour gagner de nouvelles affaires. La pression est sur la prospection, se conduit, pousser le processus de vente et de conclure l'affaire des ventes.

Imposer des objectifs de vente des performances

En réaction à la baisse des revenus et les coûts fixes de fonctionnement de l'entreprise, dans de nombreuses entreprises du PDG ou VP ventes, afin de garder leur force de vente productifs, ils ont défini des critères de performance nouvelles comme:
- Obtenez 20 réunions par semaine
- Avez-cinq démos par semaine
- Faire des appels à froid 240 par semaine
- Faire 25 rendez appels par semaine
- Tenir trois séminaires web une semaine avec au moins 5 personnes
- Appel à tous vos clients chaque semaine
- Obtenez quatre nouveaux processus de vente a commencé chaque semaine
- ... (Vous remplissez la vôtre)

Ils prétendent que ces repères sont basés sur l'industrie - sans doute d'une autre époque (quand ils étaient encore en vente: «Quand j'étais une équipe de vente chez Xerox, j'ai fait 20 visites par semaine»).

Résoudre le problème objectif de performance

Chaque objectif de performance pourrait théoriquement apporter plus de nouveaux clients.
Toutefois, ces objectifs sont difficiles à atteindre et dans de nombreux cas pas réaliste.
D'ailleurs ce n'est pas la quantité qui compte mais la qualité.
Comme les vendeurs sont humains, ils vont s'attaquer à ce problème nouveau imposée et trouver des moyens pour le résoudre.
Ils permettront d'atteindre ces quotas par:
- Mise en place des rencontres avec des prospects qualifiés non.
- Tenir des réunions avec les clients existants.
- Donner des démos à des gens dans des entreprises qui n'ont aucun pouvoir de décision ou d'influence.
- Des séminaires web de configuration et d'essayer de convaincre quelqu'un dans leur liste de contacts pour vous inscrire
- Cold appelez simplement le nom qu'ils peuvent trouver.
- Appel de leurs clients sans s'engager dans une conversation.
- S'engager dans les processus de vente qui n'ont pas de changer pour être gagné.

L'établissement d'objectifs de performance rate le but

Les hommes de vente, au lieu de la prospection d'obtenir conduit réel, nourrir prospects et clients ou de susciter l'intérêt avec de vrais clients potentiels, ils vont perdre leur temps afin de se conformer à ces règles qui leur sont imposées.

Chaque fois un but ou un objectif est fixé ou imposé aux gens, ils vont faire tout leur possible pour trouver des moyens pour atteindre la cible avec le moins d'efforts possible. Toute méthode ou les moyens qu'ils peuvent trouver qu'il est assez bon pour atteindre la cible. Ils ne se soucient pas si ça aide l'entreprise ou non.

Comme les solutions trouvées et appliquées ratera le véritable objectif d'obtenir plus de revenus, le résultat final est pire que sans ces règles imposées.

Au lieu d'imposer des critères de performance mesurables qui sont contre-productives, la direction devrait aider les gens des ventes pour atteindre les objectifs réels de vente en leur obtenant des nominations et les amener en contact avec les relations.

Quelles sont les performances de nouveaux objectifs de vente imposés à vous?

Dans un village appelé San Gimignano en Toscane en Italie qui est bien connu pour ses « 14 tours , sur la place principale de la ville il ya une crème glacée ( gelato ) salon avec une pancarte au-dessus de l'entrée:

«Team Italia membres - GELATO CHAMPION DU MONDE 2006-2007».

Comme une première impression il semble que cette sorbetière est le champion du monde.
Toutefois, il n'est pas comme ils ont simplement participé en tant que membre de l'équipe italienne dans un concours.

Bien qu'il n'y ait pas de preuve de la qualité ou l'artisanat, afin que jamais, la déclaration donne certaines solvabilité confiance, la crédibilité.
Il crée l'assurance qualité et les attentes de certains, bien que il ya beaucoup de faits inconnus que les gens assument. Ils supposent la qualité doit être grande en raison de la participation au championnat.

Une questions pourraient soulever au sujet du championnat:
- Le Championnat du Monde: Qui est l'organisateur? Quelles sont les exigences pour y participer?
Membre de l'équipe -: quelles sont les exigences pour devenir membre de l'équipe italienne? Quel genre de sélection est appliquée?
- Les organisateurs équipe italienne: Qui a pris l'initiative de cette équipe? Quel est le rapport avec ce salon?
- Le concours: Quelle place l'équipe italienne d'obtenir? Combien ce fabricant gelati contribuer?
- Juges: Qui étaient les juges de ce concours? Comment font-ils juger?
Apparemment personne ne pose ces questions et d'acheter une crème glacée.

Le Championnat du Monde Gelato semble être une organisation italienne et il est difficile de savoir comment cela est vraiment internationale.

Pourtant la composition de l'italien (national) l'équipe suggèrent la qualité de la crème glacée que vous vous attendez à des exigences minimales pour devenir membre.
Dans tous les cas le slogan renforce la confiance et de crédibilité.

Pour être honnête, la crème glacée a été moins bonne que nous avons eu dans un petit salon de Orbetello , où seuls les Italiens partent en vacances, alors à San Gimignano la plupart des gens sont des touristes étrangers comme cela a été déclarée par l'UNESCO comme faisant partie du patrimoine architectural du monde .

L'utilisation d'un championnat d'établir sa crédibilité

Si votre entreprise:
- Est-ce une start-up à la recherche de clients
- Misses références clients
- Besoins de bâtir la confiance
- Nécessite marque augmente
- Veut plus de l'exposition
Puis participe à un championnat liés à votre secteur peut être utilisé.
Bien sûr, vous aurez besoin de peser les tous les coûts impliqués par rapport aux avantages possibles.

La participation sera déjà susciter l'intérêt et attirer des clients potentiels dans certains que votre entreprise sera mentionnée dans les publications de l'industrie de plusieurs apparentées dû au communiqué de presse de l'organisateur. En outre, vous pouvez publier votre propre communiqué de presse pour attirer davantage l'attention si vous avez quelque chose de spécifique à dire.

Si vous participez à mieux vous faire de votre mieux pour gagner ou pour obtenir un classement honorable.

En tout cas, votre participation sera de susciter l'intérêt, donner à l'exposition, amener la confiance et de réaliser une augmentation de la reconnaissance de marque.

- Quelles sont vos expériences avec participation à un championnat?
- Comment avez-vous exposer votre participation?
- Quels ont été les réactions de vos clients et clients potentiels?
- Avez-vous générer des leads plus qualifiés?
- Quels sont les avantages commerciaux tangibles ou l'augmentation des ventes enregistrée?

Certains ou tous vos concurrents peut être plus populaire, ont un nom de marque plus connue, ont un budget plus important PR ou avoir un plus grand financement. En conséquence, ils sont mentionnés ou commentaires en cours d'écriture plus fréquemment que sur votre entreprise ou service:
- Dans les blogs
- Dans des micro-messages: les tweets (Twitter)
- Sur Facebook
- Dans les commentaires
- Et sur d'autres médias sociaux.
Vous ne pouvez pas laisser cela se produire, mais vous devez vous battre pour l'attention.

En vue de:
- Gardez la trace de vos concurrents
- Restez à jour
- Loi afin d'obtenir une partie de l'attention
- Corriger des déclarations inexactes
- Soulever une voix différente et l'opinion
- Contrôle des dégâts
Vous devez faire votre recherche sur les médias sociaux sur Internet et d'agir.

Au lieu d'utiliser un moteur de recherche génériques tels que Google et Bing qui récupère toutes sortes d'informations sur Internet, vous devez utiliser les moteurs de recherche spécifiques, qui vous fournir tous les contenus sociaux de préférence en temps réel.

Moteurs de recherche sociale

Plusieurs services sociaux Web de recherche sont disponibles:
- SocialMention chercher Technorati, Twitter, Facebook, Tumblr, youare, Rejaw, Friendfeed, Jaiku, Brightkite, Diigo, Clipmarks, StumbleUpon, Digg, Reddit, Mixx.
- Whostalkin chercher Facebook, Friendster, Last.FM, MySpace, Linkedin, Netblog, Ning, Bebo, Xanga, Hi5, Delicious, Blinklist, Reddit, Metafilter, MyWeb et plus encore.
- Spy chercher Twitter, FriendFeed, Flickr, BackType
- SamePoint chercher FriendFeed, MyBlogLog, Twitter, Blogger, Wordpress.com, Diigo, Digg et bien plus.
- VeryRecent chercher Twitter, Ask.com Big Nouvelles, blog Pulse, Google Nouvelles, Flickr, Wikio, YouTube, Digg,
Bloglines.
- Yauba C'est un moteur de recherche générique qui permet de spécifier les médias: Real-Time, blogs, réseaux sociaux, ...

Nous préférons et l'utilisation SocialMention et Whostalkin.

Utilisation de la recherche sociale pour votre propre bénéfice

Pour utiliser il suffit d'entrer le nom de l'entreprise, le service ou le produit de votre concurrent ou votre produit et appuyez sur Rechercher.

Articles de blog
Si vous remarquez un article de blog en mentionnant votre concurrent, vous pouvez poster un commentaire lié à ce poste:
- Indiquant un avantage supplémentaire ou une caractéristique de votre service.
- Mentionner votre service comme une alternative.
- En commentant positivement ou ajouter des informations intéressantes et ayant le lien vers votre site à votre nom.

Micro-messages (tweets sur Twitter)
Si vous remarquez un Tweet, vous pouvez répondre à l'écrivain afin d'attirer l'intérêt de votre service en envoyant des informations utiles, un bénéfice ou un avantage.

D'autres médias
Si vous ne pouvez pas utiliser le même moyen de communiquer avec l'auteur, alors envoyez un email à l'auteur afin d'en tirer un intérêt pour votre service en envoyant des informations utiles, un bénéfice ou un avantage.

Règles pour les réactions sociales

- Ne pas réclamer votre service étant beaucoup mieux que le service de votre concurrent.
- Ne pas démarrer une discussion négative - rester positif.
- Ne pas faire d'affirmation audacieuse vous ne pouvez pas réaliser.
- Ne postez pas de plus d'une fois comme une réponse sur le sujet - sauf si quelqu'un vous demande de répondre.
- Restez sociale.

L'objectif principal est d'avoir votre service ou votre entreprise soit mentionné sur la même page que votre concurrent et laisse une impression positive derrière.

Pensez-vous utiliser la recherche sociale pour obtenir une certaine partie de l'attention générée?