À propos de la génération de leads, d'identification visiteur du site, CRM, la prospection, de vente, la conversion, l'entonnoir, B2B, suivi des visiteurs
Lors d'une fête il ya de nombreux types de personnes que vous rencontrerez - Les gens véritable parti - pas de conversation possible. - Le Frat garçons - qui s'enivrent - Les femmes snarky - qui se plaignent de rien - Les cartes d'acquisition Attention - très bruyant - Les Snobs - vanter leur mode de vie et les achats - Le Pas intéressé - vous pouvez les trouver dans la cuisine - Les Wallen - mentalement absent - Les beautés âgées - sur le chemin du retour - Le Killjoy - trop sérieuse pour être sur une partie - Le buveur - la recherche de la prochaine bouteille dans l'arrière-cuisine - La personne Cocky - parler de ses réalisations - La personne qui oublie d'apporter quelque chose - accidentellement toujours - Le couple qui Make Out Devant tout le monde -, mais rester ensemble - Le gars qui sait tout - si ennuyeux - Le meunier - vous fera vous sentir négative - La trop grande conversation pour vous - pas le bon moment - Les mémoires vivantes - de parler du passé comme des choses et la vie l'habitude d'être mieux alors
Vous avez la possibilité d'éviter et de ne pas parler à certaines personnes à la fête. Vous n'êtes pas obligé.
Réunions de vente
Au cours de tout processus de vente, vous rencontrerez toutes sortes de gens et vous avez besoin de parler avec eux car ils sont une partie du processus de vente. Lors d'une fête, vous pouvez les identifier par leur apparence, les vêtements, l'attitude, le langage corporel, le volume et l'emplacement, alors que lors de la réunion des ventes les gens s'assoient sur leur chaise, montrent un langage moins le corps et leurs expressions verbales sont limitées. Comme il ya des règles et de l'environnement est plus rigoureux dans une réunion, moins d'informations sur le caractère de la personne affiche et moins vous savez à leur sujet.
Lors d'une fête, vous pouvez laisser des gens derrière pour chercher d'autres parties plus intéressantes. Toutefois, au cours d'une réunion de vente, vous êtes coincé avec ces personnes jusqu'à ce que la réunion est terminée.
Comment jugez-vous: - Identifier le caractère des gens de votre réunion? - Poser les bonnes questions ouvertes afin de connaître chacun d'eux? - Manipuler tous ces types de personnes? - Restez en bonne relation avec eux, même si vos opinions divergent assez? - Manipuler les gens qui continuent à se vanter de leurs réalisations?
Le problème devient encore plus difficile si les différents types de personnes sont ensemble dans une salle de réunion et de vous en tant que vendeur a besoin de participer ou de se laisser entraîner dans une conversation (sociale) que l'autre peut-être pas intérêt à tous.
Réunions Déjeuner
Le pire, c'est bien sûr, si vous avez d'inviter les gens à déjeuner, ce que vous voulez éviter à un parti. Ou que vous en sait peu sur leurs caractères en savoir plus sur eux pendant le déjeuner sans issue, mais de garder la conversation même si vous ou qu'ils n'ont aucun intérêt. Pendant le déjeuner, vous serez coincé avec ces personnes que vous préféreriez éviter pendant au moins 1 heure. De même les personnes qui ont accepté votre invitation peut savoir de vous et d'obtenir moins motivés à acheter chez vous vos personnages ne correspondent pas. Sont un des déjeuners bénéfique pour le processus de vente? Ou devriez-vous mieux de ne pas inviter quelques-uns des gens de la compagnie?
Quel type de personnes souhaitez-vous pour éviter lors de vos réunions ou déjeuners? Quels types de gens ne sont pas heureux lorsqu'il a été invité à un déjeuner avec vous?
La plupart des gens pense que les ventes est juste travail difficile et exige détermination et ténacité, ce qui est vrai, mais vous avez besoin de plus que ceux-ci:
1.Être en mesure de se qualifier vos prospects Non toutes les personnes intéressées sont possibles pistes. Le mieux vous prendre en charge et le plus de temps que vous investissez dans la qualification de vos prospects, le moins de temps que vous aurez perdu au cours des processus de vente. Vous voulez des processus de vente qui deviennent des ventes.
2.Être capable de se taire Ecouter avant de vous planter à leurs problèmes et l'image qu'ils peignent de leur société ou une entreprise. Alors vous avez votre terrain, vous avez votre présentation, puis enfermé. Tout ce que vous en dire plus peut être utilisé contre vous dans le processus de vente avant de signer l'accord.
3.Ayez de la patience Ayez de la patience. Prenez votre temps. laisser le client potentiel parler. Restez calme dans n'importe quelle situation.
4.Soyez confiant - une allure confiante Si vous n'êtes pas convaincus, vous ne gagnerez pas de voyage. N'hésitez pas lorsque vous répondez à des questions. Ne donnez pas explications complexes: donner des réponses claires que les gens comprennent. Votre confiance et donnera confiance.
5.Être en mesure de faire valoir, sans entrer dans un combat Vous pouvez argumenter et vous pouvez apporter de bonnes faits à la table, mais à la fin, le client est (presque) toujours raison. Discutez quand et où nécessaire, mais n'essayez pas de gagner de la discussion. Le gagnant est dans la clôture de la transaction.
6.Soyez un génie des réseaux Plus les gens qui vous connaissent, plus la probabilité de rencontrer ou de l'audience au sujet d'un accord ou une entente ayant proposé de vous, car ils vous le savez. Si vous êtes un personne, personne ne vous savez ou vous le souhaitez.
7.Être capable de changer de classe sociale Si vous voulez vendre au chef de la direction, puis parler et de penser comme un chef de la direction sinon il ne sera pas acheter chez vous. Si vous vendez au gestionnaire de la division, puis être et de penser comme le chef de division dans le but de lui faire acheter de vous. Le vendeur doit être capable de changer de classe sociale, bien qu'il ne fonctionne que comme un employé dans une entreprise.
8.Soyez humbles, mais n'obéissent pas à Vous devez être humble, mais jamais se mettre à genoux pour obtenir l'accord. Jamais obéir. Pour commencer, vous avez donné l'impression d'avoir le même statut que votre client potentiel ayant le même niveau dans la hiérarchie de la gestion. Ensuite, vous ne pouvez pas obtenir sur vos genoux. Vous avez encore besoin d'être humble au sujet de vos réalisations.
9.Ne vous plaignez pas - être positif Si vous pensez négativement et se plaignent de la société, la société, le monde vous laissera une impression en négatif derrière. Personne n'est vraiment intéressé par vos problèmes. Votre client peut être négatif, les laisser faire. Toujours ce qui n'aidera pas vos ventes. Pensez positivement - les rendre commencer à penser de façon positive aussi: qui va aider votre processus de vente.
10.Enthousiasme Il est important d'être réellement enthousiaste au sujet de votre entreprise et vos produits. Et sur le monde et les affaires en général.
11.Tendez la main pour aider les Si vous remarquez un problème, vous pouvez aider à résoudre sur la base de votre expérience ou des conseils, puis le donner gratuitement. Si ça marche, il est probable que le décideur sera reconnaissante. Assurez-vous de donner le seul conseil à des décideurs de haut classés comme ils ne vous voient pas comme une menace.
12.Ayez des attentes élevées Ayez des attentes élevées quant à vous, votre entreprise, vos produits, vos clients et même vos clients potentiels. Lorsque vous entrez dans une réunion de vente dont vous avez besoin d'avoir la forte attente de réussir et avancer vers la fermeture de la transaction sous peu.
13.Surmonter les rejets En vente, vous aurez très souvent rejets: - Des appels à froid - Les réunions annulées pour des raisons douteuses - Ne pas acheter après un long processus de vente Les vendeurs ont besoin pour surmonter les rejets rapidement que la prochaine occasion frappe à la porte ou qui a besoin de se trouver. Si un vendeur ne surmonte pas un rejet rapide, il ne réussira pas à convaincre le client potentiel suivant.
14.Soyez chanceux Comme toujours la chance doit être de votre côté.
Qu'est-ce que vous avez une vertu pour vous aider à vendre?
Probablement pas car il n'y a pas de diplôme Bachelor ou Master ventes (pour autant que nous savons). De nombreux types de diplômes Bachelor et Master existe pour toutes sortes de professions dans la plupart des industries. Les étudiants visent un certain degré dans le but d'entrer dans une profession ou l'industrie. Cependant, la fonction la plus importante dans toute société est en vente comme: - Les vendeurs - Inside Sales - Pré-vente Tout cela sans études spécifiques. Il n'ya pas de degré ventes. Toujours le professionnel de vente existe et compte parmi les meilleurs salaires dans toute société.
Les restes ou des professionnels doués? Il semble que les gens qui se lancent dans les ventes sont un peu les restes ne reçoivent pas le vrai travail. Comme si vous n'êtes pas assez bon pour un emploi lié à votre baccalauréat ou une maîtrise, alors le seul choix que vous avez laissé se lance dans les ventes: devenir un représentant des ventes. ou d'un vendeur.
Il peut également être abordée différemment: Si vous êtes comme le bien dans votre profession et vous avez le don de la vente, alors vous pouvez le faire dans les ventes. Cela a comme résultat des ventes de rémunération plus élevés peuvent atteindre s'ils le font bien.
Il y aura probablement des gens qui vont et réussir dans la vente parce que c'est la principale chose qu'ils savent. Alors que d'autres combinent leur diplôme, expérience dans l'industrie et de savoir comment vendre.
Pas de Ventes vs degré formations de démarrage et dans les camps Une partie importante des personnes qui obtiennent leur baccalauréat ou une maîtrise, finiront dans les ventes. Pourtant il n'ya pas de degré ventes à l'Université ou Haute-école, mais une fois dans les affaires la plupart des entreprises enverront leurs personnes de ventes à des formations de vente, des cours de motivation, camps, etc.
Qu'avez-vous étudié lorsque vous où les jeunes? Quelle profession avez-vous viser?
Bien que le titre peut sembler un squeeze page titre essaie de vous vendre un cours d'auto-formation constitué de 15 DVD et 2 livrets - il n'est pas.Il est juste un billet de blog gratuit.
Jamais demandé pourquoi les gens ou les entreprises sont couronnées de succès et d'autres pas?
La plupart des appels d'enquête ne sont pas répondues correctement. La plupart des e-mails d'enquête ne sont pas répondues. La plupart des formes en ligne ne jamais obtenir une réponse. La plupart des réunions sont organisées, certaines réunions ne sont jamais tenus.
Résultats up est: - Répondant à l'appel, l'écoute et répondre correctement ou que la solution la mieux adaptée dans un délai minimal. - En réponse à un courriel entrant avec la meilleure réponse adaptée dans les 24 heures, non pas avec un système de réponse automatique. - Lecture des e-mails à partir des formulaires Web en ligne et de donner une réponse dans les 24 heures. - Faire en sorte que vous obtenez à cette réunion à l'heure. - Le trouvabilité de votre site Web d'entreprise - s'ils ne pouvez pas trouver vos solutions: pas d'entreprise. - Ouverture sur le temps de la boutique, service à la clientèle ou service après-vente.
90% de réussite est en outre par la suite jusqu'à
Si vous obtenez le premier 80% en "montrant up", qui laisse 20% pour atteindre! La moitié de celle-ci (ou 10%) peut être réalisé en suivant simplement sur votre première action ou une réponse. Vous appelez ou envoyez un courriel ou demandez sur les une occasion plus tard: - Si ils ont aimé votre devis, suggestion ou des conseils. - Si votre réponse est toute utile. - Si votre solution a résolu leur problème - Tout ce qui touche à votre intervention.
Les gens vont vivre cela que vous vous en souvenez et se soucient d'eux. Vous leur donnez une chance de donner des commentaires, sans aucun tracas, de résoudre un nouveau problème qui a surgi ou même d'obtenir une opportunité de vente.
Ces 2 étapes vous fera atteindre 90% de réussite.
Autres conseils afin d'atteindre la dernière partie sont les suivants: - Restez cohérent dans vos exposés et explications: la confiance en entendant la même chose. - Restez calme et contrôlée: fait une bonne impression. - Consulter un succès: ça aide beaucoup. - Soyez confiant et croire en soi. - Avoir une chance dans les affaires: vous avez besoin que trop!
La plupart de vos clients ou de prospects auront un système de messagerie vocale en place pour être utilisé dans le cas où ils sont loin de leur bureau.
Les messages vocaux sont difficiles à faire
Généralement quand on parle dans un système de messagerie vocale, les gens: - Construire des phrases étranges - Raconter les mauvaises choses ou des choses qui importent vraiment pas - Missing de dire le vrai point - Être très brèves pièces manquantes essentielles des raisons de votre appel - Parler trop longue (plus de 2 minutes) - Utilisation des formulations erronées - Parler avec l'intonation mal Ces problèmes sont probablement dus au fait qu'il n'ya pas de réponse humaine à partir de la partie qui reçoit à elle est un enregistreur. Bien sûr, vous pouvez toujours utiliser l'option de suppression et re-enregistrement jusqu'à ce que vous vous ennuyez ou plus nerveux.
Le récepteur va écouter un message vocal différemment que lors d'une conversation téléphonique normale. Cela ajoute à la difficulté d'une messagerie vocale. De plus, le récepteur peut rejouer fois le même message (bizarre sondage) permettant l'analyse de votre plusieurs comportement étrange sur le système de messagerie vocale. Ce ne sera pas ajouter à votre crédibilité.
Le résultat final est que le message important que nécessaire pour être communiquée pouvez: - Laissez la fausse impression - Être mal interprété Les deux ayant le résultat de la création de la réponse erronée ou l'action. Pourtant, vous pouvez utiliser un e-mail comme back-up se référant à votre messagerie vocale juste pour être sûr que le message est communiqué.
Une messagerie vocale mal tourné dans le comique de la télévision britannique voir " Couplage ":
Les messages vocaux dans le processus de vente
Pendant un processus de vente, si vous avez besoin d'apporter un message important ou des informations à votre client ou de plomb, puis vous laisser un message vocal? Ou essayez de rappeler plus tard?
Ce qui nuit à la plus? - Utilisation de la messagerie vocale afin de laisser le message: qui peut être mal interprété ou pas écouté. - Déconnexion et d'essayer de rappeler un peu plus tard?
Rappeler plus tard, il faudra plus de temps auprès de vous et vous pouvez ne pas parler de votre prospect ou un client nouveau.
Il ya un arrêt des échanges: - En utilisant le système de messagerie vocale: une mauvaise interprétation sera difficile à réparer. - Non ce qui porte le message sur le temps a un certain coût trop comme une décision peut en dépendre. Mais lequel est le plus coûteux?
Il ya des problèmes supplémentaires de: - Les messages vocaux de nombreux ne sont jamais retournés qui s'arrête votre conversation. - Les faits changeants ou des événements qui se produisent après avoir quitté la messagerie vocale. Le mieux est bien sûr, si vous pouviez parler à la personne personnellement. Une alternative consiste à envoyer un e-mail, mais c'est peut-être pas adapté à votre tout-important message.
Quelle est l'efficacité êtes-vous en laissant des messages vocaux? Avez laissant un message vocal jamais aidé le processus de vente?
Information à retenir: - Dépenses sur les médias traditionnels est encore de 70% tandis que le marketing de contenu n'est que de 30%. - Toutes les sociétés sont des éditeurs de contenu. Toute entreprise va produire et publier de nombreux différents types de contenu dans plusieurs canaux: à partir de livres blancs, fiches produits, le bulletin trimestriel de la société et les sites Web de produits.
L'exigence titre
Toute publication de contenu commence par susciter l'intérêt par le titre. Le titre doit: - Ça vous intéresse - Appel au public - Révéler partie du contenu - Promesse quelque chose de précieux ou d'intéressant dans le but d'obtenir en cliquant dessus
Les problèmes phares principaux sont: - Le nombre limité de mots d'un titre. - Libellé minimal mais toujours compréhensible sinon il passe complètement à côté du but. - La promesse ne devrait pas trop en révéler. - La promesse ne doit pas plus vendre le contenu.
Le titre doit intriguer les gens, mais ne donnent pas tout au début. Le titre voudrais appât irrésistible tenter les lecteurs, auditeurs ou téléspectateurs.
Le titre vend le contenu de la promesse
La promesse est la partie la plus importante que le public accepte de consacrer plus de temps après avoir lu le titre de votre information. Comme les gens ont une quantité limitée de temps au cours d'une journée, le ont une quantité limitée d'attention à dépenser chaque jour sur les différents types de contenu: ils «paient» vous avec leur attention. L'offre disponible de contenu est énorme et les changements de véritable divertissement, aux nouvelles graves à des informations utiles à la publicité. Tous ces types de contenu en concurrence pour attirer leur attention. Pour certains types de contenu, même les gens veulent payer.
En fait, chaque titre a besoin de vendre le contenu qui le précède. Les gens paient avec leur attention. Leur capacité d'attention est aussi long que vous pouvez garder leur intérêt ou de garder l'espoir généré par le titre.
Le titre ne devrait pas surestimer le contenu, que lorsque le contenu n'est pas à la promesse de la manchette, les gens vont zapper ou clic sur le coup.
Comme toutes les entreprises sont dans l'édition de contenu et de leur public a une quantité limitée d'attention et de temps à consacrer à divers types de contenu, le titre doit avoir une bonne promesse pour gagner l'attention de l'auditoire.
Dans quelle mesure le contenu de votre est-elle vendue par la promesse d'une des journaux?
Comme la plupart des entreprises sont lents en raison de la récession en cours, les vendeurs sont sous beaucoup de pression pour gagner de nouvelles affaires. La pression est sur la prospection, se conduit, pousser le processus de vente et conclure l'affaire des ventes.
Imposer des objectifs de vente de performance
En réaction à la baisse des revenus et les coûts fixes d'exploitation de l'entreprise, dans de nombreuses entreprises des ventes chef de la direction ou VP, afin de maintenir leur force de vente productifs, ils ont défini des critères de performance comme de nouvelles: - Obtenez 20 réunions par semaine - Avez-5 démos par semaine - Faire des appels à froid 240 par semaine - Assurez-25 rendez-vous appelle d'une semaine - Maintenez 3 séminaires sur le web par semaine avec au moins 5 personnes - Appelez tous vos clients chaque semaine - Faites-vous 4 nouveaux processus de vente a commencé chaque semaine - ... (Vous remplissez la vôtre)
Ils diront ceux-ci sont basées sur des repères de l'industrie - sans doute d'une autre époque (quand ils étaient encore en vente: "Quand j'étais Rep des ventes chez Xerox, j'ai fait 20 visites par semaine»).
Résoudre le problème objectif de performance
Chaque objectif de performance pourrait théoriquement apporter de nouveaux clients. Toutefois, ces objectifs sont difficiles à atteindre et dans de nombreux cas n'est pas réaliste. En outre, il n'est pas la quantité qui compte mais la qualité. Comme les vendeurs sont des êtres humains, ils seront face à ce problème nouveau imposée et trouver des moyens pour le résoudre. Ils réaliseront ces quotas par: - Mise en place des réunions avec les non prospects qualifiés. - Tenir des réunions avec les clients existants. - Donner des démos aux personnes dans le sociétés qui n'ont pas de pouvoir de décision ou d'influence. - Des séminaires Web de configuration et d'essayer de convaincre quelqu'un dans leur liste de contacts pour vous inscrire - Cold appeler n'importe quel nom ils peuvent trouver. - Appelez leurs clients sans s'engager dans une conversation. - S'engager dans des processus de vente qui n'ont pas de changer pour être gagné.
La fixation d'objectifs de performance rate le but
Les hommes de vente, au lieu de la prospection d'obtenir des prospects réels, nourrir les prospects et clients ou susciter l'intérêt avec de vrais clients potentiels, ils perdent leur temps afin de se conformer à ces règles qui leur sont imposées.
Chaque fois qu'un but ou objectif est fixé ou imposé aux gens, ils feront tout leur possible pour trouver des moyens pour atteindre l'objectif avec le moindre effort possible. Les moyens ou méthodes qu'ils peuvent trouver qui est assez bon pour atteindre la cible. Ils ne se soucient pas si elle contribue à l'entreprise ou non.
Comme les solutions trouvées et appliquées n'atteindront pas l'objectif réel d'obtenir plus de revenus, le résultat final est pire que sans ces règles imposées.
Plutôt que d'imposer des critères de performance mesurables qui sont contre-productives, la direction devrait aider les gens de vente pour atteindre les objectifs réels de vente en les incitant rendez-vous et de les amener en contact avec les relations.
Quelles sont les nouvelles performances objectifs de vente imposée à vous?
Dans un village appelé San Gimignano en Toscane en Italie qui est bien connu pour ses ' 14 tours , sur la place principale de la ville il ya une crème glacée ( gelato ) salon avec une pancarte au-dessus de l'entrée:
"Team Italia membre - GELATO CHAMPION DU MONDE 2006-2007».
Comme une première impression il semble que ce fabricant de crème glacée est le Champion du Monde. Toutefois, il n'est pas comme ils n'ont tout simplement participé en tant que membre de l'équipe italienne dans un concours.
Bien qu'il n'y ait aucune preuve de la qualité ou l'artisanat, afin que jamais, la déclaration donne certaine dignité confiance, de crédibilité. Il crée assurance de la qualité certaine et les attentes même si il ya beaucoup de faits inconnus que les gens assument. Ils supposent la qualité doit être grande en raison de la participation au championnat.
Questions on pourrait élever sur le championnat: - Le Championnat du Monde: Qui est l'organisateur? Quelles sont les exigences pour y participer? Membre de l'équipe -: quelles sont les conditions pour devenir membre de l'équipe italienne? Quel genre de sélection est appliquée? - Les organisateurs de l'équipe italienne: Qui a pris l'initiative de cette équipe? Quelle est la relation avec ce salon? - Le concours: Quelle est la place de l'équipe italienne ne l'obtenir? Combien avez-ce fabricant gelati contribuer? - Juges: Qui étaient les juges de ce concours? Comment font-ils juger? Apparemment, personne ne pose ces questions et d'acheter une crème glacée.
Le Gelato Championnat du Monde semble être une organisation italienne et il est difficile de savoir comment cela est vraiment internationale.
Toujours l'adhésion de la République italienne (national) l'équipe suggèrent la qualité de la crème glacée que vous vous attendez à des exigences minimales pour devenir membre. Dans tous les cas le slogan renforce la confiance et la crédibilité.
Pour être honnête, la crème glacée était moins bon que nous avons eu dans un petit salon en Orbetello , où seulement les Italiens partent en vacances, alors que dans San Gimignano la plupart des gens sont des touristes étrangers car elle a été déclarée par l'UNESCO comme faisant partie du patrimoine architectural dans le monde .
L'utilisation d'un championnat d'établir sa crédibilité
Si votre entreprise: - Est-une start-up à la recherche de clients - Madame références clients - Besoins de bâtir la confiance - Nécessite marque plus - Veut plus d'exposition Puis participer à un championnat lié à votre secteur d'activité peuvent être utilisés. Bien sûr, vous aurez besoin de peser le tout sur les coûts impliqués par rapport aux avantages possibles.
La participation sera déjà susciter l'intérêt et de dessiner dans certains clients potentiels que votre entreprise sera mentionné dans les publications de l'industrie en raison de plusieurs associés le communiqué de presse de l'organisateur. En outre, vous pouvez publier votre propre communiqué de presse pour attirer davantage l'attention si vous avez quelque chose de spécifique à dire.
Si vous participez mieux vous faire de votre mieux pour gagner ou pour obtenir un classement honorable.
Dans tous les cas votre participation sera de susciter l'intérêt, donner de la visibilité, faire confiance et d'atteindre une augmentation de reconnaissance de la marque.
- Quelles sont vos expériences à la participation à un championnat? - Comment avez-vous exposer votre participation? - Quelles furent les réactions de vos clients et clients potentiels? - Avez-vous générer des prospects plus qualifiés? - Quels sont les avantages commerciaux tangibles ou l'augmentation des ventes enregistrées?
Certains ou la totalité de vos concurrents peut être plus populaire, avoir un nom de marque plus connue, ont un plus gros budget de relations publiques ou avoir un plus grand financement. En conséquence, ils sont mentionnés ou commentaires en cours d'écriture plus souvent que sur votre entreprise ou service: - Dans les blogs - Dans les micro-messages: tweets (Twitter) - Sur Facebook - Dans les commentaires - Et sur d'autres médias sociaux. Vous ne pouvez pas laisser cela se produire, mais vous avez besoin de lutter pour l'attention.
Dans le but de: - Gardez la trace de vos concurrents - Restez à jour - Loi afin d'obtenir une partie de l'attention - Corriger les énoncés erronés - Soulever une voix différente et l'opinion - Contrôler les dommages Vous devez faire votre recherche sur les médias sociaux sur Internet et d'agir.
Au lieu d'utiliser un moteur de recherche générique comme Google et Bing qui récupère toutes sortes sur Internet des informations dont vous avez besoin d'utiliser les moteurs de recherche spécifiques, qui fournissent tout le contenu que vous sociale de préférence en temps réel.
Moteurs de recherche sociaux
Plusieurs services sociaux Web de recherche sont disponibles: - SocialMention recherche Technorati, Twitter, Facebook, Tumblr, youare, Rejaw, Friendfeed, Jaiku, Brightkite, Diigo, Clipmarks, StumbleUpon, Digg, Reddit, Mixx. - Whostalkin recherche Facebook, Friendster, Last.FM, MySpace, Linkedin, Netblog, Ning, Bebo, Xanga, hi5, Delicious, Blinklist, Reddit, Metafilter, MyWeb et plus. - Spy Twitter chercher, FriendFeed, Flickr, BackType - SamePoint chercher FriendFeed, MyBlogLog, Twitter, Blogger, Wordpress.com, Diigo, Digg et plus. - VeryRecent recherche Twitter, Ask.com Big Nouvelles, Blog Pulse, Google Nouvelles, Flickr, Wikio, YouTube, Digg, Bloglines. - Yauba Il s'agit d'un moteur de recherche générique qui permet de spécifier les médias: Real-Time, blogs, réseaux sociaux, ...
Nous préférons utiliser et SocialMention et Whostalkin.
Utilisation de la recherche sociale pour votre propre bénéfice
Pour utiliser il suffit d'entrer le nom de l'entreprise, le service ou le produit de votre concurrent ou votre produit et la recherche de presse.
Articles de blog Si vous remarquez un article de blog en mentionnant votre concurrent, vous pouvez poster un commentaire lié au poste: - Indication un avantage supplémentaire ou la fonctionnalité de votre service. - La mention de votre service en tant qu'alternative. - En commentant positivement ou ajouter des informations intéressantes et ayant le lien vers votre site à votre nom.
Micro-messages (tweets sur Twitter) Si vous remarquez un Tweet, vous pouvez répondre à l'écrivain afin d'en tirer un intérêt pour votre service en envoyant des informations utiles, un bénéfice ou un avantage.
D'autres médias Si vous ne pouvez pas utiliser le même moyen pour communiquer avec l'auteur, puis envoyez un email à l'auteur afin d'en tirer un intérêt pour votre service en envoyant des informations utiles, un bénéfice ou un avantage.
Règles pour les réactions sociales
- Ne demandez pas votre service étant beaucoup mieux que le service de votre concurrent. - Ne pas démarrer une discussion négative - rester positif. - Ne faites pas de prétentions audacieuses vous ne pouvez pas réaliser. - Ne postez pas plus d'une fois comme une réponse à ce sujet - sauf si quelqu'un vous demande de répondre. - Restez sociale.
L'objectif principal est d'avoir votre service ou votre entreprise soit mentionné sur la même page que votre concurrent et laisse une impression positive derrière.
Pensez-vous utiliser la recherche sociale pour obtenir une partie de l'attention générée?
La première impression de votre site web, qui est formé dans les quelques secondes premières, est la plus haute importance sur l'Internet. Selon la source de l'étude, le type de site et le type de public, ceux-ci la première seconde se situe entre quelques 50ms et 7 secondes. En outre les visiteurs de sites Web ont certaines attentes et de trouver des caractéristiques évidentes. Si vous ne remplissez pas ces attentes minimales ou de fournir les éléments essentiels du site, vos visiteurs seront déjà diminuer subjectivement la valeur de votre site web et même de votre entreprise.
L'un de ces éléments essentiels du site est la favicon ( icône de favori ) que vous voyez précédant le nom de domaine dans votre navigateur ou dans les signets et l'histoire des sites visités. Avoir un favicon n'a probablement pas apporté une importante valeur supplémentaire tangible. Cependant ne pas avoir un favicon sur votre site web vous donnera l'impression d'un site moins professionnel. Un site moins professionnel implique ou suggère une entreprise moins professionnel. Garder les apparences est la plus haute importance sur l'Internet que pour godet Mlle d'être appelé «Bouquet».
Avantages Favicon
Bien qu'aucun avantage réel tangible ne peut être attribué, encore quelques améliorations des prestations peut être prévu: - Aider votre site se détachant mieux. - Ajoute une touche professionnelle à votre site web. - Améliore l'image de marque. - Faire prendre conscience. - Ajoute de la crédibilité à votre site Web. - Faciliter la recherche de votre site dans une longue liste de signets et l'historique.
Les problèmes de conception favicon
Le principal problème est que dans un espace minuscule avec des pixels limitées (16 × 16 ou 32 × 32) dont vous avez besoin pour faire une impression, une indication de la fonctionnalité ou une déclaration et il doit être reconnaissable.
Nous avons commencé avec 'LE' en majuscules comme son nom l' LEADSExplorer se compose de 2 parties: "se traduit par 'et' Explorer '. Cependant personne ne saura ce que 'LE' signifie qu'il n'a pas de sens. Avoir encore de l'espace disponible sur le carré 16 × 16, nous avons décidé d'ajouter sur des ADS de sorte que cela "se traduit par des lu. Cela fait une déclaration très claire en indiquant le site est sur le "conduit".
Pour l'entreprise Engago Technologies Ltd site nous avons voulu exprimer le «s'engager» dans le nom. Une indication de mouvement doit être exprimé par le favicon. Afin de le faire, nous avons utilisé quelques lignes parallèles que l'augmentation de la distance et une flèche pointant vers le haut.
Garder les apparences est important sur Internet ne sont pas immédiatement pour augmenter les ventes ou l'amélioration des affaires, mais dans le but de ne pas manquer d'affaires.
Comment gardez-vous bien les apparences sur Internet?
Ce blog compte comme les messages d'art Avant la preuve pour le favicon LEADSExplorer comme il est distribué sur Internet en plusieurs bases de données.
