Le taux de conversion est influencée par les prix sur votre site web B2B
Les avantages et les inconvénients de la tarification sur un site B2B
Ayant des prix sur votre site web B2B est une question qui est posée par beaucoup.
Un prix élevé se détournent ceux qui ne saisissent pas totalement vos services.
Afin d'avoir vos visiteurs compréhension complètement les avantages, les avantages et les différenciateurs de vos services exige des informations plus claires, plus ou sur le site et le temps des visiteurs.
Un prix bas se détournent des gens qui trouvent votre service ou produit au bon de croire ou de ne s'attendent qualité de service pour ce bas prix.
Vous devez prouver votre qualité élevée ou standard de l'industrie qui n'est pas facile à faire sur Internet: avoir des références peut résoudre ce problème.
En mettant le prix publiquement sur votre site web, vous aurez seulement l'adresse à ces clients prêts à payer ce prix pour la valeur perçue de vos produits ou services. 
Prix sur le site B2B
Mettre le prix sur votre site web indique:
- La confiance que vous avez dans votre produit.
- La confiance que vous avez par rapport à vos concurrents.
- C'est que vous contestez vos concurrents.
- Que votre site web explique pleinement les avantages, les avantages et différenciateurs.
- Un signe de la concurrence sur les prix plutôt que de la qualité ou le service à la clientèle.
Dans le même temps le prix site web contourner toutes les personnes de ventes. Ils n'ont rien laissé plus que de donner une égale ou un "spécial" prix inférieur à celui affiché sur votre site web.
Problème similaire se produit dans le cas où votre modèle de vente utilise des revendeurs ou intégrateurs de systèmes.
Pas de prix sur le site B2B
Sans un prix que les gens ne peuvent deviner le prix.
S'ils sont intéressés par vos services ou produits qu'ils ont à faire l'effort de vous contacter pour une enquête de prix.
Si votre site exprime une image chère, alors les avares, les chasseurs parcimonieux ou de négocier ne sera même prendre le temps.
Si votre site semble bon marché ou de donner l'idée de fournir à faible coût des produits ou services, puis ceux à la recherche de qualité et de service haut ne sera pas même envisager de vous contacter.
Sans aucun prix sur votre site web:
- Le contenu de votre site web ou un nom de marque a besoin de pousser les gens à communiquer avec vous.
- Votre avantage concurrentiel doit être très convaincante et convaincante.
- Un facteur important de vos produits ou services est manquante.
Nous avons connu à la fois.
Prix sur le site B2B: taux de conversion inférieur
Au début, nous avions une forme proposant différentes options (usagers, visiteurs, conduit dans des seaux) qui calcule le prix sur le site.
Dès le premier jour il a été la page la plus populaire, a visité le site d'après la page d'accueil. Il a semblé être une attirance pour un prix calculé.
Comparé au nombre de calculs de prix relativement un peu d'eux n'a jamais signé.
Apparemment, les gens visitant le site Web, sont très curieux de connaître votre prix ou un prix indicatif pour un marché, même si elles ne sont pas intéressés à acheter du tout.
Ainsi une bonne circulation mais pas de conversions à la vente ou même de signer-ups pendant 30 jours d'essais gratuits.
En outre, nous avons constaté que notre prix était trop complexe pour une première visite comme il a proposé deux plans différents.
Augmentation du taux de conversion avec les prix approximatifs
Ainsi, nous avons supprimé le calcul des prix sur le site et l'a remplacé par le prix approximatif pour les 2 services que nous fournissons. Afin d'obtenir un devis, nous avons demandé à nous contacter par email.
Dû au fait nous nous sommes engagés avec les visiteurs dans une conversation par courriel le taux de conversion a été beaucoup plus élevé.
Toujours écrire un email simple est qu'elle pourrait être semble difficile, surtout si certains renseignements de base que nous avions demandé sur la page, est nécessaire pour un devis. Nous avons donc eu beaucoup de courrier électronique sortant demandant les données nécessaires.
De plus beaucoup de gens ont utilisé une compagnie non adresse email pour envoyer l'email, donc nous n'avons pas pu vérifier si elles étaient effectivement travailler dans l'entreprise.
Améliorer le marketing entrant par la forme de prix simple enquête
Pour éviter le grand nombre de demandes de devis incomplets, nous avons ajouté la page des tarifs avec une forme simple, afin de rationaliser nos offres de prix et de nous sauver un peu de temps avec le courrier électronique répondant.
Le formulaire nécessaire pour être aussi simple que possible tant que tous les champs supplémentaires ou complexités pourrait garder le visiteur de remplir le formulaire. Nous avons clairement défini les éléments demandé afin de ne pas confondre le visiteur.
Comme une forme ne permettent pas normalement toute la liberté, nous avons ajouté un champ supplémentaire permettant posant des questions concernant nos services ou de prix.
Donner un prix approximatifs est plus efficace que d'avoir un calcul de prix complexes ou votre liste de prix complète sur votre site web. Les deux peuvent être trop lourde et complexe à utiliser car il a besoin d'un manuel ou d'explication.
De plus, avoir à répondre aux demandes de renseignements par courriel permet à votre équipe de vente d'établir un premier contact avec un plomb: le marketing entrant et engageante conduit dans les conversations.
Sur la vitesse d'Internet est très importante et les gens veulent savoir rapidement la gamme de prix.
Si elles doivent prendre le temps de:
- Entrer les données dans une forme beaucoup plus complexe
- Comprendre votre structure de prix
- Envoyer un email nécessitant la formulation de leurs besoins
Ceci est susceptible de se produire moins de remplir le formulaire simple.
Ayant prix approximatifs et un simple formulaire à remplir améliore le marketing entrant.
Quelles sont vos expériences ou réflexions d'avoir des prix complète ou approximative sur votre site?
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