Comment et pourquoi utiliser LinkedIn pour la génération de leads
L'objectif principal pour la plupart des gens à être sur LinkedIn est d'être trouvable par un chasseur de tête ou la Directrice des Ressources Humaines d'une entreprise au cas où:
- Une nouvelle occasion de carrière se présenterait
- Les gens qui sont vraiment à la recherche d'un nouvel emploi
Ainsi les demandeurs d'emploi ou de personnes ouvrent de nouveaux emplois et chasseurs de têtes.
Certaines personnes créent leur page seulement pour leur propre ego ou afin de ne pas être à la traîne.
Quelle que soit la raison de l'inscription sur LinkedIn, la base de données est devenue une bonne source de contacts. De plus en plus LinkedIn s'habitue à trouver des contacts au sein des entreprises pour la génération de prospects et rétention de la clientèle alors même que de nouveaux contacts peuvent être identifiés. LinkedIn donne même un aperçu de la structure organisationnelle de l'entreprise que les gens affichent leurs titres ou fonctions dans leur entreprise.
LinkedIn vous donne un accès rapide aux noms de plusieurs personnes dans une entreprise avec leur fonction et leur département.
Les décideurs et les influenceurs sur LinkedIn
Comme la plupart des 45 millions de personnes sur LinkedIn:
- Est-hommes
- Détenir un diplôme supérieur à la moyenne
- Font partie du milieu, la haute direction ou les cadres sont encore
- Sont des décideurs d'entreprise dans 50% des cas
- Proviennent de différentes industries
(Avec un biais à la technologie de l'information et des télécommunications)
- Les gens de l'Amérique du Nord et en Europe occidentale
Ne se limite pas aux États-Unis comme les sites de contact avec d'autres bases de données.
Ces caractéristiques démographiques de la population font LinkedIn extrêmement intéressant pour approcher que de nouveaux contacts au sein des entreprises.
En utilisant LinkedIn pour la génération de leads
Il ya plusieurs méthodes à utiliser LinkedIn dans le processus de génération de leads:
- La coupe courte
- La mise en réseau
La méthode de coupe courte:
Vous pouvez trouver les noms de personnes dans les entreprises par:
- Connexion à LinkedIn et de recherche
- Google un nom de société
Vous pouvez utiliser ces noms trouvés s'adresser à eux directement par téléphone ou par courriel dans l'espoir de susciter son intérêt.
Bien que cela semble une solution apparemment grande, il ya quelques problèmes avec elle.
Même si vous pouvez vous renseigner sur l'entreprise et d'estimer l'intérêt potentiel dans les produits que vous vendez, vous n'êtes pas sûr au sujet de leur intérêt.
Une fois que vous avez défini le meilleur contact possible au sein de LinkedIn pour une certaine compagnie, vous devez avoir une proposition intéressante à faire à eux afin de susciter l'intérêt.
Ce ne serait pas mieux si vous ne l'adresse des entreprises qui ont montré un intérêt dans une ou plusieurs de vos produits en visitant votre site web et ensuite essayer de trouver le meilleur contact dans l'entreprise que vous pouvez aborder avec la proposition la plus appropriée?
La méthode mise en réseau:
Afin d'exploiter les possibilités sur LinkedIn manière plus efficace pour la génération de leads et des contacts à trouver:
- Inscrivez-vous et publiez votre profil sur LinkedIn
- Trouver des groupes industriels et rejoindre des groupes sur LinkedIn qui se rapportent à votre entreprise
- Répondre aux questions sans avoir un argumentaire de vente pour vos produits
Message contenu dans ces groupes d'établir sa crédibilité -
- Posez des questions afin d'obtenir conversation avec d'autres membres
- Investir du temps et des efforts
- Établir des relations et des réseaux
Le principal défi est le suivant:
Pour détourner la conversation relation en ligne dans un entretien de vente sans tuer la relation.
Le raccourci peut fonctionner que si vous savez sur les besoins ou les intérêts de l'entreprise. Si vous n'êtes pas conscients de ces derniers, alors vous êtes tir dans l'obscurité: tout comme les campagnes de courriel ou appeler froid.
La méthode mise en réseau est probablement le meilleur mais va consommer du temps et requiert de la patience et de créativité pour le contenu ou pour poser des questions intéressantes.
Comme vous l'avez construit une relation, il ya des chances cela va durer plus longtemps que le hit and run approche de la coupe courte.
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