La vente B2B complexe est un marathon - ne sont pas de sprint
Si vous essayez de vendre B2B comme un sprint, vous ne pourrez jamais atteindre le marathon.
Dans la vente des affaires de consommation et de détail, c'est comme un sprint que les gens peuvent décider en quelques secondes comme dans de nombreuses occasions les décisions sont subjectives. Un vendeur peut même accélérer le processus d'achat en donnant des conseils ou d'influencer l'acheteur. 
Endurance pour la vente B2B complexes
Dans une entreprise à cela prend juste plus: à partir de la définition du problème, sur la présentation, au cours d'évaluation, au cours de la dernière ronde, à la décision finale. Il s'agit d'une décision d'achat beaucoup plus rationnelle.
Vous pouvez essayer d'avancer d'une étape intermédiaire, mais vous ne serez pas en mesure de réviser vos concurrents comme un consensus par tous les différents acteurs doit être obtenu.
Ils décider et de contrôler la vitesse du processus d'achat, pas vous.
L'endurance est nécessaire pour maintenir les contacts et les relations et maintenir le cap de la clôture de la transaction.
Le concurrent rapide n'est pas nécessaire de gagner
Bien sûr, un concurrent peut essayer de se déplacer ou même aller de l'avant plus rapidement, mais que le processus d'achat prend plus de temps qu'ils peuvent ou auront épuisé par le temps la clôture du contrat est en vue.
Ou votre concurrent pourrait tout perdre rapidement l'intérêt lui-même comme il prend trop de temps.
Comme le concurrent en mouvement rapide aurait pu pousser trop un preneur de décision ou un influenceur le processus de vente ce qui pourrait simplement se retourner contre eux.
La vente B2B complexe n'est pas un sprint - c'est un marathon.
Si vous essayez de lancer le processus de vente B2B comme un sprint, vous ne serez jamais finir le marathon.
Etes-vous un sprinter ou un coureur de marathon?
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Je suis certainement plus d'un marathonien! Cependant, il ya des moments où être un sprinter est requis. Donc, c'est plus une question de vraiment comprendre votre client et en les conduisant sur la bonne voie pour réussir. Certains prennent plus de temps que d'autres, juste être sûr de comprendre les exigences et agir en conséquence. Great post, merci pour le partage!
Il est plus sur la capture de la proie, puis à la course, en fait, je pense que beaucoup de promoteurs ont tendance à courir dans les milieux arond au lieu d'être clair sur le résultat final. Marchez lentement vers les ressources qui vous aideront à perfectionner les mots qui courent les ventes. Rapides concurrents mobiles ae efficace que quand ils ont fait leurs devoirs et de connaître les bons mots à dire, qui se développe avec l'expérience non pas la vitesse!
Vous avez fait quelques grands points, mais pour b2b ventes complexes en particulier dans le secteur de la technologie.