Pourquoi la notoriété de votre solution est la clé du succès
Si les gens ne savent pas ce que votre produit est tout au sujet ou à son «but, vous aurez un moment difficile de la vendre.
Google poser des questions sur un navigateur
Dans les rues de New York, Google a demandé à plusieurs personnes la question apparemment simple: «Qu'est-ce qu'un navigateur?"
Voir les réponses et les résultats vous-même:
Dans la plupart des réponses des personnes confondent le navigateur avec un moteur de recherche ou même avec Google.
Il est clair que le navigateur n'est pas identifié comme une partie importante de l'expérience de l'Internet comme il n'apporte aucune valeur apparente ou avantage pour l'utilisateur. La fonctionnalité est prise comme accordé, alors que les moteurs de recherche apportent des solutions ou des résultats qui sont reconnus comme un avantage ou comme étant utile. 
La sensibilisation est l'obligation d'acheter (et vendre)
Dans le but de vendre un produit ou un service comme un navigateur que les gens ne connaissent pas, vous devez éduquer les gens d'abord et de leur expliquer la fonctionnalité, la nécessité et l'importance pour eux. C'est une tâche énorme pour créer la prise de conscience et cette évangélisation assez simple coûtera temps et d'argent.
Si vous avez un produit qui n'est pas reconnu pour la fonction ou bénéficier d'une longue bataille en montée se trouve en face de vous: vous ne voulez pas devenir le Don Quichotte de votre marché.
Le bruit du marketing sensibiliser
Etre le premier sur le marché exige que vous avez à faire de l'évangélisation par vous-même ou l'espoir d'un miracle.
Bien que des adopteurs précoces peuvent aider à obtenir votre produit sur le marché, la prise de conscience doit être créé et à se propager dans l'ordre de rendre les gens achètent ou utilisent.
En cas de Twitter c'est seulement grâce à Oprah Winfrey que la sensibilisation du marché de masse et l'adoption a été créé.
Le problème est que vous ne serez pas en mesure d'avoir Oprah parler de votre produit ou une solution sur son spectacle .
Ainsi vous avez besoin d'autres méthodes pour exposer vos produits ou solutions à votre marché. Vous avez besoin de faire beaucoup de bruit pour être entendu parmi tous les messages de marketing.
Les outils pour faire du bruit dans le B2B sont les suivants: communiqués de presse, sites Internet, médias sociaux, la syndication de papier blanc, des critiques, des liens et des références - pour n'en nommer que quelques-uns. 
Si le produit a été mis sur le marché pendant une longue période (tout comme le navigateur), il permet d'être avec plusieurs concurrents proposant des produits similaires ou des solutions sur le marché. Sole yu ne sera pas en mesure de faire la même quantité de bruit de marketing. Les concurrents seront tous ensemble plusieurs de créer plus de bruit de marketing que vous sur votre propre. Ce bruit doit obtenir ramassé par beaucoup plus de personnes de créer la prise de conscience nécessaire.
Il vaut mieux être avec plusieurs concurrents pour générer plus de bruit et de sensibiliser, que d'être seul.
L'étude de cas: LEADSExplorer
Actuellement le marketing e-mail est leader sur le marché et largement utilisé pour la génération de leads et de fidélisation de la clientèle. Les gens sont conscients et ont une certaine compréhension à propos de marketing par courriel. En outre vous êtes interrompu quotidiennement par e-mail marketing dans votre boîte de réception et vous ne pouvez pas nier que c'est assez efficace.
La solution LEADSExplorer nous fournissons ayant de nombreux avantages sur le marketing par courriel, a plusieurs problèmes majeurs à partir d'un point de vue marketing:
- Pas de nom fédérateur
Il pourrait être considéré comme une partie d'une stratégie de marketing entrant d'une entreprise.
Cependant la plupart des gens ne savent pas ce «marketing entrant» est.
- Aucune absorption élevée de l'utilisation (encore)
Une fois que les gens voient et vivent ce qu'ils peuvent faire avec notre service ils sont enthousiastes, mais cela signifie que nous allons d'abord obtenir leur attention. Puis leur faire comprendre notre service afin de les faire pour démarrer un essai gratuit.
- Non propagation de sensibilisation
Une fois que les gens commencent à l'aide de notre service, il est peu probable qu'ils disent à ce sujet à d'autres personnes dans leur entreprise parce qu'ils ont peur de leurs concurrents ramasser, de perdre leur avantage.
En fin de compte les gens ne peuvent pas répondre à la question simple ce qui est:
- Un service marketing de site Web entrant
- Un service de marketing post-clic
- Une génération de prospects en ligne pour le service Web
- Un nom de la société site web visiteur révélant de service
- Un service d'identification de visiteur site web
Ou toute combinaison de ce qui précède (ce LEADSExplorer fournit).
Mais nous sommes confiants: comme il ya plusieurs concurrents sur le marché, éventuellement notre bruit de marketing combinée sera remarqué et les avantages seront reconnus.
Dans quelle mesure les gens conscients de vos produits ou solutions?
Si vous ne savez pas ce qu'est un navigateur est alors cette vidéo pourrait vous aider:
Plus de prospects Explorateur
- Pourquoi le rêve de marketing des médias sociaux est terminée
- Que faire quand votre entreprise est-elle lente?
- Pourquoi vous ne devriez pas écouter vos clients
FILS Explorateur Recommande
C'est un autre grand poste. Je viens de découvrir ce site et je voulais prendre une minute pour dire merci; les messages sont à droite sur l'argent. Plus le point spécifique ici, j'ai dû rire à la question navigateur. Aujourd'hui, les gens apprennent ordinateurs par pointer et cliquer, faire ce qu'ils ont à faire. C'est incroyable ce qu'ils ne savent pas.
En ce qui concerne le succès du produit, je crois en bonne mot démodé de la bouche. Il est encore le meilleur vendeur.
Parfois, avant de jouer le rôle d'un vendeur, vous devez jouer le rôle d'un enseignant. Il ya des produits là-bas, où si le public est éduqué dans ce créneau est rempli, ils ne pouvaient même pas se soucient moins. Cependant, une fois le public est devenu éduqués, alors vous pouvez mettre votre chapeau de vente et commencer à mettre de l'argent.
Oui, en effet vous aviez raison! Création d'un bruit de marketing ne doit pas nécessairement besoin de vous pour être quelqu'un d'autre ou de créer votre propre spectacle. Sites de médias sociaux sont là pour nous aider dans le marketing, la promotion et la publicité de nos produits et services. Il est plus efficace que tout autre, car il peut atteindre dans n'importe quelle partie du globe.