Préparez vos vendeurs pour l'évolution du marché!

Vendeurs travailler dur en se concentrant sur leurs produits et leurs clients. Ils ont principalement vois la tête prochain, le prochain client potentiel, la prochaine affaire.

Ils creusent jusqu'à nouvel conduit , en repoussant les objections et convaincre les acheteurs en vue d'atteindre leurs objectifs.
Les choses doivent être faites, les mesures prises, e-mails ont répondu à, appels reçus - le tout en fonction de la traite se fermés et apportant des recettes, le tout dans l'ici et maintenant.

Les obstacles les ventes

Pendant leur voyage, ils rencontrent des ventes obstacles et les impasses qui font les arrêter morts dans leur cycle de vente.
Un problème possible est qu'ils n'ont souvent pas une vue d'ensemble complète du marché et seulement un avis ces obstacles qui sont juste en face d'eux.
Comme ces obstacles sont leurs # 1 barrage à ce moment-là ils vont faire exploser leur importance et les présenter à leur directeur des ventes. Si le directeur des ventes est dans le besoin pour des ventes (dont on n'est pas?), Il vous exposera les problèmes de son équipe de vente est confronté à la gestion de l'entreprise.

Les ventes des obstacles comme un indicateur de changement de marché

L'obstacle ou problème rencontré par les ventes de chaque homme pourrait être une indication de quelque chose de grand, mais en vue de définir une tendance ou un changement de marché d'une approche plus lointaine est nécessaire.

C'est là que le marketing ou la commercialisation de produits devraient être en avance sur l'équipe de vente. Même avant tout obstacle ou une bosse dans le cycle de vente, le marketing ou la commercialisation du produit devrait avoir remarqué la tendance ou évolution du marché et la gestion d'entreprise informés. Ils pourraient avoir même commencé à préparer de nouveaux produits ou de solutions afin d'anticiper l'évolution du marché à venir.
Si le vendeur frappe la bosse, c'est probablement trop tard.

Les vendeurs doivent être sur le terrain, dans les tranchées, alors que le marketing ou la commercialisation du produit devrait être planant sur le marché afin de repérer les tendances et évolutions du marché à l'avance afin qu'ils puissent au moins avertir et essayer de préparer les vendeurs.

Votre équipe marketing anticiper les changements du marché et les guides les vendeurs?
Ou ... cela ne se produira que dans un monde idéal?

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Posté dans: le marketing , les ventes - Commentaires (3)

3 Responses to "Préparez vos vendeurs pour le marché de changements!"

tongyun dit:
Rappelez-vous la devise Old Boy Scout, "Be Prepared"? C'est ce que nous parlons ici. Dans un monde parfait, les individus seraient en mesure d'anticiper les changements du marché et ne pas être pris au dépourvu. Mais parfois les choses et d'autres priorités sont jetés dans votre voie et la prochaine chose que vous savez, des changements ont eu lieu et que vous êtes laissé pour compte. Soyez prêt!
Orrymain dit:
Tonygun est à droite sur. Quand vous êtes sur la ligne de front, vous devez être conscient de ce qui se passe du sein de votre entreprise. Vous devez être préparé, être aussi bien informés que vous pouvez. C'est une partie de la tâche si vous voulez être au top de la partie.
Mockingbird a dit:
Meilleure attitude pour une carrière réussie de vente est de comprendre qu'il s'agit d'un processus continu. Il y aura de bons jours et il y aura ays mauvais. En appliquant des efforts constants que vous verrez les résultats globaux. Ne restez pas coincé dans la forêt pour les arbres e mentalité, penser plus abount cultiver pour demain