La gestion d'un accident d'une société hit wonder

One Hit Wonders sont connus dans l'industrie du disque quand un chanteur ou d'un groupe de scores un succès dans le monde entier et tous les enregistrements ultérieurs échouent à générer un chiffre d'affaires.

Le succès commercial de nuit

La même chose peut arriver aux entreprises: ils ont un produit qui se vend relativement bien dans une niche de marché ou qu'elles ont même devenir le leader du marché.

C'est comme un canard assis qu'en raison des événements indépendants de leur volonté de leurs produits sont devenus de la demande et populaire.
Le jour au lendemain, le succès a assumé la gestion par surprise, toutefois en raison de cette gestion réussite commence en croyant qu'ils sont grands et invincible.
La direction a cette haute estime de soi bien que le grand succès de l'entreprise est juste un tour de poney en raison du succès commercial accidentelle.

Le produit final durée de vie

Comme tous les produits ou les solutions ont une durée de temps limitée pendant laquelle ils solution est très en demande, lentement s'efface succès - tout comme une musique frappé dans quelques mois. Dans le cas d'un produit, il faudra plusieurs années à la fin de la durée de vie du produit.

Le principal défi est alors de trouver un autre produit ou une solution.
Un nouveau produit doit être développée pour le marché repose sur l'idée du marché actuel. Que la gestion n'a pas de vision ou pas d'expérience dans les chances d'études de marché sont le nouveau produit sera un échec.

Au cas où le produit à succès ont conduit la société à devenir un leader du marché, la direction estime qu'ils peuvent réaliser le succès à nouveau et conservent leur leadership sur le marché. Ils n'ont pas de doute dans leurs propres capacités même si elles existent à peine. En particulier dans les cas où le premier a été un succès commercial accidentelle il n'ya aucune raison pour eux d'être en mesure de créer une autre merveille.

Toutefois créer un produit nouveau succès est difficile à faire et dépend de nombreux événements et des facteurs économiques échappant au contrôle de toute entreprise.

Le défi de la commercialisation et la vente du produit suivant

Le problème pour les ventes et le marketing, c'est quand le nouveau produit, qui a été élaboré, a besoin d'être commercialisés et vendus.
Cela va devenir très difficile en raison de manque d'expérience et la haute croire des capacités de gestion en fonction de leurs réalisations précédentes qui étaient hors de leur contrôle ou tout simplement bonne chance.
Le produit original ou de la solution avait sans doute une opportunité de marché sans précédent qui a connu un succès instantané, dès que le marché était l'exigent.
Par ailleurs en raison de la forte demande, pas de gros budgets ont été dépensés antérieurement sur le lancement et la marque du produit original succès commercial.

Ainsi, au lieu d'avoir bien conçu la stratégie marketing avec un budget important et un bien représentés et les ventes formés vigueur le succès initial était plus dû à la coïncidence et la chance énorme en ce moment au lieu d'un marketing bien planifiée et la stratégie.

Les plans de marketing et de stratégie: absent

Lors du lancement de produit suivant l'expérience de gestion dans les plans de commercialisation fait défaut et l'opportunité du marché est moins grand que précédemment. En outre, le produit original ou de la solution vend toujours au même marché.

Le marketing est mis sous pression de dépasser sans budget beaucoup ou une stratégie bien planifiée.
L'équipe commerciale est sous pression pour refaire les prouesses incroyables de vente du premier produit sans une grande demande réelle du marché.

Il est presque certain que tant de marketing et de vente feront échouer.

Puis la gestion de l'entreprise sera responsable du marketing et les vendeurs au titre de la réalisation. Ils ont l'habitude d'être beaucoup mieux au cours de leur conquête du marché.

Cependant la direction ne pourra jamais se remettre en question car ils sont convaincus de leur propre grandeur, constatée par leurs premiers succès commerciaux accidentelle du jour au lendemain. Ils vivent toujours sur le rêve de leur réalisation originale de ne pas vouloir voir la vérité.
Seule une bonne gestion est capable de poursuivre avec succès l'acheminement des produits vers le marché - la plupart des entreprises sont un tour de poney.

Votre entreprise est une merveille un seul coup?
Est-ce que votre gestion soit en mesure de créer un nouveau succès?

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