Ne pas snob avec votre Porsche tout en vendant
Après des années de succès dans les ventes, vous voulez vous faire plaisir en ayant un ou plusieurs produits de luxe: une Porsche costumes, une montre de luxe, l'italien, ...
Cependant, lorsque vous vous garez votre nouvellement acheté Porsche, que vous avez gagné après des années de dur labeur dans les ventes, sur le parking de la clientèle potentielle suivante, elle peut être que vous venez diminué les chances de gagner ce prochain client de manière significative.
Les employés, les gestionnaires et les CxO verrez votre voiture.
Le luxe extérieur, vous montrer à vos clients potentiels peuvent avoir un grand impact négatif sur vos ventes immédiatement.
La Porsche peut indiquer comment vous avez réussi, cependant le client va deviner le coût Porsche est également inclus dans le devis que vous offrez: même si vous leur offrez des prix d'aubaine.
Votre client potentiel va comprendre qu'il est en quelque sorte payer pour votre luxe et pourraient chercher un autre fournisseur afin d'obtenir une meilleure affaire.
Client est de payer pour votre luxe
Ainsi, dans le but de vendre correctement et sans parti pris, ne pas montrer trop de votre luxe que vous pouvez vous permettre en réalité.
La montre 10 000 $, le costume 5000 $ italien, les 200.000 $ de Porsche, ... il laisser à la maison.
Ne pas snob avec votre Porsche tout en vendant ou de vanter votre voyage plus tard coûteux.
Le client sait qu'il sera en quelque sorte payer pour votre luxe.
Bragging à l'échec équivaut CxO
Le PDG ou le CxO de l'entreprise pour laquelle vous avez affaire peut probablement pas se permettre votre luxe, comme il peut être marié avec des enfants ou, pire encore quand il a divorcé avec des enfants.
Ainsi vanter ou en montrant avec votre luxe pouvez finir votre face plus vite que vous attendez.
Similaires peuvent se produire lorsque vous vanter de vos réalisations sportives (extrêmes) que le CxO est peut-être incapable de tout exercice physique alors que vous vivre la vie d'un héros pendant votre week-end.
Les gens veulent faire face à d'autres personnes à qui ils peuvent s'identifier ou se sentent égaux.
Achat d'une personne supérieure ou plus de succès est peu probable de se produire dans la plupart des cas.
Vous ne voulez pas échouer à cause de choses au-delà des questions d'affaires.
Gardez profil bas
Gardez votre profil moyen n'est pas écrasante de vos clients potentiels dans le même temps ont quelques conseils de votre capacité de réussite: un portable plus cher PDA ou petits que ceux-ci sont liées à votre activité et peut augmenter vos performances.
Quelle voiture conduisez-vous en tant que vendeur?
Avez-vous vanter de vos dépenses pendant la conversation?
Plus de prospects Explorateur
- Synchroniser votre CRM avec le monde réel: Fail
- Ne vendez pas votre leadership sur le marché - de leur apporter des solutions
- Ne pas vendre pendant cette période de récession: éduquer, informer et apprendre
MÈNE Explorateur Recommande
Profitez de la dépouille de succès lorsque vous êtes hors travail. Lorsque vous êtes au travail, vous voulez être capable de se connecter avec les gens qui sont vos clients potentiels. Si vous venez en flashy et voyantes à une société de cols bleus, vous avez immédiatement éliminé toute connexion possible, on pourrait construire avec le client. Connaître votre clientèle.
Regardez comme client, ton »- parler comme client de tes - penser comme« ton »du client.