Ne pas snob avec votre Porsche tout en vendant
Après des années de succès dans les ventes, vous voulez vous faire plaisir en ayant un ou plusieurs produits de luxe: une Porsche, une montre chère, costumes italiens, ...
Toutefois, lorsque vous garez votre nouvellement acheté Porsche, que vous avez gagné après des années de dur labeur dans les ventes, sur le parking du client potentiel suivant, il peut être que vous venez de diminué les chances de gagner ce prochain client de manière significative.
Les employés, les gestionnaires et le CXO remarquerez que votre voiture.
Le luxe externe, vous montrer à vos clients potentiels peuvent avoir un impact négatif considérable sur vos ventes immédiatement.
La Porsche peut indiquer dans quelle mesure vous êtes, cependant le client suppose que le coût Porsche est également inclus dans le devis vous offrons: même si vous leur offrez des prix défiant toute concurrence.
Votre client potentiel comprendrez qu'il est en quelque sorte payer pour votre luxe et pourrait chercher un autre fournisseur afin d'obtenir un meilleur accord.
Client paie pour votre luxe
Ainsi, dans le but de vendre correctement et impartiale, ne pas montrer trop de votre luxe que vous pouvez vous permettre effectivement.
La montre 10 000 $, le costume 5000 $ italienne, les 200.000 $ Porsche, ... laisser à la maison.
Ne pas snob avec votre Porsche tout en vendant ou se vanter de votre voyage plus tard cher.
Le client sait qu'il sera en quelque sorte payer pour votre luxe.
Vantardise à l'CxO égaux ne
Le chef de la direction ou le CxO de l'entreprise vous avez affaire à ne pourra probablement pas se permettre le luxe de votre comme il peut être marié avec des enfants ou, pire encore quand il a divorcé avec des enfants.
Ainsi se vanter ou en montrant avec votre luxe pouvez terminer votre affaire plus vite que vous attendez.
Similaire peut se produire lorsque vous vanter de vos réalisations sportives (extrême) que le CxO est peut-être incapable de tout exercice physique alors que vous vivez la vie d'un héros lors de vos week-ends.
Les gens veulent faire face à d'autres personnes qui elles peuvent se rapportent ou qui se sentent égaux.
Acheter auprès d'une personne supérieure ou plus de succès est peu probable de se produire dans la plupart des cas.
Vous ne voulez pas échouer à cause de choses au-delà des questions commerciales.
Gardez profil bas
Gardez votre profil moyen pas submerger vos clients potentiels dans le même temps avoir des conseils de votre capacité de réussite: un portable plus cher PDA ou petit que ceux-ci sont liés à votre activité et peut augmenter vos performances.
Quelle voiture conduisez-vous en tant que vendeur?
Ne vous vanter de vos dépenses au cours de la conversation?
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Profitez des dépouilles de succès lorsque vous êtes en arrêt de travail. Lorsque vous êtes au travail, vous voulez être capable de se connecter avec les gens qui sont vos clients potentiels. Si vous venez en flashy et voyantes à une société de cols bleus, vous avez immédiatement éliminé tout lien possible, on pourrait construire avec le client. Apprenez à connaître votre clientèle.
Regardez comme client, ton '- parler comme client, ton' - penser comme «ton» à la clientèle.