Les consultants sont le meilleur marketing et les vendeurs
L'étude de marché: sauter sur la hype
Chaque fois qu'une nouvelle mode émerge, les consultants pop up comme des champignons, se présentant comme des spécialistes.
Bien que presque personne n'a aucune expérience avec les nouveaux médias, les consultants affirment qu'ils ont la clé pour déverrouiller ses secrets.
La vérité est que ces consultants:
- Il arrivé à vous impliquer dans un projet qui a été face à ces nouvelles questions.
- Ont parlé à un certain nombre d'événements et écrit quelques articles et les articles du blog.
- Accidentellement est devenu un succès (au mieux)
Marketing: Leur atout principal est de vendre les bonnes choses sur le temps: quand le battage médiatique est là et à son meilleur ».
Vendre la peur
Leur principal objectif est de ré-utiliser leur expérience nouvellement acquises uniques ou des connaissances à vous facturer des frais élevés qu'ils aller là où aucun homme (de votre entreprise) n'est jamais allé avant .
Afin d'indiquer la valeur qu'ils apportent, ils projettent l'image d'un voyage dangereux et dangereux grâce à ce nouveau territoire trouvé, nécessitant des spécialistes pour vous de naviguer à travers si vous voulez être en mesure de récolter les bénéfices.
Ils se vendent par la peur: prétendant que seulement elles sont assez bonnes pour compenser vos investissements en eux et que vous allez échouer lamentablement si vous ne les utilisez pas comme guide.
Conseillers vendre et de commercialiser eux-mêmes
Nous avons vu ce qui se passe avec SEO consultants, MER consultants, SEM consultants, Email Marketing consultants, Social Media Marketing consultants, marketing viral consultants, utilisabilité , les consultants de YouTube, ... et la dernière mode: les Conseillers Twitter.
Tout est dans l'image qu'ils créent pour vous apporter plus de valeur revendiquée.
N'oubliez pas: le prix est ce que le fou veut payer pour cela.
Habituellement, ces personnes n ° 1 des actifs est d'être capable de vendre et de commercialiser eux-mêmes en utilisant la hype actuelle de projeter l'image d'un bond en avant que vous en tant que société seront portés disparus et vos concurrents profiter.
La plupart des vendeurs vendent des produits ou services de leur entreprise, tandis que les consultants vendent principalement eux-mêmes. 
Les consultants sont meilleurs vendeurs
Les consultants sont très bons dans la vente - peut-être même le meilleur - comme ils:
- Vente d'un concept sans beaucoup de faits ou de tout dur.
- Vente d'une nouveauté qui a encore à prouver la viabilité de l'entreprise.
- Vendre à un prix élevé car ils ont une offre unique.
- Vendre la peur sans savoir vraiment les inconvénients s'il n'est pas appliqué.
- Vendre ses compétences et connaissances qui peuvent être rasoir mince.
- Vendre sans aucune démonstration.
- Vendre la croyance qu'ils apporteront un saut quantique.
Etes-vous aussi bien dans les ventes en tant que consultant?
Comment vous êtes bon en vous-même la vente?
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La raison consultants sont mieux vendeurs est en raison de leur titre de consultant. Le nom apporte une image de quelqu'un qui vient pour aider à résoudre un problème pendant un vendeur est considéré comme quelqu'un qui essaie de faire une vente. Bien sûr, le consultant tente de faire la même chose en tant que vendeur, mais sous le couvert d'aider le client, le consultant se trouve souvent moins de résistance.
[...] Nous vivons le battage médiatique sur tablettes: l'iPad en particulier par le maître de battage: Apple. Le concept de comprimés a été [...]
Je suis totalement en désaccord avec vous sur les consultants. Pas tous les consultants s'insérer dans votre micro-tiny boîte. C'est comme moi vous dire que toutes les entreprises générant conduisent sont des escroqueries, car ils ne peuvent pas garantir la qualité des fils, mais seulement qu'ils seront les générer.
La plupart des consultants, qui est, ceux qui sont bons dans ce qu'ils font ne sont pas «grosses boîtes» des entreprises. Plutôt, ils sont les plus petites entreprises de type boutique qui ont un créneau très spécial et une expertise dans un ou deux domaines. Ayant été moi-même pour un consultant près de 20 ans, je n'ai jamais vendu une compétence que je ne peux pas faire. Et, des consultants que j'ai travaillé avec la plupart d'entre eux ne marketeurs bon. En fait, ces gens sont brillants, mais peur de sur-ou sur-mesure de vendre leurs compétences.
Me semble que vous êtes un peu amer sur les consultants et vous avez évidemment ne connais pas tous d'entre eux.
@ Aucun. Nous ne sommes pas amers au sujet des consultants. Nous venons trouve étonnant la vitesse à laquelle ils adoptent de nouvelles tendances et technologies.
De malédiction que nous n'avons pas tous d'entre eux. Comment pourrions-nous?