Pourquoi Google est devenu votre principal concurrent dans la vente!
Le but de courriels, d'appels, des webinaires et des réunions
Avez-vous apporter plus de valeur à la table que Google?
Si oui, alors vous pouvez envoyer un e-mail ou un appel, à un séminaire Web ou d'un rendez-vous!
Si vous en tant que vendeur ne peut pas apporter plus d'informations à votre client donc probable pourquoi devraient-ils prendre du temps pour:
- La lecture de votre e-mail
- Parler à vous au cours d'un appel
- Participer à un séminaire Web
- Avoir une réunion?
La lecture d'un e-mail est moins coûteux que d'avoir un appel, ce qui est moins coûteux que de participer à un séminaire Web. Le plus coûteux est d'avoir une réunion avec plusieurs personnes à votre emplacement de bureau.
Bien sûr, le temps nécessaire à la recherche sur l'Internet a un coût aussi, mais qui est souvent ignoré.
La seule raison pour les gens prennent le temps de faire un appel ou une réunion avec vous, c'est parce que vous apporter des informations supplémentaires ou structurée qu'ils ne peuvent pas trouver sur Internet ou s'il est difficile d'agréger de l'information sur Internet.
Il est de votre expertise et votre (gratuit)-conseil qui est nécessaire et fait la différence que dans la plupart des cas, toutes les informations sont disponibles sur l'Internet: On-Demand d'informations sans les tracas de faire un rendez-vous.
Google, Yahoo et Bing sont vos concurrents
La question est de savoir le temps que vous consommez des cadres, des gestionnaires et des décideurs de niveau intermédiaire que leur temps est limité.
Si vous accorder un temps d'avoir un appel ou une réunion ou même de lire vos e-mails, ils doivent décider quel est leur meilleur investissement est la suivante: 
- L'information sur Internet en utilisant Google, Yahoo ou Bing: apparemment libre
- L'e-mail, appel, webinaire ou d'une réunion avec vous
- L'e-mail, web call séminaire ou une réunion avec votre concurrent
Quel est le plus bénéfique pour leur entreprise et eux-mêmes?
Pourquoi perdre du temps avec vous ou votre concurrent?
Si ils sont capables d'obtenir la même information directement de l'Internet, votre prochaine demande pour un appel, un séminaire Web, une réunion ou l'ouverture de votre e-mail sera ignoré.
Ainsi vous avez besoin d'apporter une valeur à chaque communication que vous faites.
Vous devez apporter un scoop - une première - un nouveau point d'intérêt - un avantage supplémentaire.
Votre information, d'expertise et de conseil devraient faire la différence
Google & Co ont relevé la barre pour vos efforts de vente et n'est plus votre premier concurrent le vendeur du concurrent typique: il est devenu Google, Yahoo et Bing.
Le problème est le suivant: Google, Yahoo et Bing sont ouverts 24 x 7 de n'importe où
Vos prospects peuvent effectuer des recherches sur l'Internet de n'importe où et n'importe quand: pendant que vous dormez, le week-end, pendant que vous êtes en vacances, ...
Bien que vous ne sera disponible que quelques heures d'affaires à certains à certains endroits.
La recherche sur Internet n'est pas uniquement utilisé lors du processus de sélection initiale, mais aussi au cours du processus d'achat entier .
Vous avez de rivaliser avec Google en tant que concurrent de vente principale et pour ramener plus adéquate, le problème d'appariement ou de résolution de problèmes d'information que ce qui est disponible sur Internet gratuitement.
Afin de rivaliser avec Google, vous devez apporter l'art de comprendre les gens, leurs problèmes d'affaires, la politique intérieure et des douleurs dans une organisation, votre conseil et de convertir ou de traduire toutes les questions ou les problèmes en solutions (de préférence adaptée à vos solutions) et de définir objectifs pour les résultats.
How well do you rivaliser avec Google?
Combien d'informations pouvez trouver vos clients sur vos solutions sur Internet?
Comment êtes-vous par rapport concurrentiel avec Google?
Qu'est-ce que vous apportez en plus à la table?
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