Pourquoi Google est devenu votre principal concurrent dans les ventes!

L'objectif d'e-mails, appels, réunions et séminaires en ligne

Ne vous apporter plus de valeur à la table de Google?
Si oui, alors vous pouvez envoyer un email ou un appel, à un séminaire Web ou à une réunion!

Si vous en tant que vendeur ne peut apporter de plus amples renseignements à votre client probable alors pourquoi devraient-ils prendre le temps pour:
- La lecture de votre e-mail
- Parler à vous au cours d'un appel
- Participer à un séminaire Web
- Avoir une réunion?
Lire un e-mail est moins coûteux que d'avoir un appel, ce qui est moins coûteux que de participer à un séminaire Web. La plus coûteuse est d'avoir une réunion avec plusieurs personnes à votre siège.
Bien sûr, le temps nécessaire à la recherche sur Internet a un coût trop, mais qui est souvent ignoré.

La seule raison gens prennent le temps d'avoir un appel téléphonique ou une rencontre avec vous parce que vous apporter des informations supplémentaires ou structurées qu'ils ne peuvent trouver sur Internet ou est difficile de rassembler des informations sur Internet.
Il est de votre expertise et votre (gratuit) de consultation qui est nécessaire et fait la différence que dans la plupart des cas, toutes les informations sont disponibles sur Internet: informations à la demande sans avoir à prendre rendez-vous.

Google, Yahoo et Bing sont vos concurrents

La question est de savoir le temps que vous consommez des cadres, gestionnaires et décideurs de niveau intermédiaire que leur temps est limité.
Si l'on vous accorder le temps d'avoir un appel téléphonique ou une réunion ou même lire vos e-mails, ils doivent décider ce que leur meilleur investissement est la suivante:
- L'information sur Internet en utilisant Google, Yahoo ou Bing: apparemment libre
- L'e-mail, appel, webinaire ou à une réunion avec vous
- L'e-mail, appel, un séminaire web ou à une réunion avec vos concurrents

Quel est le plus bénéfique pour leur entreprise et eux-mêmes?
Pourquoi perdre du temps avec vous ou votre concurrent?

Si elles sont capables d'obtenir les mêmes informations directement depuis Internet, votre prochaine demande d'un appel, un séminaire web, une réunion ou l'ouverture de votre e-mail seront ignorées.
Ainsi, vous avez besoin pour apporter de la valeur à chaque communication que vous faites.
Vous devez amener une boule - une première - un nouveau point d'intérêt - un avantage supplémentaire.

Votre information, d'expertise et de conseil devraient faire la différence

Google & Co ont relevé la barre pour vos efforts de vente et n'est plus votre premier concurrent le vendeur du concurrent typique: il est devenu Google, Yahoo et Bing.

Le problème est: Google, Yahoo et Bing sont ouverts 24 x 7 de n'importe où
Vos prospects peuvent effectuer des recherches sur Internet de n'importe où et n'importe quand: pendant que vous dormez, le week-end, alors que vous êtes en vacances, ...
Si vous ne sera disponible que quelques heures d'affaires à certains, à certains endroits.

La recherche sur Internet n'est pas uniquement utilisés durant le processus de sélection initiale, mais aussi au cours du processus d'achat entier .

Vous avez de rivaliser avec Google comme votre principal concurrent de vente et de rendre plus adéquat, le problème de l'appariement ou des informations de résolution des problèmes que ce qui est disponible sur Internet gratuitement.

Afin de rivaliser avec Google, vous devez apporter l'art de comprendre les gens, leurs problèmes économiques, politiques internes et des douleurs dans une organisation, vos conseils et de convertir ou de traduire toutes les questions ou les problèmes en solutions (de préférence adapté à vos solutions) et de définir objectifs de résultats.

Connaissez-vous concurrencer Google?
Quelle quantité d'information à vos clients peuvent trouver sur vos solutions sur Internet?
Comment êtes-vous compétitifs par rapport à Google?
Que pensez-vous apporter en plus à la table?