Pourquoi un nouveau client obtenir un rabais?
Les clients s'attendent à des rabais
C'est toujours une joie et un plaisir d'acquérir un nouveau client, en raison de l'engouement pour les ventes de nouveaux potentiels.
Pendant les négociations pour la première commande, les vendeurs sont tentés d'accorder un rabais. Juste pour éviter que le nouveau client doit marcher loin de la traiter comme les gens s'attendent à obtenir des rabais.
Toutefois, si un nouveau client d'une remise pour sa première commande?
Le client n'a pas prouvé quoi que ce soit comme il est juste de faire des promesses sur les premières commandes et futures. Il n'a même pas prouvé être en mesure de payer à temps.
Ainsi, si ils veulent un rabais, il est probablement mieux vous laisser marcher loin de la face. Si vous commencez à donner un rabais sur la commande initiale, où allez-vous retrouver sur toutes les commandes ultérieures?
Si le client veut vraiment un rabais, alors vous pouvez toujours proposer:
- Un rabais de l'ordre suivant dans l'ordre de le retenir en tant que client.
- Un service gratuit supplémentaire qui a un coût marginal plus élevé pour vous.
Stick à la liste des prix
S'il ya une liste de prix, alors vous devriez coller avec la liste des prix pour un début.
Typiquement la liste de prix contient des escomptes de volume permettant l'octroi de ces cas, il achète suffisamment grande quantité. Sinon il n'ya aucune raison pour lui donner un rabais.
Si vous commencez loin de donner un rabais sur la première commande, alors vous ne pouvez accorder à un plus grand escompte sur les commandes ultérieures.
Seulement dans le cas où il ya une offre spéciale sur la main, puis le nouveau client peut obtenir ce rabais exceptionnel. Ces types de remises sont clairement définies et limitées dans le temps pour ne pas créer un précédent. Ainsi, la prochaine fois il ne devrait pas s'attendre à obtenir les mêmes prix.
La même chose s'applique aux coupons qui sont l'un des événements trop de temps.
Réductions
Réductions ont deux fonctions:
- Pour attirer de nouveaux clients avec une bonne affaire ou de la tarification offre spéciale
- Pour conserver le client comme client fidèle
Un nouveau client ne mérite pas un rabais, comme il a seulement fait des promesses et des suggestions au sujet de sa futurs achats et les paiements.
Par ailleurs, comme il a vécu son cycle d'achat B2B , une remise n'est pas à l'ordre comme il l'avait déjà opté pour le prix sans la remise supplémentaire.
Avez-vous accorder un rabais à la première commande?
Ne vous donnez des rabais pour la prochaine commande?
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