Les 7 grands prétendants sur les salons de perdre votre temps
Toutes sortes de gens viennent à des salons professionnels - même à des foires commerciales d'entreprise:
- Les vrais décideurs
- Les influenceurs
- La R & D
- Les employés
- Les vendeurs de vos concurrents
- Les chasseurs de tête
- Les prétendants
Les prétendants sont peut-être la pire espèce car ils consomment de votre temps et aucune entreprise ne sera jamais produite:
1. Le décideur anciens
Les personnes ayant une certaine maturité ou même notoriété que l'habitude d'être dans le siège de conduite d'une entreprise, mais ils ont été promus au «Directeur du garage ou Impression dept." ou même licenciés.
Toujours sur le salon, ils feront semblant d'être encore importants et posent des questions de toutes sortes qui sont très liés au passé et non le présent.
Évitez si possible de les si vous pouvez les reconnaître.
Grâce à leur expérience antérieure, ils sont difficiles à reconnaître.
2. Le geek comme non-influenceur
Certains geeks semblant d'être des influenceurs et le feu de nombreuses questions à votre personnel de vente sur votre stand. Questions ils ne peuvent pas répondre en raison de questions très techniques. D'où la nécessité de la présence d'un ingénieur de vente ou des personnes ayant une formation technique afin de répondre adéquatement aux questions posées.
Pourtant, ils sont probablement une perte de temps.
Le problème est de savoir comment séparer les influenceurs vrai du faux?
- Poser sa carte d'affaires afin de voir leur titre ou fonction dans l'entreprise.
- Poser des questions sur la relation avec les décideurs dans l'entreprise.
- Poser des questions sur le montant et le calendrier de budgets disponibles pour de tels projets ou produits.
3. Le négociant unique avec les grands projets
Typiquement, ils ont des idées sauvages ou perturbateur qu'ils sont des essais ou à la recherche d'une confirmation en posant des questions à votre personnel de vente.
En posant des questions simples au sujet de leur entreprise ou tout simplement la lecture de leur carte de visite peut révéler la petitesse de l'entreprise qu'ils présentent.
Peut-être que cela peut être intéressant pour vos chefs de produit pour attraper de nouvelles idées ou concepts, mais pour votre personnel de vente et le but du salon, ils sont un gaspillage de temps.
4. L'homme d'affaires dans le besoin pour une entreprise
Ils font semblant d'être en charge d'une grande entreprise de relations importantes avec de nombreuses grandes entreprises ou même du gouvernement dans leur entreprise. Ils espèrent démarrer une activité supplémentaire avec vos produits et solutions que leur entreprise actuelle n'est plus rentable.
En faisant semblant d'avoir les clés pour le marché étranger, ils tentent d'obtenir un nouvel accord ou même accord exclusif avec votre entreprise.
Non seulement le temps du vendeur est gaspillée, mais aussi le VP Sales va s'impliquer et perdre son temps à écouter les histoires prétendant sera serveur à l'état de son statut et les relations.
Comme il s'agit d'un combat sur le marché dans un pays étranger avec des joueurs la plupart inconnus sur le marché, il est très difficile de savoir si la personne est un prétendant ou non. Encore plus important, il se présente le moins de chances, il est vraiment réussi que les hommes d'affaires réussies ne sont pas à la recherche de nouvelles opportunités sur un salon professionnel: ils obtiennent de nouveaux produits et de solutions qui leur sont présentés en raison de leur importance dans leur marché.
5. L'entrepreneur rêvant
Ces personnes ont défini ou créé une solution concept pour lequel ils voient une opportunité de marché, mais il faut les questions techniques et pratiques à résoudre.
Pour ce faire, ils espèrent trouver des réponses et des solutions sur le salon.
Cependant il ya des chances que le marché est quasi inexistant, les problèmes techniques rendront la solution à de coûteux et les exigences légales ou de certification sont difficiles à surmonter.
Un bon vendeur doit voir les signes d'avertissement dans le plan d'affaires ou un concept vague, l'entrepreneur est d'essayer de présenter.
6. L'entrepreneur défaillant
Ils ont utilisé pour avoir une entreprise prospère, mais que la technologie a changé ou l'opportunité de marché est passée, ils ont désormais l'espoir de faire un come-back.
Ils prétendent tout va bien et sous le contrôle et ayant de nombreuses relations avec les clients possible sur le marché en fonction de leur succès précédent.
Ils espèrent obtenir un contrat de distribution ou revendeur pour vos produits.
Comme ils sont à court de fonds, ils ne peuvent pas investir suffisamment de capitaux pour être un distributeur ou revendeur.
Cependant, le manque de financement, les employés et les relations avec les entreprises ont disparu depuis longtemps, ce n'est pas le bon partenaire pour commencer en tant que distributeur ou revendeur.
Il sera difficile de repérer l'entrepreneur défaillant, comme il peut s'appuyer sur son expérience du passé. C'est seulement en posant des questions directes et précises et spécifiques sur les gens dans les entreprises, vous serez capable de gratter la surface de ce qu'il prétend être.
7. Le consultant
Ils vont commencer à faire semblant d'intérêt pour vos produits ou solutions.
Au lieu d'enquêter pour un achat possible, ils seront détourner la conversation en vendant leurs services à vous.
Le plus longtemps il faut qu'il leur faut pour démarrer leur argumentaire de vente, plus le temps est gaspillé pour vos vendeurs.
Dans la plupart des cas, ces consultants sont très bien habillés, parler clairement et sont bien informés au sujet de votre marché.
Le meilleur moyen de révéler leur identité est en analysant leur carte de visite:
- Dénomination sociale: Tout ce que & Partners
- Titre: fonction claire
- Email: basé sur le Web
- Site Web: aucun nom de domaine
- Adresse: situé dans une zone résidentielle
Salon prétendants sont coûteuses
En tant que salon professionnel est très coûteuse et une avance coûtera-dessus de 1.500 $ ou même 2500 $, il est plus haute importance que la qualification de toute personne présentant sur le stand est traitée rapidement.
Plus le temps d'un vendeur déchets sur un prétendant le moins de chance d'obtenir une avance réelle.
Même pire, c'est quand une qualification mauvais ou manquant est arrivé et les coordonnées du prétendant obtient enregistrée avec une écriture jusqu'à dans le conduit de fichier. Puis il obtient traitées dans le système CRM: coûte plus rien, comme le suivi des courriels et des appels.
Comme dans la chanson de The Platters:
Prétendre que Im porte bien
Mon besoin est tel je fais semblant trop
À la dérive dans un monde de mes propres
Je joue le jeu, mais à ma grande honte réel
The Great Pretender
Paroles: Buck Ram
Musique: Buck Ram
Oh oui, Im The Great Pretender
Prétendre que Im porte bien
Mon besoin est tel je fais semblant trop
Im solitaire, mais personne ne peut dire
Oh oui, Im The Great Pretender
À la dérive dans un monde de mes propres
Je joue le jeu, mais à ma grande honte réel
Tu m'as laissé tout seul à rêver
Trop réel est ce sentiment de faire croire
Trop réel quand je me sens quand mon coeur ne peux pas concevoir
Oh, oui, Im The Great Pretender
Juste riant et gai comme un clown
Je semble être ce que je ne suis pas, vous voyez
Im porter mon cœur comme une couronne
Prétendre que vous êtes toujours là
Trop réel est ce sentiment de faire croire
Trop réel quand je me sens quand mon coeur ne peux pas concevoir
Oh, oui, Im The Great Pretender
Juste riant et gai comme un clown
Je semble être ce que je ne suis pas, vous voyez
Im porter mon cœur comme une couronne
Prétendre que vous êtes toujours là
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