Il ya une semaine nous avons émis le communiqué de presse " Web Analytics sont pour le webmaster, tandis que LEADSExplorer est pour les hommes d'affaires "à l'aide d'une poignée de sites presse libre diffusion de communiqués (trouver la liste ici ).

Rien de spécial à notre avis que nous avons précédemment ont publié plusieurs articles de presse libère les deux gratuits et payants utilisant distributions communiqué de presse.

Cependant nous avions tort: ​​le communiqué de presse est allé virale
A un moment du temps (le dimanche Janvier 24th, 2010) Google ( www.google.us ) avait 99 500 liens que le communiqué de presse a été republié par beaucoup:
Sites Nouvelles -
- Nouvelles nourrit
Sites de l'industrie -
- Blogs
- Les gens sur le Twitter
- Et d'autres médias sociaux .

Les gens et les professionnels trouvé intéressant que tous ces liens ne peut pas être généré par les robots, car nos communiqués de presse précédents généralement obtenu à 500-700 liens.

La postcombustion est:
- Plus de frappe sur le site
- L'augmentation du nombre de signe-ups pour un essai gratuit
- Enquêtes de partenariat / revente
Notoriété de la marque -

Ce communiqué de presse prouve que le contenu intéressant peut se propager sur Internet presque virale:
- Pour un communiqué de presse B2B
- Utilisation de la distribution gratuite communiqué de presse

Pour réussir, vous devez:
- Attirer l'attention en utilisant des mots-clés populaires
- Susciter l'intérêt par la controverse ou difficiles dans le sujet
- Pas besoin de payer pour la distribution

Le défi consiste maintenant à prouver que nous pouvons le faire à nouveau en utilisant une distribution de la presse gratuite communiqué.

Mise à jour:
Le 26 Jan 2010 - La recherche sur Google ( www.google.us ) avait 192 000 liens!

Vous avez été la vente de plusieurs années, vous savez que votre entreprise et vos concurrents. Votre monde est stable et contrôlé que chaque partie savait que l'autre. Vous avez tous confiance et le respect de l'autre. L'entreprise est sous contrôle.

Le changement du monde contrôlé

Un jour, un de vos concurrents remplace le représentant des ventes. avec un gars plutôt jeune ventes.

Bien qu'il est inexpérimenté dans l'entreprise, il parvient à mettre en place des réunions avec la plupart de vos clients dans un très court laps de temps et semble aller de l'avant avec les négociations à une vitesse que vous n'êtes pas habitué.

Rien de mal que vous pensez que vous commencez à découvrir qu'il fait des propositions que vous ne pouvez pas rivaliser avec - des propositions et des offres qu'il ne peut pas réaliser sans faire de pertes:
Prix ​​Breakneck -
- Des services complets à des prix d'entrée de gamme
- Incroyable promesses ou non réalisables
Puis il vient clair pour vous: vous êtes face à un "cow-boy des ventes».

Ce type de vendeurs ferons tout ce qu'il faut pour gagner un client. Leur objectif est de gagner une part de marché à la clientèle et le gain et même essayer de vous faire face à.
En cas de catastrophe a frappé pour vous!

En concurrence avec le cowboy de vente

Maintenant que vous avez à surmonter les objections et les prix de vente du Cowboy a communiqué avec vos clients.

Contre l'Cowboy inexpérimentés ventes
Comme le cow-boy de vente est nouveau pour l'entreprise, il ne saura pas les affaires des clients. Vous aurez à construire la confiance en utilisant vos connaissances et l'expérience de l'entreprise. Offrez à vos connaissances et des actifs de la clientèle gratuitement.

Compteur avec des faits et des avantages
Auparavant vos produits ou solutions avaient faits et des avantages sociaux qui ont vendu. Comme le marché et d'entreprise n'a pas changé du jour au lendemain, vous devez utiliser ces faits et des avantages plus et plus de gain.

La guerre des prix
Ne pas rivaliser sur la guerre des prix.
Vous avez besoin pour survivre.
Le cowboy de vente a pour objectif de vous éliminer, afin de contrôler le marché par la suite. Laissez-le faire comme il devra faire rapport à son vice-président ventes et d'expliquer.

Les promesses irréalisables
Vous connaissez le cowboy de vente ne peut pas réaliser les promesses qu'il a faites.
Laissez-lui manquer.
Les clients reviendront à vous.

Le problème de croissance
Comme le cow-boy des ventes a fait beaucoup de promesses et peut avoir acquis de nombreux clients lui et son entreprise ont besoin pour fournir ce qui a été promis.
Toutes les entreprises sont en situation de stress, la souche et rencontrez des problèmes opérationnels lorsque les ventes augmentent de façon significative sur une courte période de temps.
Ce qui va se passer et causer des problèmes avec les clients.
Bientôt, ces clients reviendront à vous et ne jamais revenir.

L'envie et la concurrence interne
Comme le cow-boy de vente est un succès comme un débutant dans l'entreprise, il ne sera pas aimé et apprécié par tous ses collègues.
Ils prendront soin de lui ou d'éviter trop de le soutenir.

Cow-boys des ventes ne durent pas longtemps, mais en attendant, ils nuiront aux affaires.

Quand et où avez-vous rencontré votre cowboy de vente?
Ou vous êtes un cow-boy de vente?

Lorsque vous fermez les ventes sur une base régulière et avons des clients de signer des contrats, vous vous sentez grand - presque invincible. Il se sent comme vous êtes le cadre de la « Maîtres de l'Univers ».

La spirale de la négativité
Cependant, lorsque vous avez une série de ventes manquants et des offres, vous commencez à douter de vous-même.
Si vous commencez à douter de vos capacités et compétences, vous pourrez commencer à montrer trop de négativité dans vos conversations et dans votre attitude, votre langage corporel va montrer des signes de négativité. Cela reflète dans vos ventes: Offres encore moins.

Le passage du «Maître de l'Univers» à la «défaillance» (ou «Looser») qui peut arriver relativement vite. Vous avez juste besoin d'une série de transactions perdues et vous vous sentirez comme vous avez perdu la touche magique.
Vous commencerez à douter sur chaque étape que vous prenez dans le processus de vente. A propos de chaque appel, chaque courriel et chaque bit d'information que vous envoyez. Vous êtes à avoir peur de l'erreur suivante que vous ferez.

La spirale de négativité a pris possession de toi. Ce tourbillon de négativisme prendra la relève de votre vie entière: la fois professionnel et privé.

Détendez-vous à la spirale de la négativité avec succès
Si vous n'avez pas toutes les réalisations, de quoi être fier dans votre vie d'entreprise, alors vous un besoin urgent de succès dans votre vie privée. Juste pour vous rassurer.

Le succès dans votre vie privée peut être n'importe quoi et il n'a pas besoin d'être grand ou fantastique.
Juste quelques petits succès dans votre vie privée aidera.

Vous pouvez miser sur ces réussites pour surmonter la négativité dans la vie professionnelle vous.
- Réjouissez-vous
Montrer la confiance à nouveau -
- Soyez fier de vous

Oui, vous pouvez le faire!
Être le maître de l'Univers est juste une croyance en soi-même.

Les communiqués de presse peuvent se révéler très différente:
- Pas du tout d'intérêt
- L'intérêt des médias sociaux
- Appuyez sur / journaliste d'intérêt
- Potentiel d'intérêt des clients.
Nous avons publié des communiqués de presse déjà de nombreux

Le communiqué de presse de " Web Analytics sont pour le webmaster, tandis que LEADSExplorer est pour des hommes d'affaires "généré beaucoup de buzz médias sociaux comme cela a été twittées (tweeté) et copié dans les blogs.

Si nous pouvions cerner le point de la raison pour laquelle, nous pourrions essayer de répéter ce succès pour l'avenir les communiqués de presse.

Mots-clés dans le titre
Probablement le titre est la principale raison car il utilise les mots:
- Web analytics
- Webmasters
- Les hommes d'affaires

"Web Analytics" déclenche probablement de nombreux robots et crée des alertes.
Combinant »Webmasters» par «des hommes d'affaires" pourrait accroître l'intérêt que ce sont deux groupes distincts dans une entreprise.

Message: complète
Les "nouvelles" de fournir des informations décisionnelles pour les hommes d'affaires est suffisant.
En outre, le message est complet car il est logique que les hommes d'affaires auront besoin d'informations autres que les webmasters sur les visites sur le site.

Timing: publié le dimanche
Pourrait le moment rien à faire avec le buzz généré?
Le communiqué de presse a été envoyé un dimanche pendant l'hiver, pas un jour ouvrable. Peut-être que les gens s'ennuyaient et ont été heureux de lire quelque chose d'intéressant.

Manche: les communiqués de presse gratuits
Nous avons utilisé plusieurs fournisseurs Communiqué de presse gratuit, mais il semble BigNews.Biz et PR-Unis semblent être le plus référencé.

Pourtant le montant du buzz généré par ce communiqué de presse est toujours une surprise pour nous car le communiqué de presse a commencé à vivre sa «propre vie sur Internet en étant copié.

La question demeure: comment peut-on répéter ce succès?
La question la plus importante est: sera présent communiqué de presse générer des leads?

Il ya quelques années l'idée était que l'utilisation d'une vidéo virale n'importe quelle entreprise pourrait atteindre un vaste auditoire. La vidéo avait juste besoin d'avoir ce supplément pour le faire aller virale. Ce fut la hype.

Top vidéos virales de

Maintenant lorsque l'on analyse les statistiques de la partie supérieure virale vidéo sur YouTube , il est clair que la vidéo essentiellement amateur aller virale millions obtenir des hits.
Les gens aussi éviter commerciales vidéo et préfèrent vidéo original ou authentique est des amateurs plus élégant commerciales vidéo.

Le succès est lié à:
- Le sentiment ou l'émotion avec les gens dans la vidéo
- La sympathie pour les fabricants de la vidéo
- La situation reconnaissables
- La relation manquant pour tout produit ou service
Tous ces jouent un rôle important dans l'appréciation et la chance d'aller virale.

Il n'existe aucune formule ou schéma standard pour une vidéo virale:
- Tout peut devenir un succès
- N'importe qui peut devenir un succès - encore que des bébés sont susceptibles de score élevé
- Un bon rire a plus de chance.

La qualité de la vidéo n'a pas d'importance tant que le contenu est le plus important.

Le battage médiatique virale a disparu

Le battage médiatique de l'commerciaux virale a disparu en raison de la faible prévisibilité de succès. La commercialisation des produits ne peut pas compter sur cela comme une entreprise ne fait que des investissements si elles peuvent calculer le ROI (Retour Sur Investissement), ce qui est impossible pour les campagnes virales.

L'incertitude du succès pèse trop par rapport à la créativité nécessaire, les coûts de production et le coût d'obtention de la campagne virale a commencé - ce qui nécessite dans la plupart des cas, une campagne d'email à l'ancienne ou ce que vous pouvez penser pour obtenir de téléspectateurs.

Les exigences virale

Si vous voulez toujours de donner une viralicious essayez mettre une vidéo qui est:
1. Incroyable mais vrai
2. Controversée
3. Viser un effet communautaire
4. Bragging ou en organisant un concours
5. Faire 'em rire
6. Celebs Affichage faire les mauvaises choses
7. Utiliser des bébés

Utilisez votre imagination et la créativité que vous avez de rivaliser avec un nombre massif de vidéo amateur qui sont libérés en permanence de tous les coins du monde.
De plus votre créativité et les efforts ne doit pas s'arrêter après la sortie de la vidéo, vous aurez besoin à la fois trop pour le marketing de votre vidéo.

Savez-vous où vos prospects et clients où on vient?
Comment ont-ils trouvé votre entreprise ou vos produits?
Comment ont-ils finir par communiquer avec votre équipe de vente ou de vendeurs?
Quel a été le premier contact ou qui a établi le premier contact?

Vous devriez demander à vos vendeurs, l'équipe de vente et de marketing ont conduit manière vraiment trouvé votre entreprise ou de produits.
Poser des questions et conduit les clients directement serait même mieux.

Le préjudice PDG de conduit d'origine
La plupart des PDG et des gestionnaires à prendre de nombreuses hypothèses et de prendre pour acquis ce qu'ils croient être la vérité. Ils ont un certain préjugé: comme ils croient conduit sont générés sur les salons professionnels ou par la publicité imprimée.
La seule façon de le savoir est de se demander comment ils ont trouvé votre entreprise ou comment ils sont devenus conscients de vos produits.
Vous devez vous inscrire à l'origine de conduit.
Si vous ne mesurez pas, vous ne saurez pas.

L'analyse statistique des circuits de commercialisation
Ne connaissant pas l'origine de vos prospects, signifie que vous aurez perdu de temps, d'argent et d'effort sur les canaux qui ne sont pas ou difficilement apporter des revenus.
Le nombre de prospects et clients d'une entreprise a est limité, donc il devrait être possible de réviser ou de demander à chaque seul d'entre eux afin de faire une statistique.

La ration de la quantité d'argent dépensé sur un canal marketing, les événements ou les efforts sur le nombre de prospects générés ou clients acquis montrera la meilleure méthode de génération de leads pour votre entreprise.

L'analyse conduit a perdu de votre entonnoir
Comme une question de fait l'analyse devrait être pris un peu plus loin: pourquoi ou quelle était la raison de la gauche conduit l'entonnoir? Pourquoi vous perdez ces pistes?
Encore une fois cela devrait être regroupés par source de plomb de la chaîne de commercialisation, afin de savoir quand et où le plus grand taux de désabonnement qui se passe et le canal de marketing qui est la moins réussie dans le processus de vente.

Qu'est-ce que vous retient pas enquêter sur l'origine du conduit?
Et là où ils ont quitté votre entonnoir?