Certains marchés sont considérés comme sexy: technologies de l'information, les systèmes mobiles, l'aviation, la mode, ... et même des voitures.

Cependant la plupart des entreprises et les marchés semblent être terne avec des produits ternes: pas du tout sexy du tout comme ils ont:
- Pas de nouvelles percées technologiques
- Pas de marché changeant de nouvelles entrées
- Pas de changeur de gamer
- Pas d'innovation dans les produits et solutions
- Pas de réelles surprises et changements instantanés dans le leadership - juste évolutions lentes.
C'est ce qui les rend difficiles à vendre que les produits ne sont pas remarquables.

Évitez concurrence sur les prix

Pourtant le défi de vendre reste dans ce marché où la concurrence est féroce sur les prix comme cela avec un service de haute demeure les principales raisons de la vente.
Les gens connaissent votre produit ou solutions et avoir le même niveau de connaissance de vos concurrents directs.
Le problème pour vos réunions de vente est qu'il n'y a pas grand chose à dire ou nouvelles d'amener le business est devenu affaires récurrent avec les concurrents connus, des produits connus et les niveaux de service connus.
Tout ce qui reste est de discuter des prix et quantités à livrer au cours de la prochaine période.
Dans tous les cas cette discussion sur les prix devrait être évité dans un premier temps que votre besoin pour apporter les bénéfices et avantages de votre solution. discussions sur les prix ne feront que baisser votre prix.

Continuer ou casser le moule

Vous avez 2 choix:
- Continuer
- Briser le moule

Continuer:
Continuer à faire des affaires comme il a toujours été.
Rien ne se passera tant que vos concurrents ne se déplacent pas ou changent.
Le problème, c'est que dans les affaires, rien n'est constant.
La seule constante est le changement.

Ainsi tout en continuant comme avant peut mal tourner tôt ou tard.

Briser le moule:
Commencez à faire vos réunions intéressant avec la présentation d'informations supplémentaires concernant la libre entreprise que vous êtes, en ce qui concerne l'activité de vos clients.
Cette information peut être:
- Points de vue de l'industrie respecté ou dirigeants économiques liés à l'activité de vos clients.
- Études de cas: les gens aiment toujours savoir comment font les concurrents
- Les résultats des recherches universitaires connexes
- Les résultats des enquêtes votre entreprise a fait
- Trouver des solutions au-delà de votre solution en proposant un concept de solution complète

Dans chaque entreprise ou d'un marché, il ya des histoires intéressantes, des événements ou des histoires ou des résultats intéressants connexes.
Les informations complémentaires permettra d'exposer votre contenu à d'autres.

Le défi de contenu intéressant

L'objectif est de rendre vos visites plus intéressant afin d'obtenir plus d'attention et d'être remarquable.
Alternativement ou en complément vous pouvez publier ces informations en ligne.

Le défi est de créer et de fournir un contenu intéressant suffisant pour vos clients ou clients potentiels afin de rester à l'avant ou à différencier de vos concurrents.
L'objectif est de faire participer vos clients ou futurs clients de contenu et des informations vous permettant de surpasser la compétition.

Voulez-vous briser le moule ou tout simplement continuer comme toujours était?

Si vous voulez marquer rapidement en utilisant les médias sociaux en B2B ou B2C, oubliez-le. Cela n'arrivera pas!

Dans les médias sociaux blogging marketing est le canal le plus utilisé.
Autrefois, les gens viennent de commencer un blog et espère obtenir les lecteurs et les abonnés.
Cependant médias sociaux comme les blogs, micro blogging ou même juste poster des commentaires est presque comme la création d'un produit complet qui nécessite des études de marché, alors il doit être conçu, développé, commercialisé, déployé et «vendu».

Le but:
Avant de commencer quoi que ce soit l'objectif (s) doivent être établies et définies.

L'étude de marché:
L'étude de marché: qu'est-ce que vos clients ou de prospects veulent lire?
Quel est votre marché cible? segment de marché?

Le design:
Le concept: quels sont les sujets ou les thèmes?
Le format: blogging, micro-blogging ou poster des commentaires

Le développement:
L'emballage: la mise en page, les couleurs et les polices utilisées
Le type d'illustrations ou images à utiliser.
La configuration du flux RSS.

La production:
La génération de contenu par jour.
C'est le vrai travail opérationnel.

La commercialisation:
Sans aucune commercialisation du blog ou micro blogue ne seront pas lus.
- Vous devez soumettre votre flux RSS à tous les sites d'alimentation possibles.
- Publicité
- Emailing
- En commentant sur d'autres blogs
- Obtenir des liens pour vos messages d'autres blogs
- Rédaction invités blogue
- Amener d'autres personnes à écrire sur votre blog

L'objectif est de construire un groupe de partisans ou d'une communauté qui suit votre blog ou micro blog.

Le chiffre d'affaires:
Tel est l'objectif final: le trafic de production qui apporte un intérêt pour la publicité sur votre blog (pages vues et de clics) ou de votre produit (vente).

Un blog n'est pas seulement quelque chose que vous commencez et nous espérons qu'il devient prospère. Comme avec tout autre produit ou service, il doit être conçu, conçu et créé avec l'objectif final en tête.
Blogging dans la nature ne mènera pas à votre objectif.

Comment est votre blogging va?

Vous avez été la vente de plusieurs années, vous savez que votre entreprise et vos concurrents. Votre monde est stable et contrôlé que chaque partie savait l'autre. Vous avez tous confiance et le respect de l'autre. L'entreprise est sous contrôle.

Le changement du monde contrôlé

Un jour, un de vos concurrents remplace le représentant des ventes. avec un peu jeune gars de vente.

Même s'il est inexpérimenté dans l'entreprise, il parvient à mettre en place des réunions avec la plupart de vos clients dans un très court laps de temps et semble aller de l'avant avec les négociations à une vitesse que vous n'êtes pas habitué.

Rien de mal que vous pensez que vous commencez à trouver qu'il fait des propositions que vous ne pouvez pas rivaliser avec les propositions et offres - il ne peut réaliser sans faire de pertes:
- Prix Breakneck
- Des services complets sont disponibles à des prix d'entrée de gamme
- Promesses incroyables ou non réalisable
Ensuite, il s'agit clair pour vous: vous êtes face à un "cow-boy des ventes».

Ce type de vendeurs fera tout ce qu'il faut pour gagner un client. Leur objectif est de gagner une part de marché client et le gain et même essayer de vous faire face à.
Catastrophe a frappé pour vous!

En concurrence avec le Cowboy des ventes

Maintenant que vous avez à surmonter les objections et le prix du cowboy des ventes a communiqué avec vos clients.

Contrer le cowboy des ventes inexpérimenté
Comme le cow-boy des ventes est nouveau pour l'entreprise, il ne saura pas les affaires des clients. Vous aurez à établir la confiance en utilisant vos connaissances et de l'expérience de l'entreprise. Fournissez à votre connaissance et des biens au client gratuitement.

Contrer avec des faits et des avantages
Auparavant, vos produits ou solutions avaient de bonnes faits et des avantages qui se sont vendus. Comme le marché et les entreprises n'ont pas changé du jour au lendemain, vous devriez utiliser ces faits et les avantages plus et plus de gain.

La guerre des prix
Ne pas rivaliser sur la guerre des prix.
Vous avez besoin pour survivre.
Le cowboy des ventes a pour objectif de vous éliminer afin de contrôler le marché par la suite. Le laisser faire comme il devra rendre compte à ses VP Sales et expliquer.

Les promesses irréalisables
Vous connaissez le Cowboy de vente peut ne pas réaliser les promesses qu'il a faites.
Laissez lui échouer.
Les clients reviendront à vous.

Le problème de la croissance
Comme le cow-boy des ventes a fait beaucoup de promesses et peut avoir acquis de nombreux clients lui et son entreprise a besoin pour livrer ce qui a été promis.
Toutes les entreprises relèvent le stress, la tension et rencontrent des problèmes opérationnels lorsque les ventes augmentent considérablement sur une courte période de temps.
Ce sera le cas et causer des problèmes avec les clients.
Bientôt, ces clients reviendront à vous et ne jamais revenir.

Envie intérieur et la concurrence
Comme le cow-boy des ventes est réussie en tant que débutant dans la société, il ne sera pas aimé et apprécié par tous ses collègues.
Ils prendront soin de lui trop ou ne pas le soutenir.

cowboys des ventes ne durent pas longtemps, mais en attendant, ils vont nuire à l'entreprise.

Quand et où avez-vous rencontré votre cowboy de vente?
Ou êtes-vous un cowboy de vente?

Lorsque vous fermez les ventes sur une base régulière et avoir des clients qui signent des contrats, on se sent bien - presque invincible. Il se sent comme vous êtes de la part des « maîtres de l'univers ».

La spirale de la négativité
Toutefois, lorsque vous avez une série de ventes et des offres manquantes, vous commencez à douter de vous-même.
Si vous commencez à douter de vos capacités et compétences, vous allez commencer à montrer trop de négativité dans vos conversations et dans votre attitude: votre langage corporel va montrer des signes de négativité. Ce sera le reflet de vos ventes: encore moins offres.

Le passage du «Maître de l'Univers» à «l'échec» (ou «Looser») peut arriver relativement vite. Vous avez juste besoin d'une série de transactions perdues et vous vous sentirez comme vous avez perdu la touche magique.
Vous allez commencer à douter sur chaque pas que vous faites dans le processus de vente. A propos de chaque appel, chaque e-mail, et chaque bit d'information que vous envoyez. Vous avez trouvé peur de la prochaine erreur que vous ferez.

La spirale de la négativité a pris possession sur vous. Ce tourbillon de la négativité prendra en charge l'ensemble de votre vie: à la fois professionnel et privé.

Déroulez la spirale de la négativité avec succès
Si vous n'avez pas de résultats, pas de quoi être fier dans votre vie professionnelle, vous avez besoin de toute urgence de succès dans votre vie privée. Juste pour vous rassurer.

Le succès dans votre vie privée peut être n'importe quoi et il n'a pas besoin d'être grand ou fantastique.
Juste quelques petits succès dans votre vie privée vous aideront.

Vous pouvez bâtir sur ces succès pour surmonter la négativité dans votre vie d'entreprise.
- Réjouissez-vous
- Afficher confiance à nouveau
- Soyez fier de vous

Oui, vous pouvez le faire!
Être le Maître de l'Univers est juste une croyance en vous-même.

Communiqués de presse peuvent se révéler très différente:
- Aucun intérêt à tous
- L'intérêt des médias sociaux
- Presse / journaliste intérêt
- Les clients potentiels d'intérêt.
Nous avons publié déjà de nombreux communiqués de presse

Le communiqué de presse " Web Analytics sont pour le webmaster, considérant que LEADSExplorer est pour les hommes d'affaires "généré beaucoup de buzz médias sociaux comme cela a été twitté (tweeté) et copiés dans les blogs.

Si nous pouvions cerner le point de la raison pour laquelle, nous pourrions essayer de répéter ce succès pour futurs communiqués de presse.

Mots-clés dans le titre
Probablement le titre est la principale raison car il utilise les mots:
- Web Analytics
- Webmasters
- Les hommes d'affaires

"Web Analytics" déclenche probablement beaucoup de bots et crée des alertes.
La combinaison "Webmasters" avec "affaires" pourrait augmenter l'intérêt que ceux-ci sont 2 groupes distincts dans une entreprise.

Message: complet
Le "nouvelles" de fournir des renseignements utiles aux hommes d'affaires est suffisant.
En outre, le message est complet car il est logique que les hommes d'affaires auront besoin d'autres informations que les webmasters sur les visites sur le site.

Timing: publié dimanche
Le moment ne pouvait avoir à faire quoi que ce soit avec le buzz généré?
Le communiqué de presse a été diffusé le dimanche pendant l'hiver, pas un jour ouvrable. Peut-être que les gens étaient ennuyés et ont été heureux de lire quelque chose d'intéressant.

Channel: communiqués de presse gratuits
Nous avons utilisé plusieurs Presse prestataires de presse gratuits, mais il semble BigNews.Biz et PR-Unis semblent être le plus référencé.

Encore la quantité de buzz généré par ce communiqué de presse est toujours une surprise pour nous que le communiqué de presse a commencé à vivre sa propre vie sur l'Internet par la copie.

La question demeure: comment pouvons-nous répéter ce succès?
La question la plus importante est: sera présent communiqué de presse générer des leads?

Il ya quelques années, l'idée était que l'utilisation d'une vidéo virale n'importe quelle entreprise pourrait atteindre un large public. La vidéo avait juste besoin d'avoir ce supplément à la faire aller virale. C'était la hype.

Haut de vidéo virale

Maintenant, lorsque l'on analyse les statistiques de la vidéo virale sur YouTube haut de il est clair que c'est principalement la vidéo amateur aller obtention millions virales de hits.
Les gens évitent également la vidéo du commerce et préfèrent original ou authentique vidéo est de plus élégant amateurs de vidéo commerciale.

Le succès est lié à:
- Le sentiment ou une émotion avec les gens dans la vidéo
- La sympathie pour les créateurs de la vidéo
- La situation reconnaissable
- La relation manquant de tout produit ou service
Tous ces facteurs jouent un rôle important dans l'appréciation et la chance d'aller virale.

Il n'existe pas de formule ou schéma standard pour une vidéo virale:
- Tout peut devenir un succès
- N'importe qui peut devenir un succès - encore que des bébés sont susceptibles d'obtenir un score élevé
- Un bon rire a plus de chance.

La qualité de la vidéo n'a pas d'importance que le contenu est le plus important.

Le battage médiatique virale a disparu

Le battage médiatique de la publicité virale a disparu en raison de la faible prévisibilité de succès. La commercialisation des produits ne peut pas compter sur cela comme une seule entreprise réalise des investissements s'ils peuvent calculer le ROI (Return On Investment), ce qui est impossible pour les campagnes virales.

L'incertitude de la réussite pèse trop par rapport à la créativité nécessaires, les coûts de production et le coût d'obtention de la campagne virale a commencé - qui nécessite dans la plupart des cas, une campagne e-mail à l'ancienne ou ce que vous pouvez penser afin d'obtenir téléspectateurs.

Les exigences virales

Si vous voulez continuer à donner viralicious un essai apportons une vidéo qui est:
1. Incroyable mais vrai
2. Controversée
3. Viser un effet de communauté
4. Bragging ou l'organisation d'un concours
5. Making 'em rire
6. Affichage des célébrités faire les mauvaises choses
7. Utiliser les bébés

Utilisez votre imagination et faire preuve de créativité que vous avez de rivaliser avec un nombre massif de vidéo amateur de qui sont libérés en continu de partout dans le monde.
De plus votre créativité et les efforts ne doivent pas s'arrêter après la libération de la vidéo, vous aurez besoin à la fois trop pour la commercialisation de votre vidéo.

Savez-vous où vos prospects et clients viennent?
Comment ont-ils trouvé votre entreprise ou vos produits?
Comment ont-ils finissent par contact avec vos vendeurs ou de l'équipe de vente?
Quel a été le premier contact ou qui a établi le premier contact?

Vous devriez demander à vos vendeurs, l'équipe des ventes et du marketing comment pistes ont vraiment trouvé votre entreprise ou de produits.
Prospects et clients demandant directement seraient même mieux.

Le préjudice de PDG de conduit origine
La plupart des PDG et des gestionnaires à prendre de nombreuses hypothèses et tiennent pour acquis ce qu'ils croient être la vérité. Ils ont un certain préjudice: comme ils croient pistes sont générés sur les salons professionnels ou par la publicité imprimée.
La seule façon de le savoir est de se demander comment ils ont trouvé votre entreprise ou comment ils sont devenus conscients de vos produits.
Vous devez vous inscrire à l'origine de pistes.
Si vous ne mesurez pas vous ne saurez pas.

Analyse statistique des circuits de commercialisation
Ne connaissant pas l'origine de vos prospects, signifie que vous aurez perdu de temps, d'argent et d'efforts sur les canaux qui ne mettent pas ou à peine revenus.
Le nombre de prospects et clients d'une entreprise est circonscrit, il devrait donc être possible de réviser ou de demander chacun d'entre eux afin de faire une statistique.

La ration de la somme d'argent dépensée sur un canal de commercialisation, les événements ou les efforts sur le nombre de prospects générés ou clients acquis montreront la meilleure méthode de génération de leads pour votre entreprise.

L'analyse des prospects perdus de votre entonnoir
Comme une question de fait, l'analyse devrait être pris un peu plus loin: pourquoi et quelle était la raison la gauche mène l'entonnoir? Pourquoi avez-vous perdez ces pistes?
Là encore, cela devrait être regroupés par source de plomb du canal de marketing pour savoir quand et où le plus grand taux de désabonnement qui se passe et le canal de marketing qui est la moins réussie dans le processus de vente.

Que vous retient pas l'enquête dans l'origine des pistes?
Et où ils ont laissé votre entonnoir?