Tuer le héros de vente - loue l'équipe de vente au lieu
Quand un accord de vente se ferme, il est toujours le vendeur qui reçoit les applaudissements et la commission. Surtout quand il a fermé une grosse affaire, il devient le héros de vente de l'entreprise.
Une réalisation équipe de vente
En réalité, dans la plupart des cas transactions de vente sont le travail d'équipe, surtout pour les grosses transactions.
Non seulement le vendeur a travaillé pour obtenir la victoire, mais le secrétaire des ventes, l'ingénieur technico-commercial, l'ingénieur avant-vente, l'équipe de marketing.
Tous ont apporté leur contribution à l'opération.
Même un appel téléphonique apparemment sans importance ou de la déclaration de l'un des membres de l'équipe peut avoir induit la transition vers la décision en faveur de l'entreprise.
A titre d'exemple: la réceptionniste décrocher le téléphone plus rapide et l'expédition du téléphone entrant efficacement à la personne appropriée, peut être une des raisons décisives si le concurrent n'est pas de décrocher le téléphone.
Probablement, il est difficile de déterminer exactement ce qui a fait les décideurs de changer d'avis ou d'élire la solution. Dans la plupart des cas, il est le total de tous les efforts de toute l'équipe qui a rendu possible pour conclure la vente.
Le meilleur vendeur de l'année n'est pas le seul
Toujours dans de nombreuses entreprises le meilleur vendeur du mois, trimestre ou année obtient son image dans le hall d'entrée après avoir obtenu son prix lors d'une fête d'entreprise.
C'est le culte de la personne et la personnalité.
Peut-être que la communauté a juste besoin de héros et veut adorer héros. Ce besoin de la célébrité est réalisé en définissant le héros de vente.
Cependant, tous les autres employés impliqués pourrait bien aller à la frustration et manque de motivation par n'obtient pas l'attention, la récompense et le statut. Même si le héros de vente lors de son discours remercie ses collaborateurs ou des équipes de vente, puisque c'est lui qui repart avec le bonus et le statut.
En réalité, il n'est pas un héros de vente comme il travaille dans une équipe et a besoin de l'équipe.
Au lieu de cela l'équipe de vente devrait être Praized et applaudi.
Avez-vous jamais eu vendeur de l'année?
Etes-vous toujours fier de cette réalisation?
