Tuer le héros de vente - l'éloge de l'équipe de vente au lieu
Quand une affaire de vente se referme, c'est toujours le vendeur qui reçoit les applaudissements et la Commission. Surtout quand il a fermé une grosse affaire, il devient le héros des ventes de l'entreprise.
Une réalisation équipe de vente
En réalité, dans la plupart des cas, traite les ventes sont le travail en équipe, surtout avec de plus grandes transactions.
Non seulement le vendeur a travaillé pour obtenir la victoire, mais le secrétaire de vente, l'ingénieur commercial, ingénieur avant-vente, l'équipe marketing.
Tous ont apporté leur contribution à l'affaire.
Même un appel téléphonique apparemment sans importance ou la déclaration de l'un des membres de l'équipe peut avoir induit le passage à la décision en faveur de l'entreprise.
À titre d'exemple: la réceptionniste ramasser le téléphone plus rapide et l'envoi des téléphoniques entrants de manière efficace à la personne appropriée, peut être l'une des raisons décisives si le concurrent n'est pas de décrocher le téléphone.
Probablement, il est difficile de déterminer exactement ce qui a fait les décideurs de changer d'avis ou d'élire la solution. Dans la plupart des cas, c'est le total de tous les efforts de toute l'équipe qui a permis de conclure la vente.
Le meilleur vendeur de l'année n'est pas le seul
Pourtant dans de nombreuses entreprises le meilleur vendeur du mois, trimestre ou année reçoit sa photo dans le hall d'entrée après avoir obtenu son prix lors d'un événement d'entreprise.
C'est le culte de la personne et la personnalité.
Peut-être que la communauté a juste besoin de héros et veut le culte des héros. Ce besoin de célébrité est réalisé en définissant le héros de vente.
Cependant, tous les autres employés impliqués pourrait juste aller à la frustration et manque de motivation par n'obtient pas l'attention, de récompenser et de statut. Même si le héros de vente lors de son discours grâce à ses collaborateurs ou des équipes de vente, comme c'est lui qui repart avec le bonus et le statut.
En réalité, il n'est pas un héros de vente comme il travaille dans une équipe et des besoins de l'équipe.
Au lieu de cela l'équipe de vente devrait être Praized et applaudi.
Avez-vous déjà obtenu vendeur de l'année?
Etes-vous toujours fier de cette réussite?
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