Quand votre principal concurrent obtient acquise
Quand votre principal concurrent obtient vous avez acquis devraient probablement être heureux.
Au lieu de devenir une menace plus importante de votre concurrent est susceptible de devenir moins menaçant - au moins pour les deux premières années.
Dirigeants - Gestion
Si une société obtient acquis l'objectif principal de toutes les CxO, vice-président, des administrateurs et dirigeants de la société n'est pas d'augmenter ou d'améliorer des affaires, mais à garder leur emploi et leur position. Certains pourraient même espérer obtenir une meilleure position ou plus de puissance.
Pour chaque administrateur CxO, vice-président et gestionnaire dans l'entreprise il ya au moins une personne ayant une fonction similaire dans la société absorbante. La bataille de la survie va commencer dès que les négociations d'acquisition commencer.
La politique interne et les changements de puissance fera cadres et dirigeants passent leur temps sur des questions internes.
Politique, la perception, l'image et le statut deviennent plus importants que les réalisations ou les affaires.
Perdre du temps et d'argent
Après une acquisition des deux sociétés ont besoin d'unifier dans les produits et solutions.
Le temps et l'argent sera gaspillé dans des réunions, des prévisions, des budgets et des rapports sur les produits ou les services, les plans d'affaires et ressources humaines.
Une fois les nouvelles visions et des plans pour l'avenir ont été convenus (voire jamais) et aménagé, puis cette vision ou un message doit être partagée et expliquée aux employés des deux sociétés.
Suivant le marché avec des clients potentiels doit être informé, instruit ou «lavage de cerveau" avec le marketing.
Pendant tout ce gaspillage de temps et d'argent, les dépenses de commercialisation existantes des deux sociétés va continuer à être exécuté ne pas avoir un message unifié ou complète de montage. Le principal changement est exécuté le nouveau logo ou une mention de la société absorbante à côté du nom de marque de l'entreprise.
Moins d'affaires - les affaires internes plus
Ainsi, au lieu de faire des affaires, la société nouvellement émergé aurez besoin de passer beaucoup de temps et d'argent sur:
- Leurs affaires intérieures
- Leur execs, les gestionnaires et les employés des déchets efforts sur la politique
- Définir un plan pour l'avenir
- Mise en disponibilité du personnel excédentaire
- Informer et motiver les employés
- Mise en disponibilité (excédentaires) employés
- Unifier l'entreprise cultures (ou pas)
- Sensibilisation branding construction de la nouvelle société sur le marché et des clients potentiels
Dans la plupart des cas, ces questions et les enjeux auront quelques années.
Fenêtre d'opportunité
Au cas où votre principal concurrent obtient acquis, vous avez une fenêtre d'opportunité de quelques années pour étendre votre présence sur le marché et les parts de marché, tandis que votre concurrent est la lutte contre les luttes internes au lieu de faire des affaires.
Vos actions au cours de cette fenêtre d'opportunité peut être:
- Augmentez vos dépenses de marketing
- Recrutez des vendeurs de l'entreprise: en leur promettant la stabilité et le revenu
- Inscrivez-vous leurs revendeurs ou partenaires: la stabilité, la continuité des produits et le soutien
- Allez, après leurs clients: un meilleur service - relation clientèle de meilleure qualité
Après ce laps de temps s'est écoulé opportunité, vous devez être préparé à une concurrence féroce.
Toutefois, dans certains cas, le nouveau concurrent commence à se concentrer sur un autre segment de marché: généralement haut de gamme que les coûts plus opérationnel ou au-dessus doivent être réalisées.
La meilleure chose qui puisse arriver, c'est quand l'acquisition a été un pont trop loin: trop complexe, la culture trop différente, trop de produits différents, trop gros, trop différent d'affaires, ... votre fenêtre d'opportunité se poursuit.
Est-ce votre concurrent devenir une cible d'acquisition?
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Commentaires sociaux et d'analyse pour ce post ...
Ce billet était mentionné sur Twitter par LEADSExplorer: Si vous avez peur ou de joie, si votre concurrent obtient acquis? http://bit.ly/aoxjWJ .. .
Aperçu fantastique dans la différence entre le point de vue externe (wow, ils seront tellement forts avec tout ce qui part du marché et des économies d'échelle!) Et la vue interne (beaucoup de l'ACY et les efforts gaspillés) de deux sociétés fusionnées.
Une place de ces concurrents nouvellement fusionnée va créer la confusion est à son foires commerciales, comme ils essaient de déterminer si elles devraient 1. Déposer une de leurs cabines, ou 2. Combiner en une seule, des stands plus grands. Ils devront aussi dépenser de l'argent bon de rebaptiser leurs expositions, peut-être un an avec les deux côte à côte les marques, et puis de nouveau avec la marque reste dominante, l'année suivante.