Tous les systèmes de vente de bonus va échouer en raison de changer
Plans de vente de bonus pour une croissance continue
Si les systèmes de vente de bonus serait le parfait motivateur, alors les compagnies de leader du marché ne grossissent que le système de bonus des ventes continuera à alimenter les ventes (les hommes). 
Cependant cela ne semble pas être le cas.
Serait-ce que les systèmes de vente de bonus ne sont pas vraiment stimulant et motivant?
Ou stimuler des actions mauvaises ou moins efficace de vente et les efforts? Non optimal?
Même les plans les plus complexes (la commission qui sont difficiles à comprendre) peut rater leur objectif initial bénéfique pour la société.
Vendeurs permettra d'optimiser leur profit
Comme avec n'importe quel système mathématique fondé sur des règles et conditions, les vendeurs seront optimiser pour leur propre bénéfice.
Ainsi, la moindre erreur dans l'une des hypothèses formulées au cours de la conception et le développement du plan de bonus va générer moins optimales efforts de vente que les vendeurs d'optimiser leur bonus - et non le profit ou la ligne en bas de la société.
Leur bonus est le plus important.
Les vendeurs n'ont pas le plein contrôle
D'autre part le vendeur n'est pas complètement dans le contrôle des produits ou des solutions qu'il peut proposer à ses acheteurs potentiels: R & D, contrôle de la qualité du développement, ou la production peut être en retard dans l'exécution du nouveau produit, la version ou la solution spécifique et adaptée pour un marché segments. Retard de livraison signifie moins de bonus pour le vendeur.
Les hypothèses sont fausses en raison du changement constant
Tout système de bonus sont basés sur des hypothèses et à partir d'une donnée de fait ou de mesure.
Toutefois, au cours d'une seule année, les changements du marché, de nouveaux produits sont introduits par la société et de la concurrence. Par conséquent, les hypothèses ou point de départ ne sont plus refléter la réalité du marché et le niveau de la concurrence.
Systèmes de vente de bonus sont en lock-up des systèmes que les ventes de récompenser les efforts dans un marché en mutation.
Systèmes de la Commission échouera toujours que le marché est en constante évolution.
Comme les vendeurs sont entraînés par leurs commissions beaucoup d'efforts sont gaspillés pour atteindre les objectifs mauvaises.
Comme les vendeurs des grandes entreprises ou de premier plan ont la mauvaise direction ou le but, il crée des opportunités pour les concurrents ou les petites entreprises à intensifier ou start-ups d'avoir une fenêtre d'opportunité. plus l'entreprise est le plus lent, il va réagir au marché en constante évolution.
Que faire si il y aurait un système de bonus pour la R & D ou le développement dept.?
- Un système de bonus de livrer des produits à temps
- Un plan de bonus pour la fourniture de produits avec un nombre minimal de bugs
Ou doit-vendeurs ont pas de commissions un plan de commission en constante évolution n'est pas gérable?
Plus de prospects Explorateur
- Que faire lorsque les ventes est sérieusement au titre du budget?
- Le Maj en raison des coûts de carburant et de la récession
- Est-activité paranormale nécessaire à la commercialisation et la vente liée?
FILS Explorateur Recommande
Que faire si il y aurait un système de bonus pour la R & D ou le développement dept.?
-> En effet, c'est ce que j'ai pensé pendant des siècles. Un grand nombre des personnes de vente que j'ai rencontrés sont très motivés, les personnes qui travaillent dur: parce qu'ils savent que plus ils travaillent, plus ils sont susceptibles de gagner.
Comme une question de fait, je suis souvent jaloux: en tant que développeur, je voudrais mon travail, mes réalisations à être plus directement liée à mon salaire, de transcender l'échange d'argent pour les temps ... malheureusement, car le développement est habituellement un activité de groupe, il est beaucoup plus difficile d'évaluer les réalisations d'un développeur unique par rapport à celle d'un vendeur, qui est directement en charge pour assurer apportant clients et de l'argent.
Les efforts de développement sont également difficiles à mesurer: pourquoi autrement des projets d'argent alors allez bien au-delà de leurs échéances?
Commentaires sociaux et d'analyse pour ce poste internautes
Ce billet était mentionné sur Twitter par LEADSExplorer: Tous les systèmes de vente de bonus va échouer en raison de changer: les plans de vente de bonus pour la croissance continue des ventes Si les systèmes de bonus ... http://twurl.nl/1en0cf .. .
[...] Continuez à lire ici: Tous les systèmes de vente de bonus va échouer en raison de changer: Le ... [...]