Collecte apporte objets surcharge - surcharge d'information

Les gens aiment collectionner des objets
Dans la plupart des cas collectionners rassemblent des trucs tellement le nombre de produits devient écrasante. Les objets collectés ne sont pas utilisés.

Les entreprises aiment à recueillir des données
De même les entreprises comme pour enregistrer des données sur leurs activités, les statuts, les clients et prospects. Méticuleusement chaque élément de données doit être écrit ou entrés dans un système de logiciel pour une raison ou une autre.
Les données de production, les données clients, données de plomb, les données produit, les données des employés, ...
Les entreprises collectent tellement de données qu'ils n'ont pas assez d'analystes d'utiliser ou d'analyser tous les chiffres.

Les grandes entreprises peuvent acheter des systèmes experts pour croquer les numéros selon des règles pré-programmées et pourraient trouver des tendances ou anomalies. Règles pré-programmés ne seront générer les résultats dans les règles définies. Ces systèmes ne seront pas indiquer de nouvelles tendances ou de perturbations.

Les problèmes de collecte
Problèmes avec les éléments recueillis sont les suivants:
- La fraîcheur
- Trop de même
- Pas d'utilisation mais S'adioignant

D'autres problèmes liés aux données sont les suivantes:
- La fraîcheur
- Le niveau de détail au fil du temps
- La méthode de mesure doit rester le même
Ces problèmes vont faire des analyses et des conclusions encore plus difficiles à atteindre.

Encore plus de toutes les données enregistrées repose inutile tout comme les objets d'une collection.

L'utilité des données

L'utilité de toutes ces données marque devient discutable que les projections dans l'avenir sont basées sur:
- Un sous-ensemble de l'ensemble des données
- Une extrapolation des données actuelles

Les gens dans les entreprises semblent avoir une tendance à enregistrer des informations aussi, tout comme collectionners sans but réel ou un avantage.

Le dilemme de données marketing

Des ministères comme des moyens de production ou humaines ont l'avantage d'avoir toutes les données au sein de leur propre ministère.
Le marketing a le problème supplémentaire d'exiger des données provenant de nombreuses sources différentes à l'interne et à l'externe:
- En interne: analyse des sites Internet, des données de la campagne, les données d'événements, les leads générés, rendez-vous pris, des factures imprimées, des revenus.
- En externe: les données de marché, les données des concurrents, des données macro-économiques
Le département marketing doit faire face au problème de la collecte et de l'agrégation des données, ce qui rend l'analyse encore plus difficile en raison de l'incohérence et la surcharge des données.

Bien sûr, si une entreprise ne s'enregistre pas et de mesurer, il saura moins ou très peu.
La question est de savoir si toutes ces données collectées doivent vraiment être enregistré.
Quel est le coût de tout cela, l'enregistrement et la conservation des dossiers?

Quel devrait pas être collectées dans votre entreprise?

commercialisation de conversation par rapport à l'interruption marketing

Les gestionnaires, prescripteurs, décideurs et acheteurs ont adopté l'Internet pour la recherche de produits, la collecte d'informations et même poser des questions sur les forums d'affaires ou LinkedIn , Ecademy , Xing , Viadeo et sites similaires. Leur utilisation de l'Internet est devenu commun pour eux.
Ils utilisent l'Internet comme une conversation même: d'où le marketing de conversation.

D'autre part, les annonceurs ont continué avec leur marketing d'interruption et ont même augmenté en envoyant des campagnes de plus en plus électroniques.
Les sociétés utilisent encore des communications unidirectionnelles causes du manque d'intérêt de l'acheteur.

Les acheteurs probables aucune chance pour une conversation ou n'ont pas de canal de communication pour aborder les sociétés, excepté en envoyant un e-mail d'enquête. Quelque chose plupart des gens évitent en raison du fait que n'importe quelle adresse e-mail donnée susceptible de générer un flux de courriels et de bulletins d'information et des appels à froid à partir d'un représentant des ventes.

Il n'y a apparemment pas de dialogue entre l'acheteur probable et la société de publicité et de promotion de leurs produits et solutions.

Il est temps de rattraper

Il est temps pour les entreprises de se rattraper avec leurs acheteurs et leur donner un canal de communication et, si possible, un canal de conversation.
Les entreprises pourraient fournir une plate-forme sur leur site web ou une page d'entreprise ou un produit sur Facebook pour enflammer la conversation. Cependant, trouver la page Facebook pourrait exiger trop d'efforts.

Un premier pas dans la direction pourrait être fait en installant une rétroaction ou un bouton de suggestion comme UserVoice , GetSatisfaction , YouSuggest , Suggestionbox , Aleveo , CrowdSound ou Grupthink .
Bien que ces services sont destinés aux sites de consommation, ils peuvent être aussi efficaces sur les sites Web d'entreprises.

Un exemple d'une telle mise en œuvre sur un site B2B peut être trouvé ici recueillir les commentaires des visiteurs et clients potentiels afin d'améliorer le service.

L'ère du marketing d'interruption est terminé, le temps pour le marketing entrant et la commercialisation de conversation afin de résoudre le décalage entre les acheteurs et les entreprises intéressées ou probable.

Comment votre entreprise va résoudre le débrancher avec vos clients?

Les bonnes intentions d'un partenariat

Les partenariats sont des accords très lâches.
Même si il ya un engagement à la fois et si il ya un document juridiquement contraignant il n'y a pas les efforts qui peuvent être imposées par une partie à l'autre.

Une ou plusieurs personnes de chaque entreprise conviennent de s'associer pour présenter une solution combinée pour développer le marché. Dans la plupart des cas, chacune des parties impliquées voir un avantage dans ce partenariat.
Dans certains cas, le gestionnaire de partenariat était impatient de signer un autre partenariat que son bonus est fonction du nombre de partenariats signés chaque trimestre.

Le test d'affaires réalité

Après la grande annonce et l'enthousiasme avec la conférence de presse, communiqué de presse et interviews, les partenariats doivent être testés pour le monde réel: le cas d'affaires réel.
Lorsqu'une société est à la phase d'exécution d'autres personnes s'impliquent, qui pour ne pas voir ou percevoir la même prestation ou tout autre avantage de cette collaboration: le marketing et les ventes.

Marketing en partenariat

Marketing doit favoriser une solution qui est différente de la gamme actuelle de solutions. Different produit - marché où ou une approche différente du marché.
Commercialisation doit avoir le budget nécessaire pour permettre de passer du temps et de l'argent sur la solution combinée.
Dans le même temps, les départements marketing de chacun des partenaires doivent se mettre d'accord sur la méthode portée, dépenser des sommes, canaux utilisés, les médias utilisés, le type de publicité.
Promouvoir la solution de partenariat doit collaboration du marketing ayant des opinions différentes des méthodes utilisées et des budgets.
Les partenariats donnent sur le fait que les services de marketign besoin de coopérer et de collaborer afin de dépenser l'argent efficacement.
Qui décide quoi?

Les ventes en partenariat

Les vendeurs pourraient ne pas être intéressés par:
- Leur système de bonus ou d'un système de commission ne comprend pas l'offre de partenariat ou ne comprend pas suffisamment la solution combinée.
- Il ne trouve pas ça intéressant
- Est-ce la perception son marché n'est pas prêt pour la nouvelle solution

Les vendeurs ne pouvaient tout simplement considérer le partenariat comme une perte de temps car elle nécessite de:
- L'apprentissage de la solution combinée
- Expliquer les avantages pour les clients: plus lourd que sans partenariat
- Vendre la solution du partenaire: Qu'en est-il de la commission sur cette solution?
- Prendre le risque de vendre des produits tiers ou des solutions: territoire inconnu = Risky Business
- Gérer les problèmes de la mise en œuvre ou le déploiement de la solution combinée
- Avoir une équipe de support qui supporte le produit combiné comme un

Tout cela alors qu'ils auraient pu générer des prospects et de vendre les produits ou solutions ayant des objectifs et des commissions clairement définis dans un marché connu entreprise.

Les ventes peuvent faire des efforts pour s'attaquer au marché et trouver des clients potentiels, mais une fois dans la phase de négociation, le vendeur de ce partenariat vont intervenir et peuvent s'écarter et éloigner l'affaire loin du produit combiné.
Les vendeurs doivent se faire confiance les uns les autres pour ne pas voler les prospects et clients.

Partenariats préalables

Bien que de nombreux partenariats commencent avec de bonnes intentions, la plupart échoueront lors de l'exécution.
Assurez-vous que la solution ou la société combinée:
- Dispose d'un marché potentiel important
- Peut être soutenue par les deux départements marketing
- Approuve les budgets de marketing initial
- Fait partie du système de commission pour la vente
- Il rend la vie des vendeurs facile de ne pas plus complexes
- Est entièrement testé et soutenu afin de ne pas perdre de temps sur le vendeur
- A construire-dans les systèmes pour éviter le plomb et le client voler

Il est rare qu'un partenariat fonctionne réellement pour chacune des deux parties concernées que la plupart des entreprises voient d'un partenariat d'une méthode pour vendre leurs produits ou solutions à travers les canaux de la partenaire avec ou sans les produits ou solutions des partenaires.
C'est pourquoi la plupart des partenariats sont une fraude que l'objectif n'est pas de vendre le produit combiné mais plus de leur obtenir un accès facile aux clients et la génération de leads de l'entreprise partenaire.

Combien de vos partenariats ont déjà été couronnés de succès?

L'argent utilisé pour la monnaie pour le marketing.
Il était si simple:
- Passez beaucoup d'argent sur la création de la publicité et du placement
- Obtenez beaucoup d'intérêt (prospects ou de marque) en retour

Le contenu numérique est perturbateur

Alors que l'Internet, la technologie d'enregistrement et la création et la numérisation des arts et du contenu ont abaissé la barrière à l'entrée, l'argent n'est plus la monnaie de marketing.

Plus que jamais, beaucoup de gens sont capables de créer du contenu qui peut être remarquable, unique, intéressant ou perturbateur.
La concurrence pour l'audience avec le contenu est devenu omniprésent.

Le marketing est contestée par de nombreux concurrents dans le contenu que de dépenser de grosses sommes d'argent sur une campagne de publicité n'est plus une garantie de succès.
Contenu est devenue la clé de la réussite au lieu d'argent.
Le contenu doit être imaginé et créé - quelque chose de l'argent peut encore acheter, mais l'argent n'est pas une exigence.
Bon ou remarquable contenu n'est pas toujours liée à la quantité d'argent dépensé.

Contenu de monnaie

Chaque jour, le public ou le public dispose d'une quantité limitée de temps pour consommer du contenu. Le contenu «achète» le public qu'il obtient leur attention.
De cette façon, le contenu numérique est devenu la monnaie de marketing aussi:
- À vendre des billets à un prix
- Pour promouvoir des produits ou des services au lieu de publicité
- Pour convaincre ou persuader les gens sur les opinions politiques ou sociales
Le meilleur ou pour le plus remarquable de votre contenu, plus les intérêts qu'il obtiendra.
Le plus conduit il va générer ou de marque conscience qu'il va construire.

Si votre entreprise crée et distribue bien, remarquable et la qualité du contenu, alors les chances sont les informations sur les produits ou solutions se propage loin. Moisson de grands avantages.

Si votre entreprise a créé teneur moyenne, même dépenser de grosses sommes d'argent sur la distribution (campagne publicitaire) n'aura pas la même portée par rapport aux grandes ou remarquables contenu.

L'argent n'est plus la monnaie de marketing.

Comment imaginatif et créatif sont vos gens du marketing?
Ou est votre marketing capable d'embaucher une agence qui a de l'imagination et de la créativité?