La déconnexion entre la publicité et les acheteurs
Conversation de commercialisation par rapport marketing d'interruption
Les gestionnaires, prescripteurs, décideurs et acheteurs ont adopté l'Internet pour la recherche des produits, la collecte d'informations et même de poser des questions sur les forums d'affaires ou LinkedIn , ecademy , Xing , Viadeo et les sites Web similaires. Leur utilisation de l'Internet est devenu commun pour eux.
Ils utilisent le réseau Internet, même comme une conversation: la commercialisation de conversation ici.
D'autre part les annonceurs continuaient leur marketing d'interruption et ont même augmenté en envoyant des campagnes de plus en plus par courrier électronique.
Les sociétés sont encore en utilisant un mode de communication provoquant un manque d'intérêt de l'acheteur.
Les acheteurs probables aucune chance pour une conversation ou qui n'ont pas canal de communication pour aborder les sociétés, excepté en envoyant un e-mail enquête. Quelque chose la plupart des gens à éviter en raison du fait que toute adresse e-mail donnée susceptible de générer un flux de courriels et des bulletins des appels à froid à partir d'un représentant des ventes.
Il n'existe apparemment pas de dialogue entre l'acheteur probable et la publicité société et de promouvoir leurs produits et de solutions.
Il est temps de rattraper son retard
Il est temps pour les sociétés de rattraper avec leurs acheteurs et leur donner un canal de communication et, si possible un canal de conversation.
Les entreprises pourraient fournir une plate-forme sur leur site web ou une page entreprise ou un produit sur Facebook pour enflammer la conversation. Cependant trouver la page Facebook pourrait exiger des efforts tout simplement trop.
Une première étape dans la direction qui pourrait être fait en installant un commentaire ou suggestion sur le bouton, comme UserVoice , GetSatisfaction , YouSuggest , Suggestionbox , Aleveo , CrowdSound ou Grupthink .
Bien que ces services sont destinés aux sites de consommateurs, ils peuvent être aussi efficaces sur les sites Web d'entreprises.
Un exemple d'une telle mise en œuvre sur un site web B2B peuvent être trouvés ici collecte l'entrée des visiteurs et clients potentiels afin d'améliorer le service.
L'ère de l'interruption marketing est terminée, le temps pour le marketing entrant et la commercialisation de conversation afin de résoudre la contradiction entre les acheteurs intéressés ou probables et des sociétés.
Comment votre entreprise va résoudre le déconnecter avec vos clients?
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