Lorsque les recettes de vente est sérieusement en deçà du budget, la gestion de l'entreprise peut rejeter le blâme sur de nombreux facteurs:
- Économique: la récession
- Concurrents: prix Coup de bâton
- Vendeurs: ne fonctionne pas - ne pas atteindre
- Marketing: les campagnes de mal, les événements mauvais
- Gestion: c'est le plus probable à faire
afin d'expliquer au conseil d'administration.
Toujours dans la plupart des cas, le conseil d'administration, il faudra une solution rapide.

La vraie question est la question: comment résoudre le problème?

Vendeurs liées

- Incendie d'un des vendeurs peu
Cela vous donnera de choc pour les autres vendeurs, mais il va motiver?
- Embaucher plus de vendeurs
Pourraient travailler, mais qui va être coûteux et les géographies ou lignes de produits ont besoin d'être réorganisée - coûtant du temps
- Remplacer un peu vendeurs
Tir vendeurs et l'embauche de nouveaux prendra du temps.
Quelques pistes et les perspectives seront perdues.
Il faut au moins 6 mois pour un débutant de savoir comment vendre dans ce B2B.
- La demande d'augmenter la cold calling
Si votre cycle de vente est courte: il pourrait aider. Si le cycle de vente est longue: pas de remède.
Si vos clients sont difficiles à influencer, ce sera pas une solution.
Le temps précieux des vendeurs est gaspillée par d'attente au téléphone et de composer.
- Appeler les clients existants
Comme ces entreprises ont déjà décidé d'acheter chez vous, il est probable qu'il y aura des ventes additionnelles.
- Up-sell ou la vente croisée auprès de vos clients existants
Si vous n'essayez pas, vous ne saurez jamais.
Si vos vendeurs n'ont pas pris la peine auparavant, alors cela pourrait générer des ventes légèrement plus.
- Raccourcir le cycle de vente
Cycle de vente peut être raccourcie en plus d'appels et plus de réunions, mais sont vos clients de décider plus rapidement?
- Les commissions supérieur
Les vendeurs vont faire plus d'efforts et de passer plus de temps sur la vente.

Les actions de marketing

- Début des campagnes email de plusieurs
Pourrait aider, mais ne changera pas du jour au lendemain que les revenus des campagnes de marketing par courriel sont des outils pour générer des leads.
- Télémarketing
C'est un effort de marketing qui peuvent générer des prospects.
- Installation d'un événement pour les clients, prospects, prospects et partenaires
Pourrait fonctionner, mais dépend encore de la longueur de votre cycle de vente.
- Regardez sur votre site web pour plus de prospects
Utiliser un service web qui révèle le nom de compagnie des visiteurs du site et de leur intérêt: générer plus de prospects

Les décisions de gestion

- Donner des réductions supplémentaires
Cela portera à des ventes supplémentaires, car il ya toujours des gens et des entreprises en quête de bonnes affaires.
Pourtant vous avez besoin pour conclure davantage d'affaires que par le passé en raison de la décote.
- Rabais de quantité supérieur
Travaux sur un court laps de temps, comme vos clients s'approvisionner en produits qu'ils vont acheter moins prochain trimestre.
- Augmentez votre prix
Ensuite, vous devez fermer le même nombre de transactions dans le but d'augmenter les recettes.
Vous devez fermer le même nombre de transactions.
Et l'espoir de vos clients ne sont pas de passer à vos concurrents.
- La carotte
Donnez loin un service supplémentaire ou un élément gratuit à partir d'un certain niveau de valeur de la commande.
- Promouvoir un produit endormi assis dans votre inventaire à des prix défiant
Comme les produits ont été payés, les garder dans votre inventaire ne vous coûtera plus d'intérêt
- Partenariats
Signature d'un peu de partenariats prometteurs a du potentiel mais va consommer du temps avant tout résultat.
- Regroupez vos produits avec des partenaires
Ce que va générer de l'intérêt que vous adresse le marché différemment.
Cependant sa volonté nécessitent une campagne de marketing. Ainsi pas une solution immédiate.
- Ventes en ligne: mise en place une boutique en ligne dans l'espoir de vendre directement
La vente en ligne peut être directe et rapide.
Il faut sans doute beaucoup plus de temps avant que votre boutique en ligne est trouvable sur Google, Bing ou Yahoo! que vous cycle de vente moyen.
Votre distributeurs et revendeurs auront bouleversé et refuse de vendre vos produits.

Possibilité financière

- Remboursement anticipé ou de paiement à la livraison
Au lieu d'avoir à attendre 60 à 120 jours pour le paiement, demander le paiement immédiat.
Ce ne sera pas augmenter vos revenus, mais vous aidera à votre trésorerie. La question est ce qui va vous donner en retour?
Plus de services? Moins les frais d'entretien?

Que faites-vous pour atteindre le budget si vous êtes loin derrière?
Ou vous n'avez pas de soins car il est seulement un budget.

Être bien organisé, vous avez fait votre liste de prix ou de système de tarification très complet afin de couvrir tous les cas possibles.

Cependant un jour, un client potentiel arrive avec un cas ne rentrant pas dans votre système de tarification merveilleux. Vous avez besoin de faire un devis précis reste correspondant ou à rester en ligne avec la liste des prix qui nécessite beaucoup de travail et de calculs.

Ballpark comparativement devis calculés
Le compromis que vous avez à faire maintenant est la suivante:
- Pour parcourir tous les calculs et passer beaucoup de temps
- Utilisez les prix approximatifs rapide juste s'assurer qu'elle correspond à la ligne générale de la tarification

Les calculs complexes, non seulement vous coûter du temps et des efforts, mais surtout vous avez besoin pour éviter de faire des erreurs - surtout si votre structure de tarification est complexe contenant de nombreux paramètres. Ainsi, même après tous vos calculs, vous aurez besoin pour faire une bonne fourchette de prix afin de voir si vous n'avez pas fait une erreur énorme avec tous vos calculs.

Les prix approximatifs est rapide et évite les erreurs majeures et prend en compte le cas de la clientèle. Rapidement et efficacement.

Bénéfice par rapport salaire horaire
Le temps que vous passez sur tous les calculs doivent être en vaut la chandelle:
- Si le bénéfice de votre service ou de profit total de la commande est d'environ le même niveau ou non significativement différent de votre salaire horaire, sans doute la méthode de tarification ballpark suffit que vous ne pouvez pas perdre votre temps.
- Si le bénéfice de votre service ou de profit total de la commande est élevé par rapport à votre salaire horaire, vous pourriez mieux passer du temps sur vos calculs.
- Si la commande avec un bénéfice faible pourrait devenir une nouvelle commande vous feriez mieux de prendre votre temps aussi, comme vous pourriez être coincé pour longtemps avec ce prix que l'augmentation des prix n'est pas facile à gérer et à obtenir.

Obtenez les
En fin de compte, même avec tous vos calculs traité la tarification doit être évaluée et ajustée à la probabilité d'obtenir l'accord.
Même si vous avez calculé le prix sans faute, la réalité économique viendra comme un test final: le client potentiel va acheter ou non à ce prix?
Des rabais sont accordés en vue de convertir le prospect en client payant.
Les escomptes de volume sont donnés aussi.

Donc ce qui convient à votre cas la meilleure?

Chaque entreprise a des méthodes de marketing de choisir parmi plusieurs. Cependant chaque méthode n'est pas équipé pour chaque entreprise:

La durabilité

La publicité dure aussi longtemps que dure votre budget: exhaustive.
Le publipostage dure aussi longtemps que votre liste de diffusion: exhaustive.
Marketing des médias sociaux dure aussi longtemps le buzz continue.
Marketing de contenu va durer tant que le contenu ne peut être trouvée sur Internet plus.

L'utilisation de contenu

La publicité est pour les entreprises avec peu de contenu, mais avoir de l'argent à dépenser.

Le publipostage est pour les entreprises souhaitant promouvoir à tout prix et est intrusive:

Marketing des médias sociaux est pour les entreprises qui sont créatrices d'une conversation avec spike leur contenu initial et s'appuyer sur le contenu ajouté ou amélioré des participants dans les médias sociaux.

Le contenu est le marketing pour les entreprises produisant des quantités massives de contenu et de le distribuer par le biais de nombreux canaux afin d'être trouvé.

L'engagement et l'impact

La publicité arrive aussi loin que l'argent ne peut payer pour pendant une quantité limitée de temps. L'impact est minime car il n'y a probablement aucun engagement.

Le publipostage atteint aussi loin que la liste de diffusion atteint. L'impact est minime, car il est intrusive et ne pas s'engager du tout.

Marketing des médias sociaux peut aller plus loin si les gens le ramasser et de l'améliorer encore, mais elle est limitée par le temps le buzz dure. L'impact peut être important pour un certain temps que les gens participer et s'engager.

Marketing de contenu va bien et le dernier le plus long que le contenu de près ne meurt jamais sur Internet. L'impact est moins important et moins massives mais qui peuvent engager de nombreux en raison des effets de longue durée et des engagements.

Pour chaque entreprise de leur budget, leur créativité et leur génération de contenu va décider de la meilleure méthode de marketing de montage.

Qu'est-ce que vous utilisez: la publicité, le publipostage, marketing des médias sociaux ou de la commercialisation de contenu?
Que souhaitez utiliser à l'avenir?
Que pouvez-vous livrer?

Quand les affaires sont lentes et que vous n'êtes pas d'atteindre vos objectifs, vous devenez nerveux. Aucun doute à ce sujet.
- Vous avez besoin que l'affaire suivante de fermer bientôt.
- Vous avez besoin de l'argent pour payer votre maison, votre voiture, votre divorce ou autre chose.
Ces pressions vont vous rendre encore plus nerveux.

Commencez par analyser le dernier numéro de la traite qui ont réussi et ceux que vous avez manqué.
Définir les raisons de gagner et de disparus, afin de savoir:
- Comment et où pour améliorer
- Trouver les raisons profondes liées aux marchés, les entreprises, produits ou vous-même.

Les problèmes possibles

Le marché ou l'entreprise
Dans tous les marchés et toutes les entreprises il ya un temps de prospérité et un temps de décadence.
Dans ce dernier cas il n'y a pas beaucoup d'espoir sur l'amélioration, vous menant à changer d'entreprise et donc de l'employeur.

Le manque de marketing
Les concurrents ont des budgets marketing importants et leur publicité, communiqués de presse, les événements et les médias sociaux sont-popping un peu partout.
Alors que votre entreprise est à peine de dépenser de l'argent sur le marketing qui rend difficile de générer des prospects, pour être sur les listes à court et à vendre.
Vous pourriez demander à la direction d'augmenter les dépenses de marketing et d'efforts. Toutefois, il est peu probable que ce seront immédiatement changer votre entreprise.
Vous devez vous demander si vous restez avec la société est toujours le bon choix.

Les produits à la traîne
Dans le cas des produits ou services que vous vendez semble être le problème grâce à une meilleure offre de la concurrence et à vos collègues ayant les mêmes questions, alors vous pourriez commencer à chercher un autre employeur en aucun cas vous serez en mesure de remporter des contrats suffisante.
La direction peut toujours proposer de réduire la fixation des prix, mais la vente sur le prix n'est pas vraiment stimulant.

Croire en l'offrant
Dans le cas où vous ne croyez pas dans les produits ou services plus que les concurrents ont des produits meilleurs ou plus adaptés ou des services, alors vous avez besoin de changer de produit en ligne ou de l'employeur.
Bien sûr, ce n'est pas si évidente que l'herbe semble toujours plus verte à côté .

Vous
En cas vous semblez être le problème que vos collègues sont d'atteindre leurs objectifs, alors vous avez besoin pour obtenir le contrôle de vous-même.
Vous pourriez commencer par faire quelque chose que vous êtes bon - pas nécessairement liée à votre travail. Juste afin de gagner la confiance en soi.
- Vous avez à vous prouver à vous-même.
- Vous devez convaincre que vous êtes bon, toujours capable d'atteindre.

Vous ne serez en mesure de vendre si vous croyez en vous-même le reste des clients va repérer votre incertitude et la nervosité.

En tout cas, si les affaires sont lentes, vous devriez commencer à analyser (en fait, vous devriez avoir commencé à analyser il ya longtemps lorsque les affaires était encore très bien) afin de trouver la vraie raison, ce qui permet d'être pro-actif. Ne laissez pas la gestion décider de vous. Vous devez décider et d'être en contrôle de votre propre destination.

Peut-être que vous devriez obtenir une assistante marketing en ligne et les ventes afin d'obtenir plus de prospects à partir de votre site Web, le raccourcissement de votre cycle de vente et de faire de bonnes affaires.

Comment avez-vous survivre ou survivent pendant les heures lentes?
Êtes-vous en contrôle ou allez-vous avec le flux?

La présence sur Internet

Presque toutes les entreprises ont un site web.
À tout le moins votre entreprise doit avoir une présence sur Internet.
Idéalement, lorsque les gens de Google le nom de votre entreprise pour laquelle ils devraient être en mesure de trouver votre entreprise même en cas ils ont juste besoin des coordonnées ou pour savoir comment se rendre à vos bureaux.
Avouons-le: les entreprises B2B sans encore de site Internet sont bloqués dans les âges sombres. Par ailleurs l'image de votre entreprise aura déposé comme démodé.
Si quelqu'un cherche le nom de votre entreprise avec le comté ou la ville et votre site n'apparaît pas sur la première page, c'est comme si votre entreprise n'existe plus. Pas de site web, alors vous pourriez être hors de l'entreprise.

Le but d'avoir un site web?

Pourquoi avez-vous un site?
Présence sur Internet -?
- Pour convertir les visiteurs en prospects?
- Aux fins de branding?
- Comme une brochure en ligne afin d'expliquer vos produits ou services?
- Pour le support client, fournissant des FAQ ou une base de connaissances?
Ou une combinaison de ce qui précède?

Le site Web de la confiance et le risque de retrait

Un des rôles les plus importants d'un vendeur est d'enlever le risque et établir la confiance. Le risque d'acheter un produit ou un service auprès d'une société sans confiance n'est pas fait.
Le rôle du vendeur n'est pas tellement expliquant les fonctions, les caractéristiques et les avantages de vos produits ou services, mais pour enlever les facteurs de risque et d'établir la confiance.

De même votre site Web devrait également emporter le risque et établir la confiance avec vos clients potentiels qui sont en visite. Les fonctions et les caractéristiques des produits ou services sont d'une importance secondaire.
Bien sûr, expliquant en profondeur et en énumérant toutes les fonctions et les caractéristiques peuvent aider à bâtir la confiance et enlever la peur, mais il est juste l'un des blocs de construction pour bâtir la confiance de nombreux.
Références, la qualité de l'information sur le site, l'aspect du site, les coordonnées (adresse, téléphone et courriel), des études de cas et les trouvabilité de votre site sont d'autres aspects de bâtir la confiance.

Il est révolu le temps où une entreprise vient de mettre l'immeuble de bureaux sur leur site. En ces jours-trouvabilité et la construction importants ont suffi pour bâtir la confiance.
Aujourd'hui, la concurrence s'est accrue donc plus nécessaire de se démarquer, à bâtir la confiance et à emporter le risque de la décision et à l'achat.

Convertir les visiteurs en prospects en clients

Si vous fournissez des renseignements juste assez suffisant, en espérant que le visiteur entre en contact avec votre entreprise? Permettre à votre équipe de vente pour prendre en charge de nourrir la mener?

Ou si votre site est un bastion d'informations pertinentes, la mise à jour du contenu et des idées dans le but d'établir votre entreprise comme une autorité sur ces questions ou, dans ce secteur?

Jusqu'où peut aller le site dans le processus de conversion du visiteur de la clientèle? Quand les vendeurs doivent prendre le relais du site Web ou peuvent être vendus vos produits entièrement fait sur le site?

Quel est le but de votre site Web?
Juste pour expliquer les fonctions et caractéristiques de vos produits?
Ou à emporter le risque et renforcer la confiance?
Ou pour convertir les visiteurs en prospects ou même en clients?

Ces questions doivent être répondues avant de commencer à développer et concevoir le site et le contenu.