Chaque maintenant et puis vous devez vous demander si vos produits ont toujours leur fenêtre d'opportunité pour l'entreprise où vous travaillez po

La fenêtre d'opportunité se rapporte à la taille de votre entreprise, l'image, la part de marché et la maturité du marché.
La question que vous devriez répondre:
Comme le marché évolue, votre entreprise est encore capable de tenir au courant des changements?
Toutes les entreprises sont équipés ou adaptée à toutes les étapes ou générations d'un produit ou une solution.

Les innovateurs

Les jeunes petites entreprises ou start-ups ont besoin de venir avec des produits innovants ou des solutions dans un marché émergent ou de l'industrie émergente.
- Nouveau marché émergent
- La vente de l'unicité des produits
- Les acheteurs sont les adopteurs précoces
- Les gens de soins sur le fabricant et se sentent impliqués
- Coûts de production élevés
- Haute prix de vente
- De petites quantités de technologie spécialisée ou avancée.
- Marges élevées sur les recettes relativement faible.

Les expansionnistes du marché

Une fois que le marché se développe la technologie est plus largement disponible qui conduit à une diminution de la baisse des prix alors que l'augmentation des quantités.
Les petites entreprises ou start-ups ont besoin d'être en mesure de gérer l'augmentation des quantités de production et être en mesure d'abaisser les coûts de production. Cela nécessite la croissance de l'organisation et la gestion, mais aussi besoin de fonds supplémentaires.
Dans tous les cas d'autres grandes entreprises deviennent des concurrents et prendre des parts de marché.
Si l'organisation n'est pas capable de gérer ce changement, il doit passer à d'autres produits innovants.
- Un véritable marché
- La vente en fonction et les caractéristiques
- Les acheteurs se considèrent encore comme une prise de risques avec ces produits de nouvelles solutions
- Les gens ont choisi un fabricant poussés par leur passion pour les produits ou le fabricant.
- Les coûts de production inférieurs
- Prix plus abordable des ventes
- De plus grandes quantités
- De bonnes marges

Les sociétés de marketing

Comme les produits deviennent largement répandus et plus communément acceptée, les grands fabricants vont intervenir après avoir redessiné ou simplifié les produits susceptibles d'être produites en très grandes quantités à un coût faible.
Là encore, les vendeurs de la génération précédente aura à se développer ou de sortir de ce marché.
- Marché bien établi
- Marketing fait la différence - y compris l'image de marque
- La vente en différentiateurs petits pris en charge par le marketing
- Les acheteurs sont fidèles - les innovateurs ont déjà trouvé d'autres solutions
- Les gens peuvent être influencés par la marque pour sa «qualité (éviter les risques)
- Faibles coûts de production
- Le juste prix
- De grandes quantités
- Les marges minimales

Les fabricants du bien commun

La dernière étape est une norme lorsque il est défini une solution ou un type de produit. Une commission internationale ou par des spécialistes ou d'un pays important (Etats-Unis, Allemagne) définir et imposer leur standard pour le marché.
A partir de ce moment, sur presque n'importe quel fabricant dans le monde est capable de produire ce type de produits en ligne avec la norme.
Généralement, les fabricants des pays émergents, y compris les pays BRIC: Brésil Russie Inde Chine.
- Marketing devient moins important
- La vente sur le prix car il ya peu de différences entre les produits
- Acheteurs il suffit de suivre les spécifications nécessaires à l'achat
- Les gens ne sont pas intéressés par le fabricant: ils ne se soucient pas du tout
- Ultra faibles coûts de production
Des quantités de masse -
- Les marges minimales

Modifier ou sortir

La plupart des produits passent par ces différentes étapes. Certaines entreprises peuvent se développer avec le produit de innovateur de constructeur de masse.
Cependant, dans la plupart des cas les entreprises à rester dans leur champ de bataille normal que chaque étape nécessite une organisation différente, les capacités de production, le marketing, ventes et service après-vente. Ces changements imposent de gros investissements financiers et les risques.

C'est pourquoi dans la gestion ou dans la vente, vous devez vous demander si la fenêtre d'opportunité pour les produits et l'entreprise est toujours présent.
L'entreprise est capable de croître à un niveau supérieur ou doit-il quitter le marché et de chercher d'autres solutions?
Le changement est la seule constante en direct et en entreprise. Cela signifie également la société devrait être en mesure de changer avec l'adoption par le marché et la pénétration du marché des produits. Ceci a des implications sur chaque partie de la société - toutes les fonctions et emplois dans l'entreprise.

Si non, alors commencer à chercher ou commencer la cuisson d'une nouvelle solution que les grands fabricants se prendre en charge le marché.
Si la gestion de votre entreprise est trop aveugle pour voir en raison de leur succès actuel ou précédent, alors vous avez besoin de prendre des mesures soi-même et commencer à chercher une autre occasion dans une autre entreprise.

Quel type d'entreprise travaillez-vous?

La vente de produits passionnés

Dans le but de vendre avez-vous d'être passionné par votre produit (s)?
Si vous avez une certaine ou une passion beaucoup pour les produits de la société de votre argumentation et emplacement sera ardent et beaucoup plus de la hart: la passion est évidente.

Ne vous vendez les produits de la société ou vendez-vous vos produits?
Bien que les produits ou les solutions appartiennent à la compagnie que vous identifier en tant que
Des vos produits. C'est une différence majeure et indique votre passion pour eux.
Si quelqu'un attaque les produits de la société ou des vos produits, votre réaction sera beaucoup plus profonde en cas de «vos produits».

Si vous n'êtes pas passionné par les produits que vous vendez alors:
- Vos prospects, clients et prospects remarquerez et qui sera le reflet de vos ventes.
- Personne d'autre ne sera passionné par les produits et les achats sur les prix.
- Les clients ne seront pas dire à leurs amis et leurs pairs à leur sujet.

Une grande commission d'un produit ne fera pas n'importe passionné sur ce produit car il ne fera qu'augmenter les méthodes de vente employées durs.

Avoir vendeurs passionnés a ses avantages.
Quelles sont les exigences en vue de:
- Devenir passionnés à leur sujet
- Avez-les produits de la société devenue «vos produits»?

Exigences pour les vendeurs passionnés

Les produits que vous vendez doit être:
- Exceptionnelle: pas toujours possible car cet espace est limité sur un marché
- La meilleure qualité pour un prix raisonnable: le meilleur de viser
- Différencier de la concurrence: sans que vous avez à vendre un "me-too»
- Pour avoir du succès avec les vendre: vous allez adorer ainsi la vente de produits
- Participation à la définition du besoin, la demande ou le problème du produit résout: implication précoce.
- Participation à l'élaboration du produit: participation à la création
- Participation à la gestion du produit de: la participation à la vie du produit.
- Faire-vous fier: il est plus dans la vie que les commissions et voiture de société

La plupart des fondateurs et les managers exécutifs sont passionnés par leurs produits en raison de leur participation dès les premières étapes du produit. Ils sont probablement les plus capables de vendre si elles sont capables de se limiter à un pas court .
Peut-être que les vendeurs devraient s'impliquer tôt dans les phases de définition et de développement des produits aussi.

Comment êtes-vous passionné au sujet des produits que vous vendez?

What Women Want est une comédie romantique sur un homme qui espionne sur les pensées des femmes.

Quelles sont les entreprises veulent vraiment se payer des clients - pas plus de financement.
Les capitalistes de risque doivent être en mesure d'écouter sur des pensées fondateur.

Un financement supplémentaire peut être utile pour:
- Dépenser plus d'argent sur les événements de marketing et les efforts
- Avoir plus de vendeurs
Tous les deux avec le but final d'obtenir des clients payants.
Un financement supplémentaire n'est pas le but.
Le financement est tout simplement d'accélérer le développement de l'entreprise car elle permet de commercialisation croissante et les dépenses de vente.

Les clients plutôt que du capital-risque

Les investisseurs, les capital-risqueurs et Business Angels pense surtout d'investir alors que le principal problème est d'obtenir les clients. L'argent ne signifie pas une entreprise obtiendra des clients payants ou d'augmenter les revenus de manière significative.

Surtout dans le secteur des services Web de l'investissement pour obtenir un service et en cours d'exécution est assez bas que Randy Komisar de Kleiner Perkins dit: Peut-être que les start-ups Web n'ont pas besoin de capital-risque . Les coûts de démarrage et de fonctionnement sont relativement bas par rapport à la commercialisation et les coûts de vente.
Dans le cas extraordinaire de la société a la chance la solution est capté par les blogueurs et commentateurs, l'exigence relative aux dépenses de marketing peut être très limité trop car cela donnera de l'argent exposition majeure ne peut pas acheter.

Conversion de visiteurs aux clients

Dans la plupart des cas, le problème principal est la commercialisation pour exposer la solution et générer le buzz autour des produits ou des services. Laisser les clients potentiels connaissent la solution à leur problème est disponible.
Le marketing, social media marketing et le référencement doit générer du trafic vers le site, susciter l'intérêt et stimuler la demande.

Le problème suivant est la conversion des visiteurs de conduit et, éventuellement, à des clients.
Le entonnoir est un processus long ou lent que dans la plupart des cas ne peut pas être accélérer.
Marketing et vente ont besoin de coopérer pour atteindre la conversion du plomb à la clientèle.
Cela coûte plus d'argent ou de la créativité.

L'argent est un outil - custmers sont la chose réelle

Dans n'importe quelle industrie les clients payants sont le véritable objectif.
Comment y arriver peut être aidé en prenant l'argent des investisseurs (à un contrôle des coûts ou de la société) ou sous forme de prêt (intérêts). L'argent n'est qu'un outil.

Qu'est-ce que votre entreprise ont le plus besoin?

Quand le gatekeeper informe toujours vous le gestionnaire, de dirigeant ou VP vous voulez parler n'est pas au bureau, vous êtes probablement sur la liste noire ".
Même si vous demandez à une personne différente, on vous dit la personne n'est pas disponible ou non dans le bureau.
Apparemment, vous avez appelé plusieurs fois en vain et que vous avez été placé sur la "liste noire".

Les gardiens sont bien payés les adjoints de direction
Votre problème est maintenant:
- Comment faire pour contourner le portier
Ou
- Comment sortir de cette liste noire

Contourner le gardien

- Laisser quelqu'un d'autre appelle
- Appelez directement sur son mobile: sur les données Internet beaucoup se trouve
- Laissez un message incompréhensible au sujet d'une possibilité avec le portier qui conduit à rappeler

Descendre de la liste noire

Descendre de la liste noire sera presque impossible que la décision doit être faite par les gérants ou administrateurs qui vous ont mis sur la «liste noire» à la première place.

Démarrage d'une conversation avec le gardien
- Prénom:
A présent, vous devez connaître le nom et le prénom du gardien. La prochaine fois que vous appelez, utiliser son / son nom quand il / elle décroche le téléphone.
- Small Talk:
Soyez gentil avec le portier et essayez de démarrer une conversation small talk
- Avantages:
Expliquer en quelques mots la valeur que vous pourriez apporter à l'entreprise ou pour le gestionnaire, l'exécutif ou le vice-président. Peindre une image du concept et de mettre les avantages. Peut-être que vous êtes connecté ou si vous obtenez un soupçon quand appeler.
- Prestation pour portier:
Si votre solution a un avantage pour le portier, alors vous devriez en parler au portier.

S'adressant à travers un autre canal
- Emailing:
Pour hardiment anti-spam e-mail le gestionnaire, l'exécutif ou le vice-président dans l'espoir d'obtenir leur intérêt afin de vous contacter
- Inviter:
Pour envoyer une invitation par courrier ou par e-mail pour un événement de haut niveau comme un salon de conférence, ou d'un séminaire Web dans l'espoir qu'ils participent
- Réceptions:
Pour envoyer une invitation pour un événement sportif exclusif - ne fonctionne que si vous savez leur intérêt: l'enquête sur Facebook pourrait aider.
Evénements d'entreprise -:
La rencontre avec le gestionnaire, l'exécutif ou le vice-président «accidentellement» lors d'un événement d'affaires: vous avez besoin d'aller à tous les événements dont il est susceptible de visiter.
- Activité sociale:
La rencontre avec le gestionnaire, l'exécutif ou le vice-président lors d'un événement social ou en mangeant dehors.

Utilisez votre imagination, où de rencontrer le directeur, l'exécutif ou le vice-président.

Qu'avez-vous fait quand vous avez obtenu sur la "liste noire"?
- Ne jamais pris la peine et se tourna votre attention sur une autre compagnie
- Rendu priorité de sortir de la liste noire
- Forcé votre rencontre avec le gestionnaire, l'exécutif ou le vice-président