Comment attraper les fils perdus de votre entonnoir de fuite
Votre entonnoir est une fuite
Le département de marketing de nombreuses entreprises s'engage à générer conduit :
Expositions, campagnes d'email, des séminaires Web, ...
Après avoir qualifié le conduit, ils sont remis aux vendeurs.
Généralement, les vendeurs ne prennent pratiquement le temps de regarder ou d'utiliser ces pistes. Seule une minorité de tous ceux prospects qualifiés sera jamais vraiment être pris en charge par les vendeurs que ces pistes ne sont pas «leur» mais de «eux» (le marketing).
Ainsi, le grand entonnoir fuit conduit massivement.
Même quand un prospect est poursuivi par le vendeur, il peut être oublié que:
- L'occasion semblait moins
- Le décalage entre vendeur et personne-ressource principale
- Le contact n'était pas disponible pour parler
- Pas de réunion pourrait être l'installation
Beaucoup plus de raisons d'oublier le plomb que les raisons de suivi sur le plomb.
Il ya 2 solutions:
- Branchement de l'entonnoir qui fuit avec un système de gestion des leads
- Améliorer la qualification des prospects
Système de gestion de plomb
Un système de gestion de plomb peut être considéré par les vendeurs comme envahissantes ou dérangeant car il vous enverra des rappels par courriel.
Les vendeurs trouveront des façons de contourner ces systèmes et éviter de l'utiliser.
Par exemple: ils vont appeler les devants et savoir immédiatement il n'ya pas de demande réelle. Terminé.
Les vendeurs vont prouver qu'ils perdent leur temps avec le conduit de la commercialisation.
Encore un système de gestion de plomb peut aider comme conduit ne serez pas perdu d'oubli.
Améliorer la qualification conduisent
Accroître la qualité mené par une meilleure qualification de la diminution du nombre de prospects et ils deviennent plus intéressant de jeter un oeil à. Ce sera persuader les vendeurs d'investir leur temps.
Vendeur doit investir son temps pour faire son chiffre d'affaires.
Son temps est la capacité limitée et il a besoin pour la maximiser afin de faire le plus de ventes.
Il décide du type de risques qu'il prend en passant son temps sur certaines pistes ou non.
Newsletters
Chaque conduisent générés devraient recevoir le bulletin de l'entreprise afin de maintenir la communication, juste au cas où le vendeur ne communique pas.
Si le vendeur n'a pas suivi, peut-être la tête va prendre contact à nouveau après la lecture du bulletin.
Promotions
Similaires avec des promotions: envoyer le conduit des promotions, afin de maintenir leur intérêt et de poursuivre la communication.
Il est possible qu'ils contacter votre compagnie de nouveau pour obtenir le bénéfice de l'une des promotions.
Alertes société invité
Chaque fois qu'une entreprise (qualifié comme le plomb) visite le site , le vendeur doit recevoir une alerte.
Une société de la visite signifie que l'entreprise est intéressée et le vendeur devrait tirer profit de cette connaissance.
Le service devrait également indiquer l'intérêt pour les produits ou services .
Conclusion
L'application de toutes ces solutions permettra de minimiser ou de colmater les fuites dans votre entonnoir.
Comment est votre fuite entonnoir?
Comment vous branchez l'entonnoir qui fuit?
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