Quel est le but de votre site Web?
La présence sur Internet
Presque toutes les entreprises ont un site web.
À tout le moins votre entreprise doit avoir une présence sur Internet.
Idéalement, lorsque les gens sur Google le nom de votre entreprise pour laquelle ils devraient être en mesure de trouver votre entreprise même en cas ils ont juste besoin des coordonnées ou pour savoir comment se rendre à vos bureaux.
Avouons-le: les entreprises B2B sans encore de site Internet sont coincés dans les âges sombres. En outre l'image de votre entreprise obtiendra est déposée en tant que démodé.
Si quelqu'un cherche le nom de votre entreprise avec de comté ou de ville et de votre site n'apparaît pas sur la première page, c'est comme si votre entreprise n'existe plus. Pas de site web, alors vous pourriez être hors de l'entreprise.
Le but d'avoir un site web?
Pourquoi avez-vous un site web?
Présence sur Internet -?
- Pour convertir les visiteurs en prospects?
- Aux fins de l'image de marque?
- Comme une brochure en ligne afin d'expliquer vos produits ou services?
- Pour le support client, en fournissant faq ou une base de connaissances?
Ou une combinaison de ce qui précède?
Le site Web de la confiance et le risque de retrait
Un des rôles les plus importants d'un vendeur est à emporter le risque et établir la confiance. Le risque d'acheter un produit ou un service auprès d'une société sans confiance ne se fait pas.
Le rôle du vendeur n'est pas tant d'expliquer les fonctions, les caractéristiques et les avantages de vos produits ou services, mais pour enlever les facteurs de risque et d'instaurer la confiance.
De même, votre site doit également écarter le risque et établir la confiance avec vous des clients potentiels qui sont en visite. Les fonctions et les caractéristiques des produits ou des services sont d'une importance secondaire.
Bien sûr, expliquant en profondeur et annonce toutes les fonctions et les caractéristiques peuvent aider à bâtir la confiance et enlever la peur, mais il est n'est qu'un des nombreux éléments de construction pour construire la confiance.
Références, la qualité de l'information sur le site, l'aspect du site, les coordonnées (numéro de téléphone adresse et email), études de cas et l'trouvabilité de votre site Web sont d'autres aspects pour renforcer la confiance.
Il est révolu le temps où une entreprise vient de mettre l'immeuble de bureaux sur leur site web. Dans ces jours, le trouvabilité et le bâtiment étaient assez importante pour établir la confiance.
Aujourd'hui, la concurrence s'est accrue donc plus nécessaire de se démarquer, à bâtir la confiance et à emporter le risque de la décision et l'achat.
Conversion des visiteurs en clients potentiels en clients
Si vous fournissez de l'information juste assez, en espérant que le visiteur entre en contact avec votre entreprise? Permettre à votre équipe de vente pour prendre en charge de nourrir la tête?
Ou si votre site est un bastion d'informations pertinentes, la mise à jour du contenu et des idées dans le but d'établir votre entreprise comme une autorité sur ces questions, ou dans cette industrie?
Jusqu'où peut aller le site dans le processus de conversion de visiteurs à la clientèle? Quand les vendeurs doivent prendre le relais du site Web ou peuvent être vendus vos produits entièrement complètement sur le site?
Quel est le but de votre site Web?
Juste pour expliquer les fonctions et les caractéristiques de vos produits?
Ou à emporter le risque et renforcer la confiance?
Ou, pour convertir les visiteurs en prospects ou même en clients?
Ces questions doivent être répondues avant de commencer à développer et concevoir le site et le contenu.
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