Est le PDG sérieux?
Lorsque le CEO, COO ou VP Sales explique lors d'une réunion de leur site Web est totalement obsolète et devrait être revu et renouvelé, nous nous demandons toujours comment ils sont sérieux au sujet de leur entreprise, car ils présentent l'entreprise dans le monde avec des produits qu'ils ne portent plus ou services qu'ils ont cessé de fournir.
Prennent-ils leur travail au sérieux?

Serait-ce CEO, COO, VP Sales aumône leurs cartes de visite avec un numéro de téléphone vieux ou une erreur dans l'adresse ou l'adresse de courriel? Probablement pas.

Important site de pertinence pour la rémunération des dirigeants
Pourtant, ils se soucient moins sur le site ne sont plus pertinentes, qui reçoit la visite de prospects, clients, fournisseurs / fournisseurs et les institutions financières, que sur leurs cartes de visite.

Le site sera visité par et communiquera à plus de personnes que le CEO, COO, VP Sales seront jamais parler ou rencontrer.
Tous ces visiteurs du site recevra l'impression erronée et rendra des conclusions erronées et des décisions. Cela aura un impact plus grand qu'une carte de visite avec une erreur.
Le statut et être mises à jour du site devrait être une des priorités pour le CEO, le COO et les VP Sales.
D'où l'état du site doit porter sur la rémunération des dirigeants comme c'est la fenêtre de la société à monde.

Votre site est mis à jour?

Nous avons 2 sites qui font la promotion de nos deux services web:
LEADSExplorer : Caller-ID pour votre site web
popupbooster : qui présentent au visiteur de contenu pertinents: vidéo, annonces, annonces d'affiliation, formulaires, sondages et opt-in.

Le premier site de plus de 2 ans de plus que le second, qui devrait avoir un impact sur les sources de visite et trouvabilité. Il reçoit aussi environ 8 à 9 fois plus de trafic ( Alexa # 287,000 ).

Nous utilisons Google Analytics pour avoir un aperçu de la circulation, les sources et le contenu.
Pour la génération de leads, nous utilisons notre propre LEADSExplorer qui fournit des données aux visiteurs par la société.

LEADSExplorer:
	sources de trafic Bien que ce site est assez long sur l'Internet et de nombreux liens ont été créés au fil des années la source principale est la recherche Google. Les nombreux liens ont été créés par article et de la publication de présentation, commentaires sur les posts, les communiqués de presse et quelques blogs qui écrivent sur ​​le service. Pas de publicité que ce soit depuis 6 mois.
	Web analytics Le taux de rebond est élevé: 77%. Ceci est principalement dû à: - Le contenu très différent sur le site: les gens se retrouvent sur les pages web ne sont pas immédiatement à la recherche d'une telle solution. - Le blog qui reçoit 26% des visiteurs. Seulement 10% va cliquer sur le site = 2,6%. Le pourcentage élevé de nouveaux visiteurs est lié à ce ainsi que le peu de temps passer sur le site. Ceci explique en partie pourquoi les gens ne se rendent 1,97 pages.
	Conversion Le taux de conversion pour vous inscrire gratuitement est d'environ 1,6% - Même avec le blog voler 26% du trafic et que l'envoi de 10% de celui-ci sur le site - Seulement prix indicatifs sur le site Web disponible.
popupbooster:
	sources de trafic Bien que ce site se trouve à 6 mois sur l'Internet et beaucoup moins de liens a été créé le trafic provenant de sites référents est plus élevé. Ceci est principalement dû au volume élevé de trafic qu'il obtient à partir d'un Wordpress plug-in gratuit: 18% Les liens sont principalement des commentaires sur votre blog, édition de présentation et un communiqué de presse. Pas de publicité du tout.
	Statistiques Web Le taux de rebond est nettement moindre et le temps sur le site est assez élevé: 3min 15 Le mini-blog ne reçoit que 2% du trafic qui n'est pas significatif. En moyenne, les gens visitent 2,92 pages par visite, qui est la page plus encore.
	Le taux de conversion Le taux de conversion pour vous inscrire gratuitement est d'environ 1,1%, ce qui est inférieur au site Web avec le taux de rebond élevé et le blog populaire. Il ya une pleine page de prix sur le site disponible: afin que les gens connaissent le prix.

Nous cherchons toujours à améliorer: plus de visiteurs et une conversion plus élevée quelle mesure votre site est performant.?

Le marketing entrant est à amener les gens à téléphoner ou contacter votre compagnie ou visiter votre site.
Ce lieu de commercialisation à l'étranger où votre personnel de vente d'appels à froid ou à la commercialisation envoie des campagnes d'email.

Bien que le marketing entrant semble aussi simple que la récolte, la partie la plus difficile est l'ensemencement du contenu sur Internet, dans les magazines ou éditoriaux.

Cet ensemencement de contenu implique de nombreux défis pour le marketing:
- Création de contenu intéressant: ce qu'il faut écrire
- Distribution du contenu: la publication sur de nombreux endroits
- Marketing du contenu: laisser le monde ou un groupe cible connaître votre contenu
- Pour le contenu disponible sur Internet: par des recherches, des liens ou des renvois
- Amener les gens à cliquer sur les liens pour les mettre sur votre site
- Conversion de personnes intéressées par votre contenu aux personnes intéressées par vos produits ou solutions

Dans le meilleur des cas, le contenu est distribué par votre auditoire atteignant plus loin que vous ne pourriez jamais obtenir.

Inbound marketing apporte de nombreux changements que les commerçants sont utilisés pour pousser et la commercialisation d'interruption qui s'est imposé en achat d'espaces publicitaires ou de temps d'antenne.
Le changement de tirer ou de marketing entrant se fait surtout sentir comme il est nécessaire pour mendier de l'attention au lieu d'acheter attention.
La monnaie a changé de l'argent à un contenu intéressant, unique ou remarquable. Dans le marketing entrant et le contenu que vous payez vos clients potentiels avec un contenu divertissant et non plus avec de l'argent qui apporte le divertissement.

La récolte de marketing entrant peut être facile, c'est l'ensemencement de contenu intéressant et remarquable qui est difficile à faire.

L'industrie de la musique est mort à cause de numérique

L'industrie musicale a failli mourir à cause de pas adaptant et en adoptant le changement imposé par la technologie numérique.

Pendant la maison nonante ordinateurs étaient capables de produire une musique de qualité et après 2000 l'Internet a donné aux gens le canal de distribuer la musique à un faible coût.

Le journal a raté l'Internet

L'industrie de la presse est en train de mourir à cause de tous les blogs et le contenu gratuit disponible - même en temps réel - sur Internet.

L'Internet a donné aux gens la possibilité de bloguer et de la qualité la création de micro-blog ou un contenu spécifique. L'Internet est à la fois un appareil de production et le canal de distribution.

TV industrie de la radiodiffusion pourrait être la prochaine proie

L'industrie prochaine est probablement la diffusion de la télévision et de plus en plus de gens se tournent vers le streaming de contenu vidéo de YouTube, Vimeo et autres. Pour les consommateurs est a l'avantage de contenu à la demande au lieu de contenu séquentielle à attendre.
En outre, le modèle de l'industrie de la télévision est presque entièrement dépendante de la publicité qui peut se retourner vers un autre support presque instantanément.

L'industrie du cinéma est un survivant expérimenté

L'industrie du film est déjà un survivant car il a survécu à la concurrence de la télévision pendant près de 50 ans.
L'industrie du cinéma est en train de faire son «extrême en proposant des films en 3D qui donnent au public une nouvelle expérience (avec l'obstacle des lunettes de protection).
Films en 3D, il est plus difficile de télécharger sur Internet en raison de l'augmentation du volume des données et la difficulté de créer la même expérience dans le living-room. Même si les téléviseurs 3D viennent à votre maison bientôt trop.

Dans l'industrie du film comme un phénomène Paranormal Activity a montré l'appareil de production peut être détenue par quiconque en raison du faible coût de l'équipement (<1000 $) et de faire un film à petit budget ($ 15,000)
Toujours Oren Peli avait besoin de la puissance marketing et l'argent de Paramount Pictures pour la commercialisation et la distribution du film.
Il est clair que l'industrie du cinéma a encore un peu de temps pour continuer à avancer et ils ont un plan: 3D qui semble réussie.

Les changements industries Internet: votre industrie trop

Chacune de ces industries (sauf l'industrie du cinéma) se sont effondrés ou sont s'effondrer en raison du changement dans la propriété de l'appareil de production et le canal de distribution: à partir d'un environnement contrôlé pour le marché de l'Internet où n'importe qui peut rivaliser.

De nombreux services et systèmes seront remplacés par des systèmes en ligne en utilisant l'Internet comme canal pour l'accès et la distribution.
L'Internet va provoquer des perturbations dans de nombreuses industries.
Votre secteur d'activité peut devenir trop sous la menace d'une journée.

Peut-être que votre processus de production ne sera pas menacée, mais la distribution, le marketing, le processus de vente, le service à la clientèle ou l'administration sera.
Vos concurrents ne pouvaient tout simplement profiter de l'Internet d'une manière ou d'une autre, ce qui rend votre entreprise démodé et obsolète.

Le marketing peut retarder la menace

Le marketing est le mieux placé pour utiliser la messagerie pour retarder la rupture numérique par:
- Réclamer la qualité par rapport aux offres Internet
- Un service personnalisé au lieu d'un service automatisé
- Des produits ou des services au lieu de solutions génériques appropriées ou convenant
- Création de la peur: peur de l'inconnu, la peur du manque de sécurité, la peur de moindre qualité

Fear aura probablement le plus grand effet et durer le plus longtemps car il repose sur subjectivité et dans la plupart des cas immatériel.

Bien que le marketing peut retarder la menace, finalement commercialisation ne sera pas en mesure de contourner ce que l'Internet va également entrer dans votre secteur d'activité et imposer des changements.

Quelle sont les défis numériques pour votre industrie?

Histoire Buzz

Tout vient et tout s'en va mots particulièrement buzz.

Dans les années nonante, nous avions le WorldWideWeb comme le mot à la mode, qui a pris fin avec la bulle Internet et l'effondrement subséquent.
Après l'effondrement de l'Internet est devenu plus sérieux.
Puis, en 2004 Chris Anderson a fait le terme de la longue queue populaire.
En 2005, Tim O'Reilly a inventé le terme Web 2.0 est donc la définition de toutes les précédentes que le Web 1.0.
Puis nous avons eu l'ascension et la chute de MySpace où les entreprises ont même acheté leurs actifs afin de faire face à la nouvelle tendance.
Depuis 2008, la popularité des réseaux sociaux comme Facebook et Twitter a obtenu la tendance des médias sociaux à devenir populaire dans des articles, des blogs et des recherches.

Quel sera le prochain?
Depuis plusieurs années, le terme web sémantique a été persistante autour, mais ne s'est jamais rendu au grand public.

La prochaine tendance est clairement Réalité Augmentée mais qui sont vos clients potentiels déjà mis à jour?

Combien de temps les médias sociaux dernière?
Selon les médias sociaux Kistner Justin sera à son maximum en 2012 , bien qu'il montre déjà des signes d'être trop utilisé.
Les attentes fortement gonflés ne sont pas réalistes: d'où la fin est sans doute proche.

Buzz Marketing

Chaque nouveau mot à la mode permet la commercialisation d'avoir l'occasion de sauter sur le regain d'intérêt actuel.
Le marketing a la possibilité ou la tâche de redéfinir la messagerie en ajustant à la tendance actuelle ou suivante.

Les questions sont les suivantes:
- Quelle est la prochaine tendance?
Comment repérer la prochaine tendance qui est pertinent pour votre offre?

- Lors de sauter sur le train en marche nouveau?
Saut trop tôt et le public ou les acheteurs potentiels ne vont pas comprendre.

- Comment faire pour reconditionner la même offre avec le nouveau buzz?
Le produit ou l'offre existante a besoin d'un lifting afin d'être rajeuni pour correspondre avec le nouveau buzz.

C'est buzz marketing où la tendance spotting et le calendrier sont tous importants.

Quelle est votre marketing en exploitant le prochain buzz?

Les questions département IT

Lorsque vous vendez des solutions logicielles ou des systèmes de sécurité pour les entreprises dont vous avez besoin pour faire face à la DSI: Le responsable informatique et son personnel hautement qualifié.
Ils vont vous poser des questions sur tous les sujets possibles et imaginables et d'autres technologies concurrentes.
Ils semblent en savoir plus et sont au courant des technologies plus que votre personnel de soutien technique de vente.
Apparemment, ils peuvent poser plus de questions que vous ou votre support technique et commercial pouvez toujours répondre comme ils ont eu des formations et des cours sur les technologies informatiques.
Parfois, on se demande si elles ont eu des formations en posant des questions difficiles ou posant la question suivante.

D'autre part, les chefs d'entreprise ou administrateurs de la société ont un nombre limité de questions. Ils sont plus intéressés par les avantages et les avantages pour leur entreprise ou de la société: si nous mettons en œuvre ce que cela coûterait-il et quel est le retour sur investissement?

Si vous pouvez obtenir le VP Marketing intéressé puis le budget nécessaire n'est plus un problème, car dans de nombreux cas, les budgets marketing sont au-delà de tous les autres budgets de l'entreprise.

Le relief en informatique / web services de cloud computing

Quand cloud computing services Web et seront généralement et couramment utilisé alors il n'y aura pas de département IT probablement qu'une CIO que le département IT est devenu obsolète en raison du fait tous les besoins d'un salarié est un navigateur.

Alors seulement le chef d'entreprise ou dirigeants d'entreprise vont décider et gouverner.
Pas d'autres questions sur la technologie.
Juste des questions sur les avantages et les avantages de l'utilisation de vos solutions.

Lorsque cela se produira? Le processus de conversion à pourrions services informatiques et web a déjà commencé.
Est-ce que cela signifie également la fin du support technique des ventes dans le secteur des logiciels? Probablement.

Entreprise perception du modèle: Google vs Amazon

La perception des gens ont de votre modèle d'affaires est plus important que le changement est presque impossible.

Google est libre
Google est perçu comme un service Internet gratuit financé par la publicité. Tout autre modèle d'affaires comme payer pour des services qu'ils offrent ou de logiciels sur un appareil ne sont pas susceptibles de devenir un succès instantané ou prendra longtemps pour réussir.
Chaque fois que Google lance ou la promotion d'un service payant ( Google Apps ), les gens et les entreprises s'abstenir car ils ont la perception des services gratuits.
Google tente d'attirer les utilisateurs ou les entreprises en leur offrant un service gratuit de Google Apps ( Freemium ), mais toujours l'obstacle de payer restes.

Amazon paie
Les gens sont habitués à payer des biens et services pour Amazon. Achat de livres d'Amazon avec une carte de crédit a été dès le premier jour. Il semble évident obtention de votre carte de crédit lorsque visitant un de leur site web.
Lorsque Amazon a lancé Amazon Web Services (AWS) pour le stockage et le cloud computing grommela personne de payer pour ces services.

Le droit perception dès le premier jour

Si vous lancer en affaires assurez-vous que la perception est correcte dès le premier jour que l'évolution ultérieure ne fera que perdre du temps, des efforts et de l'argent et ne pas gaspiller beaucoup d'énergie inutile.

- Si vous visez à fournir des produits et services de qualité assurez-vous de fournir la qualité dès le premier jour.
- Si vous visez à avoir un prix premium pour l'exclusivité assurez-vous que vous êtes exclusif au démarrage.
- Si vous visez à traiter les jeunes assurez-vous que vos produits et services jeunes cibles.

Modification des gens ont la perception est la plus grande difficulté à faire et vous avez probablement pour attirer les gens dans le but d'obtenir vos clients.

Enquêter sur la perception

Vous devez enquêter afin de savoir exactement ce que la perception de vos clients actuels et potentiels est sur votre entreprise.
Ce que vous devez garder à l'esprit lors de la conception et le développement de la prochaine génération de produits.
Lancement d'un produit qui correspond à pas la perception ne vous coûtera de l'argent pour le marketing et la promotion. Un peu gaspillé de l'argent que vous allez essayer de convaincre les gens de changer leur perception.

Alors que vous mettez sur le marché correspondant à la perception moins commercialisation est nécessaire et la publicité peut se limiter en se concentrant sur les avantages et les fonctionnalités.

Quelle perception ont vos clients de votre entreprise?

Les médias sociaux sont un canal de communication entre les gens.
Les médias sociaux est souvent présentée comme canal de marketing aussi.

S'il s'agit d'un canal de commercialisation, alors il doit être possible de:
- Introduire des messages marketing
- Distribuer des messages marketing
- Prévisibilité

L'insertion dans les réseaux sociaux
Insertion des messages marketing n'est pas un problème que chacun de vos employés pourrait être un point d'insertion.

problème de distribution
Cependant amener distribués semble être le problème: vous ne pouvez pas forcer les gens dans les réseaux sociaux pour redistribuer votre publicité. Ainsi, pour l'insertion qu'il message que vous feriez mieux d'utiliser des gens qui ont une certaine autorité ou le respect de leur environnement social. Afin de maintenir leur autorité ou respecter ces gens ne peuvent pas distribuer aux fréquemment des messages de marketing.

Prévisibilité de la réussite marketing des médias sociaux
Même si vous utilisez des autorités ou des personnes respectées dans les groupes sociaux en ligne encore prédire le succès est impossible car trop de facteurs doivent être présents: le message, le calendrier et l'intérêt actuel.
Toute majeur nouvelles qui est important pour le groupe social ne viendra troubler votre niveau de succès.

Capacité de mesurer marketing des médias sociaux
Le résultat du marketing imprimé et diffusé est devenu difficile à mesurer en raison du grand nombre de canaux et méthodes disponibles, mais ils ont prouvé leur taux de réussite depuis de nombreuses années.
Excelle de marketing en ligne dans la capacité à mesurer que pas un seul clic se perdent.
En raison de la chaos de marketing des médias sociaux les résultats sont probablement impossible à mesurer.
Alors que les entreprises préfèrent dépenser de l'argent sur les méthodes que peut être mesurée marketing des médias sociaux n'est pas favorisée.

Marketing des médias sociaux: à utiliser moins
Quelque chose avec un résultat imprévisible n'est pas aimé par les entreprises. Les entreprises veulent des certitudes. Ils préfèrent payer une somme d'argent pour un certain résultat. Plus le résultat est incertain les entreprises sont moins susceptibles va dépenser de l'argent sur elle.

Marketing des médias sociaux a une forte incertitude.
Peut-être que le marketing des médias sociaux n'est pas adapté pour les entreprises de pouvoir compter sur leur commercialisation.
Bien sûr, il y aura toujours des gestionnaires qui veulent prendre le pari dans leur empressement à gagner le rendement élevé s'ils réussissent.
La principale dépenses de marketing va rester avec les méthodes conventionnelles pendant une longue période. Une quantité moindre sera misé sur le marketing des médias sociaux.
Il ya une probabilité de compromis entre certains et incertains méthodes.

Marketing des médias sociaux va rester principalement un canal de communication comme il a été conçu dès le départ.

Pensez-vous utiliser le marketing des médias sociaux?

Fermez affaire - peut-être - Non
La meilleure chose que vous voulez arriver est de «Concluez l'entente».
Le deuxième meilleur qui puisse vous arriver est d'obtenir un «non» clair.

Si vous obtenez un "Peut-être", alors vous êtes nulle part et vous avez à investir plus de temps et d'efforts dans le processus de vente afin de rester dans la compétition.
D'où ce processus de vente peut durer des semaines voire des mois:
- Ne pas savoir ce que vous êtes à
- Ne sachant pas si vous avez à investir plus de temps et d'efforts dans le client potentiel
- Ne sachant pas si vous devez quitter maintenant ou plus tard

Cette incertitude va rendre votre diminution globale de l'efficacité des ventes car il vous déranger.
Par conséquent, la meilleure chose après un «Deal» devient un «Non».
Cela vous finir investissement et le gaspillage de temps et de capacités.

Toutefois, dans le cas où vous voyez une future opportunité que vous devez continuer à communiquer avec l'entreprise.

Comment obtenir le "Pas d'accord"
Le problème est de forcer le client potentiel à dire «non» afin de vous permettre de passer - au lieu de:
- Peut-être
- Bientôt, nous allons prendre une décision
- Nous avons quelques questions
- Cette question doit faire expliqué
- Pouvez-vous donner plus de détails sur
- Avez-vous d'autres références?
- Serait-il possible de mettre en œuvre ces fonctionnalités?
- Nous voulons voir un autre concurrent avant notre décision
- Pouvez-vous démo pour le VIP du siège?
- ...
Tout cela, il faudra plus de temps, d'efforts et d'argent à investir dans une affaire qui pourrait ne jamais aller à fermer.

Forcer le client ne peut se faire par
- Vente directe et en espérant qu'il est honnête.
- Poser des questions contraires et voir comment ils réagissent à leur
- Poser une séquence d'éliminer les questions
Vous devriez vous sentir si le gestionnaire ou un administrateur est toujours motivés à vendre votre solution de gestion de son entreprise.

Obtenir un "non" n'est pas si mal: soulagé
Obtenir un «non» n'est pas aussi mauvais que vous arrêtez l'hémorragie de l'argent.
Il arrête le préoccupante.
Permet de vous concentrer sur les prochaines transactions.

Sans un «non», vous devez:
- Retournez à votre direction pour demander plus d'investissement basé sur les chances de réussite
- Motiver encore vos collègues à présenter ou à travailler sur cette idée plus loin.

Obtenir le "Deal" vous donne la victoire et obtenir un "Non" vous libère de continuer à investir temps et effort en tête.

Si vous obtenez le "Non" demander pourquoi et analyser la raison de votre équipe comme il peut être utilisé pour la prochaine perspective ou la qualification de plomb.

Avez-vous déjà soulagé lorsque j'achète un «non»?