Où investir de votre temps: le marketing ou la vente de contenu?

Vendant vs Contenu
Tous les entrepreneurs et hommes d'affaires de start-ups aux entreprises de taille moyenne ont un dilemme sur la façon d'investir leur temps:
- Dans la création de contenu
ou
- En vendant

Ce dernier donne plus rapidement des récompenses, mais a une portée limitée.
Le contenu de créer donnera atteindre, mais des résultats minimes à court terme.

Pas tous les entrepreneurs et hommes d'affaires sont bons vendeurs.
Pas tous les entrepreneurs et hommes d'affaires sont des créateurs de contenu bon.

Opportunité de marketing de contenu ou un besoin
D'où le choix est assez simple:
- Si l'entrepreneur ou le commerçant a de l'argent à dépenser et de temps pour créer du contenu - beaucoup de contenu intéressant.
- D'autre part, si la société a des prêts énormes, plus vite l'argent arrive, le plus rapide de l'entreprise peut rembourser les prêts en se concentrant sur la vente.

Si l'entrepreneur veut augmenter ses ventes ou de générer des prospects rapidement, il doit appeler froid ou de l'email marketing pour générer des leads, autant que possible. Bientôt, il va rencontrer le problème de l'appui manquent dans les campagnes de marketing pour la marque et de sensibilisation.

Ainsi, il serait mieux d'avoir de marketing en place. Marketing à l'aide de la publicité si l'entrepreneur a de l'argent à dépenser ou à la commercialisation de contenu si c'est un budget marketing limité.
Pour les entrepreneurs de marketing de contenu ont besoin de créer du contenu.

Ainsi à la fin il semble préférable d'investir temps et effort dans la création de contenu car il:
- Coûte moins que de vendre
- A une portée bien
- Génère conduit

Créez d'abord le contenu, les ventes vont suivre et vous arriverez plus loin que votre éco-système actuel.

Quel est votre avis là-dessus? La création ou vente de contenu

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Si l'indemnité de direction concernent le statut du site?

Est le PDG sérieux?
Quand le PDG, DG ou VP Sales explique lors d'une réunion de leur site est complètement obsolète et devrait être revu et renouvelé, on se demande toujours comment ils sont sérieux au sujet de leurs affaires comme ils présenter l'entreprise au monde avec des produits qu'ils ne portent plus ou services qu'ils ont cessé de fournir.
Sont-ils prendre leur travail au sérieux?

Serait-ce polycopié PDG, DG ou VP Sales leurs cartes d'affaires avec un ancien numéro de téléphone ou une erreur dans l'adresse ou adresse e-mail? Probablement pas.

Site important pour la pertinence de rémunération des dirigeants
Pourtant, ils fout le site ne sont plus pertinentes, qui obtient visitée par des prospects, clients, vendeurs / fournisseurs et des institutions financières, que sur leurs cartes d'affaires.

Le site sera visité par et communiquera à plus de gens que le CEO, COO de vente ou VP sera jamais parler ou de se rencontrer.
Tous ces visiteurs du site auront la mauvaise impression et fera des conclusions erronées et des décisions. Cela aura un impact plus important qu'une carte de visite avec une erreur.
Le statut et d'être mise à jour du site devrait être l'une des priorités pour le CEO, le COO et le VP Sales.
D'où l'état du site doit se rapportent à la rémunération des dirigeants car elle est la vitrine de l'entreprise au monde.

Votre site est mis à jour?

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Le conte des deux sites Web: web analytics et les taux de conversion

Nous avons deux sites qui font la promotion de deux services de notre web:
LEADSExplorer : Caller-ID pour votre site web
popupbooster : présenter aux visiteurs un contenu pertinent: vidéo, publicités, annonces affiliées, des formulaires, d'enquêtes et d'opt-in.

Le premier site est supérieure à 2 ans de plus que le second qui devrait avoir un impact sur les sources visite et trouvabilité. Il reçoit également le trafic d'environ 8 à 9 fois plus ( 287 000 # Alexa ).

Nous utilisons Google Analytics pour avoir un aperçu de la circulation, les sources et le contenu.
Pour la génération de leads, nous utilisons notre propre LEADSExplorer qui fournit des données aux visiteurs par la société.

LEADSExplorer:
Traffic sources LEADSExplorer Sources de trafic
Bien que ce site est assez long sur l'Internet et de nombreux liens ont été créés au fil des années la principale source est la recherche Google.
Les nombreux liens ont été créés par l'article et la publication de la présentation, les commentaires sur les messages blog, communiqués de presse et quelques blogs à écrire sur le service. Pas de publicité que ce soit depuis 6 mois.
Visit statistics LEADSExplorer

Web analytics
Le taux de rebond est élevé: 77%. Ceci est principalement dû à:
- Le contenu très différents sur le site: les gens se retrouvent sur les pages web ne sont pas immédiatement à la recherche d'une telle solution.
- Le blog qui reçoit 26% des visiteurs. Seulement 10% vont cliquer sur le site = 2,6%.

Le pourcentage élevé de nouveaux visiteurs est lié à cela aussi bien que le peu de temps passer sur le site.
Ceci explique en partie pourquoi les gens ne se rendent 1,97 pages.

Conversion
Le taux de conversion pour vous inscrire gratuitement est d'environ 1,6%
- Même avec le blog voler 26% du trafic et que l'envoi de 10% à destination du site
- Seuls les prix indicatifs disponibles sur le site.
popupbooster:
Traffic sources popupbooster

Sources de trafic
Bien que ce site est seulement 6 mois sur l'internet et des liens beaucoup moins a été créé le trafic provenant de sites référents est plus élevé. Ceci est principalement dû au volume élevé de trafic qu'il obtient à partir d'un libre Wordpress plug-in: 18%
Les liens sont principalement de commentaires sur le blog, la publication de présentation et d'un communiqué de presse.
Pas de publicité du tout.
Visit statistics popupbooster

Web stats
Le taux de rebond est nettement moindre et le temps sur le site est assez élevé: 3min 15
Le blog mini ne reçoit que 2% du trafic qui n'est pas significatif.
En moyenne, les gens visitent 2,92 pages par visite, qui est la page entière plus.
Le taux de conversion
Le taux de conversion pour vous inscrire gratuitement est d'environ 1,1%, ce qui est inférieur au site avec le taux de rebond élevé et le blog populaire.
Il ya une page de prix complète sur le site accessible: les gens donc je sais de la tarification.

Nous avons encore visent à améliorer: plus de visiteurs et une conversion plus élevée est-elle bien votre site web performant.?

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Marketing entrant la récolte semble facile, mais l'ensemencement est la partie la plus difficile

Le marketing entrant est à amener les gens à téléphoner ou à contacter votre compagnie ou votre site.
Ce lieu de marketing externe, où votre équipe de vente ou de marketing appel à froid envoie campagnes d'email.

Bien que le marketing entrant paraît aussi simple que la récolte, le plus dur est l'ensemencement du contenu sur Internet, dans des magazines ou des éditoriaux.

Cette ensemencement du contenu implique de nombreux défis pour le marketing:
- Création de contenu intéressant: quoi écrire
- Distribuer le contenu: la publication sur plusieurs endroits
- Marketing du contenu: laisser le monde ou le groupe cible savoir sur votre contenu
- Obtenir du contenu trouvé sur Internet: par des recherches, des liens ou des références
- Amener les gens à cliquer sur les liens pour les obtenir sur votre site web
- Conversion de personnes intéressées par votre contenu pour les gens intéressés par vos produits ou solutions

Dans le meilleur des cas, le contenu est distribué par votre auditoire atteignant plus loin que vous ne pourrait jamais atteindre.

Marketing entrant apporte de nombreux changements sur le marketing sont utilisés pour pousser et marketing d'interruption qui s'est imposée en achetant des espaces publicitaires ou de temps d'antenne.
Le changement de tirer ou de marketing entrant est particulièrement ressentie comme il est nécessaire de mendier pour l'attention au lieu d'acheter l'attention.
La monnaie a changé de l'argent à intérêt, un contenu unique ou remarquable. Dans le marketing entrant et le contenu que vous payez vos clients potentiels avec un contenu divertissant et non plus avec l'argent qui apporte le divertissement.

La récolte avec le marketing entrant peut être facile, c'est l'ensemencement de contenu intéressant et remarquable qui est difficile à faire.

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Comment le marketing peut retarder la rupture numérique dans votre secteur

L'industrie musicale est décédé à cause de numérique

L'industrie musicale est presque morte à cause de ne pas adapter et adopter la modification imposée par la technologie numérique.

Pendant les années nonante ordinateurs étaient capables de produire la musique de qualité et après 2000, l'Internet a donné aux gens la voie à distribuer de la musique à un faible coût.

Le journal raté l'internet

L'industrie des journaux est mourant à cause de tous les blogs et du contenu disponible gratuitement - même en temps réel - sur l'Internet.

L'Internet a donné aux gens la possibilité de blog et de micro-blog de ​​qualité ou de la création de contenus spécifiques. L'Internet est un appareil de production et le canal de distribution.

La télédiffusion de l'industrie pourrait être la prochaine proie

L'industrie de la prochaine est sans doute la diffusion TV en plus de gens se tournent vers le contenu vidéo en streaming depuis YouTube, Vimeo et autres. Pour les consommateurs est a l'avantage de contenu sur demande au lieu du contenu séquentielle à attendre.
En outre, le modèle d'industrie de la télévision est presque totalement dépendant de la publicité qui peut retourner à tout autre support presque instantanément.

L'industrie du film est une survivante expérimentés

L'industrie du film est déjà un survivant comme il survécu à la concurrence la télévision pendant près de 50 ans.
L'industrie du cinéma fait sa «plus grande en proposant des films en 3D qui donnent au public une nouvelle expérience (avec l'obstacle des lunettes).
Films en 3D rendre plus difficile pour télécharger sur Internet en raison de l'augmentation du volume de données et la difficulté de créer la même expérience dans le living-room. Même si les téléviseurs 3D sont à venir à votre domicile bientôt trop.

Dans l'industrie du cinéma, comme un phénomène Paranormal Activity a montré l'appareil de production peut être détenue par quiconque en raison du faible coût de l'équipement (<1000 $) et de faire un film à petit budget (15.000 $)
Toujours Oren Peli besoin de la puissance marketing et l'argent de Paramount Pictures pour la commercialisation et la distribution du film.
Il est clair que le cinéma a encore peu de temps pour continuer à avancer et ils ont un plan: la 3D qui semble réussie.

L'Internet change industries: votre industrie trop

Chacune de ces industries (sauf l'industrie du cinéma) se sont effondrés ou s'effondrent en raison du changement dans la propriété de l'appareil de production et le canal de distribution: à partir d'un environnement contrôlé pour le marché ouvert de l'Internet, où n'importe qui peut concurrencer.

De nombreux services et systèmes seront remplacés par des systèmes en ligne utilisant l'Internet comme le canal à la fois pour l'accès et la distribution.
L'Internet va provoquer des perturbations dans de nombreuses industries.
Votre industrie peut lui aussi devenir sous la menace d'une journée.

Peut-être que votre processus de production ne sera pas sous la menace, mais la distribution, la commercialisation, le processus de vente, le service à la clientèle ou de l'administration sera.
Vos concurrents pourraient simplement profiter de l'Internet d'une manière ou d'une autre, ce qui rend votre entreprise démodé et obsolète.

Le marketing peut retarder la menace

Le marketing est la mieux placée pour utiliser la messagerie pour retarder la rupture numérique:
- Revendication de la qualité par rapport à l'offre Internet
- Un service personnalisé au lieu d'un service automatisé
- Des produits appropriés ou convenant ou des services au lieu de solutions génériques
- Création de la peur: peur de l'inconnu, peur de manquer de sécurité, la peur de moindre qualité

La peur aura probablement le plus grand effet et durer le plus longtemps car il repose sur subjectivité et se trouve dans la plupart des cas incorporels.

Bien que le marketing peut retarder la menace, à terme de marketing ne sera pas en mesure de le contourner comme l'Internet sera également un pas dans votre industrie et imposer des changements.

Quelle sont les défis numériques pour votre industrie?

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Sauter sur le buzz marketing prochaines

Buzz l'histoire

Tout vient et tout s'en va, en particulier les mots buzz.

Dans les années nonante nous avons eu le WorldWideWeb comme le mot à la mode, qui s'est terminé avec la bulle Internet et l'effondrement subséquent.
Après l'effondrement de l'Internet est devenu plus grave.
Puis en 2004, Chris Anderson a fait le terme de la longue queue populaire.
En 2005, Tim O'Reilly a inventé le terme Web 2.0 où la définition de toutes les précédentes que le Web 1.0.
Puis nous avons eu la montée et la chute de MySpace où les entreprises ont même acheté leurs actifs afin de maintenir en place avec la nouvelle tendance.
Depuis 2008, la popularité des réseaux sociaux comme Facebook et Twitter a obtenu la tendance des médias sociaux pour devenir populaire dans des articles, des blogs et des recherches.

Quelle sera la prochaine?
Depuis plusieurs années le terme web sémantique a été traînent autour, mais ne l'a jamais fait pour le grand public.

La prochaine tendance est clairement Réalité Augmentée , mais sont vos clients potentiels déjà mis à jour?

Combien de temps les médias sociaux dernière?
Selon Justin Kistner médias sociaux atteindra un pic en 2012 , bien qu'il montre déjà des signes d'être trop utilisé.
Les attentes fortement gonflés ne sont pas réalistes: d'où la fin est sans doute proche.

Buzz marketing

Chaque mot nouveau buzz du marketing permet d'avoir la possibilité de sauter sur le nouvel intérêt actuel.
Le marketing a la possibilité ou la tâche de redéfinir la messagerie en ajustant à la tendance actuelle ou suivante.

Les questions sont les suivantes:
- Quelle est la prochaine tendance?
Comment repérer la prochaine tendance qui est pertinente pour votre offre?

- Quand le train en marche de nouveau?
Saut trop tôt et le public ou les acheteurs potentiels ne comprennent pas.

- Comment réorganiser l'offre de même avec le nouveau buzz?
Le produit existant ou de l'offre a besoin d'un lifting afin d'être rajeuni pour correspondre avec le nouveau buzz.

C'est le buzz marketing, où la tendance des taches et le calendrier sont tous importants.

Quel est votre marketing en exploitant les buzz prochaine?

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Pourquoi le soulagement est proche pour la délivrance IT Dept dans le processus de vente

Les questions du département IT

Chaque fois que vous vendez des solutions logicielles ou des systèmes de sécurité pour les entreprises dont vous avez besoin pour faire face à la Direction Informatique: Le responsable informatique et son personnel hautement qualifié.
Ils vont vous la question sur toutes les questions possibles et imaginables et d'autres technologies concurrentes.
Ils semblent en savoir plus et sont conscients des technologies plus que votre personnel de support technique de vente.
Apparemment, ils peuvent poser plus de questions que vous ou votre support technique de vente peut jamais répondre comme ils ont eu des formations et des cours sur les technologies informatiques.
Parfois nous nous demandons si elles ont eu des formations en posant des questions difficiles ou posant la question suivante.

D'autre part les chefs d'entreprises ou des administrateurs de la compagnie ont un nombre limité de questions. Ils sont plus intéressés par les avantages et les avantages pour leur entreprise ou de l'entreprise: si nous mettons en œuvre ce ce que cela coûterait-il et quel est le retour sur investissement?

Si vous ne pouvez obtenir le VP Marketing intéressés, puis le budget nécessaire n'est plus un problème comme dans de nombreux cas les budgets marketing sont au-delà de tous les autres budgets dans une entreprise.

Le relief de cloud computing / Services Web

Lorsque le cloud computing et les services Web va devenir général, et couramment utilisée alors il n'y aura pas de IT Dept Probablement seulement un CIO que le département IT est devenu obsolète en raison du fait tous les besoins de l'employé une est un navigateur.

Ensuite seulement le chef d'entreprise ou dirigeants d'entreprise va décider et de règle.
Pas plus de questions au sujet de la technologie.
Juste des questions sur les avantages et les avantages de l'utilisation de vos solutions.

Lorsque cela se produira? Le processus de conversion aux services informatiques et pourrait Web a déjà commencé.
Est-ce que cela signifie aussi la fin de l'appui technique des ventes dans le secteur des logiciels? Probablement.

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Pourquoi la perception de Google fait Google Apps ne

La perception du modèle d'affaires: Google vs Amazon

La perception qu'ont les gens de votre modèle d'affaires est le plus important que le changement est presque impossible.

Google est gratuit
Google est perçu comme un service Internet gratuit financé par la publicité. Tout modèle d'entreprise d'autres comme payer pour des services qu'ils offrent ou logiciel sur un appareil ne sont pas susceptibles de devenir un succès instantané ou prendra longtemps pour réussir.
Chaque fois que Google lance ou fait la promotion d'un service payant ( Google Apps ), les personnes et les entreprises s'abstiennent car ils ont la perception des services gratuits.
Google tente de leurrer les utilisateurs ou les entreprises en leur proposant un service gratuit de Google Apps ( Freemium ), mais toujours l'obstacle de payer demeure.

Amazon paie
Les gens sont habitués à payer pour les biens et services pour Amazon. Achats des livres d'Amazon avec une carte de crédit a été dès le premier jour. Il semble évident obtenir votre carte de crédit lors de la visite à l'un de leur site web.
Lorsque Amazon a lancé Amazon Web Services (AWS) pour l'informatique de stockage et de nuages ​​personne ne grognait de payer pour ces services.

La perception dès le premier jour

Si vous lancer en affaires assurez la perception est correcte dès le premier jour que de changer plus tard, coûtera seulement du temps, d'efforts et d'argent et gaspiller beaucoup d'énergie inutile.

- Si vous visez à fournir des produits et services de qualité assurez-vous de fournir la qualité dès le premier jour.
- Si vous visez à avoir un prix premium pour l'exclusivité assurez-vous sont exclusifs au départ.
- Si vous visez à l'adresse des jeunes assurez jeunes cibler vos produits et services.

Changer la perception qu'on a la plus grande difficulté à faire et vous avez probablement pour attirer les gens afin d'obtenir vos clients.

Enquêter sur la perception

Vous avez besoin d'enquêter afin de savoir ce qu'est exactement la perception de vos clients et clients potentiels est sur votre entreprise.
Ce que vous devez garder à l'esprit lors de la conception et le développement de la prochaine génération de produits.
Lancement d'un produit qui correspond à la perception n'est pas ne vous coûtera de l'argent pour le marketing et la promotion. Surtout de l'argent gaspillé car vous serez tenter de convaincre les gens à changer leur perception.

Alors que vous avez mis sur le marché correspondant à la perception moins le marketing et la publicité est nécessaire peut se limiter en se concentrant sur les avantages et les fonctionnalités.

Quelle perception ont vos clients de votre entreprise?

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Les médias sociaux: canal de marketing ou tout simplement un canal de communication

Les médias sociaux sont un canal de communication entre les gens.
Les médias sociaux sont souvent présentés comme canal de marketing aussi.

Si c'est un canal de commercialisation, il doit être possible de:
- Insérer des messages marketing
- Distribuer des messages marketing
- Prévisibilité

L'insertion dans les réseaux sociaux
Insertion des messages de marketing n'est pas un problème que chacun de vos employés pourrait être un point d'insertion.

Problème de distribution
Cependant les amener distribués semble être le problème: vous ne pouvez pas forcer les gens dans les réseaux sociaux pour redistribuer votre publicité. Ainsi pour l'insertion qu'il message vous un meilleur usage des gens qui ont une certaine autorité ou le respect de leur environnement social. Afin de conserver leur autorité ou le respect de ces gens ne peuvent pas distribuer aux messages marketing souvent.

La prévisibilité de la réussite marketing des médias sociaux
Même si vous utilisez des autorités ou des personnes respectées dans les groupes sociaux en ligne encore prédire le succès est impossible que de trop nombreux facteurs doivent être présents: le message, le calendrier et l'intérêt actuel.
Des nouvelles importantes qui est important pour le groupe social ne viendra troubler votre niveau de succès.

Capacité de mesurer social media marketing
Le résultat de marketing imprimés et diffusés est devenu difficile à mesurer en raison du grand nombre de canaux disponibles et les méthodes, mais ils ont prouvé leur taux de réussite depuis de nombreuses années.
Le marketing en ligne excelle dans la capacité à mesurer que pas un seul clic de se perdre.
En raison de la chaos de médias sociaux de marketing , les résultats sont sans doute impossibles à mesurer.
Alors que les entreprises préfèrent dépenser de l'argent sur les méthodes que peut être mesurée marketing des médias sociaux n'est pas favorisée.

Marketing des médias sociaux: à être utilisés moins
Quelque chose avec un résultat imprévisible n'est pas aimé par les entreprises. Les entreprises veulent des certitudes. Ils préfèrent payer une somme d'argent pour un certain résultat. Plus le résultat est incertain les entreprises seront moins susceptibles dépenser de l'argent sur elle.

Marketing des médias sociaux a une grande incertitude.
Peut-être social media marketing n'est pas adapté pour les entreprises de pouvoir compter sur leur commercialisation.
Bien sûr, il y aura toujours des gestionnaires qui veulent prendre le pari dans leur empressement à gagner le rendement élevé si elles réussissent.
Les dépenses principales sur le marketing va rester avec les méthodes conventionnelles pendant une longue période. Un montant inférieur à être misé sur le marketing des médias sociaux.
Il ya une probabilité de compromis entre les méthodes de certains et incertains.

Marketing des médias sociaux sera principalement rester un canal de communication, comme il était prévu dès le début.

Avez-vous recours marketing des médias sociaux?

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Pourquoi obtenir un "Non" est la deuxième meilleure après la fermeture d'un accord

Fermer affaire - peut-être - Pas de
La meilleure chose que vous voulez arriver est de «conclure l'affaire".
Le deuxième meilleur qui puisse arriver à vous est d'obtenir un clair "Non".

Si vous obtenez un "Maybe", alors vous êtes nulle part et que vous avez à investir plus de temps et d'efforts dans le processus de vente afin de rester dans la compétition.
Ainsi ce processus de vente peut durer des semaines voire des mois:
- Ne sachant pas ce que vous êtes à
- Ne sachant pas si vous avez à investir plus de temps et d'efforts dans le client potentiel
- Ne sachant pas si vous avez à quitter maintenant ou plus tard

Cette incertitude va rendre votre baisse globale des ventes d'efficacité car elle vous dérange.
Par conséquent, la meilleure chose après un "Deal" est d'obtenir un "Non".
Cela mettra fin, vous les investissements et perte de temps et de capacités.

Cependant dans le cas où vous voyez une opportunité future dont vous avez besoin de continuer à communiquer avec la société.

Comment obtenir le "No Deal"
Le problème est de forcer le client potentiel à dire «Non», afin de vous permettre de passer - au lieu de:
- Peut-être
- Bientôt, nous allons prendre une décision
- Nous avons d'autres questions
- Cette question a besoin d'obtenir expliqué
- Pouvez-vous donner plus de détails sur
- Avez-vous d'autres références?
- Serait-il possible de mettre en œuvre ces fonctionnalités?
- Nous voulons voir un autre concurrent avant notre décision
- Pouvez-vous démo pour les VIP du siège?
- ...
Tous ces nécessitera plus de temps, d'efforts et d'argent pour être investi dans une affaire qui pourrait ne jamais aller à fermer.

Forcer le client peut uniquement être effectué par
- Poser simple et en espérant qu'il est honnête.
- Poser des questions contraire et voir comment ils réagissent à leur
- Poser une séquence d'éliminer les questions
Vous devriez vous sentir si le directeur ou le directeur est toujours motivé pour vendre votre solution pour sa gestion de l'entreprise.

Obtenir un "non" n'est pas si mal: soulagé
Obtenir un "non" n'est pas aussi mauvais que vous arrêtez l'hémorragie de l'argent.
Il arrête l'inquiétant.
Permet de vous concentrer sur les offres à venir.

Sans un «Non», vous devez:
- Retournez à votre direction pour demander plus d'investissement basée sur les chances de réussir
- Motiver vos collaborateurs à nouveau pour présenter ou pour travailler sur cette perspective supplémentaire.

Obtenir le "Deal" vous donne la victoire et obtenir un «non» vous libère pas de continuer à investir temps et effort dans le plomb.

Si vous obtenez le «Non» se demander pourquoi et analyser les raisons avec votre équipe car il peut être utilisé pour la perspective prochaine ou la qualification de plomb.

Avez-vous déjà sentir soulagé lorsque j'achète un "Non"?

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