L'industrie musicale est mort à cause de numérique

L'industrie musicale a failli mourir à cause de ne pas s'adapter et d'adopter la modification imposée par la technologie numérique.

Au cours de la maison années ordinateurs étaient capables de produire de la musique de qualité et après 2000 de l'Internet a donné aux gens la voie à distribuer de la musique à un faible coût.

Le journal raté l'Internet

L'industrie des journaux est en train de mourir à cause de tous les blogs et le contenu disponible gratuitement - même en temps réel - sur l'Internet.

L'Internet a donné aux gens la possibilité de bloguer et de micro-blog de ​​qualité ou de la création d'un contenu spécifique. L'Internet est à la fois appareil de production et le canal de distribution.

TV industrie de la radiodiffusion pourrait être la prochaine proie

La prochaine industrie est probablement la radiodiffusion télévisuelle que les gens sont de plus en plus le passage à la diffusion de contenus vidéo à partir de YouTube, Vimeo et autres. Pour les consommateurs est a l'avantage de contenu à la demande au lieu de contenu séquentiel d'attendre.
En outre, le modèle de l'industrie TV est presque totalement dépendant de la publicité qui peut se retourner vers tout autre support presque instantanément.

L'industrie du cinéma est un survivant d'expérience

L'industrie du film est déjà un survivant comme il a survécu à la concurrence de la télévision pendant près de 50 ans.
L'industrie du cinéma fait sa «plus grande en proposant des films en 3D qui donnent au public une nouvelle expérience (avec l'obstacle des lunettes de protection).
Films en 3D rendre plus difficile pour télécharger sur Internet en raison de l'augmentation du volume des données et la difficulté de créer la même expérience dans le living-room. Même si les téléviseurs 3D sont à venir à votre domicile dès trop.

Dans l'industrie du cinéma comme un phénomène Paranormal Activity a montré l'appareil de production peut être détenue par toute personne en raison du faible coût de l'équipement (<1000 $) et de faire un film à petit budget (15.000 $)
Toujours Oren Peli besoin de la puissance marketing et l'argent de Paramount Pictures pour la commercialisation et la distribution du film.
Il est clair que le cinéma a encore un certain temps pour continuer à avancer et ils ont un plan: 3D qui semble réussie.

Les changements Internet industries: votre industrie trop

Chacune de ces industries (sauf l'industrie du cinéma) se sont effondrés ou s'effondrent en raison du changement dans la propriété de l'appareil de production et le canal de distribution: à partir d'un environnement contrôlé pour le marché libre de l'Internet où n'importe qui peut concurrencer.

De nombreux services et systèmes seront remplacés par des systèmes en ligne en utilisant l'Internet comme le canal à la fois pour l'accès et la distribution.
L'Internet sera provoquer des perturbations dans de nombreuses industries.
Votre secteur d'activité peut devenir trop sous la menace d'une journée.

Peut-être que votre processus de production ne sera pas sous la menace, mais la distribution, la commercialisation, le processus de vente, le service à la clientèle ou de l'administration sera.
Vos concurrents pourraient simplement profiter de l'Internet d'une manière ou d'une autre, ce qui rend votre entreprise à l'ancienne et obsolète.

Le marketing peut retarder la menace

Le marketing est la mieux placée pour utiliser la messagerie pour retarder la rupture numérique:
- Revendication de la qualité par rapport aux offres Internet
- Un service personnalisé au lieu d'un service automatisé
- Des produits appropriés ou convenant ou des services au lieu de solutions génériques
- Création peur: peur de l'inconnu, la peur de la sécurité manque, la peur de moindre qualité

La peur sans doute le plus grand effet et durer le plus longtemps car il repose sur subjectivité et immatériel est dans la plupart des cas.

Bien que le marketing peut retarder la menace, à terme de marketing ne sera pas en mesure de le contourner comme l'Internet sera également entrer dans votre secteur d'activité et imposer des changements.

Quelle est la taille des défis numériques pour votre industrie?

L'histoire Buzz

Tout vient et tout s'en va en particulier les mots buzz.

Dans les années nonante nous avons eu le WorldWideWeb comme le mot à la mode, qui a pris fin avec la bulle Internet et l'effondrement subséquent.
Après l'effondrement de l'Internet est devenu plus grave.
Puis, en 2004 Chris Anderson fait le terme de la longue queue populaire.
En 2005, Tim O'Reilly a inventé le terme Web 2.0 définissant ainsi tous les précédents que le Web 1.0.
Puis nous avons eu l'ascension et la chute de MySpace où les entreprises ont même acheté leurs actifs afin de maintenir en place avec la nouvelle tendance.
Depuis 2008, la popularité des réseaux sociaux comme Facebook et Twitter se la tendance des médias sociaux à devenir populaire dans des articles, des blogs et les recherches.

Quelle sera la prochaine?
Depuis plusieurs années, le terme web sémantique a été persistante autour, mais ne l'a jamais fait pour le grand public.

La prochaine tendance est clairement la réalité augmentée , mais sont vos clients potentiels déjà en place à ce jour?

Combien de temps durera médias sociaux dernière?
Selon Justin Kistner médias sociaux sera à son maximum en 2012 , bien qu'il montre déjà des signes d'être trop utilisé.
Les attentes fortement gonflés ne sont pas réalistes: d'où la fin est sans doute proche.

Buzz marketing

Chaque mot nouveau buzz permet la commercialisation d'avoir l'occasion de sauter sur l'intérêt nouveau courant.
Le marketing a la possibilité ou la tâche de redéfinir la messagerie en ajustant à la tendance actuelle ou suivante.

Les questions sont les suivantes:
- Quelle est la prochaine tendance?
Comment repérer la prochaine tendance qui est pertinente pour votre offre?

- Quand le train en marche de neuf?
Saut trop tôt et le public ou les acheteurs potentiels ne seront pas comprendre.

- Comment réorganiser l'offre même avec le nouveau buzz?
Le produit existant ou de l'offre a besoin d'un lifting afin d'être rajeuni de faire correspondre avec le nouveau buzz.

C'est le buzz marketing, où la tendance des taches et le calendrier sont tous importants.

Quel est votre marché à exploiter le prochain buzz?

Les questions du département IT

Chaque fois que vous vendez des solutions logicielles ou des systèmes de sécurité pour les entreprises dont vous avez besoin pour faire face à la Direction Informatique: Le responsable informatique et son personnel hautement qualifié.
Ils vous poseront des questions sur toutes les questions possibles et imaginables et d'autres technologies concurrentes.
Ils semblent en savoir plus et nous sommes conscients de technologies plus que votre personnel de soutien technico-commercial.
Apparemment, ils peuvent poser plus de questions que vous ou votre support technique de vente ne pourra jamais répondre comme ils ont eu des formations et des cours sur les technologies informatiques.
Parfois nous nous demandons si elles ont eu des formations en posant des questions difficiles ou posant la question suivante.

D'autre part les chefs d'entreprise ou administrateurs de la société ont un nombre limité de questions. Ils sont plus intéressés par les avantages et les avantages pour leur entreprise ou la société: si nous mettons en œuvre ce bien ce que cela coûterait-il et quel est le retour sur investissement?

Si vous ne pouvez obtenir le VP Marketing intéressé alors que le budget nécessaire n'est plus un problème comme dans de nombreux cas, les budgets marketing sont au-delà de tous les autres budgets dans une entreprise.

Le relief de cloud computing / services Web

Lorsque le cloud computing et des services Web va devenir en général, et couramment utilisée alors il n'y aura pas de département IT est probable que seule un CIO que le Département IT est devenu obsolète en raison du fait tous les besoins des employés un est un navigateur.

Alors seulement le chef d'entreprise ou chefs d'entreprise décidera et se prononcer.
Pas plus de questions au sujet de la technologie.
Juste des questions sur les bénéfices et les avantages de l'utilisation de vos solutions.

Lorsque cela se produira? Le processus de conversion à Could services informatiques et Internet a déjà commencé.
Est-ce que cela signifie aussi la fin de l'appui technique des ventes dans le secteur des logiciels? Probablement.

La perception du modèle d'affaires: Google vs Amazon

La perception qu'ont les gens de votre modèle d'affaires est le plus important que le changement est presque impossible.

Google est gratuit
Google est perçu comme un service Internet gratuit financé par la publicité. Toute autre modèle d'affaires comme payer pour les services qu'ils offrent ou de logiciels sur un appareil sont peu susceptibles de devenir un succès instantané ou prendra longtemps pour réussir.
Chaque fois que Google lance ou fait la promotion d'un service payant ( Google Apps ), les gens et les entreprises s'abstiennent comme ils ont une perception de services gratuits.
Google tente d'attirer les utilisateurs ou les entreprises en leur offrant un service gratuit de Google Apps ( Freemium ), mais toujours l'obstacle de payer restes.

Amazon paie
Les gens sont habitués à payer pour les biens et services pour Amazon. L'achat de livres d'Amazon avec une carte de crédit a été dès le premier jour. Il semble évident obtenir votre carte de crédit lors de la visite à l'un de leurs site web.
Lorsque Amazon a lancé Amazon Web Services (AWS) pour le stockage et de nuages ​​personne informatique grommela de payer pour ces services.

La perception dès le premier jour

Si vous lancer en affaires assurez-vous que la perception est correcte dès le premier jour que de changer plus tard, ne vous coûtera temps, d'efforts et d'argent et gaspiller beaucoup d'énergie inutile.

- Si vous visez à fournir des produits et services de qualité assurez-vous de fournir la qualité dès le premier jour.
- Si vous visez à avoir un prix premium pour l'exclusivité assurez-vous que vous êtes en exclusivité au début.
- Si vous visez à traiter les jeunes assurez-vous que les jeunes cibles de vos produits et services.

Changement de perception que les gens ont la plus grande est difficile à faire et vous avez probablement pour attirer les gens afin d'obtenir vos clients.

Enquêter sur la perception

Vous devez enquêter afin de savoir exactement ce la perception de vos clients et clients potentiels est sur votre entreprise.
Ce que vous devez garder à l'esprit lors de la conception et le développement de la prochaine génération de produits.
Lancement d'un produit qui ne correspondant pas à la perception ne vous coûtera que de l'argent pour le marketing et la promotion. La plupart du temps gaspillé de l'argent que vous allez essayer de convaincre les gens à changer leur perception.

Alors que vous mettez sur le marché correspondant à la perception moins de marketing est nécessaire et la publicité peuvent se limiter en se concentrant sur les avantages et les caractéristiques.

Quelle est la perception que vos clients de votre entreprise?

Les médias sociaux sont un canal de communication entre les gens.
Les médias sociaux est souvent présentée comme canal de marketing aussi.

S'il s'agit d'un canal de marketing alors il doit être possible de:
- Insérer des messages de marketing
- Distribuer des messages de marketing
- La prévisibilité

L'insertion dans les réseaux sociaux
Insertion des messages de marketing n'est pas un problème que chacun de vos employés pourrait être un point d'insertion.

Problème de la distribution
Cependant les amener distribués semble être le problème: vous ne pouvez pas forcer les gens dans les réseaux sociaux pour redistribuer votre publicité. Ainsi, pour l'insertion, il message que vous mieux utiliser les gens qui ont une certaine autorité ou le respect dans leur environnement social. Afin de maintenir leur autorité ou de respecter ces gens ne peuvent pas distribuer à des messages de marketing souvent.

La prévisibilité de la réussite marketing des médias sociaux
Même si vous utilisez les autorités ou les personnes respectées dans les groupes sociaux en ligne encore prédire le succès est impossible car trop nombreux facteurs doivent être présents: un message, le calendrier et l'intérêt actuel.
Des nouvelles majeur qui est important pour le groupe social ne viendra troubler votre niveau de succès.

Capacité de mesurer marketing des médias sociaux
Le résultat de marketing imprimés et diffusés est devenu difficile à mesurer en raison du grand nombre de canaux disponibles et les méthodes, mais ils ont prouvé leur taux de réussite depuis de nombreuses années.
Excelle marketing en ligne dans la capacité de mesurer de ne pas en un seul clic se perdre.
En raison de la chaos de Social Media Marketing , les résultats sont sans doute impossible à mesurer.
Alors que les entreprises préfèrent dépenser de l'argent sur les méthodes que l'on peut mesurer marketing des médias sociaux n'est pas favorisé.

Marketing des médias sociaux: à être utilisés moins
Tout ce qui peut prédire l'issue n'est pas aimé par les entreprises. Les entreprises veulent des certitudes. Ils préfèrent payer une somme d'argent pour un certain résultat. Plus le résultat est incertain les entreprises sont moins susceptibles dépenseront de l'argent sur elle.

Marketing des médias sociaux a une grande incertitude.
Peut-être social media marketing n'est pas adapté pour les entreprises de compter sur lui pour leur commercialisation.
Bien sûr, il y aura toujours des gestionnaires qui veulent prendre le pari dans leur empressement à gagner le rendement élevé si elles réussissent.
Les dépenses principal sur le marketing va rester avec les méthodes conventionnelles pour une longue période. Un montant inférieur à être joué sur le marketing des médias sociaux.
Il ya une probabilité de compromis entre les méthodes de certains et incertains.

Marketing des médias sociaux sera principalement rester un canal de communication, comme il a été prévu dès le début.

Ne vous utilisez marketing des médias sociaux?

Fermer beaucoup - peut-être - Pas de
La meilleure chose que vous voulez qu'il se produise est de «conclure l'affaire".
Le deuxième meilleur qui puisse arriver à vous est d'obtenir un «non» clair.

Si vous obtenez un "Peut-être", alors vous êtes nulle part et que vous avez à investir plus de temps et d'efforts dans le processus de vente afin de rester dans la compétition.
Ainsi ce processus de vente peut durer des semaines voire des mois:
- Ne sachant pas ce que vous êtes à
- Ne sachant pas si vous avez à investir plus de temps et d'efforts dans le client potentiel
- Ne sachant pas si vous devez quitter maintenant ou plus tard

Cette incertitude feront de votre baisse de l'efficacité globale des ventes car il va vous déranger.
Par conséquent, la meilleure chose après un "Deal" est d'obtenir un "Non".
Ce sera la fin, vous l'investissement et le gaspillage de temps et les capacités.

Toutefois, dans le cas où vous voyez une opportunité future dont vous avez besoin de continuer à communiquer avec la société.

Comment obtenir le "No Deal"
Le problème est de forcer le client potentiel à-dire «Non» dans le but de vous permettre de passer - au lieu de:
- Peut-être
- Bientôt, nous allons prendre une décision
- Nous avons quelques questions supplémentaires
- Cette question doit se expliqué
- Pouvez-vous donner plus de détails sur
- Avez-vous d'autres références?
- Serait-il possible de mettre en œuvre ces fonctionnalités?
- Nous voulons voir un autre concurrent avant notre décision
- Pouvez-vous démo pour le VIP du siège?
- ...
Tout cela nécessitera plus de temps, efforts et argent pour être investi dans un accord qui pourrait ne jamais va fermer.

Forcer le client ne peut se faire par
- Poser simple et en espérant qu'il est honnête.
- Poser des questions contraires et voir comment ils réagissent à leur
- Poser une séquence d'éliminer les questions
Vous devriez vous sentir si le gestionnaire ou le directeur est toujours motivé pour vendre votre solution à son gestion de l'entreprise.

Obtenir un «Non» n'est pas si mal: soulagé
Obtenir un «Non» n'est pas aussi mauvais que vous arrêter le saignement de l'argent.
Il arrête le inquiétante.
Permet de vous concentrer sur les offres à venir.

Sans un «Non», vous devez:
- Retournez à votre direction pour demander plus d'investissement basé sur les chances de réussite
- Motiver vos collaborateurs de nouveau pour présenter ou de travailler sur cette perspective encore.

Obtenir le "Deal" vous donne la victoire et obtenir un «Non» vous libère de continuer à investir temps et effort dans le plomb.

Si vous obtenez le "Non" se demander pourquoi et analyser la raison avec votre équipe, car il peut être utilisé pour la prochaine perspective ou la qualification en plomb.

Avez-vous déjà un sentiment de soulagement lorsque j'achète un "Non"?