Combien de temps dure votre Rolodex dernier?
Tous les vendeurs ont un Rolodex sous une forme ou une autre:
- Le vrai Rolodex physique
- Une base de données de contact électronique
- Une feuille de calcul
Ce Rolodex est l'atout d'un vendeur: elle est la bouée de sauvetage de sauvetage du vendeur où il peut se rabattre sur quand il commence ventes manquantes. Il lui permet appelant les gens pour la génération de prospects ou d'obtenir des conseils.
Obsolète Rolodex
Le principal problème est que le Rolodex devient obsolète au bout de quelques mois.
Les gens vont passer d'un emploi à un ou des emplois aux chômeurs.
Les gens vont seulement informer les vendeurs de l'état ou de changer d'emploi s'ils voient un avantage à cela. Juste, comme ils mettent à jour leur statut sur LinkedIn, car cela peut les aider à trouver un nouvel emploi ou une meilleure opportunité.
Le mieux est d'avoir des liens avec l'ensemble de vos contacts utilisent LinkedIn et puis votre Rolodex est susceptible d'être mise à jour que les gens communiquent leurs modifications.
Le défi de la mise à jour Rolodex
Comme il n'y a aucun avantage incitatif ou personnelle à garder le vendeur et son Rolodex up-to-date, il doit vérifier l'ensemble de ses contacts avec les bases de données en ligne comme LinkedIn , Spoke , Jigsaw , Zoominfo et autres répertoires d'apporter les changements qui sont communiquées et rendues publiques.
De plus il a besoin de communiquer avec les contacts qui n'ont pas communiqué un changement d'état sur une base régulière pour être sûr s'ils sont encore en place.
Comme la base de données de contact de tous les vendeurs se développe, l'effort et l'investissement requis de garder la trace et de re-contact devient un défi à réaliser.
Dans la plupart des cas, le Rolodex se détériore en précision et donc une valeur assez rapidement que l'investissement dans les contacts est seulement évaluée au moment où vous avez besoin d'un contact. C'est pourquoi la plupart des gens n'ont pas investir du temps et des efforts dans la mise à jour.
Construire une nouvelle Rolodex est plus important
Ce qui est important n'est pas le passé ou le nombre actuel de contacts dans votre Rolodex, mais le nombre de contacts à jour.
Les meilleurs vendeurs ne sont pas ceux avec un impressionnant Rolodex, mais ceux qui peuvent mettre en place un nouveau Rolodex dans un court laps de temps.
Quel est le statut de votre Rolodex?
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