Généralement, il existe deux sortes de gens à IT orientée événements de réseautage: vous avez le 'costumes', qui sont avertis nette-travailleurs et les geeks, qui se demandent ce que l'enfer qu'ils font là et comment ils peuvent obtenir sortir au plus vite.

Maintenant, autant que les personnes qui approchent sur ces événements va, voici quelques uns de mes conseils:

Personne n'aime rester là seuls

N'importe debout par eux-mêmes sont toujours heureux quand quelqu'un vient leur parler.
Ceci est une règle de base pour ce genre d'événements. Ne restez pas là, allez parler à quelqu'un: ils seront heureux vous avez fait. Vous aussi.

N'ignorez pas les femmes

Les quelques femmes lors de ces événements sont souvent ignorés, comme c'est souvent le cas dans le monde informatique dominé par les hommes. Cela pourrait être une grosse erreur, surtout quand vous êtes dans le marché pour un meilleur emploi. (Ne sommes nous pas tous?)

Pourquoi?

S'ils être social, il ya une grande chance qu'ils sont les recruteurs. S'ils ne sont pas encore assurez-vous de les interroger sur les ouvertures d'emploi à leur entreprise. Souvent, les femmes semblent être sur une meilleure pied avec le département RH que les hommes et se souviendra de parler à la DRH (souvent des femmes) au sujet «ce gars gentil» (vous). Vous avoir comme un collègue pourrait aussi les aider à ne pas avoir à rester là par eux-mêmes à nouveau lors du prochain événement de réseautage de leur entreprise les a envoyés à.

Dans tous les cas: Une femme debout par elle-même est encore plus heureux quand vous lui parlez par rapport à un homme.
(Lors d'événements de réseautage qui est)

Tout les geeks vont probablement avoir un agenda intéressant

Awkward regardant geeks introverti qui se trouvent être bloqués il ya généralement plus intéressant. Il n'ya pas de chemin dans le monde qu'ils seraient dans cette salle pleine de «combinaisons» si elles n'auraient pas une raison sacrément bon d'être là.

Découvrez pourquoi ils sont là!

Discuter de fonction, des outils et des fonctionnalités à leur disposition. Vous êtes un Linux sysadmin qui préfère redhat et votre entreprise offre un service VoIP basées qui est construit sur ​​le Perl, Ruby, astérisque et MongoDB .

L'élite de réseaux ont besoin d'une hauteur différente

Le meilleur réseau de travailleurs, il ya souvent bien à cela: le réseautage. Ce sont souvent des personnes plus orientée «business» qui ont dépassé pur, probablement uniquement par leur mise en réseau et des capacités de marketing personnel.

Il n'ya rien de mal à cela, mais vous devriez vous rappeler qu'ils doivent être manipulés d'une manière différente.

Inclure les réalisations et les avantages de votre terrain quand vous parlez à ces personnes. Ils ne veulent pas savoir que vous êtes un administrateur système Linux et Cisco assistant, ils veulent savoir que vous êtes un dépanneur dans une entreprise offrant un service Web qui aide les organisations à économiser de l'argent en réduisant les appels comptoir de service et vous échelle que le service de 200 à 200 000 utilisateurs quotidiens au cours de la dernière année.

Si ils vous trouver intéressante, ils peuvent souvent vous faciliter ou de vos services / produits à une grande entreprise et semblent toujours savoir «juste la personne que vous recherchez. (Ce qui s'avère souvent de ne pas être le cas)

Parting dans une ambiance conviviale, de façon positive

Assurez-vous demander à chacun que vous parlez à ce qu'ils espèrent gagner de l'événement et quels sont leurs problèmes actuels. Beaucoup de gens ne vont pas vous dire si vous leur demandez.

C'est aussi le moyen idéal pour une partie avec eux sur une note positive, note heureuse plus tard.

Après tout, vous n'êtes pas à un événement de réseautage de parler aux mêmes personnes pendant des heures (en général) et vous aussi vous voulez laisser une impression positive lorsque la séparation avec eux. Même si ce n'est pas naturel pour vous de marcher jusqu'à parler aux étrangers, vous pourriez aussi bien lui donner votre meilleur coup pendant que vous êtes là et de rencontrer des gens autant que possible.

Par exemple: Quand ils sont à la recherche d'un moyen de remplacer leur système PBX dépassés, vous pourriez plus tard, sur une partie des «belles à vous parler ... et quand je rencontre un VOIP experts plus tard, je vais m'assurer de les présenter à vous. (Vous attrapez ma dérive)

A / B de tester votre elevator pitch

Je pense aussi que ces événements sont parfaits pour les A / B test de votre elevator pitch: c'est incroyable comment il dire sous un angle différent peut provoquer un changement dans l'intérêt. Comme ils disent: vous n'avez jamais une 2e chance de faire une première impression, mais lors de ces événements il ya assez de gens disposés à entendre ce que vous avez à dire (ou au moins les 30 premières secondes), ainsi vous pouvez juste essayer de nouveau avec une autre victime plus tard.

Excellent pour pratiquer et perfectionner votre pitch (bien que je pense qu'une elevator pitch réel pourrait être trop pour un événement de réseautage) pour quand vous en avez vraiment besoin d'être à droite à la première impression.

Rappelez-vous: ne parlez pas geek pour les costumes et vice versa.

Avez-vous des conseils supplémentaires pour la manipulation de ces types d'événements?

Généralement lors de la réunion annuelle des ventes de la feuille de route des produits ou des solutions est présenté. Afin d'expliquer les représentants des ventes à quoi s'attendre et ce que l'entreprise attend d'eux.

Comment réagissez-vous si les plans semblent impossible pour vous?

Lorsque les enjeux et les objectifs ne sont pas les moyens et la portée de l'entreprise?
Lorsque les efforts de marketing nécessaires et les investissements sont estimés ou cédé sous budgétisés beaucoup plus élevé que d'habitude?
Lorsque les nouveaux produits d'adresse sur un marché différent, mais le budget n'a pas les dépenses de marketing nécessaires?
Lorsque les produits prévus semblent être au-delà des compétences et des actifs des développeurs?
Lorsque le point de départ initial de la demande du marché est erronée?

Que faire si les objectifs, les défis de produits, études de marché et les efforts de marketing sont irréalistes?
Il est déjà trop tard pour discuter avec la direction que toutes les décisions ont été prises et la machine a été mis au travail.
Vous êtes bien conscients ou convaincus de l'entreprise va frapper "le mur" d'ici un an.

Voulez-vous accuser de gestion de ces mauvaises décisions?
Le temps de trouver un nouvel emploi?

Vidéo tué la star de radio est le clip du célèbre The Buggles dans les années quatre-vingt. Ce n'était que le star de la radio.

L'Internet a tué beaucoup d'autres entreprises:
- L'industrie de la musique: les gens téléchargent de la musique au lieu d'acheter des CD
- Les journaux: nouvelles en ligne, Twitter et Facebook
- Le divertissement pour adultes en direct: plus facile et plus commode d'obtenir de divertissement pour adultes en ligne
- Les Agences de Voyage locale: réservation de vols en ligne et les hôtels
- Les petits magasins spécialisés: plus large gamme de produits offerts à un prix inférieur
- L'industrie du film: tenter de survivre sur les films en 3D que les gens regardent téléchargé des films à la maison
- Les magasins de location vidéo: télécharger une vidéo au lieu de louer une

Beaucoup d'autres entreprises ont été négativement affectés par l'Internet.
De nombreuses entreprises ont essayé de combattre l'internet sans succès.

Ils ont pris le crédit pour votre deuxième symphonie
ré-écrit par la machine et les nouvelles technologies
et maintenant je comprends les problèmes que vous pouvez voir

L'Internet va tuer ou réduire beaucoup d'autres entreprises:
- La recherche en RH / Employé par Job Boards
- Headhunters par LinkedIn
Les ventes de billets -: billets en ligne sont tellement plus commode, rapide et ont des offres de négociation
Perte de poids - - Nutrition: ligne alimentation et la perte de poids - garder la trace des calories
- Loteries: ce n'est qu'une question de temps pour la législation à changer alors les gens tout simplement jouer de loterie en ligne
- Jeu: de plus en plus jouer en ligne sans être limité par le contrôle social
- Gaming: au lieu d'acheter un jeu les gens vont jouer en ligne au lieu
- Consulting: toujours plus d'informations et de conseils peuvent être trouvés en ligne en concurrence avec conseil
- Avocats: les questions de première ligne sont canalisés par le biais des services juridiques en ligne - spécialisé: le divorce en ligne
- Notaire: inscriptions en ligne, formations société en ligne

À la fin des années 90 il y avait un dicton populaire: « Faites-vous obsolètes avant votre concurrent ne .
Peut-être que la version 21ème siècle devrait être: «Faites-vous obsolètes avant que l'Internet ne '.

Embarquement d'une entreprise leader sur le marché pour un accord OEM ( Original Equipment Manufacturer ) est une réalisation majeure pour vous en tant que directeur du développement commercial ou de Area Sales Manager.
Vous convaincu et les a persuadés d'utiliser les produits ou services de votre entreprise qui est plusieurs fois plus petits.

Ayant la commercialisation et des ventes de la grande entreprise de promouvoir les produits ou les solutions de votre entreprise doit apporter des ventes supplémentaires de parties du monde de votre entreprise ne pourrait jamais atteindre.

Le communiqué de presse de l'annonce de la grande entreprise vous donne un sentiment glorifié.

1. Les raisons de l'accord OEM
Cependant quelles sont les raisons réelles de l'entreprise leader du marché pour décider de la sélection de votre produit ou une solution?
- Pour passer rapidement de combler un trou dans leur offre afin de leur donner le temps de développer leur propre version?
- Pour montrer à leurs clients l'intégralité de leur offre, mais ayant l'intention de ne jamais vendre la solution
- Pour apprendre de votre solution

Même dans le cas de l'entreprise leader du marché a de bonnes intentions de nombreux autres facteurs jouent un rôle dans les ventes se traite fermés.

2. Le marketing
Si elles n'ont pas de budget marketing pour vos produits ou solutions (d'ailleurs le communiqué de presse), puis à peine de leurs clients ou clients potentiels sauront leur existence.
Juste mentionner sur le site aura un certain impact, mais s'il n'ya pas de soutenir la campagne de marketing que des personnes spécialisées dans les questions et les geeks vont trouver les solutions et poser des questions à leur sujet.

3. La sensibilisation de la population des ventes
Les vendeurs et les équipes de ventes des grandes entreprises ont de nombreux produits et solutions dans leur portefeuille. Comment et pourquoi seraient-ils s'en souvenir ou être conscients d'eux?
Alors vous avez besoin pour faire prendre conscience de vos produits ou solutions.
Au lieu de vendre votre rôle de vente sera changé dans la création de sensibilisation et de devenir un facteur de motivation.

4. Les Commissions
Si la commission sur vos produits ou solutions n'est pas en ligne ou inférieur à celui de leurs propres produits, puis il est peu probable toute vente sera généré.
Assurez-vous que vous savez au sujet de leurs plans de commission et comment elles s'appliquent à vos produits et solutions.

5. Le cycle de vente
Si vos produits ou solutions nécessitent un plus long cycle de vente pourquoi devrions les vendeurs se lancer dans un long voyage?
Toutefois, si votre cycle de vente est nettement plus courte, ils seront intéressés - en particulier si les commissions sont en ligne (moins d'effort - plus rapide de la Commission).

6. Le prix du marché
Si vos produits sont plus coûteux le processus de vente sera différent comme un niveau plus élevé de la hiérarchie chez le client aura à décider à l'achat

7. La Marge
Si l'entreprise a une faible marge sur vos produits, la Commission sera par conséquent faible. Par ailleurs la faible marge ne sera pas de motiver les cadres de l'entreprise pour promouvoir les produits OEM et de solutions.

8. La formation
Vous pouvez donner une formation sur vos produits et solutions.
La question est de savoir les vendeurs y participer?
Et même si elles participent prendront-ils l'effort d'écoute et d'apprentissage?

9. Les techniques de pointe ou la complexité
Si vos produits ou solutions sont beaucoup plus avancés et de l'utilisation des technologies plus complexes, il est incertain, même peu probable les vendeurs vont même essayer de les vendre.
Ils ont peur des questions qu'ils ne peuvent pas répondre ou même qu'ils ne peuvent pas comprendre comment ils fonctionnent vraiment.

10. Le jeûne première Donne
Le mieux est de l'espoir pour un vendeur de la fermeture d'une grosse affaire et d'obtenir un bonus impressionnants. C'est quand les vendeurs apprendre vite et de se motiver immédiatement.
Si aucun accord est fermé pendant les premiers mois, il est susceptible d'intérêt va diminuer.

Même si vous avez signé l'accord OEM du siècle avec une entreprise leader sur le marché il ya beaucoup d'autres obstacles qui va provoquer l'échec.

Donc, ne vous laissez pas berner par le rêve d'OEM avec une grande entreprise.
IIl faut plus d'un contrat pour faire un accord OEM pour générer des ventes.

Jette un caillou dans l'eau

Lorsque votre chute d'une pierre dans l'eau calme, une perturbation de la surface est créée, résultant en une série d'ondes circulaires en expansion. Les ondulations montrent l'énergie de la pierre a chuté.

Lorsque vous déposez une pierre dans l'eau agitée des vagues créées sont à peine remarqué que l'énergie de la de la pierre est inférieure à l'eau agitée.

Lorsque tomber une pierre dans l'eau avec des vagues courir l'énergie des deux ondes peut s'accumuler créant des vagues supérieures qu'auparavant.

Un plongeon dans les médias sociaux

Dans les médias sociaux les participants et l'auditoire peut avoir des effets similaires:
Manquante de l'intérêt ou d'engagement
Quand il n'y a pas beaucoup d'interaction ou d'intérêt pour discuter, puis un nouveau message, la communication ou d'un événement peut créer des ondes similaires à l'abandon d'une pierre dans l'eau calme.

Votre message peut créer de l'intérêt mais il est en expansion vagues vont mourir bientôt raison de:
- Manque d'intérêt de la majorité
- Ne pas avoir tout engagement de votre public
Tous les injecté énergie causera petites ondulations. Même dans le cas si vous jetez de grandes quantités d'argent à votre marketing social, c'est comme laisser tomber une grande pierre dans l'eau calme: un intérêt minime.

Le bruit blanc brouille le message
Quand il ya de nombreuses différentes communications et les interactions en cours entre les participants et le public est à l'écoute, un nouveau message, la communication ou l'événement est peu probable de faire beaucoup d'impact car elle est supprimée par le bruit blanc de toutes les autres interactions.
Si votre message n'est pas intéressant ou assez important, il sera guère entendu ou remarqué.

Seulement dans le cas où le message est assez important il sera coupé par le bruit et aura un grand impact et sera remarqué par beaucoup.
Pour couper à travers le bruit va coûter beaucoup d'argent de marketing.

La vague d'intérêt
Quand il ya une vague d'intérêt pour un problème ou une solution et un message ou un événement qui est en ligne avec ce qu'elle peut améliorer le niveau d'intérêt.

Si vous réussissez à faire une déclaration, la communication ou le message qui est en ligne avec l'intérêt d'un certain groupe discutent déjà d'informations ou d'événements similaires, il est probable que vous obtiendrez plus d'attention que les vagues d'intérêt sont un renforcement mutuel.

Surfez sur la vague des médias sociaux est un must

Il est tout d'attraper la vague dans les médias sociaux.
Vous devez attraper la vague d'intérêt et de laisser le message surfer sur la vague - même au-delà de votre contrôle.

Ainsi la communication d'un message ou d'organiser un événement consiste à être:
-En temps opportun de massage ou d'un événement
-Dans un message de synchronisation ou d'un événement
Votre message doit être en ligne avec l'intérêt de l'auditoire qui sont vos acheteurs potentiels ou groupe d'utilisateurs.
Afin de connaître le message dont vous avez besoin pour écouter votre première audience.

Vague de marketing viral a expliqué
Avec beaucoup de chance de la vague créée gros va virale qui multiplie encore plus votre marque ou votre produit.
Cependant cela n'arrive que dans quelques rares cas que la vague nouvellement créé besoin pour obtenir plus d'énergie à partir d'autres vagues y adhérer. Comme un aimant, il va attirer de nombreux vagues plus petites pour construire la durée de la portée et le temps de la campagne de commercialisation.

Il n'est pas toujours la grandeur d'une annonce ou de l'argent étant dépenser sur un communiqué de presse, la publicité ou un événement qui va faire un grand splash.
Etre en phase et en temps opportun est beaucoup plus important de créer une grosse vague dans les médias sociaux que d'essayer de faire grand bruit par les penché dans un lot de (gaspillés) de l'argent.

Le public est à l'écoute ( THX ) ... si vous écoutez de la première audience.

Marketing des médias sociaux est le chaos
Les médias sociaux sont la commercialisation de nouvelles.
Cependant les médias sociaux nécessite plus de temps et d'attention que le marketing traditionnel et de la publicité car elle est complexe et chaotique: un spectre encombré des médias où le chaos règles.
Marketing des médias sociaux exige du temps, d'efforts, des compétences pour communiquer, engageante et même l'arrêt des échanges de communication avec le public ou les clients potentiels.

L'externalisation marketing social
Quand une tâche devient trop de travail et n'est pas le cœur de métier d'une entreprise alors normalement l'externalisation est la solution.

Ainsi vous pourriez l'externalisation de vos médias sociaux de marketing d'une agence de marketing ou de la société de marketing Internet pour de nombreuses bonnes raisons .
Cependant l'externalisation à une agence n'est pas simple car les frontières sont beaucoup plus importantes que dans le cas de la publicité ou le marketing traditionnel. Celles-ci ont un espace de travail très limité et bien défini.

Contrôle de l'agence de marketing social
Comment pouvez-vous limiter et maintenir dans le contrôle des actions d'une agence de marketing des médias sociaux?
Surtout que la capacité de mesurer les effets sont difficiles.
- Alors, comment contrôlez-vous l'agence?
- Comment vous assurez-vous de l'agence a votre esprit, parle votre langue et partage la même vision?
- Comment vous assurez-vous de l'agence s'adresse à l'auditoire approprié?
- Comment peut réagir une agence sur une déclaration, une déclaration fausse, une insulte ou question posée par l'un des participants dans les médias sociaux sans demander votre permission en premier?

La responsabilité du marketing social
Si votre agence de marketing serait faire une erreur en agissant à tort ou à porter atteinte à un événement dans les médias sociaux, qui allait devenir un désastre complet pourriez-vous les tenait fiable pour elle? Yat-il une clause de responsabilité dans le contrat entre votre entreprise et l'agence de marketing Internet?
Rien que cette clause de responsabilité va rendre le prix à payer pour l'externalisation de votre marketing des médias sociaux trop élevés - beaucoup plus élevé que d'avoir en interne marketing des médias sociaux.

Hiérarchie sociale décision marketing
Si l'agence aurait besoin d'une permission de la compagnie de répondre ou de corriger une fausse déclaration, qui, dans l'entreprise peut décider de cela? Finalement, le VP marketing ou le directeur général: qui exigera du temps et les chances sont mauvaises interprétations de la situation ou d'une série d'événements menant à la règle sera de mauvaises décisions et des réponses.

Le marketing social externalisation est le plus grand défi
Les médias sociaux se développe de façon organique qui rend l'imposition de structures de décision pour approuver des actions presque impossible et le prix à payer pour la responsabilité sera juste à élevé.
Ainsi l'externalisation de votre marketing social des médias semble un défi impossible à cause de la communication à créer, les décisions à prendre, la responsabilité d'être prises et les coûts de la responsabilité liée.

Réfléchissez bien avant de l'externalisation marketing des médias sociaux

Les gens achètent et aux entreprises des solutions d'achat et les machines.
Posséder une solution, un outil ou une machine n'est pas nécessairement impliquer, il sera utilisé.
Posséder qu'il est plus important que de l'utiliser.

Les gens achètent pour leur ego
Les gens achètent des appareils, des gadgets et des applications, mais beaucoup ne sont pas les utiliser comme décrit dans « 1 adulte sur 3 ont maintenant Apps sur leurs téléphones - Beaucoup Ne pas les utiliser »par Frédéric Lardinois pour ReadWriteWeb basée sur un rapport de PewInternet .

Les gens achètent toutes sortes de choses pour leur ego et se sentir bien.

Les hommes d'affaires achètent pour leur ego trop
La même chose s'applique aux sociétés comme administrateurs, gestionnaires et CxO décider sur des machines d'achat et les applications logicielles, mais beaucoup ne sont pas utilisés ou sont utilisés à leur pleine capacité par le travail ou les employés de bureau .

La situation est encore pire pour les gros projets logiciels, où de nombreuses fonctions et fonctionnalités ou modules sont ajoutés même complet qui ne sont pas utilisés du tout.

Les raisons pour lesquelles l'administration, CxO ou gestionnaires ont décidé d'acheter les trucs ne peuvent être utilisés pour de nombreuses raisons:
- L'épreuve du futur: un futur qui n'est jamais arrivé
- Un marginal d'add-on à l'investissement total: encore un entretien annuel doit payer pour
- Pour vanter fièrement l'achat snob
- Le symbole de statut social
- Le vendeur leur a dit
Ce sont quelques-uns des avantages intangibles: avantages subjectifs qui ne peuvent pas être mesurés en termes monétaires, les montants ou les unités.

Les avantages intangibles: vendre plus de la demande
Il n'est pas toujours la raison qui rend la décision finale d'achat, ainsi qu'avec les consommateurs comme aux entreprises.
La décision d'achat peut dépendre de nombreux facteurs pas entièrement fondée sur des faits et des chiffres.
Le vendeur doit vendre les actifs incorporels au lieu de la tangibles. Pour ce faire, il doit connaître sa personne par personne à partir de clients influenceur au décideur. il a besoin de perspicacité psychologique et sociologique dans chacun d'eux afin de définir les facteurs impondérables qui sont importants pour eux.

C'est au vendeur d'influencer ou de convaincre les décideurs ou les influenceurs de mettre à vendre des fonctionnalités supplémentaires et des fonctions ou modules utilisant les actifs incorporels qui va changer leur décision.

Comme de plus hors de l'affaire qu'il n'y en avait défini à l'origine est le défi du vendeur alors ce doit refléter à la commission aussi.
Peut-être un vendeur doit obtenir une commission plus élevée sur ce surplus de recettes que c'est sa principale réalisation: pour vendre plus que la demande originale.

Que vendez-vous? Corporels ou incorporels?

Le conseil d'administration ou la gestion d'une entreprise peut faire beaucoup d'efforts pour survivre et faire croître l'entreprise, mais ils peuvent aussi prendre des décisions qui aident une entreprise à brûler l'excès des sommes d'argent et même faire faillite.

Un des meilleurs est une marque de changement de nom.

Bien sûr, ils auront de bonnes raisons et des faits pour le changement de nom de marque. Cependant de nombreuses questions et problèmes sont facilement oubliés.

La campagne de marketing
Marketing aura besoin pour mettre en place une grande campagne de re-branding afin d'informer les clients et clients potentiels sur le changement de nom. Cette campagne coûte déjà de l'argent qui aurait pu être utilisé à d'autres fins.

Bien qu'au premier abord le changement de nom de marque peut générer un intérêt bits à partir du communiqué de presse et le bruit généré, mais il restera un pic minimal dans l'intérêt à son meilleur ».

Espérons que la nouvelle marque est mieux acceptée ou plus liés à l'activité ou le produit que l'original était.

Les coûts impliqués
D'autre part beaucoup d'autres coûts et des pertes encourra:
- Les coûts de l'enregistrement officiel
- Enregistrement de noms de domaine et le changement
- Les changements site
- Le communiqué de presse
- Les lettres et courriels au sujet du changement de nom envoyés aux clients
- Les étiquettes sur les produits
- Logo dans le logiciel
- Tous les documents imprimés et brochures
- Tout le temps perdu en changeant les textes existants
- Réutilisation des textes existants nécessite la vérification manuelle: texte et images
- Toutes les références et liens sur Internet
- La perte de SERP position (Search Engine Page de résultats)
- Toutes les références dans la presse écrite
- La marque doit être à reconstruire
- La sensibilisation doit générés
- La probabilité que les gens continuent d'utiliser le nom de marque ancienne
- Le contenu de votre site pourrait être considéré comme contenu dupliqué par les moteurs de recherche

Certains de ces coûts sont des coûts ponctuels alors que d'autres se produiront sur une base régulière pendant une longue période.

Manquant de clients potentiels
Les clients potentiels va manquer ou ne pas trouver votre site car ils peuvent toujours se rappeler le nom original, mais ne sont pas conscients de ce nouveau nom.
Google, Bing et Yahoo ont perdu le nom de votre marque / nom de domaine.

Ou les clients potentiels ne sera pas en mesure de trouver vos coordonnées dans n'importe quel répertoire.

Le résultat est qu'il y aura une confusion entre le nom de marque ancienne et la nouvelle depuis longtemps conduit à moins de ventes.
Surtout si vos employés gardent encore en utilisant le nom de marque ancienne.

Un changement de nom de marque génère une quantité importante des coûts de deux fois et récurrentes. Dans le même temps elle une influence négative sur votre génération de leads résultant en moins de revenus.
Plus les coûts à moins de revenus est une bonne façon de devenir une société déficitaire ou même faire faillite.

No fun - gagnant peu probable
Un changement de marque n'est pas amusant car il n'y a pratiquement aucun avantage - il coûte de l'argent.
Ainsi réfléchir à deux fois avant de décider de changer un nom de marque.

Au lieu de cela, si vous voulez renverser le marketing de l'argent, puis le faire sur un événement qui vous donne votre équipe ou de s'amuser et crée un splash que vos clients vont aller dire aux autres et se souvenir pendant longtemps.

Un changement de marque est comme:
Le suicide est indolore il apporte de nombreux changements sur le
Et vous pouvez prendre ou à laisser, s'il vous plaît.

Votre entreprise at jamais changé un nom de marque?
Quels ont été les résultats?

Rapide vs consommateurs affaires lente
Les gens en tant que consommateurs, ils veulent acheter des biens et des trucs aussi vite que possible: ils ne peuvent pas attendre - même si elles ont de l'acheter à crédit.

Les gens d'affaires prennent le temps de prendre la décision d'acheter des biens ou des services: ils semblent avoir quantité infinie de temps.

Dépenses vs investir
Comme les gens les consommateurs dépensent jusqu'à 500 $ pour un gadget électronique, gadgets, chaussures, sacs ou les vêtements, même si ils n'ont vraiment pas besoin de vivre leur vie ou d'améliorer leur vie.
Ce 500 $ est d'environ 1,00% de leur (moyenne) 50 000 $ par année le revenu des ménages américains .

Comme les gens d'affaires hésitent longtemps et va organiser de nombreuses réunions avant de dépenser ou d'investir 30 000 $ pour les produits ou les services qui permettront d'accroître les recettes ou diminuer - générer plus de profits.
Dans de nombreux cas l'$ 30 000 n'est pas même près de 1% du bénéfice d'exploitation annuel d'une entreprise: il est beaucoup moins.

De plus toutes ces réunions et les rapports aussi ajouter à un coût important en tant que 1 heure 2 personnes rencontre avec un vendeur va facilement coûter 250 $ à 500 $ (ou plus). Ayant cinq réunions, plusieurs rapports et e-mails le coût peut devenir très vite 3000 $!

Alors, pourquoi les humains tant de changements entre être un argent de poche des consommateurs pour leur propre ego ou de bien-être en quelques minutes, alors que de décider de dépenser de l'argent pour augmenter leur source de vie qu'ils entrent dans un processus de décision lent?

Passion et émotion dans la vente de
Ce changement est probablement liée à l'ego, la passion, l'émotion, de marketing liés aux produits de consommation, alors que les produits d'entreprise et les services sont achetés pour des raisons rationnelles.
Ils laissent les gens froids et indifférents dans la plupart des cas.

En fin de compte à la fois le consommateur et le commerçant sont les mêmes êtres humains, ce que vous devez apporter:
- la passion
- l'émotion (voir la vidéo grand ici )
dans votre chiffre d'affaires B2B.

Toute la passion ou l'émotion dans vos produits ou services?